01

最近一個前同事通過微信和我聯(lián)系上了疫衩，過節(jié)時我們約出來喝茶硅蹦。

她離開原公司后铜秆，一直沒找到適合自己的職位袁波，于是去年她開始嘗試保險業(yè)務。

她問我對保險業(yè)怎么看绣版？我說鲤拿，現(xiàn)在應該是保險行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代了假褪，大家普遍都知道保險的重要性，如果能力和毅力足夠的話近顷，應該有機會生音。

她苦笑著搖頭說，我做的不行窒升，一直沒找到門路缀遍，每個月完成業(yè)績都跌跌撞撞的。

我看了看她的微信朋友圈饱须，她發(fā)了很關于各種保險的文章域醇，有保險理賠的案例、有保險產(chǎn)品的介紹、有各種關于保險的重要性的提醒譬挚，每天都是刷屏似的保險信息锅铅。

我問她，你這樣刷屏殴瘦，有用嗎狠角？

她流露出意外的神情号杠，難道不應該這樣嗎蚪腋？如果不這樣刷屏，別人怎么知道我在賣保險呢姨蟋？我又如何讓別人知道保險的內(nèi)容呢屉凯？

她說，為了更精準的傳遞信息眼溶，我還會通過微信一對一的發(fā)通知給聯(lián)系人呢悠砚。

你每天在朋友圈刷屏，有多少人會和你聯(lián)系堂飞？我問她灌旧。她尷尬的笑了笑，很少哦绰筛，可能我的好友還不夠多吧枢泰。

我又問，那你一對一發(fā)消息給人铝噩，又有多少人給你回復了呢衡蚂？她愣住了，半響回答了兩個字骏庸，沒有毛甲。

她很無奈的攤手說，也許這種方法沒有什么用具被，可是我除了用微信渠道來發(fā)信息以外玻募，也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時代嗎一姿？我已經(jīng)很努力在推銷了补箍。

我告訴她，這哪里是在努力啸蜜，分明是假勤奮坑雅。你想通過一味的索取來快速達成目的，這不但沒有用衬横，而且還起到了負面的效果裹粤，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。

02

上周出差了幾天回到辦公室，看見桌上有一小包糖果遥诉，有張卡片在里面拇泣，上面寫著：薇安，泰國手信矮锈，據(jù)說是當?shù)刈詈贸缘奶敲瓜琛Ｊ鹈喊材荨?/p>

安妮是一位保險代理人，我通過同事和她認識苞笨，同事是她的客戶债朵。我們溝通了一年后，我向她購買了保險瀑凝，而且還和她成為了好朋友序芦。

我有時也在思考，跟進我的保險代理人那么多粤咪，為什么我會選擇信任她谚中？

安妮幾乎不在微信朋友圈發(fā)布任何關于保險的東西。偶爾看到她發(fā)的寥枝，就是她在接受保險百萬圓桌榮譽時的笑臉宪塔，或者她受到公司獎勵出國旅游的照片。

之前我還一度錯覺她不怎么用微信囊拜。但是當朋友有需要的時候她就出現(xiàn)了某筐，比如朋友需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)東西，比如要募捐治病艾疟，再比如需要她投個票什么的来吩。

我剛開始做公眾號的時候，有幾次看見她在轉(zhuǎn)我的文章蔽莱，并推薦朋友關注我弟疆。當時覺得很感動，因為我并沒有拜托她這樣做盗冷，而且她做了也沒有@我怠苔。

當我想要咨詢保險業(yè)務時，任何時候找她仪糖，她總是第一時間將方案從各個維度做給我柑司，方案的詳細到不需要她解釋，我就能看明白锅劝。她確認我收到方案后攒驰，也不怎么再追問我下一步計劃。

我經(jīng)彻示簦看完方案后就束之高閣玻粪，等過段時間想起來時，又找不到那個文件了。于是她會很快的再做一份劲室，態(tài)度依舊如故伦仍，方案詳細，但從不催促很洋。她就在那里充蓝，不遠不近。

每年我過生日時喉磁，她都會寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物谓苟；比如一本刻了我名字的小筆記本，再比如幾只她去日本買回來的圓珠筆线定，又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡娜谊。

她旅游回來也總是托人帶來手信确买，和生日禮物如出一轍斤讥，東西并不起眼，但總讓人感覺到禮輕情義重湾趾。

有一次我托她從香港帶支唇膏給我芭商，她把東西送到我公司前臺，留下我的名字就走了搀缠，她知道我白天工作很忙铛楣，甚至一分鐘也不愿耽誤我的。

她不推銷產(chǎn)品艺普，但她讓你知道她一直在關心你簸州；當你需要她的時候，她會第一時間出現(xiàn)歧譬。

她的專業(yè)度和默默付出贏得了客戶的信任和友誼岸浑。她一直是她們公司的業(yè)務佼佼者。

03

經(jīng)常有些人加我微信后瑰步，二話不說就發(fā)來這樣的推送：

加這個二維碼矢洲，賺零用錢。

請在我朋友圈點個zan缩焦。

香港代購读虏，保證價格最低。

免費領袁滥，真實有效盖桥。

每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑题翻，人們憑什么相信你揩徊？難道就因為你發(fā)了一次信息，就會按照你說的去做嗎？ 你讓人幫你忙的同時靴拱，你有沒有付出過什么垃喊？ 如果沒有，你有什么資格索取呢袜炕？

對于這樣的一對一騷擾推送本谜，我通常的做法是只給一次機會，如果再來一次偎窘，果斷刪除聯(lián)系人乌助。

一個心智成熟的人，首先會考慮自己的行為給他人帶來的影響陌知，只懂得站住自己角度為己謀利的人他托，永遠長不了大出息。

我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：

我代理的XX產(chǎn)品仆葡，品牌絕對最優(yōu)赏参，已經(jīng)賣出去X銷量。

澳洲X產(chǎn)品沿盅，至今收到客戶反饋100%有效把篓。

史上最有效的X產(chǎn)品，保證正品腰涧，售后無憂韧掩。

XX保險，最高性價比窖铡。錯過不再有疗锐。

這些廣告通常都具有這樣的特點：口號夸大極端，一天多條刷屏费彼。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引滑臊，或者怕別人看不到自己發(fā)布的廣告。

我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢敌买，這種行為值得鼓勵简珠。

但是現(xiàn)在很多人走入了一個極端，他們覺得拼命地刷屏就代表努力了虹钮，他們認為靠不斷的賣廣告就能提升銷量聋庵。

這種做法其實是一種不動腦子，假勤奮的無效努力芙粱。

微商要成功的核心要素祭玉，除了產(chǎn)品外，更重要的是個人品牌的打造春畔。

人家為什么要向你買東西脱货？電商如此發(fā)達岛都，商品如此豐富，難道人們除了從你這里獲取信息振峻，就沒有別的渠道了嗎臼疫？向你買東西只有一個原因，那就是你扣孟！

如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)烫堤，如果你的個人形象可親可敬，如果你值得信賴凤价，那么生意自然會來鸽斟。

在報紙流行的時候，我每年都訂南方都市報利诺。一方面我喜歡看新聞富蓄，另一方面我要看一些對我有用的廣告，比如房地產(chǎn)廣告慢逾。所以廣告并不多余立倍，相反，廣告是我們獲取信息的來源之一氛改。

但是如果一份報紙帐萎，全都是廣告比伏，我還會看嗎胜卤？當然不會！我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立赁项。

用在個人推銷上也是同樣的道理葛躏。只有成為一個有溫度并具有思想和專業(yè)性的人，你才有價值悠菜，你的商品才能更好的被出售舰攒。

很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人，但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾悔醋，已將對方朋友圈屏蔽摩窃。

04

人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品，找一種辦法可以迅速成功芬骄。但是真正想做成一件事猾愿，就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成账阻。

方向錯了蒂秘，無論怎么玩命，也不可能成功淘太。

▌所謂人脈就是一種公平交換

微信發(fā)展到今天姻僧，好友早已不是原來的定義了规丽。兩個陌生人認識，可以不交換名片撇贺，但是一定會互加微信赌莺。加了微信就是好友了嗎？當然不是松嘶。

所謂人脈就是一種公平交換雄嚣。如果雙方圈層相差較大，平時沒有交流喘蟆，一味索取和一味奉獻都就不叫人脈缓升。

我前同事以為不停地發(fā)廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會買單了蕴轨。這是一種只知道一味索取的不公平的交換港谊，發(fā)展到最后可能原有的人脈都會進入惡性循環(huán)。

提高自己的能力橙弱，不給別人添麻煩歧寺，才能以獨立而贏得真正的人脈。

▌想索取請先付出

做銷售都必須懂一個道理棘脐，那就是做事先要學會做人斜筐。

安妮從不推銷自己的產(chǎn)品，但是只要你有需要蛀缝，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰顷链。

而且安妮讓你覺得她不是為了賣產(chǎn)品和你交往，她是真正關心你屈梁。我們除了談保險嗤练，還談工作家庭和生活。她把客戶當成朋友在讶，以坦誠和真誠相待煞抬。

當一個人帶著功利心和別人交往時，會給對方帶來很大的負擔构哺。別人常想革答，他又來推銷了，我還沒做好決定曙强，這個時候最好是避而不見吧残拐。

我和安妮認識一年后，才買了她的產(chǎn)品旗扑。在買產(chǎn)品前后蹦骑，她和我交往并沒有發(fā)生本質(zhì)上的不同。當兩個人成為朋友后臀防，買賣的發(fā)生更像是一種自然而然的行為眠菇。

有買的需求边败，就有賣的發(fā)生。交易其實是一種平等行為捎废。但是為什么向你買笑窜，而不和別人買？不是因為你的產(chǎn)品是世上最棒的登疗，而是因為你值得信賴排截。

所以想索取，請先學會付出辐益。少一點功利心断傲，多一點平常心，成功的可能性才會更大智政。

▌速成絕無可能

這個時代人人活得都很浮躁认罩，很多人受到所謂“成功”的誘惑，希望自己也能一朝致富续捂。

有些人視微信為唯一銷售渠道垦垂，不停地主動加人，一旦被對方接受成為好友牙瓢，就開始發(fā)送各種推銷廣告劫拗，妄想著別人看到這些廣告就會加入你，或者成為你的消費者矾克。

這是一種急功近利的行為页慷。

一個好的銷售人員，必須要接受現(xiàn)實聂渊，那就是成為專業(yè)人士需要時間差购，沒有辦法一蹴而就。

刷屏不會帶來生意機會汉嗽。想讓別人買單，就需要打造自己的個人專業(yè)形象找蜜，并獲得別人的信任饼暑。而不是靠一味的推銷。

做事先從做人開始洗做。還是那句老話弓叛，己所不欲，勿施于人诚纸。