（十五）做一個(gè)值得信賴的人
講者的名?在整個(gè)講演過程中起著巨?的作?梧乘。名?做講演的時(shí)候巍佑，甚?在他尚未到場(chǎng)之前硕舆，抑或聽眾還在路上之時(shí)，聽眾已經(jīng)“準(zhǔn)備好?掌”了蛾方。聽眾對(duì)“想當(dāng)然的精彩”充滿了期待像捶。?理學(xué)上，有個(gè)專?的詞匯描述這種情況桩砰，“Pre-persuasion”（翻譯成“預(yù)先說服”拓春？）。也就是說亚隅，在講者尚未開?之前硼莽，聽眾已經(jīng)在某種意義上“折服”了……
感悟：
身份地位職位其實(shí)有時(shí)也很有幫助，這也是為什么在宣傳某個(gè)人的講座煮纵、書籍懂鸵、課程時(shí)，總要有主持人先行介紹作者行疏、講者的豐功偉績(jī)匆光，各種閃閃發(fā)光的履歷，目的就是讓讀者或者聽眾自我說服自己酿联，催眠自己：嗯终息，這個(gè)人很厲害，所以要認(rèn)真傾聽贞让，相信他說的話或者寫出的文字周崭。
現(xiàn)在的很多網(wǎng)上社群在寫作文案時(shí)，也特別注意這一點(diǎn)喳张，把每位講師都包裝得特別好续镇，金光閃閃，目的就是為了提高說服力和影響力蹲姐，讓聽眾和學(xué)員信任磨取、信賴、佩服他們柴墩。
?個(gè)?較有效的策略是忙厌，既然??不是權(quán)威，就要保證??所引?的?切信息（證據(jù)江咳、論據(jù)等等）都是來源可靠的逢净。
不僅要保證??所?來證明結(jié)論的?切信息都是“來源可靠”的，還要向聽眾展?這些來源。事實(shí)上爹土，有些時(shí)候我們甚?需要向聽眾證明“來源本?為什么可靠”甥雕。
其實(shí)，這不僅僅是要在講臺(tái)上做的事情胀茵，?是要在?活中從始?終貫徹的原則：做事社露、說話、寫?章……?論做什么琼娘，都要有根據(jù)峭弟。不做沒根據(jù)的事情，不說沒根據(jù)的話脱拼。
我給自己定了一個(gè)原則：
只使用權(quán)威的資料作為根據(jù)（只有權(quán)威才是大多數(shù)聽眾所信服的）
只使用公開的權(quán)威資料作為根據(jù)（即瞒瘸，我能獲得，別人也能獲得）
保證推理過程的簡(jiǎn)單（只有這樣才能保證通俗易懂）
每一次熄浓，我都能在臺(tái)上清楚地觀察到聽眾態(tài)度上的轉(zhuǎn)變情臭。從狐疑到接受，從接受到理解赌蔑，從理解到恍然大悟俯在，從恍然大悟到期待新的驚喜……
事實(shí)上，最終惯雳，很難說是生活習(xí)慣滲透到工作習(xí)慣之中朝巫，還是反過來工作習(xí)慣滲透到生活習(xí)慣之中。但是石景，最終它會(huì)成為一個(gè)習(xí)慣劈猿。長(zhǎng)此以往，加以時(shí)日潮孽，最終揪荣，你會(huì)被身邊的人認(rèn)為是一個(gè)“值得信賴”的人——這其實(shí)就是所謂的“pre-persuasion”。
感悟：
我在同事中形象還是比較好的往史，做事認(rèn)真靠譜仗颈，應(yīng)該被認(rèn)為是一個(gè)“值得信賴”的人吧。當(dāng)然這主要是指品性方面椎例，因?yàn)槲覟槿吮容^老實(shí)厚道挨决，做事也比較仔細(xì)靠譜。但是我知道订歪，這其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠脖祈。其實(shí)我不管是平時(shí)的寫作也好，還是嚴(yán)肅認(rèn)真的論文寫作寫好刷晋，在邏輯性盖高、權(quán)威性慎陵、信息量方面確實(shí)都相當(dāng)欠缺，都有很大的提升空間喻奥。
我覺得我有一個(gè)同事席纽、就是典型的“值得信賴”的人。無論做什么撞蚕，都相當(dāng)專業(yè)润梯。我非常佩服她，也一直在和她交流甥厦，向她學(xué)習(xí)仆救。
（十六）聽眾最關(guān)心什么？
抓住聽眾的注意?的訣竅在于：找到聽眾所不能解決卻為之困惑苦惱的問題矫渔，提供簡(jiǎn)單有效的解決?案。
沒有?討厭能夠?yàn)??提供幫助的?摧莽。感激這種情緒很容易轉(zhuǎn)換為喜歡和尊敬庙洼。
要想辦法了解聽眾，去思考他們所?臨的困境是什么镊辕？
最?的困境是什么油够？
這最?的困境的根源?是什么？
那有沒有辦法逆轉(zhuǎn)這個(gè)困境征懈？
有沒有更簡(jiǎn)單更有效的?法石咬？
能不能把事實(shí)步驟更加具體化霸奕？
實(shí)施具體步驟時(shí)可能遇到的問題是什么桐经？
?應(yīng)該如何解決這些問題崇决？
感悟：
我覺得他的很多的書都是如此锈死，這本書本身剪侮，以及《把時(shí)間當(dāng)作朋友》薇溃，《斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)課》厌均，尤其是后來的《新生 - 七年就是一輩子》刨裆，《通往財(cái)富自由之路》维贺，都使用了同樣的套路它掂。每篇文章中他提供的方法都是特別樸素、特別容易做到的溯泣。
印象最深的就是他說的坐享虐秋，方法非常真是非常簡(jiǎn)單。
此外垃沦，關(guān)于時(shí)間管理客给，他提供的方法也非常簡(jiǎn)單，那就是記錄時(shí)間開銷栏尚。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)的各個(gè)方面起愈，也都有特別具體的指導(dǎo)方法只恨，可見《人人都能用英語(yǔ)》一書。
“得到”的專欄《通往財(cái)富自由之路》抬虽，每周一個(gè)更新一個(gè)概念官觅，其中很多都是特別有啟發(fā)的，比如說怎么提高智商阐污，怎么鍛煉元認(rèn)知休涤，怎么提高行動(dòng)力……這些方法們含金量超級(jí)高。
這一章節(jié)也是超級(jí)有用笛辟，列出的這些問題我們每天都需要問自己功氨，不管是作為寫作者而言，還是作為教師而言手幢。
作者本人當(dāng)過7年的老師捷凄，還培訓(xùn)教師，所以他作為教師围来、講者的經(jīng)驗(yàn)異常豐富跺涤，而且他又是一個(gè)特別愛讀書，愛琢磨监透，愛踐行的人桶错，所以他的這些關(guān)于講話的文字異常簡(jiǎn)單、有力胀蛮、深刻院刁、透徹，價(jià)值絕大粪狼。他確實(shí)為講者們所不能解決卻為之困惑苦惱的問題提供簡(jiǎn)單有效的解決?案退腥，因此作為讀者，確實(shí)非常感激鸳玩，對(duì)他也非常喜歡和尊敬阅虫。
這些都是優(yōu)秀講者拼命思考的問題〔桓回答這些問題本?颓帝，就是所謂的“功課”；掙扎著把這些問題想明?弄清楚窝革，進(jìn)?再?動(dòng)地講出來购城，就是講者真正的成功之路。
把解決?案講解得?夠清楚虐译、?夠?動(dòng)有趣瘪板，當(dāng)然是講者不懈的追求。然?漆诽，前提卻是那是個(gè)真正簡(jiǎn)單侮攀、有效的解決?案锣枝，能夠解決的是真實(shí)存在的問題，是?多數(shù)?都為之困惑苦惱的問題……
那個(gè)問題是什么兰英？
想吧撇叁。花多久去想都值得畦贸。
感悟：
關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)陨闹，我也沒啥好說的了，畢竟薄坏，他的書《人人都能用英語(yǔ)》已經(jīng)點(diǎn)出了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的真正簡(jiǎn)單趋厉、有效的解決方案：“用”。另外胶坠，惡魔奶爸君账、夏鵬等牛人們的文章也一直表達(dá)類樣的觀點(diǎn)。
關(guān)于演講沈善，他也寫了這本書指導(dǎo)人們杈绸。而我的思考和踐行深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以這些道理我直接引用就行了矮瘟，自己首先踐行，然后分享給學(xué)生或者周圍的人塑娇。也可以和別人一起踐行澈侠。或者在教別人的過程中埋酬，進(jìn)一步加深理解和體悟哨啃，從而進(jìn)一步增加行動(dòng)力和思考力。當(dāng)然写妥，要如何傳達(dá)得好拳球，這是一個(gè)重要的問題。我可以加入自己的獨(dú)特的經(jīng)歷珍特、經(jīng)驗(yàn)和思考祝峻。
我覺得我作為老師，真正要做的就是把這些真知灼見扎筒，嵌入到自己的教學(xué)中莱找，組織活動(dòng)，督促學(xué)生實(shí)踐嗜桌，提供反饋和評(píng)估奥溺，鼓勵(lì)激勵(lì)他們，反復(fù)強(qiáng)調(diào)重要觀點(diǎn)骨宠，直到他們養(yǎng)成習(xí)慣浮定。這可能是我作為一線教師相满，現(xiàn)在能做的吧。當(dāng)然桦卒，教學(xué)中有很多的環(huán)節(jié)立美，那些大家們沒有提及，我還是有自己的發(fā)揮余地的闸盔。
另外悯辙，育兒中也有無數(shù)的問題，比如說孩子不聽話迎吵，脾氣大躲撰，不愛看書，膽子小击费，不好好吃飯拢蛋，不肯睡覺，喜歡看電視蔫巩。怎么辦谆棱？其實(shí)，有無數(shù)的文章和書都教我們?cè)趺崔k圆仔。暫時(shí)垃瞧，自己真的還沒能做到，但是我現(xiàn)在一直在努力著坪郭。
