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1. 社群營銷案例：秋葉PPT

秋葉團(tuán)隊(duì)是致力于在線教育的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社群，主要受眾為大學(xué)生和職場新人栏豺。目前課程學(xué)員超過 9 萬人，主推“和秋葉一起學(xué) PPT”“和秋葉一起學(xué)職場技能”“和阿文一起學(xué)信息圖表”等課程豆胸。
秋葉團(tuán)隊(duì)的社群分以下兩塊奥洼。
第一塊為 69 人組成的核心群，群成員各有擅長的領(lǐng)域晚胡，在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法灵奖，基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開發(fā)課程，做有影響力的新媒體估盘，創(chuàng)作了累計(jì)下載量過百萬的電子書……
第二塊為 PPT 愛好者組成的社群瓷患，其中很大一部分群成員已經(jīng)是課程學(xué)員，還有很多喜歡讀書忿檩，喜歡新媒體尉尾，喜歡分享的年輕人。秋葉老師在核心群不斷推出新課程燥透、新活動(dòng)沙咏，鼓勵(lì)大家一起動(dòng)手、總結(jié)班套、分享肢藐，吸引越來越多愛學(xué)習(xí)的年輕人加入。

2. 社群營銷案例：邏輯思維

2012年，有一款微信公眾號(hào)出現(xiàn)在公眾的視野之中猿规，僅僅三年的時(shí)間衷快，就擁有了超600萬的粉絲，會(huì)員招募過千萬姨俩，媒體視頻板塊點(diǎn)擊率近3億蘸拔。2015年，就已經(jīng)估值13.2億元环葵。時(shí)至今日2020年调窍，疫情陰霾蔽日、籠罩華夏张遭，大多數(shù)人宅家學(xué)習(xí)知識(shí)也離不開它衍生的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品——得到APP邓萨！它就是邏輯思維！

羅輯思維社群的形成是基于大家對(duì)羅振宇以及他所倡導(dǎo)的理念的認(rèn)同。不能否認(rèn)先誉，初期很多人了解湿刽、認(rèn)同、加入羅輯思維褐耳，其實(shí)都是來自于對(duì)羅振宇的喜愛诈闺。很多人每天早晨都會(huì)聽羅振宇發(fā)的語音，天天像追劇一樣铃芦。但羅振宇在有意識(shí)地通過各種活動(dòng)與輸出雅镊，將大家對(duì)自己的認(rèn)同轉(zhuǎn)移到對(duì)羅輯思維社群的認(rèn)同。

隨著社群的壯大與邊緣擴(kuò)展刃滓，形成以“有種仁烹、有料、有趣”為核心價(jià)值觀的社群咧虎，像一個(gè)磁場一樣不斷地吸引著同類或者想要變成此類的人們卓缰，讓不少圍觀的人開始基于三觀的認(rèn)同而加入社群，然后就認(rèn)識(shí)了很多“羅友”或者打著“羅友”的名號(hào)的“羅友”砰诵。不少人靠“羅友”兩個(gè)字開發(fā)出各種利益和好處征唬，投資、創(chuàng)業(yè)合伙茁彭、旅游总寒、相親等，但羅振宇本人并沒有參與理肺，大家也不是為了羅振宇摄闸，而是為了自己。

羅輯思維社群結(jié)構(gòu)里分高級(jí)會(huì)員和一般會(huì)員妹萨，設(shè)立了進(jìn)入門檻年枕，第一次會(huì)員招募原計(jì)劃是5500人，6個(gè)小時(shí)就搶光乎完，集資160萬元之多画切；第二期更有800萬元入賬。用掏錢篩選人員的“真愛”是最直接有效的手段囱怕。羅輯思維融資后，會(huì)員暫停招募毫别，會(huì)員資格可轉(zhuǎn)讓娃弓。

除了會(huì)員群，羅輯思維在全國各地自發(fā)建成的群也有不少岛宦，活躍度還可以台丛，但是自組織的社群缺乏有序管理，導(dǎo)致刷屏嚴(yán)重，很多人加入后選擇了屏蔽挽霉。雖然有發(fā)紅包才能發(fā)廣告的規(guī)則防嗡，但并沒有一套體系的管理規(guī)范，所以群結(jié)構(gòu)在明朗度侠坎、管控度蚁趁、規(guī)范度上還是欠缺。

羅振宇堅(jiān)持每天發(fā)一條語音和定期發(fā)視頻实胸，群內(nèi)會(huì)分享拓展閱讀他嫡，分享羅振宇推薦的好文章、好活動(dòng)庐完，還有的羅友組織讀書會(huì)钢属，等等。

但在輸出上门躯，第一淆党，有點(diǎn)單一，基本以羅振宇的語音讶凉、視頻為主打染乌，稍顯單薄缀遍；第二慕匠，社群整體的輸出能量不足，大多成員只是參與域醇，從未輸出台谊；第三，羅輯思維轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)后譬挚，雖然商業(yè)運(yùn)營非常成功锅铅，但是什么都賣的模式讓社群定位開始變得模糊不清；第四减宣，羅輯思維已經(jīng)全面和出版社合作盐须，推出知識(shí)產(chǎn)品——得到APP，也是在輸出方面的一大突破漆腌，這也是羅輯思維目前最核心的變化贼邓，變成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容產(chǎn)品供應(yīng)商。

羅振宇為精神領(lǐng)袖闷尿，不參與管理塑径，各地自發(fā)組織，自選領(lǐng)導(dǎo)者填具，碰到運(yùn)營組織能力強(qiáng)的結(jié)果還不錯(cuò)统舀，如眾籌的一次“失控的兒童節(jié)”就是很好的案例。

想要成為鐵桿會(huì)員不僅僅有錢就行，還得有老會(huì)員推薦誉简，構(gòu)成一種儀式感碉就，還增強(qiáng)了門檻與新老會(huì)員之間的關(guān)系，強(qiáng)化了弱關(guān)系闷串。

僅僅是三觀認(rèn)同還不夠瓮钥，羅振宇鼓勵(lì)羅友組織線下讀書會(huì)，線下各地建立基地等窿克，一切沒有線下活動(dòng)的社群都是沒有實(shí)質(zhì)意義的骏庸，網(wǎng)絡(luò)社群還得回歸現(xiàn)實(shí)生活中的連接。而且羅輯思維還會(huì)給鐵桿會(huì)員送鐵牌年叮、送書具被，這也是建立歸屬認(rèn)同感的一種手段，有了身份標(biāo)簽只损，于是也有了炫耀的資本一姿。

營造“參與感”最重要的就是找到“連接”，在各有收獲的前提下連接不同的社群跃惫。羅輯思維經(jīng)常讓人津津樂道叮叹，就是因?yàn)樗暮芏嘞敕ㄊ腔诨ヂ?lián)網(wǎng)群體試驗(yàn)的探索，讓每一個(gè)好奇的人都可以連接爆存。如一年一度的霸王餐可謂轟轟烈烈蛉顽，只有你敢來，我們就敢玩先较，激活所有認(rèn)同者的參與動(dòng)機(jī)携冤。霸王餐顧名思義吃白食，羅輯思維向全國的餐飲業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)進(jìn)行霸王餐活動(dòng)闲勺，首先就是招募會(huì)員參加曾棕，然后團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，這里就用到了羅輯思維的“連接”這一概念菜循，羅輯思維社群中的每一個(gè)人本身就是社群的中流砥柱翘地，加上團(tuán)隊(duì)與商家的配合，充分發(fā)揮了社群的組織性癌幕。會(huì)員的“參與感”來自于可以免費(fèi)去吃一頓大餐衙耕，商家的“參與感”來自于一次利用平臺(tái)與話題提高知名度的機(jī)會(huì)。

由于羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)“新奇特”勺远，所以大多參與度都不錯(cuò)臭杰，運(yùn)營還是很成功的。

羅輯思維做這么大谚中，圍繞著羅振宇，又不完全圍繞著羅振宇。以高級(jí)會(huì)員為核心宪塔，然后在各地又有自己建立的群和基地磁奖。整體形成開放的、好玩的某筐、有干貨的文化氛圍比搭，但鑒于復(fù)制過程中質(zhì)量把控和文化傳承的不足，加上羅振宇已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)南誊，會(huì)員發(fā)展開始停滯身诺，社群運(yùn)營投入力度在下降，目前運(yùn)營模式更多是和不同社群和牛人進(jìn)行跨界聯(lián)合抄囚，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)鏈條霉赡。從長遠(yuǎn)看，我們認(rèn)為羅輯思維會(huì)更傾向于變成一個(gè)帶人格化媒體的電商平臺(tái)幔托，而不是社群聯(lián)合體穴亏。

2015年，基于“有種重挑、有料嗓化、有趣”的羅輯思維在國內(nèi)的影響確實(shí)很大，不過羅輯思維規(guī)模擴(kuò)大后谬哀，開始轉(zhuǎn)型開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品刺覆，借助技術(shù)手段和渠道做流量擴(kuò)散，不再依賴社群成員史煎，社群的同好凝聚力開始下降谦屑，放棄社群會(huì)員運(yùn)營模式，也不再授權(quán)社群成員用羅輯思維名義輕易做各種嘗試劲室，保護(hù)自己的品牌使用權(quán)伦仍，慢慢變成頭部IP進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的電商平臺(tái)，從這個(gè)角度說很洋，羅輯思維通過社群運(yùn)營完成了自己的原始積累充蓝，轉(zhuǎn)型走上更大的商業(yè)模式發(fā)展，今天的羅輯思維依然成功喉磁，只不過不再依賴于社群谓苟。