這本書叫影響力饱岸，開始不理解影響力是想表達人性哪種心理宏侍。我把引言很認真的閱讀后，整本書就是圍繞順從這個詞去寫的奕纫，到底是什么因素一個人向另一個人說行涩馆？哪些技術(shù)能有效的利用這些因素帶來這樣的順從性行施，通過種種實驗去證明一個人的順從行為是因為這7點，互惠魂那，承諾和一致蛾号，社會認同，喜好涯雅，權(quán)威鲜结，稀缺，即時的影響力。

影響力的武器在生活中的例子：固定行為模式精刷，比如說一個眾所周知的人類行為原則認為拗胜，我們在要別人幫忙的時候，總要給出一個理由怒允，這樣的成功率會更大埂软，因為人就是單純地喜歡做事有個理由。比如在排隊的時候纫事，你排在第三個勘畔，你想讓前面的人讓位置給你，總要給出一個理由丽惶，別人才會順從按照你的想法去做炫七。還有我們出去買東西，往往會覺得貴的東西就是質(zhì)量好的蚊夫，便宜的東西就是差的诉字，這種是人類長期積累的一些自動想法行為，正是因為這樣的力量知纷，這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程，二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力陵霉，人們就能從中漁利琅轧，三是使用者能借助這些自動影響力武器威力，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒踊挠，只要用了它乍桂，就能讓一個人乖乖就范。

互惠效床，克利須那協(xié)會是一個古老的東方教派睹酌，數(shù)百年前發(fā)源于印度的加爾各答，在20世紀(jì)70年代剩檀，這個教派蓬勃發(fā)展憋沿，財富和資產(chǎn)大增，經(jīng)濟突飛猛進沪猴。原因是什么呢辐啄？首先他們的裝扮非常引人注目，他們通過向目標(biāo)塞上一份目標(biāo)雜志或是一朵鮮花运嗜，即時目標(biāo)人物還回去壶辜，他們也會繼續(xù)給，說這是您的禮物担租，通過這樣的募捐形式砸民，克利須那協(xié)會籌集額實現(xiàn)大規(guī)模的增長，他們是采用先施恩再乞討這套方法，抓住了這個心理岭参，那么就很容易讓對方產(chǎn)生壓力便贵，別人給了一樣?xùn)|西，總是希望用另外種形式還回去冗荸，生活中的人情債就很好的體現(xiàn)了這點承璃。

承諾和一致，人人都有一種言行一致的愿望蚌本，一旦我們做出了一個選擇盔粹，或采取了某種立場，我們立刻會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力程癌，迫使我們按照承諾說的那樣去做舷嗡。一方面，是人們內(nèi)心里有壓力要把自我形象調(diào)整得與行為一致嵌莉，另一方面进萄，外部還存在一種更為鬼崇的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調(diào)整形象锐峭。

社會認同中鼠，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事沿癞。我們對社會認同的反應(yīng)方式完全是無意識的援雇，條件反射式的，這樣一來椎扬，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們惫搏。社會認同原理指出，我們會參考他人的行為方式蚕涤，判斷自己該怎么做筐赔，校園慈善捐款實驗也證明，我們最容易受跟自己類似的人的影響揖铜。

喜好茴丰，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜歡的人所提出的要求。特百惠就是有運用到一點就是就是讓主辦聚會的女主人叫她的朋友到家里來看特百惠的產(chǎn)品展示蛮位，那么這就是看在朋友的面子買東西较沪，在決定是否購買還產(chǎn)品時，社會紐帶的影響要比消費者隊產(chǎn)品本身的好惡強兩倍失仁。比如一位銷售去拜訪客戶的時候尸曼，說出是誰誰誰介紹過來的，那么這個就是成功一半了萄焦。讓人喜歡的三點控轿，外表好看冤竹，與他有相似的背景和興趣，恭維茬射，接觸與合作鹦蠕，條件反射和關(guān)聯(lián)。

權(quán)威在抛，稍微思考一下人類社會的組織形式钟病，被人類普遍接受的多層次權(quán)威體制能夠賦予社會巨大的優(yōu)勢，有了它刚梭，適于資源生產(chǎn)肠阱，貿(mào)易，國防朴读，擴張和社會控制的成熟社會結(jié)構(gòu)才得以發(fā)展屹徘。觸發(fā)器有頭銜，衣著衅金，身份標(biāo)志噪伊。

稀缺，物以稀為貴氮唯，機會越少見鉴吹，價值似乎就越高，有時候我們向別人推薦一樣的東西的時候您觉，往往不會說這東西的好處拙寡，反而是說不用這個東西會帶來哪些不利，如果失去了這東西會有什么后果琳水。還有一種人的逆反心理，我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度般堆，迅速判斷它的質(zhì)量在孝，另外，當(dāng)機會越來越少的的話淮摔，我們的自由也會隨之喪失私沮，我們會痛恨喪失自由，只要選擇自由受到限制或威脅和橙，保護自由的需求就會使我們想要它們的愿望愈發(fā)強烈仔燕。找到最佳條件，讓稀缺發(fā)揮作用魔招。

即時影響力：自動反應(yīng)晰搀，捷徑應(yīng)收尊重，我們必須依賴可靠而合理的捷徑和首選規(guī)則來應(yīng)對現(xiàn)代生活的繁忙節(jié)奏办斑。

最后總結(jié)外恕，現(xiàn)實生活中杆逗，有很多的例子可以實踐證明，想要別人按照你的意思順從去做某件事的時候鳞疲，可以參考以上7點罪郊。比如最近在工作中，初次和客戶建立聯(lián)系的時候尚洽，需要挖掘更多的關(guān)于他們內(nèi)部業(yè)務(wù)的信息悔橄，在正常的情況下，人與人交往腺毫，因為不熟悉癣疟，別人憑什么回答你的問題，憑什么告訴你這么多拴曲，所以想要別人告訴你更多争舞，可以通過用互惠，比如互相交換價值澈灼，讓他過來參加公開課竞川，介紹他需要的資源∪郏或者是喜好委乌，與他成為朋友等等。我們平常請求別人作出的行為都可以從這7點去詮釋荣回，反推過來遭贸，當(dāng)出現(xiàn)想不出辦法的時候，可以從這7點出發(fā)心软，延伸更多的解決方法壕吹。