01
最近一個(gè)前同事通過微信和我聯(lián)系上了，過節(jié)時(shí)我們約出來喝茶逆日。
她離開原公司后嵌巷，一直沒找到適合自己的職位，于是去年她開始嘗試保險(xiǎn)業(yè)務(wù)室抽。
她問我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)怎么看搪哪？我說，現(xiàn)在應(yīng)該是保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代了坪圾，大家普遍都知道保險(xiǎn)的重要性晓折，如果能力和毅力足夠的話，應(yīng)該有機(jī)會(huì)神年。
她苦笑著搖頭說，我做的不行已日，一直沒找到門路垛耳，每個(gè)月完成業(yè)績(jī)都跌跌撞撞的。
我看了看她的微信朋友圈飘千，她發(fā)了很關(guān)于各種保險(xiǎn)的文章堂鲜，有保險(xiǎn)理賠的案例、有保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹护奈、有各種關(guān)于保險(xiǎn)的重要性的提醒缔莲，每天都是刷屏似的保險(xiǎn)信息。
我問她霉旗，你這樣刷屏痴奏，有用嗎蛀骇？
她流露出意外的神情，難道不應(yīng)該這樣嗎读拆？如果不這樣刷屏擅憔，別人怎么知道我在賣保險(xiǎn)呢？我又如何讓別人知道保險(xiǎn)的內(nèi)容呢檐晕？
她說暑诸，為了更精準(zhǔn)的傳遞信息，我還會(huì)通過微信一對(duì)一的發(fā)通知給聯(lián)系人呢辟灰。
你每天在朋友圈刷屏个榕，有多少人會(huì)和你聯(lián)系？我問她芥喇。她尷尬的笑了笑西采，很少哦，可能我的好友還不夠多吧乃坤。
我又問苛让，那你一對(duì)一發(fā)消息給人，又有多少人給你回復(fù)了呢湿诊？她愣住了，半響回答了兩個(gè)字瘦材，沒有厅须。
她很無奈的攤手說，也許這種方法沒有什么用食棕，可是我除了用微信渠道來發(fā)信息以外朗和，也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時(shí)代嗎簿晓？我已經(jīng)很努力在推銷了眶拉。
我告訴她，這哪里是在努力憔儿，分明是假勤奮忆植。你想通過一味的索取來快速達(dá)成目的，這不但沒有用谒臼，而且還起到了負(fù)面的效果朝刊，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。
02
上周出差了幾天回到辦公室蜈缤，看見桌上有一小包糖果拾氓，有張卡片在里面，上面寫著：薇安底哥，泰國(guó)手信咙鞍，據(jù)說是當(dāng)?shù)刈詈贸缘奶欠抗佟Ｊ鹈喊材荨?/p>
安妮是一位保險(xiǎn)代理人，我通過同事和她認(rèn)識(shí)续滋，同事是她的客戶翰守。我們溝通了一年后，我向她購買了保險(xiǎn)吃粒，而且還和她成為了好朋友潦俺。
我有時(shí)也在思考，跟進(jìn)我的保險(xiǎn)代理人那么多徐勃，為什么我會(huì)選擇信任她事示？
安妮幾乎不在微信朋友圈發(fā)布任何關(guān)于保險(xiǎn)的東西。偶爾看到她發(fā)的僻肖，就是她在接受保險(xiǎn)百萬圓桌榮譽(yù)時(shí)的笑臉肖爵，或者她受到公司獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游的照片。
之前我還一度錯(cuò)覺她不怎么用微信臀脏。但是當(dāng)朋友有需要的時(shí)候她就出現(xiàn)了劝堪，比如朋友需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)東西，比如要募捐治病揉稚，再比如需要她投個(gè)票什么的秒啦。
我剛開始做公眾號(hào)的時(shí)候，有幾次看見她在轉(zhuǎn)我的文章搀玖，并推薦朋友關(guān)注我余境。當(dāng)時(shí)覺得很感動(dòng)，因?yàn)槲也]有拜托她這樣做灌诅，而且她做了也沒有@我芳来。
當(dāng)我想要咨詢保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，任何時(shí)候找她猜拾，她總是第一時(shí)間將方案從各個(gè)維度做給我即舌，方案的詳細(xì)到不需要她解釋，我就能看明白挎袜。她確認(rèn)我收到方案后顽聂，也不怎么再追問我下一步計(jì)劃。
我經(jīng)乘纬看完方案后就束之高閣芜飘，等過段時(shí)間想起來時(shí)，又找不到那個(gè)文件了磨总。于是她會(huì)很快的再做一份嗦明，態(tài)度依舊如故，方案詳細(xì)蚪燕，但從不催促娶牌。她就在那里奔浅，不遠(yuǎn)不近。
每年我過生日時(shí)诗良，她都會(huì)寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物汹桦；比如一本刻了我名字的小筆記本，再比如幾只她去日本買回來的圓珠筆鉴裹，又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡舞骆。
她旅游回來也總是托人帶來手信，和生日禮物如出一轍径荔，東西并不起眼督禽，但總讓人感覺到禮輕情義重。
有一次我托她從香港帶支唇膏給我总处，她把東西送到我公司前臺(tái)狈惫，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙鹦马，甚至一分鐘也不愿耽誤我的胧谈。
她不推銷產(chǎn)品，但她讓你知道她一直在關(guān)心你荸频；當(dāng)你需要她的時(shí)候菱肖，她會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。
她的專業(yè)度和默默付出贏得了客戶的信任和友誼旭从。她一直是她們公司的業(yè)務(wù)佼佼者蔑滓。
03
經(jīng)常有些人加我微信后，二話不說就發(fā)來這樣的推送：
加這個(gè)二維碼遇绞，賺零用錢。
請(qǐng)?jiān)谖遗笥讶c(diǎn)個(gè)zan燎窘。
香港代購摹闽，保證價(jià)格最低。
免費(fèi)領(lǐng)褐健，真實(shí)有效付鹿。
每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑蚜迅，人們憑什么相信你舵匾？難道就因?yàn)槟惆l(fā)了一次信息，就會(huì)按照你說的去做嗎谁不？ 你讓人幫你忙的同時(shí)坐梯，你有沒有付出過什么？ 如果沒有刹帕，你有什么資格索取呢吵血？
對(duì)于這樣的一對(duì)一騷擾推送谎替，我通常的做法是只給一次機(jī)會(huì)，如果再來一次蹋辅，果斷刪除聯(lián)系人钱贯。
一個(gè)心智成熟的人，首先會(huì)考慮自己的行為給他人帶來的影響侦另，只懂得站住自己角度為己謀利的人秩命，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不了大出息。
我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：
我代理的XX產(chǎn)品褒傅，品牌絕對(duì)最優(yōu)弃锐，已經(jīng)賣出去X銷量。
澳洲X產(chǎn)品樊卓，至今收到客戶反饋100%有效拿愧。
史上最有效的X產(chǎn)品，保證正品碌尔，售后無憂浇辜。
XX保險(xiǎn)，最高性價(jià)比唾戚。錯(cuò)過不再有柳洋。
這些廣告通常都具有這樣的特點(diǎn)：口號(hào)夸大極端，一天多條刷屏叹坦。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引熊镣，或者怕別人看不到自己發(fā)布的廣告。
我從來都認(rèn)為微商靠自己的努力去賺錢募书，這種行為值得鼓勵(lì)绪囱。
但是現(xiàn)在很多人走入了一個(gè)極端，他們覺得拼命地刷屏就代表努力了莹捡，他們認(rèn)為靠不斷的賣廣告就能提升銷量鬼吵。
這種做法其實(shí)是一種不動(dòng)腦子，假勤奮的無效努力篮赢。
微商要成功的核心要素齿椅，除了產(chǎn)品外，更重要的是個(gè)人品牌的打造启泣。
人家為什么要向你買東西涣脚？電商如此發(fā)達(dá)，商品如此豐富寥茫，難道人們除了從你這里獲取信息遣蚀，就沒有別的渠道了嗎？向你買東西只有一個(gè)原因，那就是你妙同！
如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)射富，如果你的個(gè)人形象可親可敬，如果你值得信賴粥帚，那么生意自然會(huì)來胰耗。
在報(bào)紙流行的時(shí)候，我每年都訂南方都市報(bào)芒涡。一方面我喜歡看新聞柴灯，另一方面我要看一些對(duì)我有用的廣告，比如房地產(chǎn)廣告费尽。所以廣告并不多余赠群，相反，廣告是我們獲取信息的來源之一旱幼。
但是如果一份報(bào)紙查描，全都是廣告，我還會(huì)看嗎柏卤？當(dāng)然不會(huì)冬三！我訂南方都市報(bào)的最重要的原因是因?yàn)樗馁Y訊豐富以及思想獨(dú)立。
用在個(gè)人推銷上也是同樣的道理缘缚。只有成為一個(gè)有溫度并具有思想和專業(yè)性的人勾笆，你才有價(jià)值，你的商品才能更好的被出售桥滨。
很多微商對(duì)外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人窝爪，但是事實(shí)真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾，已將對(duì)方朋友圈屏蔽齐媒。
04
人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品蒲每，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事喻括，就需要獲得別人的尊重和認(rèn)可啃勉。這絕非靠刷屏廣告就能達(dá)成。
方向錯(cuò)了双妨，無論怎么玩命，也不可能成功叮阅。
▌所謂人脈就是一種公平交換
微信發(fā)展到今天刁品，好友早已不是原來的定義了。兩個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)浩姥，可以不交換名片挑随，但是一定會(huì)互加微信。加了微信就是好友了嗎勒叠？當(dāng)然不是兜挨。
所謂人脈就是一種公平交換膏孟。如果雙方圈層相差較大，平時(shí)沒有交流拌汇，一味索取和一味奉獻(xiàn)都就不叫人脈柒桑。
我前同事以為不停地發(fā)廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會(huì)買單了噪舀。這是一種只知道一味索取的不公平的交換魁淳，發(fā)展到最后可能原有的人脈都會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。
提高自己的能力与倡，不給別人添麻煩界逛，才能以獨(dú)立而贏得真正的人脈。
▌想索取請(qǐng)先付出
做銷售都必須懂一個(gè)道理纺座，那就是做事先要學(xué)會(huì)做人息拜。
安妮從不推銷自己的產(chǎn)品，但是只要你有需要净响，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰少欺。
而且安妮讓你覺得她不是為了賣產(chǎn)品和你交往，她是真正關(guān)心你别惦。我們除了談保險(xiǎn)狈茉，還談工作家庭和生活。她把客戶當(dāng)成朋友掸掸，以坦誠(chéng)和真誠(chéng)相待氯庆。
當(dāng)一個(gè)人帶著功利心和別人交往時(shí)，會(huì)給對(duì)方帶來很大的負(fù)擔(dān)扰付。別人常想堤撵，他又來推銷了，我還沒做好決定羽莺，這個(gè)時(shí)候最好是避而不見吧实昨。
我和安妮認(rèn)識(shí)一年后，才買了她的產(chǎn)品盐固。在買產(chǎn)品前后荒给，她和我交往并沒有發(fā)生本質(zhì)上的不同。當(dāng)兩個(gè)人成為朋友后刁卜，買賣的發(fā)生更像是一種自然而然的行為志电。
有買的需求，就有賣的發(fā)生蛔趴。交易其實(shí)是一種平等行為挑辆。但是為什么向你買，而不和別人買？不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是世上最棒的，而是因?yàn)槟阒档眯刨?/b>。
所以想索取昂勒，請(qǐng)先學(xué)會(huì)付出猎莲。少一點(diǎn)功利心，多一點(diǎn)平常心，成功的可能性才會(huì)更大。
▌速成絕無可能
這個(gè)時(shí)代人人活得都很浮躁，很多人受到所謂“成功”的誘惑派撕，希望自己也能一朝致富。
有些人視微信為唯一銷售渠道睬魂，不停地主動(dòng)加人终吼，一旦被對(duì)方接受成為好友，就開始發(fā)送各種推銷廣告氯哮，妄想著別人看到這些廣告就會(huì)加入你际跪，或者成為你的消費(fèi)者。
這是一種急功近利的行為喉钢。
一個(gè)好的銷售人員姆打，必須要接受現(xiàn)實(shí)，那就是成為專業(yè)人士需要時(shí)間肠虽，沒有辦法一蹴而就幔戏。
刷屏不會(huì)帶來生意機(jī)會(huì)。想讓別人買單税课，就需要打造自己的個(gè)人專業(yè)形象闲延，并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷韩玩。
做事先從做人開始垒玲。還是那句老話，己所不欲找颓，勿施于人合愈。
-THE END-
薇安姐的碎碎念：
1、今天在薇安說后臺(tái)回復(fù)：成長(zhǎng)击狮。薇安會(huì)送你一個(gè)《高情商的成功之路》精選合集佛析。
2、你是如何看待這個(gè)問題的彪蓬？
3说莫、喜歡請(qǐng)不要吝嗇你的分享哦，給別人啟發(fā)和幫助吧寞焙。
薇安，世界500強(qiáng)高管，每年掌管數(shù)億生意捣郊。只寫最接地氣的成長(zhǎng)干貨辽狈。一起勇猛精進(jìn)，一起活到淋漓呛牲！百萬閱讀代表作《“未來10年刮萌，50%的人將失業(yè)∧锢”》
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