? ? ? 他目前的思路和經(jīng)驗(yàn)非常有價(jià)值沐扳，可以迅速讓一個(gè)企業(yè)崛起泥从，許多企業(yè)都想找他合作，但是有一個(gè)問題沪摄。
他有一個(gè)顧慮：不把思路告訴企業(yè)躯嫉，企業(yè)不一定會(huì)有信心和他合作，把思路告訴企業(yè)了杨拐，怕企業(yè)甩開了他祈餐。
這個(gè)如何解決呢？
? ? ? ? 我用了8個(gè)字回答：戰(zhàn)略免費(fèi)哄陶、戰(zhàn)術(shù)收費(fèi)
盡管只有8個(gè)字帆阳，確實(shí)我十幾年咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，過去這些年屋吨，我遇到過各種各樣的客戶蜒谤，我從來都不怕把我自己的好思路免費(fèi)告訴潛在客戶，因?yàn)椋?/p>
1至扰、能夠把你的思路學(xué)會(huì)利用運(yùn)用的必然是同行芭逝，遇到同行來給你錢合作的幾率太低。
這類客戶我遇到過幾個(gè)渊胸，例如曾經(jīng)有一家非常知名的頂級(jí)咨詢公司，他們曾經(jīng)找我談seo和網(wǎng)絡(luò)營銷台妆。
當(dāng)時(shí)把我把思路和操作方法講給他們之后翎猛，他們的副總裁立馬自作聰明的對我說，這些方法他也知道接剩，然后想繼續(xù)套我更多的東西切厘。
我當(dāng)時(shí)就立刻打開他們的網(wǎng)站，點(diǎn)出他們網(wǎng)站犯的幾個(gè)錯(cuò)誤懊缺，然后笑著問對方到：既然你知道疫稿，你為什么不做呢？
對方立刻傻眼......
還有一家上市公司旗下新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人找我咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷：一上來鹃两，就給我裝遗座，裝的自己比我還懂，幾乎都要給我上課俊扳。聽了半小時(shí)后途蒋，我就忍不住了，給他說馋记，你既然這么懂号坡，找我干啥呢懊烤，我聊天收收費(fèi)的，然后就走了宽堆。
過了三個(gè)月腌紧，這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被換掉了，又上來一個(gè)新的頭畜隶，繼續(xù)約我談合作壁肋，我以為他們有誠意了，沒想到一聊更不真誠代箭，明擺著就是來套方案的墩划，談都沒和他們談，直接走人嗡综。
過了幾個(gè)月乙帮，這個(gè)部分的頭又換了，繼續(xù)打電話約我极景，我直接就拒絕掉了察净，這種企業(yè)，就算你有誠意盼樟，我也不和你們合作了氢卡。
? ? ?只需要記住，只要是營銷公司晨缴、咨詢公司译秦、廣告公司來找你合作，基本上都是套方案的击碗，直接拒絕筑悴。
到了后來，所有潛在客戶稍途，沒簽協(xié)議之前阁吝，我根本連方案都不出，這樣也許會(huì)錯(cuò)過一些客戶械拍，但是比起過濾掉浪費(fèi)時(shí)間的假客戶突勇，還是很值的。
2坷虑、你就算把好的戰(zhàn)略思路告訴企業(yè)了甲馋，沒有具體的實(shí)操戰(zhàn)術(shù)，他們也是做不起來的猖吴。
真正需要你的企業(yè)摔刁，就算你把好的思路告訴對方，對方只是聽明白了，知道執(zhí)行過程中共屈，沒有戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)绑谣，他們也是很難成功的。
如果他聽了自作聰明自己開干拗引，你且看吧借宵，做上三個(gè)月，就知道和他自己想的不一樣矾削。
這種客戶有么壤玫？真有，一般都是老板巨聰明的企業(yè)哼凯，我遇到過不少欲间，我把復(fù)雜的方法講的很簡單了，他聽明白了断部，他就以為自己能做到了猎贴，結(jié)果不出三個(gè)月，他就知道完全和他想象的不一樣蝴光。
這種企業(yè)老板一般都是專業(yè)人才她渴，一個(gè)領(lǐng)域非常牛逼了，把企業(yè)做到了一定規(guī)模蔑祟，于是就認(rèn)為自己各個(gè)領(lǐng)域都很NB了趁耗，基本上是做到一定規(guī)模，發(fā)展就遇到瓶頸了疆虚。因?yàn)樗奥斆鳌笨涟埽谒窒赂苫詈芾郏谑撬钠髽I(yè)就會(huì)缺少能人径簿，但是這類企業(yè)發(fā)展到一定程度就遇到瓶頸了著拭。
合作，一定和有格局的企業(yè)家合作牍帚。
所以，千萬不要怕把好思路告訴潛在客戶乳蛾，一定要把好思路告訴對方暗赶，讓對方感覺思路很清晰與認(rèn)同。
同時(shí)肃叶，需要你把所有戰(zhàn)術(shù)的東西做一個(gè)簡單的快速展現(xiàn)蹂随，這樣對方了解你有具體的戰(zhàn)術(shù)，他又一下子看不清記不住因惭，感覺到你很專業(yè)岳锁，于是就和你合作了。
所以近幾年蹦魔，我針對咨詢客戶激率，全部都不出方案咳燕，沒有合作之前，最多談一次乒躺，一次保證好的戰(zhàn)略思維給對方招盲，讓對方興奮和認(rèn)可。
接下來嘉冒，要么簽約曹货，沒有不合作，沒有簽約之前讳推，絕對不會(huì)再談第二次顶籽。
這樣下來，就幫我節(jié)省了大量的時(shí)間银觅，同時(shí)可以自動(dòng)過濾出高質(zhì)量的客戶和合作伙伴出來礼饱。
最近幾天比較閑，看了不少傳統(tǒng)領(lǐng)域培訓(xùn)大師講課的視頻设拟，發(fā)現(xiàn)講的都非常的道理慨仿，但是再一總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們講的都是思路纳胧，卻沒有具體讓企業(yè)落地執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)镰吆。
于是，企業(yè)家聽的很爽跑慕，回去缺無法落地万皿，總覺得自己沒學(xué)到，沒悟道核行，云里霧里的繼續(xù)學(xué)牢硅。
突然發(fā)現(xiàn)，這年代企業(yè)家的腦袋里不缺道理芝雪，不缺思路减余，缺的是可以立刻落地實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)。
所以想做咨詢惩系，一定要戰(zhàn)略免費(fèi)位岔，戰(zhàn)術(shù)收費(fèi)！
針對培訓(xùn)也是堡牡，越是具體戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)抒抬，就會(huì)越收企業(yè)家歡迎。
