十三、三類典型老板職場(chǎng)畫像
李蒙最近有點(diǎn)著急了衔蹲。
失業(yè)的日子讓他渾身不自在。一方面是經(jīng)濟(jì)壓力呈础，坐吃山空的滋味可不好受舆驶。另一方面是他感覺(jué)自己突然喪失了社會(huì)屬性橱健。在這個(gè)個(gè)體高度標(biāo)簽化的現(xiàn)代文明社會(huì)，他覺(jué)得自己像個(gè)裸奔的野蠻人沙廉。見(jiàn)了熟人朋友趕緊繞著走拘荡，生怕別人問(wèn)他現(xiàn)在做什么工作，因?yàn)樗恢涝趺唇榻B自己撬陵。
上次唐風(fēng)墨拒絕了他加入GK珊皿，他多少有些不爽。訾名凡有幾斤幾兩他還是有些了解的袱结，并不覺(jué)得有什么過(guò)人的本領(lǐng)亮隙。他能干的活兒他都能干，不就是差點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嘛垢夹，惡補(bǔ)幾個(gè)月總歸是能入行吧溢吻。
“老唐估計(jì)是怕影響到自己的位子......還是有什么難言之隱......”李蒙暗自揣測(cè)著，也不好意思明說(shuō)果元，但他知道唐風(fēng)墨既然那么說(shuō)了促王，肯定去GK是無(wú)望了《梗“求人不如求己......”李蒙暗自發(fā)著狠蝇狼，掐了一把自己的大腿。
投簡(jiǎn)歷倡怎、聊獵頭迅耘、求內(nèi)推......兩周之內(nèi)他瘋狂地抱著電腦泡咖啡館，按照唐風(fēng)墨之前推薦的行業(yè)順序监署，鎖定了自己求職的范圍颤专，醫(yī)療行業(yè)、教育行業(yè)钠乏、IT行業(yè)栖秕、互聯(lián)網(wǎng)大廠四個(gè)大的領(lǐng)域，然后轟炸企業(yè)hr和獵頭的郵箱晓避、微信簇捍、電話。各種招聘網(wǎng)站俏拱、app的金卡會(huì)員統(tǒng)統(tǒng)買下暑塑，保證自己的簡(jiǎn)歷置頂優(yōu)先......
很快就有了效果，接下來(lái)的兩周有幾個(gè)還算不錯(cuò)的企業(yè)向他發(fā)出了面試邀請(qǐng)锅必。
他晚上約了唐風(fēng)墨梯投，想讓唐風(fēng)墨給他好好指導(dǎo)指導(dǎo)，這次再就業(yè)他想選個(gè)自己滿意的行業(yè)和企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地多干幾年分蓖。
唐風(fēng)墨當(dāng)然能感覺(jué)到李蒙的情緒尔艇，他的第六感一向敏銳，這是水瓶座的優(yōu)勢(shì)么鹤。從那天聊天到這次見(jiàn)面快兩周终娃，李蒙不像之前微信發(fā)的那么勤，他知道他會(huì)有些情緒蒸甜。但這絲毫不會(huì)影響他的決定棠耕，他堅(jiān)信自己的決定是正確的。唐寧愿自己多給他講點(diǎn)東西柠新，絮絮叨叨得像個(gè)老阿姨窍荧，也不想直接把他拉到順風(fēng)車上讓他“躺平”，自己奮斗來(lái)的跟別人施舍來(lái)的完全不一樣恨憎。上位的過(guò)程最鍛煉人的心智蕊退，他很清楚他這個(gè)徒弟做事兒太毛躁，心沉不下憔恳，需要再有幾年的自我磨礪瓤荔。希望李蒙多年以后帶徒弟的時(shí)候會(huì)明白自己今天的心境。
“說(shuō)吧钥组，今天想聊點(diǎn)啥输硝？”唐風(fēng)墨看著有些憔悴的李蒙，有一絲絲心疼程梦。
“聊聊老板們吧点把，我接下來(lái)的面試中，有的是老板直接面屿附±商樱”
“好啊，今天就聊一聊老板們拿撩∫吕澹”唐風(fēng)墨的腦海里迅速閃過(guò)許多熟悉的面孔如蚜，在三秒之后压恒，他總結(jié)出以下結(jié)論。
“大概有三種主要類型的企業(yè)老板：偏技術(shù)型错邦、偏銷售型和偏官員型探赫。這三類老板各有各的風(fēng)格特點(diǎn)和用人偏好。面試的時(shí)候心里默默的對(duì)號(hào)入座下撬呢，可以快速找到他們經(jīng)營(yíng)上的癢點(diǎn)伦吠、痛點(diǎn)和心靈縫隙。”
“偏技術(shù)型的老板毛仪，基本上是理工男出身搁嗓。一般比較偏執(zhí)于產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)等技術(shù)性工作箱靴，以理想主義居多腺逛。大多喜歡與機(jī)器和實(shí)物打交道，不擅長(zhǎng)甚至厭惡與人打交道衡怀。跑市場(chǎng)棍矛、做銷售對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種痛苦。因此抛杨，他們招聘銷售總監(jiān)等崗位是為了與自己形成互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)够委，補(bǔ)上自己的短板。在這種企業(yè)做銷售總監(jiān)怖现，好處是自由度高茁帽，工作過(guò)程中你可以放開(kāi)手腳干，老板基本不干涉真竖，因?yàn)樗桓信d趣脐雪。劣勢(shì)就是他對(duì)商業(yè)規(guī)律、銷售規(guī)則恢共、營(yíng)銷投入的認(rèn)知達(dá)不到战秋，對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的敬畏之心，從而導(dǎo)致市場(chǎng)良機(jī)的白白流失讨韭≈牛”
唐風(fēng)墨想起自己之前的一個(gè)理工男老板，是個(gè)“黑科技發(fā)燒友”透硝，整天把自己關(guān)在辦公室里敲代碼狰闪，一碼就是一天，有時(shí)候碼到深夜燈都不開(kāi)濒生。一推門進(jìn)去只看見(jiàn)兩只黑洞洞的眼球埋泵，眼鏡上泛著電腦屏幕反射的藍(lán)光，嚇?biāo)廊肆恕?/p>
“這類老板的offer很好拿罪治，重點(diǎn)放在如何說(shuō)服他相信丽声，你在銷售口能獨(dú)擋一面撐起局面，不用他太操心即可觉义。但是雁社，offer好拿，活兒難干晒骇。在以后的漫長(zhǎng)歲月里霉撵，你得在很多市場(chǎng)銷售的常識(shí)性問(wèn)題上不斷的說(shuō)服他磺浙，不斷的提高他的認(rèn)知，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓你很痛苦徒坡。有時(shí)候撕氧，鋼鐵直男的執(zhí)拗和固執(zhí)，能讓你分分鐘崩潰喇完。會(huì)讓你后悔接下這個(gè)offer呵曹。”
李蒙慫了慫肩膀何暮，表示不能理解奄喂。他覺(jué)得錢只要給到位了，其它的都不是問(wèn)題海洼。
“偏銷售型的老板跨新，跟偏技術(shù)型的恰恰相反。做過(guò)多年銷售工作的老板們一般都有迷之自信坏逢。從市場(chǎng)上摸爬滾打一路沖殺域帐，對(duì)銷售江湖上的那套玩法都太熟悉了。他們招聘銷售總監(jiān)的目的是整，大多是需要自己的一個(gè)分身或者具體執(zhí)行者肖揣。好讓自己騰出時(shí)間和精力，處理更重要的事務(wù)或者獲取更大的資源浮入。這種類型老板的優(yōu)點(diǎn)是：你倆的溝通效率會(huì)很高龙优，你一說(shuō)他基本上都能聽(tīng)明白；缺點(diǎn)是：你的工作自主性相對(duì)差一點(diǎn)事秀，老板可能管的比較具體彤断。另外還有，你很難獲取他真正的信任易迹≡籽茫”
“這類老板offer的突破口，在于你要重點(diǎn)展示你超強(qiáng)的執(zhí)行力和執(zhí)行效率睹欲，還有對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度供炼。在這種老板手下干，工作干起來(lái)會(huì)比較累窘疮。但是累歸累袋哼，銷售技能和管理技能會(huì)提升比較快。能開(kāi)公司當(dāng)你老板的銷售考余，一定有值得你學(xué)習(xí)的地方先嬉≡唬”
“但是有個(gè)致命的問(wèn)題楚堤。偏銷售型的老板習(xí)慣沉浸在之前自己成功的銷售經(jīng)驗(yàn)里疫蔓，而固步自封。社會(huì)發(fā)展太快身冬，昨天的成功經(jīng)驗(yàn)很可能就是今天成功路上的絆腳石衅胀，離開(kāi)一線市場(chǎng)就等于失去了發(fā)言權(quán)，干銷售出身的老板未必愿意承認(rèn)這一點(diǎn)酥筝」銮”
唐風(fēng)墨之前也碰到過(guò)這類老板，做基層銷售是一把好手嘿歌，做老板卻做得不咋地掸掏。防員工跟防賊似的，這兒也防那兒也防宙帝，恨不得在廁所里都裝上監(jiān)控丧凤。還老喜歡給自己人下套兒，出賣銷售們的時(shí)候眼都不帶眨一下的步脓。
管理層高度“內(nèi)卷化”愿待。
“偏技術(shù)型的老板與偏銷售型的老板，靠后天努力補(bǔ)上短板難如登天靴患。干技術(shù)的人學(xué)銷售仍侥，就好比是天天悶頭學(xué)習(xí)的好孩子，你非得讓他出去打架斗毆去鸳君，他只有被人暴揍的份兒农渊；你讓干銷售的人學(xué)技術(shù)，就好比天天打架斗毆的壞孩子或颊，天天心浮氣躁慣了腿时，你非得讓他一動(dòng)不動(dòng)的坐那兒學(xué)一天數(shù)學(xué)建模DMD，他想死的心都會(huì)有饭宾∨悖”
這也正是職業(yè)經(jīng)理人們的機(jī)會(huì)所在。
“二合一的老板雖然很少看铆，但是也有徽鼎。這種老板屬于非常有靈性的那種人，既精通技術(shù)又精通業(yè)務(wù)弹惦，未來(lái)不可限量否淤。”
互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)有幾個(gè)棠隐，都是百年不遇的人才石抡。
“偏官員型的老板一般是資源型創(chuàng)業(yè)。比如助泽，政界出身下海經(jīng)商的原官員們啰扛。一般來(lái)說(shuō)嚎京，他們對(duì)國(guó)家政策導(dǎo)向、政府幫扶計(jì)劃等方面隐解，比普通企業(yè)家理解得更透徹鞍帝，容易搭上水漲船高的順風(fēng)車。他們更喜歡根正苗紅最好還是機(jī)關(guān)干部家庭出身的那種候選人煞茫，形象氣質(zhì)俱佳帕涌、言談舉止穩(wěn)重得體、做事比較規(guī)矩的人续徽。這類老板的優(yōu)點(diǎn)是：注重個(gè)人品牌蚓曼、比較講誠(chéng)信。缺點(diǎn)是：太注重面子—‘面子看的比天大’钦扭。還有就是打交道老讓你猜辟躏，比較累⊥寥”
“這類老板的offer捎琐，重點(diǎn)放在尊重權(quán)威和個(gè)人優(yōu)秀品質(zhì)的展示上。你要在面試中給足他面子裹匙，讓他找到從前做官的感覺(jué)瑞凑。入職以后，你要在公司內(nèi)部外部各種場(chǎng)合展示尊重概页，他比較享受眾星捧月和殷勤匯報(bào)籽御；還有，他的核心資源一般都捂得比較嚴(yán)實(shí)惰匙，大概率銷售總監(jiān)是永遠(yuǎn)接觸不到的技掏。這些對(duì)個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展不利，學(xué)不到太多真正有價(jià)值的東西项鬼。只干好自己該干的活兒就好哑梳，其它的也不需過(guò)多參與，參與也是白參與绘盟○妫”
“以上三種，就是常見(jiàn)的老板們的職場(chǎng)畫像龄毡。能把企業(yè)做起來(lái)的老板吠卷，沒(méi)有一個(gè)是白給的，都?jí)蚰銓W(xué)個(gè)十年八年沦零。工商祭隔、稅務(wù)、法務(wù)路操、產(chǎn)品疾渴、市場(chǎng)千贯、銷售......各方各面都會(huì)大致涉獵一番，雖然不一定精通程奠。人海茫茫，能找到彼此相對(duì)欣賞的人祭钉，對(duì)老板和銷售總監(jiān)來(lái)說(shuō)都是一件幸事瞄沙。”
李蒙連連點(diǎn)頭慌核。
“但是面試銷售總監(jiān)這個(gè)事兒吧距境，本來(lái)就是老板和候選人兩個(gè)‘大業(yè)務(wù)員’之間的演技切磋。有些事兒得虛著點(diǎn)兒估算垮卓。很多企業(yè)外表光鮮亮麗垫桂，老板也說(shuō)得有模有樣‘高大上’，等你去了之后才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事兒粟按。但是诬滩，人不到崗也不可能知道企業(yè)到底真的好不好，在外面再怎么看也看不明白灭将√勰瘢”唐風(fēng)墨之前見(jiàn)過(guò)的某些所謂的明星企業(yè)，包裝的花里胡哨的庙曙。去了才發(fā)現(xiàn)空镜，‘干啥啥不行，忽悠第一名’捌朴∥庠埽”
“不過(guò)，你要想保證你能最終見(jiàn)得上老板砂蔽，按照正常的職場(chǎng)程序你得先過(guò)HRD那一關(guān)洼怔。很少有老板直接刷簡(jiǎn)歷的。HRD那邊過(guò)不了左驾，一切都無(wú)從談起......你的簡(jiǎn)歷更新的怎么樣了茴厉？我看下∈踩伲”
李蒙打開(kāi)了電腦矾缓，又點(diǎn)開(kāi)了自己的簡(jiǎn)歷。
“只有這一份稻爬？”
“嗯...不然呢嗜闻？
唐風(fēng)墨的眉頭瞬間又皺了起來(lái)，像個(gè)大寫的“川”字桅锄。
