【爆文回顧】
?大號名稱：十點(diǎn)讀書
?爆文題目：讓別人賺點(diǎn)錢
?發(fā)文時(shí)間：2017.1.27
?閱讀量：100000+
?內(nèi)容概要：
文中講述四個小故事牲平。第一個故事堤框，一位懂裝修的朋友找人給自家搞裝修，因?yàn)樽约罕容^了解行情就把價(jià)格壓得很低纵柿，結(jié)果對方左右為難蜈抓，最終沒接單。第二個小故事藐窄，主人公找了建材市場的朋友購買新洗手盆资昧，價(jià)格壓得極低，結(jié)果對方以種種借口收取安裝費(fèi)荆忍。第三個小故事，講自己媽媽和婆婆會做人，一個買手電擔(dān)心人家虧錢刹枉，另一個雖然懂得服裝生意但自己買衣服從不把價(jià)格壓得極低叽唱。第四個小故事，一個朋友從做電腦生意的同學(xué)手中購買電腦微宝，同學(xué)讓他先去問問同行價(jià)格棺亭，然后以低于同行100元的價(jià)格賣給他。
［一看］商業(yè)思維
四個小故事蟋软，都涉及消費(fèi)或銷售镶摘，其實(shí)就是買賣。買方希望買到的東西盡可能物美價(jià)廉岳守；賣方則追求自己的利潤最大化凄敢。很顯然，雙方如果只是站在自己的角度湿痢，往往就會導(dǎo)致買賣無法達(dá)成涝缝。
解決之道是任一方做出合理退讓。如何才算合理的退讓譬重，說白了這就是雙方的一種博弈拒逮。在心理上，雙方都要揣摩對方可能接受的范圍臀规。
舉例來說滩援，零售價(jià)2塊錢一斤的白菜裂垦，我們討價(jià)還價(jià)的范圍通常不會超過5毛徒蟆，否則一定搞得吹胡子瞪眼睛隐孽。
“讓別人賺點(diǎn)錢”的思維套腹，是在雙方的博弈中考慮對方的合理盈利栋荸。買賣的最終目的是要達(dá)成交易括眠，買方獲得產(chǎn)品袱贮、服務(wù)表伦；賣方獲得等價(jià)變現(xiàn)結(jié)果记盒。買方缺少“讓別人賺點(diǎn)錢”的思維憎蛤，或者賣方缺少“讓別人省點(diǎn)錢”的思維，都極有可能導(dǎo)致買賣的失敗纪吮。
360集團(tuán)為了尋找真正能獨(dú)當(dāng)一面的合伙人俩檬，周鴻祎將自己360買方團(tuán)為他增發(fā)的9%股份和個人1%股份共10%的股份拿出。這背后的邏輯就是“讓別人多賺點(diǎn)錢”碾盟。
“讓別人賺點(diǎn)錢”的思維在商業(yè)上有哪些用處呢棚辽？
1.事業(yè)合伙中，控股一方為留住骨干人才冰肴，割讓部分股份屈藐。
2.業(yè)務(wù)談判中榔组，上游企業(yè)為保持銷售，主動降低合理利潤联逻。
3.不同企業(yè)為達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手搓扯，一方在條件允許的情況下適當(dāng)降低自己的估值，以促成合作包归。
［二看］哲理啟示
以退為進(jìn)锨推。這是中國傳統(tǒng)哲學(xué)理念的一種具體體現(xiàn)。讓別人賺點(diǎn)錢公壤，就是這樣一種哲理智慧换可。合情合理的退讓，恰恰是為了讓自己有所得厦幅。
《三顧茅廬》的故事沾鳄，大家都知道吧。劉備當(dāng)年怎么說也是有頭有臉的人物慨削，而當(dāng)時(shí)的諸葛亮還是個“躬耕于南陽”的布衣洞渔。面對一而再再而三的“冷落”，劉備選擇“以退為進(jìn)”缚态，不在面子上爭高下磁椒，最終贏得諸葛亮的信任，為他鞠躬盡瘁玫芦。類似的例子還有很多浆熔。
生活中，朋友之間相處桥帆，學(xué)點(diǎn)“讓別人賺點(diǎn)錢”的思維医增，就會提高自己的“人品值”；事業(yè)上老虫，伙伴合作學(xué)點(diǎn)“讓別人賺點(diǎn)錢”的思維叶骨，就可提高合作粘度，利于共贏祈匙；工作中忽刽，同事共事學(xué)點(diǎn)“讓別人賺點(diǎn)錢”的思維，就能和睦相處夺欲，工作愉快跪帝。
［三看］寫作構(gòu)思
1.如何選題
新媒體選題，基本可分為系列選題和單篇選題些阅。選題很考驗(yàn)運(yùn)營者對市場伞剑、需求、熱點(diǎn)市埋、人性黎泣、痛點(diǎn)等內(nèi)容的把握恕刘。一篇爆文的產(chǎn)生，其實(shí)從選題開始聘裁，就已經(jīng)種下了“引爆”的基因雪营。
《讓別人賺點(diǎn)錢》的選題弓千，著眼于突破大眾讀者的常規(guī)思維衡便，力求有所創(chuàng)新。常規(guī)思維是做生意或者交易洋访，就應(yīng)該盡可能自己賺錢镣陕。“讓別人賺點(diǎn)錢”就顯得有點(diǎn)新鮮了姻政。這就擊中了讀者的好奇心理呆抑，是該文能夠成為爆文的內(nèi)在原因之一。
從支撐選題的素材來看汁展，四個小故事從買賣雙發(fā)鹊碍、正反兩方面進(jìn)行選材、提煉食绿，使自己的觀點(diǎn)更有說服力侈咕，從而提高文章的含金量。
2.如何結(jié)構(gòu)
《讓別人賺點(diǎn)錢》的結(jié)構(gòu)相對還是比較簡約的器紧，四個小故事構(gòu)成并列式串珠結(jié)構(gòu)耀销。這種結(jié)構(gòu)的容易出現(xiàn)的問題就是并列素材之間的角度單一、重復(fù)铲汪。為什么要避免單一重復(fù)呢熊尉？很簡單，事例越多且角度越多掌腰，越能有力證明文章觀點(diǎn)狰住。
該文第一個小故事是反面角度，第二個小故事買方反面角度齿梁，第三個小故事是買方正面角度催植，第四個小故事是賣方正面角度∈快花開四朵查邢，各表一枝。
總結(jié)：并列結(jié)構(gòu)酵幕，角度不同扰藕。
3.如何用語
簡單說一下。一貫的有溫度芳撒，有情感邓深。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
3.1聊家常式口吻未桥。措辭談不上華麗，但平易近人芥备，說人話冬耿。
3.2少用專業(yè)術(shù)語。全文除了“利潤空間”這個已經(jīng)周所周知的術(shù)語萌壳，其余都是大白話亦镶。
3.3長短句結(jié)合，靈活自如袱瓮。營造出親切自如的行文風(fēng)格缤骨。
帶你看大號，周末給你好看尺借！
