文/ 5374-小蝸? 《好好學(xué)習(xí)》讀書心得
我是一名90后創(chuàng)業(yè)狗碌廓，來跟你說說我的成長故事。
個人經(jīng)歷：
1剩盒、大二開始網(wǎng)上設(shè)計接單谷婆，賺取人生第一桶金
2、大三參加校外設(shè)計工作
3、大四與同伴開始創(chuàng)業(yè)波材，注冊長沙黑米廣告有限公司
4股淡、擔(dān)任本科大學(xué)外聘平面設(shè)計老師
5、黑米公司業(yè)務(wù)量從創(chuàng)辦至今翻了三番
為什么本來還是天真無邪廷区、不諳世事少女的我唯灵，就要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的“摧殘”?? 說起來真是一把鼻涕一把淚，只想說一句隙轻，失戀使人成長埠帕！感謝前任。
其實我并不是一個非常適合創(chuàng)業(yè)的姑娘玖绿，大學(xué)期間性格稍微內(nèi)向敛瓷，每天宿舍-藝術(shù)樓-食堂，三點一線斑匪，認(rèn)識的人也只有室友呐籽、同桌、老師和班委蚀瘸。每天做做設(shè)計狡蝶，談?wù)剳賽郏松貌豢鞓贰?/p>
上大學(xué)一年后贮勃，為了能有自己的小金庫贪惹，約約會啊旅旅游，用自己還過得去的專業(yè)開始坐在寢室里接接單寂嘉，本來以為大學(xué)就這樣了奏瞬，結(jié)果在大三發(fā)生了人間慘劇。
相識6年相愛3年多的男友劈腿了泉孩，對象還比我大5歲硼端，怎么都想不通啊，寶寶我這么年輕可愛~棵譬。一打聽小三雖然年齡大显蝌，但是非常有思想预伺，有本事啊订咸，還創(chuàng)辦了一家培訓(xùn)公司，格外優(yōu)秀啊酬诀。
幼小的我受到了劇烈沖擊脏嚷，從此決定奮發(fā)向上，發(fā)憤圖強(qiáng)瞒御。刪除拉黑父叙，第二天就找公司應(yīng)聘，上班，從此身兼數(shù)職趾唱，上午上班涌乳，下午上課，晚上當(dāng)助教甜癞，成了一個不著宿舍的小忙人夕晓。
經(jīng)過了一年時間的積累，找到了志同道合的伙伴悠咱，有了一點點支持我們的客戶蒸辆。大四，在一個機(jī)遇下析既，我們小手一拍決定開始創(chuàng)業(yè)躬贡。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感眼坏，創(chuàng)業(yè)并不是我們想象中的簡單拂玻，狹小的人際圈子為我們創(chuàng)業(yè)初期帶來了極大的困難。
為了擴(kuò)大我們的人際圈宰译，開始有意識的交友纺讲，參加線下活動，線上社群囤屹，以專業(yè)為敲門磚熬甚，以真誠為維系紐帶，認(rèn)真的對待每一個新朋友肋坚，新客戶乡括。
《好好學(xué)習(xí)》這本書中，對人脈的打造的重要性和方法智厌，都有詳細(xì)講到诲泌。下面我分兩大塊向大家闡述。
01? 人脈二八原則
據(jù)說铣鹏，斯坦福大學(xué)曾經(jīng)有一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)敷扫，一個人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系诚卸。
公司前期發(fā)展葵第，依靠的是我們朋友，同學(xué)合溺，老師等資源卒密。發(fā)個廣告也是往朋友圈丟，慢慢的朋友圈打廣告的效果越來越差棠赛，因為朋友圈都是熟識的人哮奇，認(rèn)識的人都差不多膛腐，能帶來的資源非常少。
美國芝加哥大學(xué)有一名社會學(xué)教授叫羅納德?博特鼎俘，他曾做過一個研究——人際互動關(guān)系如何高效哲身。在書中他提出一個概念：結(jié)構(gòu)洞。
結(jié)構(gòu)洞是指兩個關(guān)系人之間的非重復(fù)關(guān)系贸伐，彼此之間存在結(jié)構(gòu)洞的兩個關(guān)系人向人際網(wǎng)貢獻(xiàn)的利益是可累加的律罢，而非重疊。
其實我們的朋友可以分為兩種棍丐，一種是重復(fù)關(guān)系误辑，比如你的同學(xué)親戚等，你們聊的東西差不多歌逢，認(rèn)識的人也差不多巾钉，他的朋友很多也是你的朋友。
另一種是秘案，你和這個人生活在不同的圈子中砰苍，你們的朋友也互不相識，通過認(rèn)識他阱高，能認(rèn)識到另一個陌生圈子的很多新朋友赚导，這種關(guān)系稱為非重復(fù)關(guān)系，也是弱關(guān)系赤惊。我們和非重復(fù)關(guān)系之中就存在著結(jié)構(gòu)洞吼旧。
如果我們朋友圈都是彼此認(rèn)識的朋友，那我們的人際網(wǎng)絡(luò)可以如上圖所示未舟。大家朋友圈都相似圈暗，那我們能獲取的信息的效率就會大大降低。
如果我們需要讓我們的人際網(wǎng)絡(luò)圈子形成更大的信息優(yōu)勢裕膀，我們就要主動地去打造和擁有更多的結(jié)構(gòu)洞员串。這樣做以后，我們?nèi)穗H網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)就會得到優(yōu)化昼扛，如下圖所示：
良好關(guān)系能夠成為我們成就事業(yè)的助推器寸齐。
人脈二八法則：20%的非重復(fù)關(guān)系在獲取信息方面發(fā)揮著80%的作用。
淺顯的道理大家其實都懂抄谐，可是難就難在我要到哪里去跟不同圈子的人認(rèn)識呢渺鹦，認(rèn)識了以后又要怎么樣去發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系呢？
02? 打造我的人脈關(guān)系
我的方法就是：
1斯稳、先找到對你重要的人海铆，
2、提高自己的能力與價值挣惰，把自己變成對別人而言有用之人，
3、真誠憎茂，真誠珍语，真誠地進(jìn)行1對1深入交流。
能成為好朋友竖幔，最核心的是價值觀的認(rèn)同板乙，一切溝通技巧都是建立在真誠之上的。
在交朋友上拳氢，成甲老師給出以下兩點建議：
一募逞、自我暴露
“自我暴露”，也就是在溝通中和別人分享一些你的小秘密馋评，或者是分享一些不會在公開場合談?wù)摰脑掝}放接。這一點能幫你迅速的和對方建立起感情，互相一下子就有好朋友的感覺了留特。
2012年的時候我參加了一個香港組織的線下社群纠脾，里面的人關(guān)系特別親密，像家人一般蜕青，能不問條件的彼此給予信任與支持苟蹈，很不可思議。
其最大的特點就是右核，在社群里慧脱，會組織我們分享我們過去的經(jīng)歷，童年的成長感受贺喝，甚至是挫折磷瘤、內(nèi)心痛苦。我們像家人一樣互訴衷腸搜变，互相取暖擁抱采缚，在這里我得到了一群真心的朋友。
二挠他、做一個給予者（利他）
想要獲得回報扳抽，首先你要真誠的幫助別人。如果只是想要索取殖侵，最終將會被整個網(wǎng)絡(luò)所排斥贸呢。這里其實是一個基本心理學(xué)原則，互惠原則拢军。
其實貓叔也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)這一點楞陷，大多數(shù)人也都知道這個道理，可是有時候我們會有一個困惑茉唉，經(jīng)常覺得自己沒有什么可以給予的——特別是面對比我們更優(yōu)秀的人時固蛾，該怎么辦结执？
艾倫?科恩指出：大多數(shù)人思維過于狹窄，太看重金錢艾凯、社會關(guān)系献幔、技術(shù)、信息等顯性資源趾诗，卻忽略了感恩蜡感、認(rèn)可和聲譽(yù)等隱性利益。
你的感恩恃泪、認(rèn)可郑兴、贊揚和關(guān)心對別人也是很有意義的。
我們真誠的感恩對我們有幫助的人贝乎，可以是口頭表達(dá)感謝情连，可以是小紅包，小禮品糕非，也可以用自己的專業(yè)能力來感謝對方蒙具。我就經(jīng)常免費給人做設(shè)計。
還可以關(guān)注你想結(jié)交的牛人動態(tài)朽肥，適時的溝通交流禁筏，在他人需要幫助時挺身而出，在他人身體或者狀態(tài)不好時給予真摯的關(guān)心衡招。
真誠待人篱昔，主動分享能力時，我們就能和我們的人脈圈共享資源和能力始腾。
最后引用愛默生的話：
哦州刽，朋友，這就是我的肺腑之言浪箭。因為有了你穗椅，藍(lán)天才廣闊無垠；因為有了你奶栖，玫瑰才火紅艷麗匹表。
