? 前幾天看書慎式，偶然看到了一個概念"錨定效應(yīng)"终佛。之前我就知道有這么一個概念，所以再一次看到就會有親切之感翔忽，順便又多了一些感悟英融。
? 所謂"錨定效應(yīng)"，是指當(dāng)人們需要對某個事件做定量估測時歇式，會將某些特定的數(shù)值作為起始值驶悟，像錨一樣制約著估測值。
? 一材失、"錨定效應(yīng)"的荒誕性
? 注意痕鳍，上一段所說的某些特定的數(shù)值作為起始值，這些特定的數(shù)值可能是根本就沒有什么依據(jù)的數(shù)字龙巨。有些人可能會問:人怎么會拿沒有依據(jù)的數(shù)字作為錨定值呢笼呆？
? 還真的有！
? 在思考的快與慢中看到過的實驗恭应，有兩位科學(xué)家制作過一個特制的幸運輪盤抄邀，這個輪盤在轉(zhuǎn)動之后只能指向10或65。之后科學(xué)家找來一群大學(xué)的學(xué)生來做實驗昼榛。讓他們首先轉(zhuǎn)動輪盤境肾，當(dāng)然轉(zhuǎn)出來的數(shù)字不是10就是65然后，問他們一個問題:
? ? 你認為聯(lián)合國中非洲國家所占的比例最有可能是多少胆屿？
? 幸運輪盤的轉(zhuǎn)動根本不可能提供有用的信息奥喻，實驗受試者應(yīng)該忽略它的影響，但是他們沒有做到非迹，那些看到10和65的人平均估值分別為25%和45%环鲤。
? 實驗證明人們會用這種沒有根據(jù)的數(shù)字作為錨定值，所以錨定效應(yīng)是比較荒誕的憎兽。
二冷离、"錨定效應(yīng)"無處不在
? 錨定效應(yīng)在我們的生活中存在跟廣泛，甚至可以說是無處不在纯命。
? 舉個例子西剥，我們在逛街的時候看到兩旁的商品，心里上并不平靜亿汞。各種商品總是在"貴與"便宜""之間徘徊瞭空，而我們認為的"貴"和我們認為的"便宜"根據(jù)就是錨定效應(yīng)。見到一個東西我們心里先給它定一個價，現(xiàn)有商品的價格和我們心里的價格相比較咆畏，就得出我們對商品的評價"貴"或"便宜"南捂。
三、"錨定效應(yīng)"在某些情況下是合理的
? 畢竟旧找，有一些我們不知道的難題肯定會需要這個錨溺健。比如，你對東南亞的樹木一無所知钦讳，現(xiàn)在問你東南亞的椰子樹平均高度比10米高還是低矿瘦，你肯定回想椰子樹的高度差不多就在十米附近枕面。
四愿卒、"錨定效應(yīng)"何時適用，何時不適用
? 產(chǎn)生錨定效應(yīng)的心里機制使我們比自己預(yù)想的更容易受影響潮秘。
? 當(dāng)甲方和乙方談判時琼开，只剩最后價格需要協(xié)商，就會出現(xiàn)"錨定效應(yīng)"枕荞。先出價的一方往往會占有優(yōu)勢柜候。第一次在集市上討價還價也是這樣，先發(fā)錨定有著重大意義躏精。
五渣刷、怎樣避免被"錨定效應(yīng)"
? 當(dāng)我們在談判時，如果發(fā)現(xiàn)對方出價非常不合理矗烛，我們最好的做法不是我們也提出一個不合理的價格辅柴，這樣會使談判很難進行下去。我們應(yīng)該否定對方定的這個不合理的價格瞭吃，讓對方重新定一個合理的價格碌嘀，讓對方明白如果用這個不合理的數(shù)字，談判將很難進行歪架。
? "錨定效應(yīng)"非常強大股冗，總會以我們難以察覺的方式影響著我們。同時也給了我們機會去用自己定的錨定值去影響別人和蚪。
