添加了微信并非就已經(jīng)是好友瘟则，想要通過微信向人推銷產(chǎn)品，必須先打造自己的個(gè)人專業(yè)形象枝秤，并獲得他人的信任醋拧，一味刷屏推銷是假勤奮的無效努力，只會(huì)不斷消耗已有的人脈，少一點(diǎn)功利心丹壕，多一點(diǎn)平常心庆械，成功的可能性才會(huì)更大。
文 | 薇安 授權(quán)發(fā)布
01
最近一個(gè)前同事通過微信和我聯(lián)系上了菌赖，過節(jié)時(shí)我們約出來喝茶缭乘。
她離開原公司后，一直沒找到適合自己的職位琉用，于是去年她開始嘗試保險(xiǎn)業(yè)務(wù)堕绩。
她問我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)怎么看？我說辕羽，現(xiàn)在應(yīng)該是保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代了逛尚，大家普遍都知道保險(xiǎn)的重要性，如果能力和毅力足夠的話刁愿，應(yīng)該有機(jī)會(huì)绰寞。
她苦笑著搖頭說，我做的不行铣口，一直沒找到門路滤钱，每個(gè)月完成業(yè)績(jī)都跌跌撞撞的。
我看了看她的微信朋友圈脑题，她發(fā)了很關(guān)于各種保險(xiǎn)的文章件缸，有保險(xiǎn)理賠的案例、有保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹叔遂、有各種關(guān)于保險(xiǎn)的重要性的提醒他炊，每天都是刷屏似的保險(xiǎn)信息。
我問她已艰，你這樣刷屏痊末，有用嗎？
她流露出意外的神情哩掺，難道不應(yīng)該這樣嗎凿叠？如果不這樣刷屏，別人怎么知道我在賣保險(xiǎn)呢嚼吞？我又如何讓別人知道保險(xiǎn)的內(nèi)容呢盒件？
她說，為了更精準(zhǔn)的傳遞信息舱禽，我還會(huì)通過微信一對(duì)一的發(fā)通知給聯(lián)系人呢炒刁。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人會(huì)和你聯(lián)系誊稚？我問她切心。她尷尬的笑了笑飒筑，很少哦片吊，可能我的好友還不夠多吧绽昏。
我又問，那你一對(duì)一發(fā)消息給人俏脊，又有多少人給你回復(fù)了呢全谤？她愣住了，半響回答了兩個(gè)字爷贫，沒有认然。
她很無奈的攤手說，也許這種方法沒有什么用漫萄，可是我除了用微信渠道來發(fā)信息以外卷员，也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時(shí)代嗎腾务？我已經(jīng)很努力在推銷了毕骡。
我告訴她，這哪里是在努力岩瘦，分明是假勤奮未巫。你想通過一味的索取來快速達(dá)成目的，這不但沒有用启昧，而且還起到了負(fù)面的效果叙凡，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。
02
上周出差了幾天回到辦公室密末，看見桌上有一小包糖果握爷，有張卡片在里面，上面寫著：薇安严里，泰國(guó)手信新啼，據(jù)說是當(dāng)?shù)刈詈贸缘奶恰Ｊ鹈喊材荨?/p>
安妮是一位保險(xiǎn)代理人田炭，我通過同事和她認(rèn)識(shí)师抄，同事是她的客戶。我們溝通了一年后教硫，我向她購(gòu)買了保險(xiǎn)叨吮，而且還和她成為了好朋友。
我有時(shí)也在思考瞬矩，跟進(jìn)我的保險(xiǎn)代理人那么多茶鉴，為什么我會(huì)選擇信任她？
安妮幾乎不在微信朋友圈發(fā)布任何關(guān)于保險(xiǎn)的東西景用。偶爾看到她發(fā)的涵叮，就是她在接受保險(xiǎn)百萬圓桌榮譽(yù)時(shí)的笑臉惭蹂，或者她受到公司獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游的照片。
之前我還一度錯(cuò)覺她不怎么用微信割粮。但是當(dāng)朋友有需要的時(shí)候她就出現(xiàn)了盾碗，比如朋友需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)東西，比如要募捐治病舀瓢，再比如需要她投個(gè)票什么的廷雅。
我剛開始做公眾號(hào)的時(shí)候，有幾次看見她在轉(zhuǎn)我的文章京髓，并推薦朋友關(guān)注我航缀。當(dāng)時(shí)覺得很感動(dòng)，因?yàn)槲也]有拜托她這樣做堰怨，而且她做了也沒有@我芥玉。
當(dāng)我想要咨詢保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，任何時(shí)候找她备图，她總是第一時(shí)間將方案從各個(gè)維度做給我灿巧，方案的詳細(xì)到不需要她解釋，我就能看明白诬烹。她確認(rèn)我收到方案后砸烦，也不怎么再追問我下一步計(jì)劃。
我經(jīng)辰视酰看完方案后就束之高閣幢痘，等過段時(shí)間想起來時(shí)，又找不到那個(gè)文件了家破。于是她會(huì)很快的再做一份颜说，態(tài)度依舊如故，方案詳細(xì)汰聋，但從不催促门粪。
她就在那里，不遠(yuǎn)不近烹困。
每年我過生日時(shí)玄妈，她都會(huì)寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物；比如一本刻了我名字的小筆記本髓梅，再比如幾只她去日本買回來的圓珠筆拟蜻，又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡。
她旅游回來也總是托人帶來手信枯饿，和生日禮物如出一轍酝锅，東西并不起眼，但總讓人感覺到禮輕情義重奢方。
有一次我托她從香港帶支唇膏給我搔扁，她把東西送到我公司前臺(tái)爸舒，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙稿蹲，甚至一分鐘也不愿耽誤我的扭勉。
她不推銷產(chǎn)品，但她讓你知道她一直在關(guān)心你场绿；當(dāng)你需要她的時(shí)候剖效，她會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。
她的專業(yè)度和默默付出贏得了客戶的信任和友誼焰盗。她一直是她們公司的業(yè)務(wù)佼佼者。
03
經(jīng)常有些人加我微信后咒林，二話不說就發(fā)來這樣的推送：
加這個(gè)二維碼熬拒，賺零用錢。
請(qǐng)?jiān)谖遗笥讶c(diǎn)個(gè)zan垫竞。
香港代購(gòu)澎粟，保證價(jià)格最低。
免費(fèi)領(lǐng)欢瞪，真實(shí)有效活烙。
每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑遣鼓，人們憑什么相信你啸盏？難道就因?yàn)槟惆l(fā)了一次信息，就會(huì)按照你說的去做嗎骑祟？ 你讓人幫你忙的同時(shí)回懦，你有沒有付出過什么？ 如果沒有次企，你有什么資格索取呢怯晕？
對(duì)于這樣的一對(duì)一騷擾推送，我通常的做法是只給一次機(jī)會(huì)缸棵，如果再來一次舟茶，果斷刪除聯(lián)系人。
一個(gè)心智成熟的人堵第，首先會(huì)考慮自己的行為給他人帶來的影響吧凉，只懂得站住自己角度為己謀利的人，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不了大出息型诚。
我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：
我代理的XX產(chǎn)品客燕，品牌絕對(duì)最優(yōu)，已經(jīng)賣出去X銷量狰贯。
澳洲X產(chǎn)品也搓，至今收到客戶反饋100%有效赏廓。
史上最有效的X產(chǎn)品，保證正品傍妒，售后無憂幔摸。
XX保險(xiǎn)，最高性價(jià)比颤练。錯(cuò)過不再有既忆。
這些廣告通常都具有這樣的特點(diǎn)：口號(hào)夸大極端，一天多條刷屏嗦玖。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引患雇，或者怕別人看不到自己發(fā)布的廣告。
我從來都認(rèn)為微商靠自己的努力去賺錢宇挫，這種行為值得鼓勵(lì)干花。
但是現(xiàn)在很多人走入了一個(gè)極端匾效，他們覺得拼命地刷屏就代表努力了吃沪，他們認(rèn)為靠不斷的賣廣告就能提升銷量爆哑。
這種做法其實(shí)是一種不動(dòng)腦子，假勤奮的無效努力橡疼。
微商要成功的核心要素援所，除了產(chǎn)品外，更重要的是個(gè)人品牌的打造欣除。
人家為什么要向你買東西住拭？電商如此發(fā)達(dá)，商品如此豐富耻涛，難道人們除了從你這里獲取信息废酷，就沒有別的渠道了嗎？ 向你買東西只有一個(gè)原因抹缕，那就是你澈蟆！
如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)，如果你的個(gè)人形象可親可敬卓研，如果你值得信賴趴俘，那么生意自然會(huì)來。
在報(bào)紙流行的時(shí)候奏赘，我每年都訂南方都市報(bào)寥闪。一方面我喜歡看新聞，另一方面我要看一些對(duì)我有用的廣告磨淌，比如房地產(chǎn)廣告疲憋。所以廣告并不多余，相反梁只，廣告是我們獲取信息的來源之一缚柳。
但是如果一份報(bào)紙埃脏，全都是廣告，我還會(huì)看嗎秋忙？當(dāng)然不會(huì)彩掐！ 我訂南方都市報(bào)的最重要的原因是因?yàn)樗馁Y訊豐富以及思想獨(dú)立。
用在個(gè)人推銷上也是同樣的道理灰追。只有成為一個(gè)有溫度并具有思想和專業(yè)性的人堵幽，你才有價(jià)值，你的商品才能更好的被出售弹澎。
很多微商對(duì)外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人朴下，但是事實(shí)真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾，已將對(duì)方朋友圈屏蔽裁奇。
04
人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品桐猬，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事刽肠，就需要獲得別人的尊重和認(rèn)可。這絕非靠刷屏廣告就能達(dá)成免胃。
方向錯(cuò)了音五，無論怎么玩命，也不可能成功羔沙。
▌所謂人脈就是一種公平交換
微信發(fā)展到今天躺涝，好友早已不是原來的定義了。兩個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)扼雏，可以不交換名片坚嗜，但是一定會(huì)互加微信。加了微信就是好友了嗎诗充？當(dāng)然不是苍蔬。
所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大蝴蜓，平時(shí)沒有交流碟绑，一味索取和一味奉獻(xiàn)都就不叫人脈。
我前同事以為不停地發(fā)廣告給自己朋友圈的人脈茎匠，別人就會(huì)買單了格仲。這是一種只知道一味索取的不公平的交換，發(fā)展到最后可能原有的人脈都會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)诵冒。
提高自己的能力凯肋，不給別人添麻煩，才能以獨(dú)立而贏得真正的人脈汽馋。
▌想索取請(qǐng)先付出
做銷售都必須懂一個(gè)道理侮东，那就是做事先要學(xué)會(huì)做人圈盔。
安妮從不推銷自己的產(chǎn)品，但是只要你有需要苗桂，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰药磺。
而且安妮讓你覺得她不是為了賣產(chǎn)品和你交往，她是真正關(guān)心你煤伟。我們除了談保險(xiǎn)癌佩，還談工作家庭和生活。她把客戶當(dāng)成朋友便锨，以坦誠(chéng)和真誠(chéng)相待围辙。
當(dāng)一個(gè)人帶著功利心和別人交往時(shí)，會(huì)給對(duì)方帶來很大的負(fù)擔(dān)放案。別人常想姚建，他又來推銷了，我還沒做好決定吱殉，這個(gè)時(shí)候最好是避而不見吧掸冤。
我和安妮認(rèn)識(shí)一年后，才買了她的產(chǎn)品友雳。在買產(chǎn)品前后稿湿，她和我交往并沒有發(fā)生本質(zhì)上的不同。當(dāng)兩個(gè)人成為朋友后押赊，買賣的發(fā)生更像是一種自然而然的行為饺藤。
有買的需求，就有賣的發(fā)生流礁。交易其實(shí)是一種平等行為涕俗。但是為什么向你買，而不和別人買神帅？不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是世上最棒的再姑，而是因?yàn)槟阒档眯刨嚒?/p>
所以想索取，請(qǐng)先學(xué)會(huì)付出枕稀。少一點(diǎn)功利心询刹，多一點(diǎn)平常心，成功的可能性才會(huì)更大萎坷。
▌速成絕無可能
這個(gè)時(shí)代人人活得都很浮躁凹联，很多人受到所謂“成功”的誘惑，希望自己也能一朝致富哆档。
有些人視微信為唯一銷售渠道蔽挠，不停地主動(dòng)加人，一旦被對(duì)方接受成為好友，就開始發(fā)送各種推銷廣告澳淑，妄想著別人看到這些廣告就會(huì)加入你比原，或者成為你的消費(fèi)者。
這是一種急功近利的行為杠巡。
一個(gè)好的銷售人員量窘，必須要接受現(xiàn)實(shí)，那就是成為專業(yè)人士需要時(shí)間氢拥，沒有辦法一蹴而就蚌铜。
刷屏不會(huì)帶來生意機(jī)會(huì)。想讓別人買單嫩海，就需要打造自己的個(gè)人專業(yè)形象冬殃，并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷叁怪。
做事先從做人開始审葬。還是那句老話，己所不欲奕谭，勿施于人涣觉。
