作者是佛里德曼集團的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官语稠，國際知名的零售權(quán)威，在零售領(lǐng)域和運營管理方面壁却，是當今世界最受歡迎的演講人瘤礁。超過50萬家零售商使用了他開創(chuàng)性的高績效銷售訓(xùn)練系統(tǒng)阳懂。
銷售八條黃金法則：
1. 準備三要素。
準備：記住所有商品的價格
準備：了解競爭對手
準備：熟悉產(chǎn)品只是柜思，熟悉產(chǎn)品賣點岩调。
2. 開場白：聊，熟絡(luò)感情赡盘，用開放式問題與客戶對話
3. 了解顧客的購買動機：5個W
4. 產(chǎn)品的展示：比如号枕，把車鑰匙丟給客戶，你開著試試陨享。
5. 試探成交與附加銷售：假定成交葱淳，然后問還需要搭配其他的么？
6.第三方支持：如我老板也買了或者其他顧客買了的反饋
7.感謝和贊賞：售出后的建議
