你要主動地用問題去引導(dǎo)你的顧客惜纸，這樣有利于快速實(shí)現(xiàn)成交。
下面我們再介紹一種顧客簡單引導(dǎo)法小压，這種方法是通過向顧客問一些簡單而且容易回答的問題去引導(dǎo)你的顧客丁逝，你的這些問題的答案必須是肯定的。
依照NLP的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)淘菩，如果你能夠持續(xù)問對方六個(gè)問題而讓對方連續(xù)回答六個(gè)“是”遵班，那么當(dāng)?shù)谄邆€(gè)問題或要求提出后，對方也很自然的回答“是”潮改。那么狭郑，你這時(shí)就提出有關(guān)于你的產(chǎn)品問題，在前面問題的引導(dǎo)下进陡，顧客一般會給出肯定的答復(fù)愿阐。這樣的結(jié)果有利于你與顧客實(shí)現(xiàn)成交微服。
下面我們看一個(gè)簡單引導(dǎo)法的應(yīng)用例子趾疚。
國外有一家圖書，公司以蕴，新推出了一套百科全書糙麦，他們的銷售人員，去言丛肮，接敲門赡磅，燈開門后，他們首先問的第一個(gè)問題是：“請問您住在這里嗎宝与？”
當(dāng)然焚廊，一般情況下對方的回答是肯定的。
接下來他們問：“我們在你的社區(qū)附近做一些關(guān)于教育的調(diào)研习劫，請問我可以問幾個(gè)關(guān)于您對教育的看法嗎咆瘟？”
接下來會問：“請問您相信教育和知識是一件有價(jià)值的事情嗎？”或是“請問您相信教育和知識的價(jià)值嗎诽里？”
當(dāng)然除了傻子以外袒餐，任何人都會回答“是”的。
接下來他們會問：“如果我們放一套百科全書在您家里谤狡，而且是免費(fèi)的灸眼，只是用來做展示，請問您能接受嗎墓懂？”
當(dāng)然許多的人會回答：“好的（因?yàn)檫@當(dāng)中最重要的信息是“免費(fèi)”兩個(gè)字）焰宣。”
接下去銷售員會繼續(xù)問到：“請問我可以進(jìn)來捕仔，向您展示一下我們的這套百科全書嗎匕积？”
然后他馬上會告訴顧客：“我不是想把這套百科全書賣給您（預(yù)先框式法）佛嬉，我所想要做的只是希望把這套百科全書放在您的家里，當(dāng)您的朋友來到你的家里看到這套全書時(shí)闸天，如果他們有興趣暖呕，您只要告訴他們我們的聯(lián)系電話，他們就可以和我們聯(lián)系苞氮⊥謇浚”
在這樣的情況下，幾乎95%以上的顧客笼吟，都會愿意讓這個(gè)銷售員進(jìn)到他的家里來库物，進(jìn)行他的下一步動作。
接下來贷帮，這個(gè)銷售員會問這個(gè)顧客一大推得經(jīng)過專家設(shè)計(jì)過的問題戚揭。而最終目的是讓顧客一直持續(xù)低點(diǎn)頭、一直持續(xù)地說“是”撵枢。說到最后民晒，連這個(gè)顧客家里那條狗也開始點(diǎn)頭的時(shí)候，其所得到的結(jié)果是：這個(gè)顧客付了幾千锄禽，元錢買了一套百科全書擺在自己家里潜必。
通過這個(gè)例子，我們就可以看出沃但，通過幾個(gè)問題對顧客進(jìn)行簡單引導(dǎo)磁滚，而且能讓顧客給出肯定答案。那么宵晚，接下來垂攘，你的整個(gè)銷售過程都會變的比較順暢。
如果淤刃，你的問題問失敗了晒他，顧客給出了否定答案，這樣的結(jié)果會嚴(yán)重影響顧客對你整個(gè)人的認(rèn)可度钝凶。你的問題必須充滿技巧仪芒，只能讓顧客做肯定回答，只有在這樣一種正確的引導(dǎo)下耕陷，你才能達(dá)到預(yù)期的目的掂名。所以，你的問題必須是經(jīng)過精心準(zhǔn)備或者精心設(shè)計(jì)的哟沫，不能毫無計(jì)劃的亂問一通饺蔑。
