銷售話術的任務實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式穗熬，這種需求往往是隱含的潛意識丁溅。今天與大家一起唤蔗，學習怎樣瞄準并說服對象的潛意識窟赏，將潛意識轉化為一種動力。
第一大銷售話術：安全感
人總是趨利避害的涯穷，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求棍掐，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術拷况。安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶赚瘦，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下粟誓。
第二大銷售話術：價值感
每個人都希望自己的個人價值得到認可，有一份希望得到社會認可的潛意識鹰服。如推銷護膚品“當丈夫下班回來，他內(nèi)心渴望的是在家里等他回來的不是滿臉滄桑的黃臉婆揽咕，而是一位美麗動人的妻子！”
第三大銷售話術：自我滿足感
自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求亲善，我不僅有價值设易，更有自己的風格和特色逗爹⊥鱿樱”同樣是賣護膚品你可以這樣說：“當丈夫邀請三五好友來家里時候，你漂漂亮亮的出現(xiàn)挟冠，上得廳堂下得廚房于购，才顯出你家庭主婦的手段啊知染。”
第四大推銷話術：情愛親情感
毋庸諱言控淡，情愛是人類最大的需求和欲望嫌吠，也應該是銷售話術的說服點，要善于運用語言引起對方的想象辫诅。
第五大推銷話術：支配感
我的生活我做主，每個人都希望表現(xiàn)出自己的支配權利來涧狮。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信和安全感者冤。這是人們一種隱含的需求肤视，也是銷售話術的說服點涉枫。
第六大銷售話術：歸宿感
每個人都要有個歸宿感邢滑，否則那顆心就可能惶惶不定愿汰。我是誰？我那個群體是什么尼桶？我應該屬于哪個群體操灿？將商品和這種標簽結合起來泵督，將商品作為所歸宿群體的標志趾盐，是銷售話術的關鍵點小腊。
第七大銷售話術：不朽感
盡管生命都會走向落幕，但沒有一個人會盼望那一天的來臨秩冈。害怕死亡本缠、害怕老去入问、害怕容顏消褪丹锹、害怕愛情不長，這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求楣黍，借著這種需求匾灶，用銷售話術來說服客戶租漂，也是常用的辦法阶女。
以上介紹了七種最常用的銷售話術，這些推銷話術都是和人的需求聯(lián)系起來的秃踩，從這里也可以看出一個道理，要想打動人心业筏，必須從需求下手憔杨。真正落地好這些東西驾孔，創(chuàng)造百萬業(yè)績易如反掌惯疙！
