最近和幾個朋友都聊到品牌確立競爭對手這事入挣，大品牌不用說，基本已經(jīng)有成熟的競品對標硝拧。
但對于一些創(chuàng)業(yè)公司径筏，新的品牌，新的業(yè)務(wù)障陶，新的模式滋恬，跟過往做得很多傳統(tǒng)生意都不太一樣，大家忽然間就不知道自己的對手是誰抱究，對標的是誰恢氯。而且投資人在投項目的時候也會經(jīng)常問這個問題：你對標的是誰？其實很多人是說不出來的鼓寺。既然沒有對標勋拟，就好像失去了某種動力。
來聊聊妈候，如何確定正確的競爭對手敢靡？
考慮以下幾個問題
1、你是針對誰進行的創(chuàng)新州丹？
如果你講了業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新醋安，那么未被創(chuàng)新前的傳統(tǒng)方式的是什么的？你針對于哪一種傳統(tǒng)做的創(chuàng)新墓毒？你必須明白是基于哪個傳統(tǒng)進行的創(chuàng)新吓揪。以共享單車為例，它就是一種創(chuàng)新所计，是針對于傳統(tǒng)的自行車市場柠辞，針對自己花兩三百塊錢買輛自行車這件事，這就是它的創(chuàng)新主胧。
2叭首、創(chuàng)新參考誰的模式？
繼續(xù)講共享單車踪栋，它參考的模式其實是共享模式焙格，那么共享模式往交通領(lǐng)域去想的話，參考的是類似于滴滴夷都、Uber這樣的共享汽車領(lǐng)域的模式創(chuàng)新眷唉。所以它針對誰創(chuàng)新呢？針對的是傳統(tǒng)的自行車的這個市場囤官。
3冬阳、在分割誰的市場份額？
這是個有意思的事党饮。舉個例子肝陪，共享單車除了打敗了過去大家認為的這種單車的這個模式之外，它其實分割了誰的份額呢刑顺？也分割了一部分共享汽車領(lǐng)域的份額氯窍，它分割了一部分大家走路的時間份額，也分割了三輪車的份額等等等等捏检。所以說有的時候我們?nèi)ヌ接懸粋€所謂的競爭對手的時候荞驴，新的模式新的業(yè)務(wù)下，大家可以說自己零競爭贯城，沒有競爭對手熊楼，也可以說自己面臨的是多重競爭，就像剛才說的這些能犯，其實都是你的競爭對手鲫骗。
再舉兩個例子，共享充電寶和直播也都是如此踩晶。先說共享充電寶执泰，共享充電寶是針對的誰的創(chuàng)新？針對的是原來傳統(tǒng)的充電模式渡蜻，自己買個充電寶术吝，然后去充電计济。那么它是參考誰的模式呢？依然是參考的共享這種模式排苍。它在分割誰的份額呢沦寂？除了原來的充電寶市場的份額，它還分割一部分廣告市場的份額淘衙，按照它的一些商業(yè)規(guī)劃來說传藏，廣告市場的份額、一些APP下載類的市場份額等等彤守。
直播在分割誰的份額呢毯侦？它分割的不僅僅是同行都做直播的人，也分割了視頻游戲電影等等具垫。因為人的時間是一個線性的事侈离，也就是說你在做這件事的時候很難再有時間做別的了。舉個例子筝蚕，你今天現(xiàn)在在做看電影的事霍狰，或者看視頻的是打游戲的事，你就很難再分出精力來說我要再去玩直播饰及，所以說大家到最后分割的都是時間蔗坯。就像之前羅振宇提到的，其實時間是一個戰(zhàn)場燎含，看誰搶奪的用戶的時間占的比較多宾濒。
（關(guān)于這一點，推薦兩本書《吃大魚》和《娛樂至死》屏箍，或找時間輸出讀書筆記給大家绘梦。）
因此確定一個正確的競爭對手，主要就是這三方面：針對誰做的創(chuàng)新赴魁，參考誰的模式卸奉，創(chuàng)新分割誰的份額。那么在這三個里邊最重要的就是分割誰的份額颖御，這個是判斷你真正競爭對手的一個主要問題榄棵。而剛才說的那兩點，針對于誰做的創(chuàng)新潘拱，參考誰的模式創(chuàng)新……這些競爭其實更偏表面疹鳄，實際競爭是分割了誰的時間份額的這種競爭形態(tài)，就像把直播游戲視頻放在一起講一樣芦岂。
所以說確定正確的競爭對手這件事瘪弓，就是要去深入地理解自己的創(chuàng)新模式，到底占了誰的時間禽最，只要想清楚了這事腺怯，你的競爭對手很快就能描繪出來了袱饭。確定好競爭對手，也就為搶占市場贏得更多機會呛占。
品牌人老聶宁赤，公眾號：老聶的讀書筆記（laoniedushu）
