文案銷售產(chǎn)品只有4步：
一稼病、標(biāo)題抓人眼球选侨。
二、激發(fā)購買欲望然走。
三援制、贏得讀者信任。
四芍瑞、引導(dǎo)馬上下單隘谣。
詳細(xì)介紹:
一、標(biāo)題抓人眼球啄巧。
1.新聞社論
如何寫出富有新聞感的標(biāo)題？
a.傍大款”掌栅，把我們的品牌和新聞焦點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來秩仆，比如明星地區(qū)，如好萊塢猾封、硅谷等澄耍；又如明星企業(yè)：蘋果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特齐莲、梅西等痢站。
b.加入即時(shí)性詞語：現(xiàn)在、今天选酗、2017年（當(dāng)年年份）阵难、圣誕節(jié)（當(dāng)時(shí)節(jié)慶）、這個(gè)夏天芒填、這周六等呜叫，人們總是更關(guān)注最新發(fā)生的事情。
c.是加入重大新聞常用詞殿衰，包括：全新朱庆、新款、最新到貨闷祥、引進(jìn)娱颊、上市、宣布凯砍、曝光箱硕、終于、突破果覆、發(fā)現(xiàn)颅痊、發(fā)明、躥紅局待、風(fēng)靡等斑响，你試試在標(biāo)題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發(fā)生”钳榨。
2.好友對話
a.加入“你”這個(gè)詞
b.把所有書面語改為口語
c.加入驚嘆詞
3 實(shí)用錦囊
a.寫出讀者的苦惱舰罚。
b.給出圓滿結(jié)局/破解方法
4.驚喜優(yōu)惠
a.不是急著報(bào)價(jià)，而是告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)：人氣旺薛耻、銷量高营罢，功能強(qiáng)或是明星青睞、媲美大牌饼齿。
b.寫明具體低價(jià)政策饲漾。
c.限時(shí)限量
d.寫出產(chǎn)品亮點(diǎn)。
e.寫出明確低價(jià)
5. 意外故事
顧客證言
a.描述糟糕開局缕溉。
b.展現(xiàn)圓滿結(jié)局
創(chuàng)業(yè)故事
下面是4個(gè)制造反差的思路
a.創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)反差考传，比如“北大高才生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”以及“初中學(xué)歷成電商傳奇”等。
b.創(chuàng)始人年齡反差证鸥，“84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌”和“高中生獲千萬融資”等僚楞。
c.創(chuàng)始人境遇反差勤晚，“繪圖美工成當(dāng)家網(wǎng)紅”“網(wǎng)癮少年變身千萬富豪”以及“從破廟辦公到年賺13億”等。
d.消費(fèi)者回應(yīng)反差泉褐，“中國網(wǎng)游征服阿聯(lián)酋土豪”和“讓大媽迷上跳街舞”等赐写。
二、激發(fā)購買欲望膜赃。
1.感官占領(lǐng)
幾乎人類所有的體驗(yàn)感受挺邀，都來自他的感官，比如眼睛财剖、鼻子悠夯、耳朵等
作業(yè)：
顧客角色扮演
任意買一款產(chǎn)品
拆開包裝；
觀賞產(chǎn)品躺坟；
開始使用沦补。
寫感官感受，看到咪橙、聽到夕膀、聞到、嘗到美侦、觸碰到产舞、心里感受到的所有
發(fā)盆友圈，看效果
總結(jié)
感官占領(lǐng)寫作方法：描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)菠剩，眼睛易猫、鼻子、耳朵具壮、舌頭准颓、身體和心理的感受。
假裝自己是顧客棺妓，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品攘已，把感官感受記錄下來。
用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品怜跑，用充滿激情的文案感染顧客样勃。
2.恐懼訴求
痛苦場景+嚴(yán)重后果
總結(jié)
恐懼訴求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品性芬。
恐懼訴求=痛苦場景（具體峡眶、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）。
3.認(rèn)知對比
方法
1．描述競品：產(chǎn)品差（設(shè)計(jì)植锉、功能幌陕、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費(fèi)者的好處少，甚至有壞處）汽煮。
2．描述我們：產(chǎn)品好+利益大搏熄。
總結(jié)
認(rèn)知對比適用范圍：成熟品類產(chǎn)品，在某些方面“更好”暇赤。
認(rèn)知對比寫作方法：我們先指出競品的差心例，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好鞋囊！
“認(rèn)知對比”兩個(gè)步驟：1．描述競品：產(chǎn)品差——利益少止后；2．描述我們：產(chǎn)品好——利益大。
4.使用場景
總結(jié)
“多場景”可以刺激購買欲溜腐，讓讀者想象到一天下來译株，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感挺益，成為他生活中經(jīng)常用歉糜、離不開的好物件！
想出場景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程望众，思考他工作日匪补、周末、小長假烂翰、年假和大長假會(huì)做什么夯缺，把產(chǎn)品植入這些場景里。
在工作日和節(jié)假日甘耿，人們的安排差異很大踊兜。在每個(gè)節(jié)慶前纬乍，我們要提前預(yù)判顧客的安排族吻，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場景文案激發(fā)顧客購買欲豁跑。
5.暢銷
總結(jié)
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明殿怜，74%的人會(huì)受從眾心理影響典蝌。
利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”头谜，不但能激發(fā)購買欲望骏掀，還能贏得讀者信任。
大企業(yè)列出自己的銷量柱告、用戶量截驮、好評量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位际度，能讓讀者更想購買葵袭。
中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快乖菱、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿坡锡，營造出一種火爆銷售的氛圍蓬网，同樣可以激發(fā)人們的購買欲。
6.顧客證言
總結(jié)
顧客證言：精選幾條生動(dòng)的顧客留言鹉勒，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好帆锋。
“顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望，又能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感禽额，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法锯厢，威力強(qiáng)大。
顧客證言成功關(guān)鍵：挑選的證言脯倒，必須能擊中顧客的核心需求实辑。
所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對效果打包票藻丢，但我們可以用顧客證言來表達(dá)剪撬。
三、贏得讀者信任
感官占領(lǐng)——憧憬向往郁岩，恐懼訴求——恐懼婿奔，認(rèn)知對比——厭惡和喜愛，使用場景——快樂幸肝噬鳎……
1.權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
a.塑造權(quán)威的“高地位”
b.描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”
總結(jié)
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)萍摊、權(quán)威認(rèn)證、權(quán)威合作單位如叼、權(quán)威企業(yè)大客戶冰木、明星顧客、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等笼恰。
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：塑造權(quán)威的“高地位”踊沸、權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”。
如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌社证，你可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念逼龟，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)。
2.事實(shí)證明
運(yùn)用方法
a.收集性能數(shù)據(jù)
b.鏈接到熟悉事物
消費(fèi)者是外行追葡，他對數(shù)據(jù)不敏感腺律，光講數(shù)據(jù)沒法打動(dòng)他。
產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)宜肉，我們可以做各種物理匀钧、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒谬返、水泡之斯、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，間接證明產(chǎn)品的功能遣铝。
總結(jié)
事實(shí)證明的原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)佑刷，不吹不黑莉擒，公正客觀，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)蜗钇梗源藖碜C明產(chǎn)品賣點(diǎn)啰劲，讓讀者感到信服。
事實(shí)證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)檀何，再將這個(gè)數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上。
當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)廷支，我們可以做各種物理频鉴、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒恋拍、水泡垛孔、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能施敢。
3.化解顧慮
總結(jié)
化解顧慮的方法：主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題周荐、服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案僵娃，讓讀者更放心概作。
在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強(qiáng)大信心、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度默怨，或輕松愉快地來個(gè)自嘲讯榕，都能提高讀者下單的概率。
四匙睹、引導(dǎo)馬上下單
1.價(jià)格錨點(diǎn)
高低價(jià)對比
總結(jié)
價(jià)格錨點(diǎn)：告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格愚屁，然后展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品很實(shí)惠痕檬。
設(shè)錨點(diǎn)的原則：在合理的邏輯下霎槐，越貴越好！
在本行業(yè)里找不到錨點(diǎn)時(shí)梦谜，就到其他行業(yè)找丘跌，通過一個(gè)共通點(diǎn)進(jìn)行鏈接對比。
2.算賬
平攤#價(jià)格除以使用天數(shù)改淑，算出一天多少錢碍岔，讓他感覺到劃算。
省錢
總結(jié)
算賬方法運(yùn)用：讀者在付款前朵夏，幫他算一筆賬蔼啦，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單仰猖。
算賬方法一：把產(chǎn)品價(jià)格除以使用天數(shù)捏肢，算出用一天多少錢奈籽，讓人感覺到劃算。
算賬方法二：如果產(chǎn)品能節(jié)水鸵赫、節(jié)電或替代其他消費(fèi)衣屏，我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢，讓他感到劃算辩棒。
3.正當(dāng)消費(fèi)
a.上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升狼忱、能力進(jìn)步、人脈拓展一睁、事業(yè)發(fā)展等钻弄。
b.送禮：送禮品給好友、事業(yè)伙伴者吁、家人用于感恩窘俺；送禮給心中的男神、女神复凳，以俘獲芳心等瘤泪。
c.健康：增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險(xiǎn)育八，消除患病痛苦对途。
d.孩子：確保孩子健康成長、品行端正单鹿、聰明優(yōu)秀掀宋，有美好前途。
總結(jié)
當(dāng)讀者認(rèn)為買產(chǎn)品是為了個(gè)人享受時(shí)仲锄，他就會(huì)謹(jǐn)慎劲妙，擔(dān)心太奢侈浪費(fèi)，可能放棄購買儒喊。
引導(dǎo)馬上下單方法之“正當(dāng)消費(fèi)”：告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受镣奋，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感怀愧，讓他盡快下單侨颈。
人們通常會(huì)這么認(rèn)為：為了“上進(jìn)、送禮芯义、健康哈垢、孩子”這4件事消費(fèi)屬于正當(dāng)消費(fèi)。
4.限時(shí)限量
總結(jié)
引導(dǎo)馬上下單之“限時(shí)限量”：告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時(shí)限量的扛拨，如果錯(cuò)過耘分，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定求泰。
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預(yù)訂央渣，所剩更少，會(huì)激發(fā)他的緊迫感渴频，促使他馬上下單芽丹。
設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻，會(huì)讓顧客感覺到機(jī)會(huì)難得卜朗，力度較大拔第，從而更想馬上下單。
