? ? ? ? ? ? ? ——我的三個心得?重點摘抄
新陽光2022年讀書營筆記（第三周）
? ? ? ? 冬日暖陽透過窗戶灑在書桌上草姻，香薰機帶著薰衣草的芳香在空氣中彌漫，周圍安靜祥和睛竣，春節(jié)臨近雖瑣事纏身暮现，但重要的事只有一件炮姨，索性為自己端上一杯茶，決定先吃掉一只青蛙也就是把筆記完成……
第一個心得：學(xué)習(xí)馬上進入三周（21天）了如庭，據(jù)說一個習(xí)慣的的養(yǎng)成需要最少21天的時間叹卷，可在塵世中迷失了半生，每天拘泥于瑣事的我，豈止是21天可以進入正軌呢骤竹？還好帝牡，既然有了目標，剩下的就是意志堅不堅定的問題了蒙揣，我會隨著這根弦靶溜，不斷作出調(diào)節(jié)，克服惰性鸣奔、排除困難墨技，先做到每天閱讀及每周筆記任務(wù)。不求完美但求完成挎狸，再固定學(xué)習(xí)時間（睡前醒后）調(diào)整生活規(guī)律扣汪，做到少受外界影響。相信不久的將來锨匆，我會成為一個自己滿意的好學(xué)生崭别！
第二個心得：關(guān)于社會角色，每個人都扮演著太多的角色恐锣，比如茅主，在職場，作為老板土榴、員工诀姚；在家庭，為人父母玷禽、子女赫段；在學(xué)校，為人師矢赁、徒……孔子曰：“君君臣臣糯笙，父父子子”闡明了對各自角色定位的重要性，可現(xiàn)實生活中撩银，太多的人沒有邊界感给涕，缺少底線與自知之明，隨意打攪別人的生活额获，家庭中看到父母拼命付出够庙，孩子卻拒絕感恩；各種角色錯位抄邀，皇上不急太監(jiān)急首启！有人說：“親人要生，生人要熟撤摸，熟人要親毅桃！”是的褒纲，距離產(chǎn)生美……
第三個心得：關(guān)于認知，前幾天請教李筱秋老師一個問題钥飞，“為什么有人關(guān)注美好莺掠，有人老是記得曾經(jīng)傷害？她用沉默代替回答读宙，促我思考彻秆，在此感謝親愛的李老師！原來人腦是有選擇结闸、刪減的特征唇兑，個體的認知是與他當(dāng)下所處的情緒狀態(tài)有關(guān)，也跟他以往經(jīng)驗桦锄、當(dāng)下發(fā)生有關(guān)扎附、動機興趣有關(guān)，當(dāng)然情緒具有周期性结耀，時刻處在變化之中留夜，高低平穩(wěn)、周而復(fù)始～
第二章社會心理學(xué)知識
第一單元社會心理學(xué)的定義和研究范圍
一图甜、社會心理學(xué)的定義：社會心理學(xué)是關(guān)于社會互動的科學(xué)碍粥，是關(guān)于社會情境中個體的心理現(xiàn)象及其行為規(guī)律的科學(xué)。
二黑毅、社會行為與社會心理
1.社會行為：行為是有機體的反應(yīng)和反應(yīng)系統(tǒng)
勒溫提出過一個著名的公式：B=F ( P嚼摩，E）B指行為， P指個體矿瘦，E指個體所處的情境枕面，F(xiàn)指函數(shù)關(guān)系。即個體行為是個體與其所處情境相互作用的結(jié)果匪凡。
2.社會心理：社會心理是社會刺激與社會行為之間的中介過程，是由社會因素引起并對社會行為具有引導(dǎo)作用的心理活動掘猿。
三病游、社會心理學(xué)的研究范圍
社會心理學(xué)的研究范圍
社會心理學(xué)的研究可分為四個層面，即個體層面稠通、人際層面衬衬、群體層面和社會層面。
第二單元社會心理學(xué)簡史
第二單元社會心理學(xué)簡史
德國心理學(xué)家艾賓浩斯說：心理學(xué)有一個長的過去改橘，但只有一個短的歷史滋尉。
一、哲學(xué)思辨階段
追根溯源飞主，圍繞“人性”的哲學(xué)爭論狮惜，可視為最早的社會心理學(xué)研究高诺，古希臘的蘇格拉底和柏拉圖認為，人性雖無法完全擺脫生物遺傳的制約碾篡，但卻受教育和環(huán)境的影響虱而，教育和環(huán)境能改變?nèi)诵裕祟愋袨榧叭诵允怯缮鐣Q定的开泽。
這種觀點被康德牡拇、盧梭等人繼承與發(fā)展，他們認為人性具有潛在的善穆律，使人趨惡的是社會的邪惡惠呼，因此，改變?nèi)诵缘那疤峋褪歉淖兩鐣?/p>
柏拉圖的學(xué)生古希臘的亞里士多德卻認為：“人性由生物本能決定峦耘，社會源于人的自然本性剔蹋，社會不可能從根本上改變?nèi)诵浴?/p>
二、經(jīng)驗描述階段
經(jīng)驗描述階段從19世紀中葉到20世紀出贡歧。其特點是滩租，在觀察的基礎(chǔ)上，對人類的心理活動和行為方式進行客觀的描述和分析利朵。馬克思指出：“工業(yè)的歷史和工業(yè)的已經(jīng)產(chǎn)生的對象性的存在律想，是一本打開了人的本質(zhì)力量的書，是感性的擺在我們面前的人的心理學(xué)”
1.達爾文的進化論
在進化論的影響下绍弟，許多心理學(xué)家傾向于從生物學(xué)和倫理學(xué)的角度研究人類本性
2.德國的民族心理學(xué)
19世紀下半葉至20世紀初技即，先后出現(xiàn)了三件對社會心理學(xué)的形成有重大意義的事件。一是拉扎魯斯等人主編的《民族心理學(xué)語言學(xué)雜志》的出版樟遣，二是謝夫勒首先在現(xiàn)代意義上提出了“社會心理學(xué)”這一術(shù)語而叼，三是馮特歷時20年出版了《民族心理學(xué)》。
3.法國的群眾心理學(xué)
群眾心理學(xué)是法國早期社會學(xué)的產(chǎn)物豹悬。塔爾德用模仿揭示人的社會行為葵陵。
4.英國的本能心理學(xué)
英國的本能心理學(xué)
代表人物是麥獨孤，受到達爾文的影響瞻佛。他指出先天的或遺傳的傾向是一切思想和行動的基本源泉和動力脱篙，他提出求食、拒絕伤柄、創(chuàng)新绊困、逃避、斗爭适刀、性和繁衍秤朗、母愛、親合笔喉、控制取视、服從硝皂、創(chuàng)造和建設(shè)12種本能可以延伸出全部社會現(xiàn)象和社會生活
可以延伸出全部社會現(xiàn)象和社會生活
5.奧地利的精神分析學(xué)派
代表人物是弗洛伊德，他的理論基礎(chǔ)是潛意識贫途、性本能以及本我吧彪、自我、和超我的人格結(jié)構(gòu)丢早。
三姨裸、實證分析階段
實證分析階段是20世紀20年代開始至今。
專欄：中國社會心理學(xué)簡史
早在先秦時期怨酝，古代思想家們就圍繞人性的善惡問題展開過激烈的爭論傀缩》弁荩孔子最早接觸到人性問題批糟，他提出了社會是人性的原因的觀點，所謂：“性相近也矢炼，習(xí)相遠也”引起人性大辯論的是孟子斤葱，他針對告子提出的“性無善無不善說”提出了人性本善的基本命題慷垮。告子說：“食、色揍堕、性也”孟子不以為然料身。旬子說：“人之性惡，其善偽也”秦始皇統(tǒng)一中國以后的兩千多年衩茸，在思想的禁錮芹血、政治、經(jīng)濟等諸多方面因素影響下楞慈，討論似乎再沒超過先秦時期的高度幔烛。
專欄：勒溫——社會心理學(xué)之父
德國心理學(xué)家，猶太人囊蓝。其主要著作《拓撲心理學(xué)原理》《人格的動力理論》等饿悬，他認為社會心理學(xué)不僅要指出有效解決問題的辦法，還要積極參與聚霜，把這種方法付諸行動狡恬，付諸社會政策的制定。
專欄：奧爾波特——實驗社會心理學(xué)的奠基人
奧爾波特用實驗的方法系統(tǒng)的驗證了群體因素對個體運動的影響俯萎，提出了社會促進的概念傲宜。
第三單元社會心理學(xué)的研究方法
第三單元社會心理學(xué)的研究方法
一1.2运杭、社會心理學(xué)研究英噸群的主要原則一價值中立原則二系統(tǒng)性原則三倫理原則
二夫啊、社會心理學(xué)研究的主要方法
（1）、觀察法1.自然觀察2.參與觀察
（2）辆憔、調(diào)查法1.訪談法2.問卷法3.檔案法
第四單元 社會心理學(xué)的主要理論流派
一撇眯、社會學(xué)習(xí)論
在社會學(xué)習(xí)論看來报嵌，學(xué)習(xí)過程大致有三種機制，即聯(lián)想熊榛、強化與模仿锚国。
1.聯(lián)想：是經(jīng)典條件反射。
2.強化：獎賞是給予喜歡的刺激玄坦，屬于正強化：取消懲罰血筑，引發(fā)所希望的行為屬于負強話。
3.模仿：個體之所以學(xué)會某種態(tài)度和行為煎楣，經(jīng)常是對榜樣模仿的結(jié)果豺总。
4.觀察學(xué)習(xí)：是個體通過對他人行為與結(jié)果的觀察，獲得新的行為反應(yīng)模式择懂，或?qū)τ谟械男袨槟Ｊ郊右孕拚髟０ㄋ膫€過程：1.注意過程2.保持過程3.動作再現(xiàn)過程4.動機過程
二、社會交換論
‘’人們之間的互動是物質(zhì)與非物質(zhì)的一種交換困曙”砺祝”觀點體現(xiàn)在霍曼斯提出的五個相互聯(lián)系的普遍命題上。
1.成功命題2.刺激命題3.價值命題4.剝奪——滿足命題5.侵犯——贊同命題
三慷丽、符號互動論
社會心理學(xué)的研究對象是社會互動過程中的個人行為和活動蹦哼，而個人行為和活動就是整個社會群體行為和社會活動的一部分。
四盈魁、精神分析論
11月19世紀末翔怎，是奧地利著名醫(yī)生弗洛伊德在治療神經(jīng)癥以及精神病的臨床實驗中創(chuàng)立的一種學(xué)說。
（一）弗洛伊德精神分析論的主要概念
1.意識與潛意識：意識是個體能覺察的心理部分杨耙，是人類理智作用的表現(xiàn)赤套。淺意識包括個體的原始沖動、本能及欲望珊膜，它們受法律容握、道德及習(xí)俗的控制而被壓抑、被排擠在意識之下车柠，但依然存在并追求滿足剔氏。
2.力比多：是精神分析論的核心概念，是性本能竹祷。
是精神分析論的核心概念谈跛，是性本能。
3.快樂原則與現(xiàn)實原則：個體的初級心理系統(tǒng)順從沖動塑陵，追求快樂感憾，這就是快樂原則，在嬰兒期表現(xiàn)尤為突出令花。
4.生本能與死本能：生本能指向生命阻桅，代表愛和建設(shè)的力量凉倚，死本能指向毀滅，代表恨與破壞的力量嫂沉。
5.人格結(jié)構(gòu)：人格結(jié)構(gòu)有三個層次：本我稽寒、自我、超我趟章，存在于潛意識中的本能杏糙、沖動與欲望構(gòu)成本我，本我是人格的生物面蚓土。自我介于本我于外部世界之間搔啊，是人格的心理面。自我的作用如下：一方面是個體意識到其認識能力北戏，另一方面是個體為了適應(yīng)現(xiàn)實而對本我加以約束和壓抑负芋。超我是人格的社會面，是道德化了個自我嗜愈，有良心和自我理想組成旧蛾。超我的作用是指導(dǎo)自我、限制本我蠕嫁。
(二)榮格的分析心理學(xué)
榮格是瑞士精神病學(xué)家锨天，分析心理學(xué)的創(chuàng)立者，是早期精神分析運動的一位巨匠剃毒。他認為心理治療的目的應(yīng)該是發(fā)展病人的創(chuàng)造性潛力及完整的人格病袄，而不是治療癥狀。他說赘阀，心理治療的主要目的并不是使病人進入一種不可能的幸福狀態(tài)益缠，而是幫助他們樹立一種面對苦難的哲學(xué)史的耐心和堅定。
第二節(jié)社會化與自我概念
第一單元 社會化
一基公、概述
? ? 早在公元前328年幅慌，亞里士多德就指出：“人在本質(zhì)上是社會性的動物，那些生來就缺乏社會性的個體轰豆，要么是比人低級胰伍，要么是超人。
二酸休、社會化的基本內(nèi)容
(一）教導(dǎo)社會成員掌握生活與生產(chǎn)的基本知識和技能
(二）教導(dǎo)社會成員遵守社會規(guī)范
(三）教導(dǎo)社會成員明確生活目標骂租，樹立人生理想
(四）培養(yǎng)社會角色
三、個體社會化的基本條件
(一）較長的生活依附期
人與動物的一個很大的差別斑司，就是人從出生一直到能獨立生活渗饮，有一個比較長的對父母或監(jiān)護人的生活依附期，大致持續(xù)13至25年。
(二）較好的遺傳素質(zhì)
人腦有大約數(shù)百億個神經(jīng)細胞抽米，這些神經(jīng)細胞組成了異常復(fù)雜的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成了自然界最神奇糙置、最完備的信息加工系統(tǒng)云茸。
四、個體社會化的主要載體
1.家庭2.學(xué)校3.大眾傳媒4.參照群體
五谤饭、幾種重要的社會化類型
1.語言社會化2.性別角色社會化3.道德社會化4.政治社會化
第二單元社會角色
一标捺、什么是社會角色
社會角色是個體與其社會地位、身份相一致的行為方式及相應(yīng)的心理狀態(tài)揉抵。
社會角色是個體與其社會地位亡容、身份相一致的行為方式及相應(yīng)的心理狀態(tài)。
二冤今、社會角色分類
1.先賦角色和成就角色
前者如父母闺兢，后者如老師。
2.規(guī)定性角色和開放性角色
前者行為規(guī)范化程度較高戏罢，個體自由度較小屋谭，如：公務(wù)員；后者行為的規(guī)范化程度相對較低龟糕，個體自由度較大桐磁，如朋友等。
3.功利性角色和表現(xiàn)型角色
前者以追求實際利益為基本目標的角色讲岁，如：銀行家我擂；后者是以表現(xiàn)社會秩序、制度缓艳、價值觀念校摩、道德風(fēng)尚為基本目標的角色，如：學(xué)者等阶淘。
4.自覺角色和不自覺角色
自覺角色和不自覺角色
前者對自己的角色扮演有較為明確的意識秧耗，并盡力渲染觀眾，比如：演員舶治；后者并未意識到角色扮演只是以習(xí)慣的方式行動分井，比如：性別。
三霉猛、角色扮演
角色扮演過程還有角色期待尺锚、角色領(lǐng)悟角色實踐三個階段。
四惜浅、角色失調(diào)
1.角色沖突
角色沖突是指同一主體內(nèi)瘫辩，兩個或兩個以上角色之間的矛盾所導(dǎo)致的沖突，比如老師，即需要權(quán)威者的角色又需要是學(xué)生朋友的角色伐厌。
2.角色不清
個體對其扮演的角色認識不清楚承绸，或者公眾對社會變遷期間出現(xiàn)的新角色認識不清，還未能形成對這一新角色的社會期待挣轨，都會造成角色不清军熏。
3.角色中斷
由于各種原因使個體的角色扮演發(fā)生中途間斷的現(xiàn)象，比如從舅舅色中退出來了卻不知如何貨來不及建立新的角色規(guī)范和行為準則卷扮，就會造成角色中斷
由于各種原因使個體的角色扮演發(fā)生中途間斷的現(xiàn)象荡澎，比如從舊角色中退出來了卻不知如何或來不及建立新的角色規(guī)范和行為準則，就會造成角色中斷
4.角色失敗
角色失敗是最嚴重的角色失調(diào)晤锹，角色承擔(dān)者不得不退出舞臺摩幔，放棄原有角色。比如官員由于瀆職下臺鞭铆，就是臉色失敗或衡。
第三單元 自我、身份與自尊
（一）车遂、自我
自我又稱自我意識或自我概念薇宠，是個體對其存在狀態(tài)的認知，包括對自己的生理狀態(tài)艰额、心理狀態(tài)澄港、人際關(guān)系以及社會角色的認知。
自我又稱自我意識或自我概念柄沮，是個體對其存在狀態(tài)的認知回梧，包括對自己的生理狀態(tài)、心理狀態(tài)祖搓、人際關(guān)系以及社會角色的認知狱意。
（二）、自我的結(jié)構(gòu)
自我主要有五個層面拯欧，既有物質(zhì)自我详囤、心理自我、社會自我镐作、理想自我和反思自我
自我主要有五個層面藏姐，既物質(zhì)自我、心理自我该贾、社會自我羔杨、理想自我和反思自我
（三）自我概念的功能
1.保持個體內(nèi)在的一致性2.解釋經(jīng)驗3.決定期待
（四）自我概念的形成與發(fā)展
大致經(jīng)歷三個階段，既從生理自我到社會自我杨蛋，最后到心理自我兜材。
1.生理自我生理自我始于出生八個月左右理澎，三歲左右基本成型。
2.社會自我大致從三歲到13.4歲,這個時期社會自我處于自我的中心曙寡，人們能了解社會對自己的期待糠爬，并根據(jù)社會期待調(diào)整自己的行動。
3.心理自我這個階段需時10年左右举庶，大約從青春期到成年
（五）自我概念的測量执隧，我是誰？
1.我是宇宙間獨一無二的存在
2.我是一個對社會有價值的人
3.我是一個愛己利他的人
4.我是一個23歲男孩的媽媽
5.我是一個25年婚齡的維持者
6.我是一個持續(xù)18年的旅游從業(yè)者
7.我是一個愛學(xué)習(xí)灯变、懂反思的人
8.我是一個靈活且沉穩(wěn)的人
9.我是一個單純且豐富的人
10.我是一個研學(xué)基地的經(jīng)營者
11.我是一個天馬行空富于聯(lián)想及想象的人
12.我是一個懂得愛與感恩的人
13.我是一名合格的準心理咨詢師
14.我是一個物盡其用、人盡其能捅膘，善于整合資源的人
15.我是一名各種運動的終身實踐者
16.我是一名促進各國交流的民間大使
17.我是某些人眼里的貴人添祸，還是更多人眼里的貴人
18.我是一個會撒嬌，敢于認錯的人
19.我是一個情緒穩(wěn)定寻仗、氣質(zhì)優(yōu)雅的女人??♀?
20.我是一個童心未泯刃泌、有好奇心的人
二、身份
當(dāng)我們說到某人的身份的時候署尤，實際上是指其社會地位耙替、社會角色以及自我概念的關(guān)系。
當(dāng)我們說到某人的身份的時候曹体，實際上是指其社會地位俗扇、社會角色以及自我概念的關(guān)系。
(一）身份的定義
身份是有個體的社會地位以及出境地位決定的自我認同箕别。
（二）身份的特點
身份的特點
1.客觀性2.主觀性3.多重性4.穩(wěn)定性5.契約性
三铜幽、自尊
在自我概念中，有一個自我評價的部分就是自尊串稀。自尊涉及個體是否對自己有積極態(tài)度除抛，是否感到自己有許多值得驕傲的地方，是否感到自己是成功的和有價值的母截。
在自我概念中到忽，有一個自我評價的部分就是自尊。最終涉及個體是否對自己有積極態(tài)度清寇，是否感到自己有許多值得驕傲的地方喘漏，是否感到自己是成功的和有價值的。
( 1
自尊是個體對其社會角色進行自我評價的結(jié)果华烟。在嗎作者需要層次論中陷遮，這個是一種高級需求。需要包括兩個方面：一是對成就垦江、優(yōu)勢與自信等的欲望帽馋；詹姆士在《心理學(xué)原理》中提出了一個自尊的經(jīng)典公式：自尊=成功/抱負搅方，以上公式的意思是說自尊取決于成功對個體的意義。根據(jù)這一個公式绽族，增大成功和減少抱負豆可以獲得高的自尊姨涡。
（二）影響自尊的因素
1.家庭中的親子關(guān)系2.行為表現(xiàn)的反饋3.選擇參與和揚長避短4.根據(jù)相似性原理理性的進行社會比較
(三）自尊的測量
1.我認為自己是個有價值的人，至少與別人不相上下吧慢。
非常同意 ?
同意
不同意
非常不同意
2.我覺得我有許多優(yōu)點
非常同意 ?
同意
不同意
非常不同意
3.總的來說涛漂，我傾向于認為自己是一個失敗者。
非常同意
同意
不同意
非常不同意?
4.我做事可以做的和大多數(shù)人一樣好检诗。
非常同意 ?
同意
不同意
非常不同意
5.我覺得自己沒有什么值得自豪的地方匈仗。
非常同意
同意
不同意
非常不同意?
6.我對自己持有一種肯定的態(tài)度。
非常同意 ?
同意
不同意
非常不同意
7.整體而言逢慌，我對自己感到滿意悠轩。
非常同意
同意?
不同意
非常不同意
8.我要是能更看得起自己就好了。
非常同意
同意
不同意?
非常不同意
9.有時我的確感覺自己很沒用攻泼。
非常同意
同意
不同意
非常不同意?
10.我有時認為自己一無是處火架。
非常同意
同意
不同意
非常不同意?
第三節(jié)社會知覺與歸因
第一單元社會知覺
（一）什么是社會知覺
? ? ? 知覺是人腦對客觀事物的整體反應(yīng)，是人將感覺獲得的信息進行選擇忙菠、組合何鸡、加工和解釋，形成對客觀事物的完整印象的過程牛欢。
（二）影響社會知覺的主要因素
1.認知者的經(jīng)驗
個體的經(jīng)驗不同骡男，對同一對象的認知也會有不同的結(jié)果。
2.認知者的動機和興趣
由于動機和興趣不同傍睹，個體選擇認知對象會有所不同洞翩。
3.認知者的情緒
? ? ? 處于積極情緒狀態(tài)下的認知者傾向于給他人予以積極品質(zhì)，用積極的眼光覺知他人焰望。反之骚亿，處于消極情緒狀態(tài)下的認知者傾向于用消極的眼光去覺知他人，比如一個在單位得到領(lǐng)導(dǎo)大會表揚的人熊赖，會忽然覺得周圍的人都是那么親切来屠。
第二單元印象形成與印象管理
第二單元印象形成與印象管理
一、印象與印象形成的定義
印象是個體頭腦中有關(guān)認知客體的形象震鹉，個體接觸新的社會情境時俱笛，一般會按照以往的經(jīng)驗，將情境中的人或事進行歸類传趾，明確其對自己的意義迎膜，使自己的行為獲得明確定向，這一過程稱為印象形成浆兰。
二磕仅、印象形成過程中的幾種效應(yīng)
印象形成過程中的幾種效應(yīng)
1.首因效應(yīng)與近因效應(yīng)
首因效應(yīng)是第一印象作用的機制珊豹。第一印象一經(jīng)建立，對其后的信息的組織榕订、理解有較強的定向作用店茶。最新獲得的信息的影響比原來獲得的信息的影響更大的現(xiàn)象，稱為近因效應(yīng)劫恒。
2.光環(huán)效應(yīng)
在形成第一印象時贩幻，認知者的惡評價是重要的因素。光環(huán)效應(yīng)是一種以偏概全的現(xiàn)象两嘴，一般是在人們沒有意識到的情況下發(fā)生作用的丛楚，由于它的作用一個人的優(yōu)點或缺點變成光環(huán)并被夸大，其他優(yōu)點或缺點也就退隱到光圈背后視而不見了憔辫。
3.刻板印象
人民通過自己的經(jīng)驗形成對某類人或某類事較為固定的看法叫刻板印象趣些。
三、印象形成過程中的信息整合模式
1.加法模式
是人們形成總體印象時螺垢，參考的是各種品質(zhì)的評價分值的總和喧务。
2.平均模式
是指有些人在總體印象的行成上赖歌，并不是簡單地把他人的多種特征的評價分值累加枉圃，而是將各種特征的分值加以平均，然后根據(jù)平均值的高低來形成對他人的好或不好的總體印象庐冯。
3.加權(quán)平均模式
加權(quán)平均模式是指許多人在形成對他人的總體印象時孽亲，不僅考慮積極特征與消極特征的數(shù)量與強度，而且還從邏輯上判斷各種特征的重要性展父。
4.中心品質(zhì)模式
? 是指在印象形成的過程中返劲，人們往往忽略一些次要的、對個體意義不大的特征栖茉，僅僅根據(jù)幾個重要的篮绿、對個體利益大的特征來形成總體印象。
四吕漂、印象管理
定義：指個體以一種一定的方式去影響他人對自己的印象亲配。
作用：印象管理是個體適應(yīng)社會生活的一種方式。
策略：1.按社會常模管理自己2.隱藏自我或自我抬高3.按社會期待管理自己4.投其所好
專欄：中國人的面子
“好面子”是中國文化中的一種突出的現(xiàn)象由于建立和維持良好人際關(guān)系對個體的生存和發(fā)展非常重要惶凝，因此吼虎，人們在交往中會重視他人的看法和感受，維護自己的“面子”苍鲜。中國人重視的他人是“重要他人”思灰，如親人朋友等，西方人重視的他人是“概括化他人”也就是一般的人也會對他們的人格形成和行為方式產(chǎn)生影響混滔。
也就是一般的人也會對他們的人格形成和行為方式產(chǎn)生影響洒疚。
第三單元歸因
一歹颓、定義：歸因是指個體根據(jù)有關(guān)信息、線索對自己和他人的行為原因進行推測與判斷的過程拳亿。
歸因是指個體根據(jù)有關(guān)信息晴股、線索對自己和他人的行為原因進行推測與判斷的過程。
二肺魁、行為原因的分類
1.內(nèi)因與外因
內(nèi)因指存在于個體內(nèi)部的原因电湘，如人格、品質(zhì)鹅经、動機寂呛、態(tài)度、情緒及努力程度等個人特征瘾晃。外因指行為或事件發(fā)生的外部條件贷痪，包括背景、機遇蹦误、他人影響劫拢、任務(wù)難度等。
2.穩(wěn)定性原因與易變性原因
在行為的內(nèi)因與外因中强胰，有些是可變的有些是穩(wěn)定的
3.可控性原因與不可控性原因
有些原因是個體可控制的,有些原因是個體不可控制的舱沧。
三、控制點理論
內(nèi)控者相信自己能發(fā)揮作用面對可能的失敗偶洋，也不懷疑未來可能會有所改善熟吏，面對困難情境能付出更大的努力，加大工作投入玄窝，他們的態(tài)度與行為方式是符合社會期待的精堕。而外控者就看不到個人努力與行為結(jié)果的積極關(guān)系绰姻，面對失敗與困難往往推卸責(zé)任與外部原因倦挂，不去尋找解決問題的辦法而是企圖尋求救援或者賭博式的碰運氣楷拳。
四、歸因原則
1.不變性原則
海德是歸因思想創(chuàng)始人俩块，他認為人們歸因時黎休，通常使用不變性原則，也就是尋找某一特定結(jié)果與特定原因之間的不變聯(lián)系典阵。
2.折扣原則
凱利發(fā)現(xiàn)奋渔，如果也存在其他看來合理的原因，那么其原因引起某一特定結(jié)果的作用就會打折扣壮啊。
3.協(xié)變原則
凱利的歸因理論被稱為三維理論
第一嫉鲸，特異性信息
第二，共同性信息
第三歹啼，一致性信息
專欄2-7瑪麗為什么對小丑笑
第一種情況是提供高特異性玄渗、高共同性座菠、高一致性的信息，瑪麗沒有對其他小丑笑藤树，每個人都對這個小丑的表演笑浴滴，瑪麗總是對這個小丑的表演笑。61%的被測試者將原因歸于刺激客體岁钓，即這個小丑升略。
第二種情況是一特異性低共同性、高一致性屡限，既瑪麗對小丑的表演總是向別人幾乎對這個小丑不像馬麗總是對這個小丑笑品嚣。86%的臂式者叫瑪麗的笑歸因于行為主體既瑪麗本人。
第三種情況是高特異性钧大、低共同性翰撑、也就是瑪麗沒有對別的小丑的表演笑，別人幾乎不對這個小丑的表演笑啊央，瑪麗之前從未對這個小丑笑過眶诈，72%的被測試者將瑪麗的原因歸于情境。
五瓜饥、影響歸因的因素
1.社會視角
人們的角色和處境不同逝撬，觀察問題視角就不同，對事情的看法也會有差別压固，因而對行為原因的解釋也會有明顯的不同球拦。
2.自我價值保護傾向
個體在歸因的過程中靠闭，對有自我卷入的事情的解釋帐我，往往帶有明顯的自我價值保護傾向，既歸因?qū)⒂欣谧晕覂r值確立的方向傾斜愧膀。
3.觀察位置
人們觀察事物時的空間位置不同拦键，對事物的解釋和看法也會有差異。
4.時間因素
隨著時間的推移檩淋，歸因會越來越具有情境性芬为。
隨著時間的推移，歸因會越來越具有情境性蟀悦。
第四節(jié)社會動機與社交情緒
第一單元社會動機概述
一媚朦、定義：動機是引起、推動日戈、維持與調(diào)節(jié)個體的行為询张，使之趨向一定目標的心理過程或內(nèi)在動力。
二浙炼、動機過程
人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足狀態(tài)份氧，然后又產(chǎn)生新的需要唯袄，這一循環(huán)過程稱為動機過程。需要-心理緊張-動機-行動-目標-滿足需要蜗帜、緊張解除-新的需要-心理緊張恋拷，周而復(fù)始……
三、社會動機的功能
1.激活功能
2.指向功能
3.維持與調(diào)節(jié)功能
四厅缺、動機強度與活動效率的關(guān)系
動機強度與活動效率之間并不是線性關(guān)系蔬顾，一般來說，動機強度與活動效率之間的關(guān)系大致呈倒U型曲線湘捎，中等強度的動機活動效率最高阎抒。
第二單元主要的社會動機
人的社會動機主要是社會學(xué)習(xí)的結(jié)果，個體的社會動機與他所處的環(huán)境消痛、社會文化等因素有密切的關(guān)系且叁。親和動機、成就動機秩伞、權(quán)力動機逞带、侵犯動機及利他動機五類
一、親合動機
是個體害怕孤獨纱新，希望與他人在一起展氓，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。親和即和群脸爱，是人際吸引的較低層次遇汞。
（一）親合起源
親和起源于依戀。
（二）親和的作用
1.滿足個體的某些社會性需求簿废，比如交往與尊重的需求空入，愛的需求等，
2.獲得信息還使個體獲得對其生存與發(fā)展有意義的信息族檬。
3.減輕心理壓力歪赢，有樂同享，有苦同當(dāng)单料。
4.避免窘境埋凯，如無人做伴等。
（三）影響親合的因素
1.情境因素
2.情緒因素
3.出生順序
二扫尖、成就動機
是個體追求自認為重要的有價值的工作白对，并使之達到完善狀態(tài)的動機。
（一）成就動機的重要性
首先换怖，個體的發(fā)展有賴于一定水平的成就動機甩恼，高成就動機會使個體感冒風(fēng)險，勇于進取，最終有可能取得較高水平的成就媳拴。
首先黄橘，個體的發(fā)展有賴于一定水平的成就動機，高成就動機會使個體感冒風(fēng)險屈溉，勇于進取塞关，最終有可能取得較高水平的成就。
(二報復(fù)水平報復(fù)水平是個體從事某種實際工作前子巾，對自己可能達到的和期望達到的成就目標的主觀估計帆赢。
（三）影響成就動機的因素
1.目標的吸引力
2.風(fēng)險與成敗的主觀概率
3.個體施展才干的機會
（四）培養(yǎng)兒童成就動機應(yīng)注意的問題
1.家庭教育方式
2.強調(diào)成就、追求成就的社會氛圍
專欄2-8麥克利蘭的成就動機理論
具有強烈成就需要的人渴望將事情做得更快线梗、更好椰于，獲得更大的成功，追求在爭取成功的過程中克服困難仪搔、解決難題瘾婿、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感烤咧。他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵偏陪。
他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵。
三煮嫌、權(quán)力動機
權(quán)力動機是個體希望影響和控制他人的心理傾向笛谦。
四、侵犯動機
侵犯動機是個體有意傷害他人昌阿，一是自己獲得平衡和滿足的一種心理傾向饥脑。
（一）侵犯行為的構(gòu)成
侵犯動機是由傷害行為、侵犯動機及社會評價三個方面的因素構(gòu)成的懦冰。
（二）侵犯行為的原因
弗洛伊德認為人的性本能是個體行為的原動力灶轰，性本能遵循快樂原則，而自我保存本能使人趨利避害儿奶，適應(yīng)環(huán)境框往。
（三）侵犯行為的影響因素
侵犯行為的影響因素
1.情緒喚起水平
2.道德發(fā)展水平
3.自我控制能力
4.社會角色與群體
5.大眾傳媒的影響
五鳄抒、利他動機
利他動機是個體不顧自身闯捎，增進他人的價值和利益的一種心理傾向。是個體有益于他人许溅、公眾和社會瓤鼻，不期回報的行為。
（一）性質(zhì)
1.利他行為的親社會行為
2.利他行為是一種以人為對象的親社會行為贤重。
3.由利他動機引起的茬祷，其特征是以完全有利于他人為目標。
（二）利他行為的原因
1.社會生物學(xué)的觀點是動物也有利他行為并蝗，利他是動物與個體的自我犧牲換取物種存在和延續(xù)的一種本能祭犯。
2.社會規(guī)范論的觀點認為人類道德中的一個普遍準則是交互性規(guī)范秸妥。其實我也是自我價值的提高和焦慮的減少。
（三）利他行為的影響因素與外部因素
1.自然環(huán)境2.社會情境3.時間壓力4.利他對象的特點
第三單元社交情緒
一沃粗、定義：是人際交往中個體的一種主觀體驗粥惧，是個體的社會需要是否獲得滿足的反應(yīng)。
二最盅、幾種基本的社交情緒
1.社交焦慮
是一種與人交往的時候覺得不舒服自然突雪、緊張性的恐懼的情緒體驗
2.嫉妒
就是與他人比較，涡贱、名譽咏删、地位方面不如別人，问词、憤怒督函、怨恨等組成的復(fù)雜的情緒狀態(tài)。有以下幾個特點針對性持續(xù)性對抗性普遍性
就是與他人比較激挪，發(fā)現(xiàn)自己在才能侨核、名譽、地位方面不如別人灌灾，羞愧搓译、憤怒、怨恨等組成的復(fù)雜的情緒狀態(tài)锋喜。有以下幾個特點針對性持續(xù)性對抗性普遍性
3.羞恥
羞恥是個體認為自己在人格些己、能力、外貌等方面的缺憾嘿般，或者在思想與行為方面與社會常態(tài)不一致段标，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒體驗。羞恥的個體往往會感到沮喪炉奴、自我貶損逼庞、自我懷疑，認為自己什么都無能為力瞻赶。
4.內(nèi)疚
內(nèi)疚是個體認為自己對實際的或者想象的罪行或過失負有責(zé)任赛糟，而產(chǎn)生的強烈的不安、羞愧和負罪的情緒體驗砸逊。過多的內(nèi)疚感是心靈的毒藥璧南，不利于身心健康。
