偶像說過“一切商業(yè)理論都是認(rèn)知理論”最近搞了一個小副業(yè)淘寶店鋪，所以想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下一些文案和展示的技巧。
就在書單中間插進(jìn)來幾本關(guān)于廣告商業(yè)的書哆档，看著越來越長的書單真不好意思說自己是一個專一的人。
言歸本書，是屬于營銷系列的技能锯玛。而由我淺薄而無知的認(rèn)識看來所有關(guān)于營銷和銷售的書都是在講“如何讓別人選擇你”即––選擇的藝術(shù)。
任何一個直接面對消費者的生意都能用一套公式總結(jié)：
收益=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價? ? ? 流量=曝光量*點擊率
雖然是一個小小的公式，卻是產(chǎn)出最大的一道難題攘残。
而吸金廣告這本書就是這道難題的答題集了
1拙友、首先說一下如果讓我答這道題我的思路結(jié)構(gòu)
首先明確對象（廣告？文案歼郭？淘寶店鋪遗契？門店？微信公眾號病曾？或者任何一個通過展示然后銷售自己的一個對象）
以淘寶店鋪為例
接下來明確問題：如何把一個淘寶商品做成爆款（smart）牍蜂？
這個問題可以分解為
a、如何才能讓賣家搜索的時候自己比較靠前泰涂？
b鲫竞、如何讓買家看到首圖后立刻點擊？
這兩個問題就可以分解成
a1逼蒙、如何讓搜索引擎選擇你从绘？
b1、讓買家選擇你是牢？
由于a1這個問題會涉及很多變量【不同平臺僵井、不同場景、不同競爭妖泄、不同算法】以及和變量和問題之間又有糾纏驹沿。所以這個問題占時擱置另起一篇再說。
接下來我們再重點的討論這個問題吧
如何讓賣家選擇你蹈胡？
或者換成更有畫面感的渊季，
如何在一個頁面數(shù)十個商品當(dāng)中讓買家點擊你？
嗯全部可以用這個問題來代替了
要素1罚渐、要是賣家需要的產(chǎn)品
要素2却汉、要是吸引賣家的標(biāo)題
要素3、要是吸引賣家的圖片
要素4荷并、最好排在前面
要素5合砂、如何誘發(fā)別人點擊
以上最終你會發(fā)現(xiàn)一個問題會有很多問題等著（頭痛）
未完待續(xù)。源织。翩伪。。谈息。
2缘屹、看一看《吸金廣告》的整體結(jié)構(gòu)和目錄? 說明和論述的一些知識有沒有我不知道的
一、前言：讓自己的廣告事半功倍
二侠仇、人們到底需要什么
? ? 1轻姿、驅(qū)使人們行動的原力（有八個背下來）
? ? 2犁珠、9種后天產(chǎn)生的需求（9個背下來）
形成一個心理理論的支持，并形成順口溜和縮寫
三互亮、鉆進(jìn)顧客腦子里：17個消費心理學(xué)原則
【這就有點不好背了犁享、最好研究下消費者心理并結(jié)合案例】
四、41條廣告公司銷售的技巧
【這就不好背了】
5豹休、熱榜：101種提高廣告回應(yīng)率的方法
這幾個章節(jié)應(yīng)該是有一套順序的
1炊昆、總論 符合人的需求——符合基本的心理學(xué)原則-（原理）----
分開介紹一些套路和技巧-----最后就是殺手锏 讓廣告的轉(zhuǎn)化率變高的方法
