一、知識(shí)點(diǎn)梳理
我是做食品的肾档，屬于食品行業(yè)摹恰，根據(jù)朱老師的爆品模型，進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的梳理怒见，在沒(méi)有接觸這個(gè)爆品模型的時(shí)候俗慈，我們對(duì)這個(gè)爆品概念是比較模糊的，以下是我自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理遣耍，歡迎指正：
先回顧一下闺阱，對(duì)自己有感觸點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)：
1、致勝要素：在發(fā)展周期過(guò)程中舵变，不同的周期階段有不同階段的制勝要素酣溃，制勝要素就是最關(guān)鍵的那個(gè)要素，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的資源都是有限的纪隙，所以我們一定要把有限的資源投入到最關(guān)鍵的那個(gè)要素上赊豌，才能促進(jìn)企業(yè)的快速增長(zhǎng)；顧客對(duì)要素的需求是疊加的绵咱，不是替代的碘饼；可以借鑒很多成熟行業(yè)要素的變遷，去畫(huà)這些行業(yè)的周期的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)悲伶，你基本上可以預(yù)判下一個(gè)制勝要素的點(diǎn)艾恼；
2、品類(lèi)選擇：要廣普拢切，很多顧客都能去消費(fèi)蒂萎，而且他的消費(fèi)頻次很高，才能成為一個(gè)爆品淮椰，要先守住這些熱門(mén)品類(lèi)五慈，在熱門(mén)品類(lèi)的基礎(chǔ)上你要出奇纳寂，去把那些特色的品類(lèi)加進(jìn)來(lái)；
3泻拦、財(cái)務(wù)模型：資源和權(quán)重的分配毙芜，其實(shí)就決定了你前端的業(yè)務(wù)模型是什么樣的，最后大家的凈利潤(rùn)水平是差不多的争拐，所以你要在上面做調(diào)節(jié)腋粥；
4、經(jīng)營(yíng)邏輯：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶架曹，現(xiàn)在的趨勢(shì)是從經(jīng)營(yíng)用戶到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的邏輯轉(zhuǎn)變隘冲，也就是外生性增長(zhǎng)；不同的階段會(huì)遇到不同的問(wèn)題绑雄，也需要不同的解決辦法去解決和提升展辞；
二、我行業(yè)的爆品清單
（一）行業(yè)當(dāng)期的制勝要素：
我們是14年開(kāi)始進(jìn)入食品行業(yè)的万牺，做的是季節(jié)性禮品銷(xiāo)售罗珍，在西南地區(qū)，當(dāng)時(shí)各大銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)脚粟，看重的是品牌覆旱；在我們進(jìn)入的時(shí)候，選擇的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)核无，我們從整個(gè)2B市場(chǎng)扣唱，又進(jìn)行了一次細(xì)分，只選擇做了2B的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域团南，簡(jiǎn)稱(chēng)AB系統(tǒng)画舌；當(dāng)時(shí)我們進(jìn)入AB系統(tǒng)時(shí)，是因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)唯一在乎的就是價(jià)格已慢，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的采購(gòu)，不是一個(gè)人霹购，而是整個(gè)市場(chǎng)的采購(gòu)都是出奇一致的認(rèn)為價(jià)格第一佑惠，不管里面東西如何，只要吃不死人就行齐疙，所以很多的品牌廠家?guī)缀跏亲霾贿M(jìn)去的膜楷，就給了我們市場(chǎng)空間，那個(gè)時(shí)候贞奋，還沒(méi)有消費(fèi)降級(jí)的概念赌厅，所以品牌廠家還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，也看不起這個(gè)市場(chǎng)轿塔，做這個(gè)市場(chǎng)的基本上就是很多的低端良莠不齊的廠家特愿；而我們?cè)趦r(jià)格這個(gè)制勝要素的基礎(chǔ)上仲墨，又進(jìn)行了一個(gè)品質(zhì)，去找了有20年以上的食品廠家揍障，質(zhì)量跟品牌廠家一樣目养，甚至還要好的供應(yīng)商，進(jìn)行合作毒嫡，因?yàn)樗麄冊(cè)诠芾砗瓦\(yùn)營(yíng)上有短板癌蚁，所以產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是就是沒(méi)有打出自己的品牌兜畸；當(dāng)時(shí)我們聯(lián)合他們一起合作努释，短短2年時(shí)間就拿下了幾乎整個(gè)西南地區(qū)的AB市場(chǎng)；
（二）我們行業(yè)的爆品指標(biāo)：
當(dāng)時(shí)咬摇，我們雖然占領(lǐng)了AB市場(chǎng)領(lǐng)域的部分市場(chǎng)伐蒂，也受到了很多公司的歡迎，但當(dāng)時(shí)菲嘴，我們還沒(méi)有爆品的概念饿自，不覺(jué)的我們自己做的事爆品和爆款，雖然當(dāng)時(shí)我們一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量都可以做到好幾十萬(wàn)的單款產(chǎn)品龄坪，我們事純線下昭雌，沒(méi)有門(mén)店，沒(méi)有電商平臺(tái)的情況下健田，當(dāng)時(shí)在同行業(yè)中烛卧，很多的品牌廠家都沒(méi)有我們的單款銷(xiāo)量高，我們單款銷(xiāo)量基本上在西南可以做到前三名吧妓局；
我們當(dāng)時(shí)只看三個(gè)指標(biāo)：
1总放、單款產(chǎn)品的增量；每個(gè)季度的新增用戶比上一個(gè)季度的合作用戶增加了多少好爬；
2局雄、單款產(chǎn)品的總量；每個(gè)季度的單品最后總量是否在增加存炮；
3炬搭、利潤(rùn)率；我們的單款產(chǎn)品的利潤(rùn)率和毛利潤(rùn)是否在底線以內(nèi)穆桂；
（三）品類(lèi)選擇：
當(dāng)時(shí)我們?cè)谄奉?lèi)的選擇上宫盔，基本上采取的就是大眾產(chǎn)品，守正出奇的原則享完，我們?cè)谕斜容^熱的產(chǎn)品品類(lèi)中灼芭，選出我們要打造的產(chǎn)品，然后進(jìn)行了一包裝的變更般又，其實(shí)主要還是價(jià)格+質(zhì)量彼绷，其他元素真沒(méi)有怎么去下功夫巍佑，也沒(méi)有這個(gè)意識(shí)；
（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
基礎(chǔ)價(jià)值：價(jià)格苛预；如果沒(méi)有超低的價(jià)格句狼，你基本上沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，他的預(yù)算是死的热某，你不滿足不了腻菇，那他就會(huì)選擇別人；其次如果有超低的價(jià)格昔馋，但是消費(fèi)者吃了出現(xiàn)食品安全問(wèn)題筹吐，那以后肯定也不會(huì)有機(jī)會(huì)了，這兩個(gè)是基礎(chǔ)指標(biāo)秘遏；
功能價(jià)值：安全：理性的訴求丘薛，需要安全，健康邦危，也不能越便宜越好洋侨，如果采購(gòu)的產(chǎn)品給消費(fèi)者吃了出現(xiàn)了食品安全事故，采購(gòu)方也會(huì)受到影響倦蚪，吃了你的產(chǎn)品希坚，不能出現(xiàn)安全事故；這是采購(gòu)方的恐懼陵且，也是我們的恐懼裁僧；所以也有部分客戶，如果一味只管價(jià)格慕购，越便宜越好聊疲，我們會(huì)直接放棄，我們不能為了做業(yè)務(wù)沪悲，最后去突破我們自己的質(zhì)量底線获洲，那么我們肯定也會(huì)被這部分客戶帶入到危險(xiǎn)境地，有所為有所不為殿如；
精神價(jià)值：缺失昌妹；這個(gè)部分，我們沒(méi)有做到握截，我們?cè)?jīng)想和一個(gè)知名的寺廟合作，開(kāi)發(fā)一款具有文化和意義的產(chǎn)品烂叔，最后被擱置了谨胞；現(xiàn)在，我們?cè)诰駥用嫠饧Γ诩哟筮@方面的研究胯努，也在從信任背書(shū)和經(jīng)典兩個(gè)方面去找突破牢裳；
（五）產(chǎn)品測(cè)試：
我們采取的是開(kāi)放合作的方式，邀請(qǐng)到我們的核心客戶參與到我們整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和修正中叶沛，不同區(qū)域的客戶蒲讯，不同職位的，一起打磨好我們的產(chǎn)品灰署，最好一起定稿設(shè)計(jì)判帮，然后打樣給客戶確認(rèn)，所以溉箕，基本上我們可以避免晦墙，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的自嗨和思維盲區(qū)；當(dāng)然如果是新公司肴茄，新產(chǎn)品晌畅，第一批客戶會(huì)比較難一點(diǎn)，當(dāng)然寡痰，也可以邀請(qǐng)你的朋友們一起來(lái)做抗楔；
（六）產(chǎn)品量產(chǎn)：
這個(gè)階段不能低估決心的力量，在供應(yīng)鏈拦坠、品控连躏、設(shè)備技術(shù)、終端一致性上都要做好贪婉，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘反粥，其實(shí)我們這方面，一直沒(méi)有怎么做好疲迂，過(guò)渡的重視了市場(chǎng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)才顿，卻沒(méi)有重視產(chǎn)品的量產(chǎn)，所以每次我們?cè)诎l(fā)貨的高峰期尤蒿，都會(huì)搞得我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)雞犬不寧的感覺(jué)郑气，競(jìng)爭(zhēng)壁壘也沒(méi)有建立好；
（七）產(chǎn)品傳播：
我們?cè)谵D(zhuǎn)介紹方面有很大的突破腰池，這樣通過(guò)市場(chǎng)里面的同行轉(zhuǎn)介紹我們給新客戶尾组，通過(guò)老客戶給我們信任背書(shū)，合作就會(huì)更有基礎(chǔ)示弓，同時(shí)我們都會(huì)先把樣品免費(fèi)給到我們的意向客戶讳侨，通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)和體驗(yàn)，更容易獲得青睞奏属，但是在傳播焦點(diǎn)跨跨、渠道匹配，說(shuō)和做同樣重要三個(gè)方面，我們是缺失的勇婴；
（八）爆品風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：
在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面忱嘹，我們一直在想建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但是我們一直沒(méi)有找到合適的方法耕渴，所以近兩年拘悦，我們面臨了產(chǎn)品單一和被模仿同質(zhì)化，市場(chǎng)流失也是蠻大的橱脸，沒(méi)有進(jìn)行好產(chǎn)品完整的規(guī)劃和升級(jí)础米，也沒(méi)有做好產(chǎn)品矩陣，在爆品替代上慰技，沒(méi)有完整系統(tǒng)的意識(shí)椭盏，就容易，抓不到點(diǎn)吻商，沒(méi)有系統(tǒng)的考慮我們產(chǎn)品的口感掏颊、價(jià)格、類(lèi)型艾帐，哪些產(chǎn)品和這些產(chǎn)品相匹配乌叶；
三、梳理總結(jié)
1柒爸、朱老師准浴，給我最大的啟發(fā)，是財(cái)務(wù)模型捎稚，因?yàn)槲覀兺械睦麧?rùn)率如果差不多的話乐横，那么我們?cè)趺春屯羞M(jìn)行區(qū)別呢？那就是從前端的投入的差異今野，導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)差異葡公，這個(gè)是我們之前沒(méi)有的意識(shí)，同時(shí)条霜，從戰(zhàn)略維度來(lái)說(shuō)催什，每一個(gè)公司，不能面面俱到宰睡，那么就不會(huì)在所有點(diǎn)上去投入蒲凶，那么我們選擇一個(gè)單一要素，最大化拆内，就可能產(chǎn)生不同的結(jié)果旋圆，不同的創(chuàng)新；
2麸恍、收獲了一套爆品模型灵巧，解決了我們系統(tǒng)梳理自己產(chǎn)品的思維和流程，有了框架，后面就會(huì)系統(tǒng)很多孩等，先僵化，后優(yōu)化采够，再固化肄方，再創(chuàng)新；一蹬癌、知識(shí)點(diǎn)梳理
我是做食品的权她，屬于食品行業(yè)，根據(jù)朱老師的爆品模型逝薪，進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的梳理隅要，在沒(méi)有接觸這個(gè)爆品模型的時(shí)候，我們對(duì)這個(gè)爆品概念是比較模糊的董济，以下是我自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理步清，歡迎指正：
先回顧一下，對(duì)自己有感觸點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)：
1虏肾、致勝要素：在發(fā)展周期過(guò)程中廓啊，不同的周期階段有不同階段的制勝要素，制勝要素就是最關(guān)鍵的那個(gè)要素封豪，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的資源都是有限的谴轮，所以我們一定要把有限的資源投入到最關(guān)鍵的那個(gè)要素上，才能促進(jìn)企業(yè)的快速增長(zhǎng)吹埠；顧客對(duì)要素的需求是疊加的第步，不是替代的；可以借鑒很多成熟行業(yè)要素的變遷缘琅，去畫(huà)這些行業(yè)的周期的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)粘都，你基本上可以預(yù)判下一個(gè)制勝要素的點(diǎn)；
2胯杭、品類(lèi)選擇：要廣普驯杜，很多顧客都能去消費(fèi)，而且他的消費(fèi)頻次很高做个，才能成為一個(gè)爆品鸽心，要先守住這些熱門(mén)品類(lèi)，在熱門(mén)品類(lèi)的基礎(chǔ)上你要出奇居暖，去把那些特色的品類(lèi)加進(jìn)來(lái)顽频；
3、財(cái)務(wù)模型：資源和權(quán)重的分配太闺，其實(shí)就決定了你前端的業(yè)務(wù)模型是什么樣的糯景，最后大家的凈利潤(rùn)水平是差不多的，所以你要在上面做調(diào)節(jié)；
4蟀淮、經(jīng)營(yíng)邏輯：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶最住，現(xiàn)在的趨勢(shì)是從經(jīng)營(yíng)用戶到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的邏輯轉(zhuǎn)變，也就是外生性增長(zhǎng)怠惶；不同的階段會(huì)遇到不同的問(wèn)題涨缚，也需要不同的解決辦法去解決和提升；
二策治、我行業(yè)的爆品清單
（一）行業(yè)當(dāng)期的制勝要素：
我們是14年開(kāi)始進(jìn)入食品行業(yè)的脓魏，做的是季節(jié)性禮品銷(xiāo)售，在西南地區(qū)通惫，當(dāng)時(shí)各大銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)茂翔，看重的是品牌；在我們進(jìn)入的時(shí)候履腋，選擇的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)珊燎，我們從整個(gè)2B市場(chǎng)，又進(jìn)行了一次細(xì)分府树，只選擇做了2B的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域俐末，簡(jiǎn)稱(chēng)AB系統(tǒng)；當(dāng)時(shí)我們進(jìn)入AB系統(tǒng)時(shí)奄侠，是因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)唯一在乎的就是價(jià)格卓箫，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的采購(gòu)，不是一個(gè)人垄潮，而是整個(gè)市場(chǎng)的采購(gòu)都是出奇一致的認(rèn)為價(jià)格第一烹卒，不管里面東西如何，只要吃不死人就行弯洗，所以很多的品牌廠家?guī)缀跏亲霾贿M(jìn)去的旅急，就給了我們市場(chǎng)空間，那個(gè)時(shí)候牡整，還沒(méi)有消費(fèi)降級(jí)的概念藐吮，所以品牌廠家還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，也看不起這個(gè)市場(chǎng)逃贝，做這個(gè)市場(chǎng)的基本上就是很多的低端良莠不齊的廠家谣辞；而我們?cè)趦r(jià)格這個(gè)制勝要素的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了一個(gè)品質(zhì)沐扳，去找了有20年以上的食品廠家泥从，質(zhì)量跟品牌廠家一樣，甚至還要好的供應(yīng)商沪摄，進(jìn)行合作躯嫉，因?yàn)樗麄冊(cè)诠芾砗瓦\(yùn)營(yíng)上有短板纱烘，所以產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是就是沒(méi)有打出自己的品牌祈餐；當(dāng)時(shí)我們聯(lián)合他們一起合作擂啥，短短2年時(shí)間就拿下了幾乎整個(gè)西南地區(qū)的AB市場(chǎng)；
（二）我們行業(yè)的爆品指標(biāo)：
當(dāng)時(shí)帆阳，我們雖然占領(lǐng)了AB市場(chǎng)領(lǐng)域的部分市場(chǎng)啤它，也受到了很多公司的歡迎，但當(dāng)時(shí)舱痘，我們還沒(méi)有爆品的概念，不覺(jué)的我們自己做的事爆品和爆款离赫，雖然當(dāng)時(shí)我們一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量都可以做到好幾十萬(wàn)的單款產(chǎn)品芭逝，我們事純線下，沒(méi)有門(mén)店渊胸，沒(méi)有電商平臺(tái)的情況下旬盯，當(dāng)時(shí)在同行業(yè)中，很多的品牌廠家都沒(méi)有我們的單款銷(xiāo)量高翎猛，我們單款銷(xiāo)量基本上在西南可以做到前三名吧胖翰；
我們當(dāng)時(shí)只看三個(gè)指標(biāo)：
1、單款產(chǎn)品的增量切厘；每個(gè)季度的新增用戶比上一個(gè)季度的合作用戶增加了多少萨咳；
2、單款產(chǎn)品的總量疫稿；每個(gè)季度的單品最后總量是否在增加培他；
3、利潤(rùn)率遗座；我們的單款產(chǎn)品的利潤(rùn)率和毛利潤(rùn)是否在底線以內(nèi)舀凛；
（三）品類(lèi)選擇：
當(dāng)時(shí)我們?cè)谄奉?lèi)的選擇上，基本上采取的就是大眾產(chǎn)品途蒋，守正出奇的原則猛遍，我們?cè)谕斜容^熱的產(chǎn)品品類(lèi)中，選出我們要打造的產(chǎn)品号坡，然后進(jìn)行了一包裝的變更懊烤，其實(shí)主要還是價(jià)格+質(zhì)量，其他元素真沒(méi)有怎么去下功夫筋帖，也沒(méi)有這個(gè)意識(shí)奸晴；
（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
基礎(chǔ)價(jià)值：價(jià)格；如果沒(méi)有超低的價(jià)格日麸，你基本上沒(méi)有任何機(jī)會(huì)寄啼，他的預(yù)算是死的逮光，你不滿足不了，那他就會(huì)選擇別人墩划；其次如果有超低的價(jià)格涕刚，但是消費(fèi)者吃了出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，那以后肯定也不會(huì)有機(jī)會(huì)了乙帮，這兩個(gè)是基礎(chǔ)指標(biāo)杜漠；
功能價(jià)值：安全：理性的訴求，需要安全察净，健康驾茴，也不能越便宜越好，如果采購(gòu)的產(chǎn)品給消費(fèi)者吃了出現(xiàn)了食品安全事故氢卡，采購(gòu)方也會(huì)受到影響锈至，吃了你的產(chǎn)品，不能出現(xiàn)安全事故译秦；這是采購(gòu)方的恐懼峡捡，也是我們的恐懼；所以也有部分客戶筑悴，如果一味只管價(jià)格们拙，越便宜越好，我們會(huì)直接放棄阁吝，我們不能為了做業(yè)務(wù)砚婆，最后去突破我們自己的質(zhì)量底線，那么我們肯定也會(huì)被這部分客戶帶入到危險(xiǎn)境地突勇，有所為有所不為射沟；
精神價(jià)值：缺失；這個(gè)部分与境，我們沒(méi)有做到验夯，我們?cè)?jīng)想和一個(gè)知名的寺廟合作，開(kāi)發(fā)一款具有文化和意義的產(chǎn)品摔刁，最后被擱置了挥转；現(xiàn)在，我們?cè)诰駥用婀睬诩哟筮@方面的研究绑谣，也在從信任背書(shū)和經(jīng)典兩個(gè)方面去找突破；
（五）產(chǎn)品測(cè)試：
我們采取的是開(kāi)放合作的方式拗引，邀請(qǐng)到我們的核心客戶參與到我們整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和修正中借宵，不同區(qū)域的客戶，不同職位的矾削，一起打磨好我們的產(chǎn)品壤玫，最好一起定稿設(shè)計(jì)豁护，然后打樣給客戶確認(rèn)，所以欲间，基本上我們可以避免楚里，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的自嗨和思維盲區(qū)；當(dāng)然如果是新公司猎贴，新產(chǎn)品班缎，第一批客戶會(huì)比較難一點(diǎn)，當(dāng)然她渴，也可以邀請(qǐng)你的朋友們一起來(lái)做达址；
（六）產(chǎn)品量產(chǎn)：
這個(gè)階段不能低估決心的力量，在供應(yīng)鏈趁耗、品控苏携、設(shè)備技術(shù)、終端一致性上都要做好对粪，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其實(shí)我們這方面装蓬，一直沒(méi)有怎么做好著拭，過(guò)渡的重視了市場(chǎng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有重視產(chǎn)品的量產(chǎn)牍帚，所以每次我們?cè)诎l(fā)貨的高峰期儡遮，都會(huì)搞得我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)雞犬不寧的感覺(jué)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘也沒(méi)有建立好暗赶；
（七）產(chǎn)品傳播：
我們?cè)谵D(zhuǎn)介紹方面有很大的突破鄙币，這樣通過(guò)市場(chǎng)里面的同行轉(zhuǎn)介紹我們給新客戶，通過(guò)老客戶給我們信任背書(shū)蹂随，合作就會(huì)更有基礎(chǔ)十嘿，同時(shí)我們都會(huì)先把樣品免費(fèi)給到我們的意向客戶，通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)和體驗(yàn)岳锁，更容易獲得青睞绩衷，但是在傳播焦點(diǎn)、渠道匹配激率，說(shuō)和做同樣重要三個(gè)方面咳燕，我們是缺失的；
（八）爆品風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：
在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面乒躺，我們一直在想建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘招盲，但是我們一直沒(méi)有找到合適的方法，所以近兩年嘉冒，我們面臨了產(chǎn)品單一和被模仿同質(zhì)化曹货，市場(chǎng)流失也是蠻大的咆繁，沒(méi)有進(jìn)行好產(chǎn)品完整的規(guī)劃和升級(jí)，也沒(méi)有做好產(chǎn)品矩陣控乾，在爆品替代上么介，沒(méi)有完整系統(tǒng)的意識(shí)，就容易蜕衡，抓不到點(diǎn)壤短，沒(méi)有系統(tǒng)的考慮我們產(chǎn)品的口感、價(jià)格慨仿、類(lèi)型久脯，哪些產(chǎn)品和這些產(chǎn)品相匹配；
三镰吆、梳理總結(jié)
1帘撰、朱老師，給我最大的啟發(fā)万皿，是財(cái)務(wù)模型摧找，因?yàn)槲覀兺械睦麧?rùn)率如果差不多的話，那么我們?cè)趺春屯羞M(jìn)行區(qū)別呢牢硅？那就是從前端的投入的差異蹬耘，導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)差異，這個(gè)是我們之前沒(méi)有的意識(shí)减余，同時(shí)综苔，從戰(zhàn)略維度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)公司位岔，不能面面俱到如筛，那么就不會(huì)在所有點(diǎn)上去投入，那么我們選擇一個(gè)單一要素抒抬，最大化杨刨，就可能產(chǎn)生不同的結(jié)果，不同的創(chuàng)新擦剑；
2拭嫁、收獲了一套爆品模型，解決了我們系統(tǒng)梳理自己產(chǎn)品的思維和流程抓于，有了框架做粤，后面就會(huì)系統(tǒng)很多，先僵化捉撮，后優(yōu)化怕品，再固化，再創(chuàng)新巾遭；
