從小,我們便被“只要功夫深舰涌,鐵杵磨成針”的名言教育著猖任,殊不知,如果方式是錯誤的瓷耙,那再多的努力可能也是白費的朱躺。
? ?比努力更重要的,是找準方向搁痛。
看完這篇文章或許能給你帶來一些新的啟發(fā)
? ?——樂文
/ 01 /
最近一個前同事通過微信和我聯(lián)系上了长搀,過節(jié)時我們約出來喝茶。
她離開原公司后鸡典,一直沒找到適合自己的職位源请,于是去年她開始嘗試保險業(yè)務(wù)。
她問我對保險業(yè)怎么看轿钠?我說巢钓,現(xiàn)在應(yīng)該是保險行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代了病苗,大家普遍都知道保險的重要性疗垛,如果能力和毅力足夠的話,應(yīng)該有機會硫朦。
她苦笑著搖頭說贷腕,我做的不行,一直沒找到門路咬展,每個月完成業(yè)績都跌跌撞撞的泽裳。
我看了看她的微信朋友圈,她發(fā)了很關(guān)于各種保險的文章破婆,有保險理賠的案例涮总、有保險產(chǎn)品的介紹、有各種關(guān)于保險的重要性的提醒祷舀,每天都是刷屏似的保險信息瀑梗。
我問她,你這樣刷屏裳扯,有用嗎抛丽?
她流露出意外的神情,難道不應(yīng)該這樣嗎饰豺?如果不這樣刷屏亿鲜,別人怎么知道我在賣保險呢?我又如何讓別人知道保險的內(nèi)容呢冤吨?
她說蒿柳,為了更精準的傳遞信息饶套,我還會通過微信一對一的發(fā)通知給聯(lián)系人呢。
你每天在朋友圈刷屏垒探,有多少人會和你聯(lián)系凤跑?我問她。她尷尬的笑了笑叛复,很少哦仔引,可能我的好友還不夠多吧。
我又問褐奥,那你一對一發(fā)消息給人咖耘,又有多少人給你回復了呢?她愣住了撬码,半響回答了兩個字儿倒,沒有。
她很無奈的攤手說呜笑,也許這種方法沒有什么用夫否,可是我除了用微信渠道來發(fā)信息以外,也找不到更好的方法了叫胁。不是說微信帶來了人人微商的時代嗎凰慈?我已經(jīng)很努力在推銷了。
我告訴她驼鹅,這哪里是在努力微谓,分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的输钩,這不但沒有用豺型,而且還起到了負面的效果,你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了买乃。
/ 02 /
上周出差了幾天回到辦公室姻氨,看見桌上有一小包糖果,有張卡片在里面剪验,上面寫著:薇安肴焊,泰國手信,據(jù)說是當?shù)刈詈贸缘奶堑锱亍J鹈喊材荨?br>
安妮是一位保險代理人抖韩,我通過同事和她認識,同事是她的客戶疫铜。我們溝通了一年后茂浮,我向她購買了保險,而且還和她成為了好朋友。
我有時也在思考席揽,跟進我的保險代理人那么多顽馋,為什么我會選擇信任她?
安妮幾乎不在微信朋友圈發(fā)布任何關(guān)于保險的東西幌羞。偶爾看到她發(fā)的寸谜,就是她在接受保險百萬圓桌榮譽時的笑臉,或者她受到公司獎勵出國旅游的照片属桦。
之前我還一度錯覺她不怎么用微信熊痴。但是當朋友有需要的時候她就出現(xiàn)了,比如朋友需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)東西聂宾,比如要募捐治病果善,再比如需要她投個票什么的。
我剛開始做公眾號的時候系谐,有幾次看見她在轉(zhuǎn)我的文章巾陕,并推薦朋友關(guān)注我。當時覺得很感動纪他,因為我并沒有拜托她這樣做鄙煤,而且她做了也沒有@我。
當我想要咨詢保險業(yè)務(wù)時茶袒,任何時候找她梯刚,她總是第一時間將方案從各個維度做給我,方案的詳細到不需要她解釋弹谁,我就能看明白乾巧。她確認我收到方案后句喜,也不怎么再追問我下一步計劃预愤。
我經(jīng)常看完方案后就束之高閣咳胃,等過段時間想起來時植康,又找不到那個文件了。于是她會很快的再做一份展懈,態(tài)度依舊如故,方案詳細,但從不催促佩伤。她就在那里搏熄,不遠不近。
每年我過生日時来惧,她都會寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物冗栗;比如一本刻了我名字的小筆記本,再比如幾只她去日本買回來的圓珠筆,又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡隅居。
她旅游回來也總是托人帶來手信钠至,和生日禮物如出一轍,東西并不起眼胎源,但總讓人感覺到禮輕情義重棉钧。
有一次我托她從香港帶支唇膏給我,她把東西送到我公司前臺涕蚤,留下我的名字就走了宪卿,她知道我白天工作很忙,甚至一分鐘也不愿耽誤我的万栅。
她不推銷產(chǎn)品愧捕,但她讓你知道她一直在關(guān)心你;當你需要她的時候申钩,她會第一時間出現(xiàn)次绘。
她的專業(yè)度和默默付出贏得了客戶的信任和友誼。她一直是她們公司的業(yè)務(wù)佼佼者撒遣。
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經(jīng)常有些人加我微信后邮偎,二話不說就發(fā)來這樣的推送:
加這個二維碼,賺零用錢义黎。
請在我朋友圈點個zan禾进。
香港代購,保證價格最低廉涕。
免費領(lǐng)泻云,真實有效。
每次看到這樣的推送狐蜕,我都覺得十分可笑宠纯,人們憑什么相信你?難道就因為你發(fā)了一次信息层释,就會按照你說的去做嗎婆瓜? 你讓人幫你忙的同時,你有沒有付出過什么贡羔? 如果沒有廉白,你有什么資格索取呢?
對于這樣的一對一騷擾推送乖寒,我通常的做法是只給一次機會猴蹂,如果再來一次,果斷刪除聯(lián)系人楣嘁。
一個心智成熟的人磅轻,首先會考慮自己的行為給他人帶來的影響覆获,只懂得站住自己角度為己謀利的人,永遠長不了大出息瓢省。
我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏:
我代理的XX產(chǎn)品弄息,品牌絕對最優(yōu),已經(jīng)賣出去X銷量勤婚。
澳洲X產(chǎn)品摹量,至今收到客戶反饋100%有效。
史上最有效的X產(chǎn)品馒胆,保證正品缨称,售后無憂。
XX保險祝迂,最高性價比睦尽。錯過不再有。
這些廣告通常都具有這樣的特點:口號夸大極端型雳,一天多條刷屏当凡。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引,或者怕別人看不到自己發(fā)布的廣告纠俭。
我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢沿量,這種行為值得鼓勵。
但是現(xiàn)在很多人走入了一個極端冤荆,他們覺得拼命地刷屏就代表努力了朴则,他們認為靠不斷的賣廣告就能提升銷量。
這種做法其實是一種不動腦子钓简,假勤奮的無效努力乌妒。
微商要成功的核心要素,除了產(chǎn)品外外邓,更重要的是個人品牌的打造撤蚊。
人家為什么要向你買東西?電商如此發(fā)達坐榆,商品如此豐富拴魄,難道人們除了從你這里獲取信息,就沒有別的渠道了嗎席镀? 向你買東西只有一個原因,那就是你夏漱!
如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)豪诲,如果你的個人形象可親可敬,如果你值得信賴挂绰,那么生意自然會來屎篱。
在報紙流行的時候服赎,我每年都訂南方都市報。一方面我喜歡看新聞交播,另一方面我要看一些對我有用的廣告重虑,比如房地產(chǎn)廣告。所以廣告并不多余秦士,相反缺厉,廣告是我們獲取信息的來源之一。
但是如果一份報紙隧土,全都是廣告提针,我還會看嗎?當然不會曹傀! 我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立辐脖。
用在個人推銷上也是同樣的道理。只有成為一個有溫度并具有思想和專業(yè)性的人皆愉,你才有價值嗜价,你的商品才能更好的被出售。
很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人幕庐,但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾炭剪,已將對方朋友圈屏蔽。
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人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品翔脱,找一種辦法可以迅速成功奴拦。但是真正想做成一件事,就需要獲得別人的尊重和認可届吁。這絕非靠刷屏廣告就能達成错妖。
方向錯了,無論怎么玩命疚沐,也不可能成功暂氯。
▌所謂人脈就是一種公平交換
微信發(fā)展到今天,好友早已不是原來的定義了亮蛔。兩個陌生人認識痴施,可以不交換名片,但是一定會互加微信究流。加了微信就是好友了嗎辣吃?當然不是。
所謂人脈就是一種公平交換芬探。如果雙方圈層相差較大神得,平時沒有交流,一味索取和一味奉獻都就不叫人脈偷仿。
我前同事以為不停地發(fā)廣告給自己朋友圈的人脈哩簿,別人就會買單了宵蕉。這是一種只知道一味索取的不公平的交換,發(fā)展到最后可能原有的人脈都會進入惡性循環(huán)节榜。
提高自己的能力羡玛,不給別人添麻煩,才能以獨立而贏得真正的人脈宗苍。
▌想索取請先付出
做銷售都必須懂一個道理稼稿,那就是做事先要學會做人。
安妮從不推銷自己的產(chǎn)品浓若,但是只要你有需要渺杉,她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。
而且安妮讓你覺得她不是為了賣產(chǎn)品和你交往挪钓,她是真正關(guān)心你是越。我們除了談保險,還談工作家庭和生活碌上。她把客戶當成朋友倚评,以坦誠和真誠相待。
當一個人帶著功利心和別人交往時馏予,會給對方帶來很大的負擔天梧。別人常想,他又來推銷了霞丧,我還沒做好決定呢岗,這個時候最好是避而不見吧。
我和安妮認識一年后蛹尝,才買了她的產(chǎn)品后豫。在買產(chǎn)品前后,她和我交往并沒有發(fā)生本質(zhì)上的不同突那。當兩個人成為朋友后挫酿,買賣的發(fā)生更像是一種自然而然的行為。
有買的需求愕难,就有賣的發(fā)生早龟。交易其實是一種平等行為。但是為什么向你買猫缭,而不和別人買葱弟?不是因為你的產(chǎn)品是世上最棒的,而是因為你值得信賴饵骨。
所以想索取翘悉,請先學會付出。少一點功利心居触,多一點平常心妖混,成功的可能性才會更大。
▌速成絕無可能
這個時代人人活得都很浮躁轮洋,很多人受到所謂“成功”的誘惑制市,希望自己也能一朝致富。
有些人視微信為唯一銷售渠道弊予,不停地主動加人祥楣,一旦被對方接受成為好友,就開始發(fā)送各種推銷廣告汉柒,妄想著別人看到這些廣告就會加入你误褪,或者成為你的消費者。
這是一種急功近利的行為碾褂。
一個好的銷售人員兽间,必須要接受現(xiàn)實,那就是成為專業(yè)人士需要時間正塌,沒有辦法一蹴而就嘀略。
刷屏不會帶來生意機會。想讓別人買單乓诽,就需要打造自己的個人專業(yè)形象帜羊,并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷鸠天。