一洛心、標(biāo)題抓人眼球
標(biāo)題不需要設(shè)計很“精妙”欧瘪，像用雙關(guān)語囚衔、諧音語挖腰，顧客只給2秒鐘看標(biāo)題
建議在寫完內(nèi)文，在熟知全文脈絡(luò)的基礎(chǔ)上再寫標(biāo)題
5種抓人眼球的標(biāo)題
1.新聞社論
如何寫：三步走
（1）樹立新聞主角
（2）加入即時性語言
（3）加入重大新聞常用的詞語
新聞社論=樹立新聞主角+加入即時性語言+加入重大新聞常用的詞語
2.好友對話
如何寫：
（1）加入“你”這個詞
（2）把所有的書面語改為口語
练湿，想象讀者和你面對面聊天
（3）加入驚嘆詞
激情是一種傳染病猴仑，讓所有人被吸引和感染
好友對話標(biāo)題=對“你”說話+口語詞+驚嘆詞
3.實用錦囊
如何寫：
（1）寫出讀者的苦惱
找出讀者的苦惱，要具體的
（2）給出圓滿解決或者破解方法
先告訴讀者你的煩惱我懂鞠鲜，緊接著說我著有解藥
圓滿結(jié)局：形容煩惱破解后的美妙效果
具體問題+破解方法做標(biāo)題時宁脊，建議引用權(quán)威專家的“破解方法”断国，會強(qiáng)烈地激發(fā)讀者閱讀的興趣
個人感悟：這個在標(biāo)題中直接運營scqa簡化版
4.驚喜優(yōu)惠
貪便宜是人類的天性，但人類不喜歡滯銷產(chǎn)品
如何寫優(yōu)惠標(biāo)題：
（1）第一步不是急著報價榆苞，而是告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點：人氣旺稳衬、銷量高、功能強(qiáng)或明星青睞坐漏、媲美大牌
靈感詞：夏季爆款薄疚、暢銷八年、護(hù)膚榜Top10赊琳、黑色星期五銷量王街夭、201x年度人氣王、島國妹紙人手一瓶躏筏、范爺同款......
（2）寫明具體低價政策
不要籠統(tǒng)寫大促或者優(yōu)惠板丽，直接寫：免費、省下100元趁尼、買一送一埃碱、100元抵150元花，68元搶到等
（3）限時限量
5.意外故事
人類天生愛聽故事
兩種寫法：
（1）顧客證言
第一步：描述糟糕開局
第二步：展現(xiàn)圓滿結(jié)局
例：同事嘴里"愚蠢的絕招“酥泞，讓我成為公司年度銷售冠軍
制造巨大反差砚殿，增強(qiáng)戲劇性
（2）創(chuàng)業(yè)故事
4個反差制造思路：
創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)的反差（北大高材生賣豬肉、初中學(xué)歷成電商傳奇）
創(chuàng)始人年齡反差（84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌芝囤、高中生獲取=千萬融資）
創(chuàng)始人境遇反差（繪圖美工成當(dāng)家網(wǎng)紅似炎、網(wǎng)癮少年變身千萬富翁）
消費者回應(yīng)反差（中國網(wǎng)游政府阿聯(lián)酋土豪）
二、激發(fā)購買欲望
文案的第一步是激發(fā)顧客的購買欲
1.感官占領(lǐng)
適用產(chǎn)品：賣的產(chǎn)品有很棒的顧客體驗
如美食悯姊、飲料羡藐、讓人身體舒適的產(chǎn)品、讓人刺激愉快的項目
他們的賣點很明顯：美味悯许、刺激传睹、舒服
幾乎人類所有的體驗都來源于感官
使用方法：假設(shè)顧客正在使用他的眼睛、鼻子岸晦、耳朵、舌頭睛藻、身體和心里的直接感受启上。
以顧客角色完成產(chǎn)品體驗的全流程：
拆開包裝；
觀賞產(chǎn)品店印；
開始使用冈在。
在這個過程中保持孩子般的好奇心，一點不尋常都能讓自己驚喜萬分按摘，并記錄下此刻每一步的感官感受包券，聽到的纫谅、聞到的、嘗到的溅固、觸碰到付秕、心理感受到等所有。
2侍郭、恐懼述求
適合這樣的產(chǎn)品：
省事型：掃地機(jī)器人询吴、洗碗機(jī)、全自動洗衣機(jī)等...
預(yù)防型：防盜指紋鎖亮元、防蛀牙電動牙刷猛计、防塵螨床單...
治療型：肩周炎貼、祛痘產(chǎn)品...
兩種使用方法：
A正面說：形容擁有后多美好
B負(fù)面說：形容沒有這個產(chǎn)品爆捞，你的生活會有多糟糕
但正面說說服力不如負(fù)面說強(qiáng)
但是負(fù)面說度不好把握
怎么正確的寫“負(fù)面說的恐懼述求”
結(jié)構(gòu)：指出一個痛苦場景,刺痛讀者——>指出問題不解決奉瘤，會帶來難以承受的嚴(yán)重后果
(與SCQA的SCQ部分相似）
想讓人恐懼，就能讓人恐懼煮甥，這是好文案的重要能力盗温。
3.認(rèn)知對比
適用產(chǎn)品：產(chǎn)品屬于成熟品類，沒有顛覆性功能苛秕，賣點是：在某些方面更好
有這個優(yōu)勢肌访，那就直接表達(dá)出來
理論來源：《影響力》的認(rèn)知原理說里的對比原理：如果兩樣?xùn)|西很不一樣，我們往往會認(rèn)為他們之間的差異比實際的更大
使用方法：先指出競品的差艇劫，再展示我們產(chǎn)品的好吼驶，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好。
1店煞、蟹演，描述競品：產(chǎn)品差（設(shè)計、功能顷蟀、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少酒请，甚至有壞處）
2.描述我們：產(chǎn)品好+利益大
有理有據(jù)
（自我感悟：產(chǎn)品多是解決消費者的同一需求，感覺是用MECE把解決同一功能的產(chǎn)品一分為二鸣个，一半是其他所有解決這個功能的產(chǎn)品羞反，另一半是自家產(chǎn)品，比如毛巾和棉柔巾囤萤、牙刷和電動牙刷昼窗，普通烤箱和我們的烤箱）
4.使用場景
你希望顧客什么時候用你的產(chǎn)品？
當(dāng)你產(chǎn)品有多種用途時涛舍，文案寫“隨時隨地澄惊，想用就用”是個很糟糕的想法
正確寫法：把他使用產(chǎn)品的多個使用場景設(shè)計好，一一描述
怎么才能做到：洞察目標(biāo)客戶一天的常見行程，思考他工作日掸驱、周末肛搬、小長假、大長假毕贼、年假會做什么温赔，把產(chǎn)品植入這些場景里。在工作日和節(jié)假日帅刀，人們的安排差異很大让腹。每個節(jié)慶前，要提前預(yù)判顧客的安排扣溺，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去骇窍。
他總會去某個地方，做某些事锥余，產(chǎn)生某些需求腹纳。仔細(xì)觀察，在哪些場景下驱犹，他需要我們的產(chǎn)品
觀察你的產(chǎn)品能植入哪些場景嘲恍，讓他的生活更美好。把它們描述出來雄驹，去打動讀者佃牛。
5.暢銷
當(dāng)我們明示或者暗示產(chǎn)品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想買
描述暢銷技能激發(fā)顧客購買欲医舆，又能贏取顧客信任俘侠，是個強(qiáng)大的文案方法
使用方法：
如果在大企業(yè)：描述暢銷可列出銷量、用戶量蔬将、好評量等數(shù)據(jù)
如果在中小企業(yè)：不要直接列出銷售數(shù)據(jù)爷速，可以選擇描述產(chǎn)品熱銷的細(xì)節(jié)現(xiàn)象，比如賣得快霞怀、回頭客多或者產(chǎn)品被同行模仿惫东，營造出一種火爆銷售的氛圍，讓讀者更想買
中小企業(yè)描述暢銷時毙石，往往需要“以偏概全”廉沮，突出描述某次或者幾次的暢銷場景，給讀者塑造全面的暢銷印象徐矩。
運用原理：從眾心理废封，74%的人會受從眾心理的影響
6.顧客證言
方法運用：在品牌社群、售后評論中精選生動的顧客留言丧蘸，用消費者真實的好評證明產(chǎn)品好。
收集證言不難，最重要的是挑選的證言必須能擊中消費者的核心需求（花錢最想滿足的需求）力喷。
啟發(fā)：所有作用于人身上的產(chǎn)品刽漂，都很難對效果打包票，比如教育弟孟、護(hù)膚贝咙、美食、美發(fā)護(hù)膚拂募、脫毛儀等庭猩，這時可以用顧客證言來打動顧客。
三陈症、贏得讀者信任
1.權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
完整的“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”要做兩步：
（1）塑造權(quán)威的“高地位”蔼水；一定要展示它是非常專業(yè)的、高級別的录肯、影響力很大的趴腋，在行業(yè)里舉足輕重，所有人都希望獲得它的認(rèn)可论咏！
（2）描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”：要求很高优炬，很嚴(yán)苛，一般人無法獲得厅贪，你得之不易
如果找不到權(quán)威來推薦產(chǎn)品：可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念蠢护，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)
2.事實證明
事實證明的原理：
列出產(chǎn)品的事實，不吹不黑养涮，公正客觀葵硕，讀者可以親身驗證真?zhèn)危源藖碜C明產(chǎn)品賣點单寂，讓讀者感到信服贬芥。
事實證明的方法：
（1）收集性能數(shù)據(jù)
（2）鏈接到熟悉事物
例：這款勞斯萊斯時速達(dá)96公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘
當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時：可以做各種物理宣决、化學(xué)實驗蘸劈，用火燒、水泡尊沸、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異威沫，間接證明產(chǎn)品的功能
3.化解顧慮
即時文案做得很好了，讀者還是會擔(dān)心這三種問題：
（1）產(chǎn)品問題：產(chǎn)品收到洼专，不滿意怎么辦棒掠？產(chǎn)品沒有廣告上說的好，怎么辦屁商？用一段時間壞了怎么辦烟很？
（2）服務(wù)問題：郵費安裝費誰來承擔(dān)？大件商品，是否包含送貨上門服務(wù)
（3）隱私問題：購買情趣用品雾袱、排卵試紙等隱私產(chǎn)品后恤筛，是否會被別人發(fā)現(xiàn)？
化解方法：
聰明的營銷人主動提出這些問題芹橡，并給出解決方案毒坛，讓讀者感覺自己毫無風(fēng)險，愿意馬上下單
在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強(qiáng)大自信林说、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度煎殷，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率
四腿箩、引導(dǎo)馬上下單
1.價格錨點
原理：錨定效應(yīng)
應(yīng)用：設(shè)置一個價格錨點：主動告訴讀者一個很貴的價格豪直，然后再展示我們的“低價”，讀者就會覺得很實惠
錨定點的原則：在合理的邏輯下度秘，越貴越好
例：現(xiàn)在市面上的xx顶伞，最起碼價格要xx，貴的要xx剑梳，但這款的價格真的非常親民唆貌，只需要xx。+買了后的效用
（同一個價格垢乙，你的效用更多更大锨咙，不同的價格，你的更便宜但是效用差不多）
在本行業(yè)找不到錨點時追逮，就到其他行業(yè)找酪刀，通過一個共通點進(jìn)行鏈接對比
2.算賬
幫讀者來算這筆賬，用兩種方法讓他感覺很劃算
（1）平攤
當(dāng)產(chǎn)品耐用钮孵，價格較高時骂倘，可把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢巴席，讓他感覺劃算
（2）省錢
如果產(chǎn)品能節(jié)水節(jié)電或者替代其他消費历涝，我們幫他算出每年或者是10年能幫他省多少錢，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他幾時可以很快“回本”時漾唉，他就覺得劃算
3.正當(dāng)消費
告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受荧库，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心 的負(fù)罪感赵刑，讓他盡快下單
正當(dāng)消費有四種：
（1）上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升分衫、能力提升、人脈拓展般此、事業(yè)發(fā)展
（2）送禮：送禮品給好友蚪战、事業(yè)伙伴牵现、家人用于感恩；送禮給心中的男神女神邀桑，以獲得芳心等
（3）健康：增強(qiáng)體質(zhì)施籍，減少疾病，消除患病痛苦等
（4）孩子：確保孩子健康成長概漱、品行端正、聰明優(yōu)秀喜喂、有美好前途
之后瓤摧，告訴消費者他買產(chǎn)品不是為了享受，而是為了這四件事玉吁，緩解他的負(fù)罪感照弥，讓他盡快掏錢
4.限時限量
很簡單卻很有效的一招，引導(dǎo)限時限量进副，告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的这揣，如果錯過，產(chǎn)品會漲價影斑，甚至售罄買不到给赞，迫使他馬上做出決定
常見形式
（1）限時
（2）限量
（3）限制身份
