我是一名教練，也是專業(yè)教練督導(dǎo)輔導(dǎo)挪拟，我致力于研發(fā)一個成長營挨务，支持教練們提升對話能力和教練狀態(tài)，之前也開發(fā)過一些課程舞丛，但和市場上其他同質(zhì)化產(chǎn)品相比耘子，差異與優(yōu)勢不明顯。
終于有一天球切，忽生靈感，不要忘記我是三級拆書家啊绒障，還有多年課程設(shè)計+授課經(jīng)驗吨凑。我浸泡在多個教練體系，系統(tǒng)學(xué)習(xí)多年教練課程户辱，且有6年的實戰(zhàn)經(jīng)驗鸵钝，何不拆解當下很多教練喜歡的一本教練書籍，融入自己多年習(xí)得的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗庐镐，開發(fā)一個新的成長營呢恩商？
說干就干，在一位教練伙伴的支持下必逆，我開始研發(fā)并發(fā)售這個成長營怠堪。
起初，我并不是很有信心名眉，這個成長營會有多少成交量粟矿，甚至做好了最壞的打算，即使只有少數(shù)學(xué)員報名也開班损拢。
萬萬沒想到陌粹，海報一發(fā)出，就有多位教練朋友報名福压。開營前掏秩，我和伙伴還做了一次教練督導(dǎo)輔導(dǎo)demo活動，現(xiàn)場氛圍和效果都不錯荆姆，活動結(jié)束后蒙幻，又有幾位教練伙伴報名付款。
等順利開營后胞枕，還有教練伙伴拉著朋友進營學(xué)習(xí)杆煞，最終成長營滿營開班。
我不禁思考，我做對了哪些事情呢决乎？如果復(fù)盤一下队询，除了我已知的復(fù)盤框架，還可以帶入哪些新的視角呢构诚？
《經(jīng)濟學(xué)如何改變我們的生活》映入我的眼簾蚌斩，帶著好奇翻起了此書，作者陳永偉范嘱，經(jīng)濟學(xué)博士送膳，現(xiàn)任《比較》雜志研究部主管，曾獲《金融研究》最佳論文獎丑蛤、優(yōu)秀論文獎叠聋，《經(jīng)濟觀察報》最佳專欄獎。
書的封面提到：99%的生活困局受裹，是因為你不懂經(jīng)濟學(xué)碌补。像經(jīng)濟學(xué)家一樣思考，掌握經(jīng)濟學(xué)的思維方式棉饶，獲得改變生活的思想工具厦章。
有點意思，何不從書中找找照藻，這次成長營滿營開班袜啃，我做對了哪些？
在書的第四部分幸缕，提到了經(jīng)濟學(xué)的一些前沿發(fā)展群发，其中有兩章給了我復(fù)盤的靈感，分別是：
格蘭諾維特：弱關(guān)系的力量冀值。
卡尼曼：讓經(jīng)濟學(xué)遇見心理學(xué)也物；
格蘭諾維特是一位社會學(xué)家，致力于經(jīng)濟社會學(xué)的研究列疗，他研究的“強關(guān)系和弱關(guān)系”對學(xué)界產(chǎn)生過巨大影響滑蚯。
“關(guān)系”( ties)是衡量人與人之間關(guān)聯(lián)的一個重要指標。不同親密程度的人與人之間,“關(guān)系”的緊密程度也各不相同抵栈。在分析中告材，可以用“認識時間的長短”“互動的頻率”“親密性”以及“互惠性服務(wù)的內(nèi)容”等維度來對關(guān)系的強度進行衡量。
在傳統(tǒng)的社會學(xué)中古劲，一般會強調(diào)強關(guān)系的作用斥赋。例如，我國社會學(xué)泰斗費孝通先生提出過“差序結(jié)構(gòu)”产艾，其本質(zhì)就是強調(diào)強關(guān)系對于人的行為的影響疤剑。
但格蘭諾維特則反其道而行之強調(diào)了弱關(guān)系的影響滑绒。在撰寫那篇關(guān)于“找工作”的博士論文的過程中，他就意識到了弱關(guān)系的作用隘膘。通過大量的調(diào)查疑故，他發(fā)現(xiàn)很多人能找到工作，其實主要依賴于弱關(guān)系而非強關(guān)系弯菊，而其作用機制則主要是信息傳播纵势。
一般來說，具有強關(guān)系的人管钳，基本處于同一群體钦铁，他們擁有的信息基本是同質(zhì)的。而那些彼此關(guān)系較弱的人,則可能分處不同的群體才漆，因此可能會擁有差異化的信息牛曹。顯然這種差異化的信息對于人們找工作是十分重要的。
格蘭諾維特把弱關(guān)系的這種作用稱為弱關(guān)系的力量醇滥。
這讓我想到了這次報名有好幾位學(xué)員躏仇，之前從未和我鏈接過，屬于妥妥的弱關(guān)系腺办，我的朋友轉(zhuǎn)發(fā)了我的朋友圈，他們看到招生廣告才報名的糟描，再一次驗證了在招生這件事情上怀喉，朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)可以激發(fā)弱關(guān)系的力量，弱關(guān)系的力量成為招生成功的原因之一船响。
接下來我們來看看卡尼曼：讓經(jīng)濟學(xué)遇見心理學(xué)躬拢。
丹尼爾.卡尼曼是心理學(xué)家，美國科學(xué)院院士见间、美國人文與科學(xué)院院士聊闯。
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)中，人的決策行為被假設(shè)為是完全理性的,這意味著米诉，在面臨不確定情況時菱蔬，人們會按照概率論公式去進行決策。
但卡尼曼和特沃斯基首次提出啟發(fā)性偏見理論史侣，他們指出:“在面臨不確定時拴泌，人們通常會依靠數(shù)量有限的啟發(fā)式原理，這些原理將評估概率和預(yù)測值的復(fù)雜任務(wù)簡化為更簡單的判斷操作惊橱◎礁”
根據(jù)啟發(fā)來源的不同，啟發(fā)性偏見可以分為以下三類：分別是代表性啟發(fā)税朴、可得性啟發(fā)和調(diào)整性啟發(fā)回季。
其中可得性啟發(fā)指又有人的知識和思維能力都是有限的家制，在決策中，他們會更傾向于以自己容易獲取的信息為參考泡一。
在開班前颤殴，我做了公開教練督導(dǎo)輔導(dǎo)demo活動，通過該活動瘾杭，一些之前不了解我的學(xué)員更容易且近距離地體驗了我的輔導(dǎo)風(fēng)格和專業(yè)能力诅病，正所謂眼見為實，公開活動使得學(xué)員們更容易了解我和成長營的各項細節(jié)粥烁，為他們決策是否參營提供了重要參考贤笆，這也是本次招生成功的原因之一。
另外讨阻，好幾位學(xué)員在參加完本次活動后迅速決策參營芥永，也體現(xiàn)了“調(diào)整性啟發(fā)”：指的是人們在進行估算和判斷時，會傾向于在一個“錨點”的基礎(chǔ)上來進行調(diào)整钝吮。
這次成長營的售價和市場上其他產(chǎn)品相比埋涧，極具性價比，很多學(xué)員連說超值奇瘦，可見學(xué)員心中對產(chǎn)品是有自己的心理預(yù)期和價位的棘催，這些心理價位就是他們心中的錨點。這次我還設(shè)置了多人同行的優(yōu)惠價耳标，該價格更加低于他們心中的錨點價格醇坝，因此學(xué)員自發(fā)組織拼團，使得開營后還有學(xué)員報名加入次坡。因此呼猪，極高的性價比也是本次招生成功的原因之一。
除了價格砸琅，學(xué)員對課程質(zhì)量也有自己的期待和錨點宋距，我的用心交付和專業(yè)能力使得學(xué)員們多次反饋課程質(zhì)量超出他們的預(yù)期，可見“調(diào)整性啟發(fā)”持續(xù)在發(fā)揮作用症脂。
原來一次成功的產(chǎn)品發(fā)售工作谚赎，背后可以有這些經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)原理的綜合應(yīng)用摊腋。
如你想要了解經(jīng)濟學(xué)如何改變我們的生活沸版，不妨打開此書一探究竟。
