006.確定效應(yīng)：小確幸和博大猜怎么想選刃唐？
什么是確定效應(yīng)借浊？
人們?cè)诿鎸?duì)收益狀態(tài)時(shí)，大多都是非理性風(fēng)險(xiǎn)厭惡者号醉，面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益和確定了的小收益反症，人們更希望見好就收，落袋為安畔派。
思考：
陽會(huì)姐的店鋪營銷策略：
1.可以在每周六日全場95折.（確定效應(yīng)）惰帽。
2.同一款產(chǎn)品有不同的幾種風(fēng)格或材質(zhì)，假設(shè)三種父虑，最便宜點(diǎn)的質(zhì)量不好性價(jià)比低的该酗，你把價(jià)格定的最高，其它的兩種價(jià)格不變士嚎。顧客最終的選擇大概率是后兩種的其中一個(gè)對(duì)吧呜魄。哈哈（錨定效應(yīng)，把最差的產(chǎn)品設(shè)定成最高的價(jià)格……莱衩。）
3.了解用戶的需求爵嗅。組合優(yōu)惠套裝自己設(shè)計(jì)哈。
4.價(jià)值重構(gòu)：拿防盜門舉例笨蚁，比如價(jià)格3000元睹晒。壽命10年。每天不到一塊錢就可以擁有一個(gè)安全的家括细。加入你買個(gè)差的防盜門被盜了損失慘重伪很。你想想可怕不可怕（語義效應(yīng)，損失規(guī)避心理）奋单。
007.反射效應(yīng)：越有錢越不肯冒險(xiǎn)怎么辦锉试？
什么是反射效應(yīng)？
處于損失狀態(tài)時(shí)览濒，因?yàn)闂l件反射呆盖，人們更傾向于冒險(xiǎn)賭一把的心理狀態(tài)拖云。
思考題：
有，在熟悉不過的股神巴菲特了应又，克制自己的恐懼宙项，堅(jiān)持做價(jià)值投資者。
008.迷戀小概率事件：顧客對(duì)小恩小惠沒興趣怎么辦株扛？
什么是迷戀小概率事件尤筐？
付出成本很小，有極小概率可以獲取大收益的心理活動(dòng)席里。
思考題：
第一種更后悔，猜對(duì)了沒有買拢驾。人到暮年總有那么多的遺憾奖磁，要是怎樣怎樣就好了……但少有人說要是沒有怎樣就好了。有點(diǎn)像巴菲特講到的能力圈繁疤。
買了猜錯(cuò)了咖为，可能會(huì)給自己找千萬個(gè)理由，放過自己……
009.聯(lián)合評(píng)估：產(chǎn)品比下去怎么辦稠腊？
什么是聯(lián)合評(píng)估躁染？
評(píng)價(jià)一個(gè)事物，如果有明確的其它事物可做比較架忌，人們就會(huì)聯(lián)合評(píng)估這兩個(gè)或更多的事物的利弊吞彤，否則就會(huì)單獨(dú)評(píng)估。
思考題：
小美要是比閨蜜顏值高叹放，可以帶上一起去相親饰恕。敵弱我強(qiáng)，聯(lián)合評(píng)估井仰。
閨蜜要是比小美顏值高埋嵌，最好自己去相親。敵強(qiáng)我弱俱恶，單獨(dú)評(píng)估雹嗦。
010.看比賽：淘寶賣家是如何讓你忍不住剁手的？
1.包郵（讓你感覺占便宜了的心理）（語義效應(yīng)）合是。
2.組合優(yōu)惠（賣家設(shè)置價(jià)格錨定點(diǎn)了罪。）
3.滿減（提高客單價(jià)）。
4.7天無理由退貨（現(xiàn)狀偏見聪全，一但你拿到手捶惜，由于對(duì)現(xiàn)狀的依賴，對(duì)損失的厭惡荔烧，除非太差吱七，一般你不會(huì)退貨的）汽久。
5.價(jià)值重構(gòu)（把價(jià)格很高的產(chǎn)品，平攤到明天或者每小時(shí)踊餐，讓你產(chǎn)生也不貴的心理景醇，忽略總價(jià)）。
