你中獎(jiǎng)了！現(xiàn)在有兩個(gè)選項(xiàng)：A上荡，立刻拿到 450 元趴樱；B，一星期后拿到 500 元酪捡。都沒有風(fēng)險(xiǎn)叁征，選 A 或者 B都能百分百拿到。你選哪個(gè)逛薇？
當(dāng)然會(huì)選 B 了捺疼，但是也有一些人會(huì)選擇 A。
這些選 A 的人永罚，怎么會(huì)有這種選擇呢啤呼，這也太不理性了吧。其實(shí)每個(gè)人腦中都有個(gè)叫“時(shí)間折扣”的東西呢袱。簡單來說官扣，未來才能獲得的東西，就算毫無風(fēng)險(xiǎn)羞福，但是因?yàn)樾枰却欢螘r(shí)間惕蹄，它的價(jià)值就打了折扣。所以說坯临，對選擇 A 的人焊唬，他們的“時(shí)間折扣”太高了，一周后的 500 元看靠，打完折赶促，在他們的心中還不及 450 元，這就是他們選擇 A 的理由挟炬。
聽上去鸥滨，覺得有點(diǎn)不可思議嗦哆。生活中，這樣的例子比比皆是婿滓。每天鍛煉 10 分鐘老速，堅(jiān)持多年可能就會(huì)有一個(gè)健康的身體，每日合理的膳食凸主，能保持好的身材橘券。但是很少有人做到，因?yàn)槊總€(gè)人的“時(shí)間折扣”都不同卿吐，大到一定程度的人旁舰，就會(huì)出現(xiàn)暴飲暴食。對于他們來講嗡官，長久的健康打完折扣箭窜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上及時(shí)的享樂。
其實(shí)衍腥，“時(shí)間折扣”都是相對的磺樱，總體來說，相對于“延遲滿足”婆咸，大部分人都有對“及時(shí)滿足”的偏好竹捉，也就是所謂的“跨期偏好”。
“跨期偏好”是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的心理偏好尚骄。之所以說它復(fù)雜活孩，是因?yàn)槲覀兊臐撘庾R(shí)在不理性地計(jì)算“時(shí)間折扣”時(shí)，對這個(gè)“時(shí)間”的長短乖仇、遠(yuǎn)近的判斷，更加不理性询兴。
回到最上面的例子乃沙，如果把選項(xiàng)改成“1年后的 450 元，和 1 年零 1 周后的 500 元”诗舰，這時(shí)候幾乎所有人會(huì)選擇 500 元了警儒。
這又是為什么呢？這是因?yàn)椤皶r(shí)間”在你心中眶根，不是均勻分布的蜀铲。1 年后和 1 年零一周后，雖然也是 1 周的差異属百，但是對你來說记劝，比當(dāng)下的 1 周要短的多，甚至沒什么差別族扰。所以當(dāng)然會(huì)選更多的 500 元了厌丑。
學(xué)習(xí)了“跨期偏好”定欧，我們可以在制定任務(wù)的時(shí)候，把任務(wù)分成多個(gè)子任務(wù)怒竿，每個(gè)子任務(wù)不需要太長的時(shí)間砍鸠，完成后，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)耕驰，這樣的話動(dòng)力會(huì)更足了爷辱。
