1晕城、合算偏見：人們交易時，不僅要買商品窖贤，也要買“占到便宜”的感覺砖顷，這是一切商業(yè)套路追求的效果。便宜很重要赃梧；讓你覺得占到便宜滤蝠，更重要；讓你覺得授嘀，是你自己最終戰(zhàn)勝了賣家從而占到便宜物咳，最重要。
2蹄皱、商業(yè)套路的設(shè)計览闰，本質(zhì)上都源自一個商業(yè)公式：銷售額＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率。想要提升銷售額巷折，就要從流量压鉴、轉(zhuǎn)化率、客單價锻拘、復(fù)購率這四個方面下功夫油吭。
3、錨定效應(yīng)署拟、聯(lián)合評估：雙十一婉宰，其實是用造節(jié)的方式在刺激流量，是商家給用戶占便宜找到的一個合理出口推穷。把日常價格作為參照物芍阎，通過“今天特價”、“只此一天”這些方式缨恒，讓你覺得買到就是占便宜谴咸，毫不猶豫地下單。
4骗露、引流：聰明的店鋪還懂得用利潤換流量岭佳。先做出幾個單品爆款，讓你覺得萧锉，天啊珊随，這也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘寶柿隙，店家就有機會通過其他產(chǎn)品來賺錢叶洞。飯店里每天一個特價菜，也是同樣的引流目的禀崖。
5衩辟、沉沒成本：今年流行的“預(yù)付定金翻倍”策略，目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率波附。開始支付的錢少艺晴，降低了大家購買的心理負(fù)擔(dān)，最后實際購買時掸屡，只需要支付剩余尾款封寞，總金額－翻倍定金金額，即可仅财，不僅顯得更劃算狈究，也會讓你覺得已經(jīng)到手的東西，舍不得不要盏求。
6抖锥、價值重構(gòu)：把價格很高的商品，平攤到每周甚至每天风喇，讓你產(chǎn)生“也不貴嘛”的心理宁改，從而忽略總價格，馬上購買魂莫，在商業(yè)上被叫做“價值重構(gòu)”还蹲，也是提升轉(zhuǎn)化率很有用的方法。典型做法就是耙考，把包月鮮花谜喊、四束168元，換成“每周只需一杯咖啡的花費倦始，就可以把鮮花送到家”斗遏，消費者就會容易接受。
7鞋邑、確定效應(yīng)：推出“滿199減50”诵次、“滿299元減100”的返券活動账蓉，促使你湊單，又通過專門準(zhǔn)備的“湊單專場”逾一，進一步降低你湊單的門檻铸本，從而提高了每個人的客單價。
8遵堵、比例偏見：促銷時候箱玷，單價低的商品用百分比促銷，單價高的用優(yōu)惠金額促銷陌宿，比如單價50元優(yōu)惠10元就寫直降20%锡足，單價500元的優(yōu)惠20%就寫直降100元，可以讓同樣一個概率壳坪，在你心中“顯得”比實際的大舶得。
9、現(xiàn)狀偏見：7天或者30天無理由退換弥虐，是非常重要的臨門一腳扩灯。用“7天無理由退換，一旦退換賠付運費”的方式霜瘪，打消你的購買疑慮珠插。但一旦你買到手，除非有嚴(yán)重的質(zhì)量問題颖对，一般你是不會輕易退貨的捻撑。
9、語義效應(yīng)：幾乎所有銷量高的店家都在用這一招缤底，“親顾患，包郵哦”。其實運費都是顧客出个唧，但這樣說江解，相當(dāng)于告訴你，“這個東西本來就值這個錢徙歼，運費不用你出犁河，我包了！”也會讓你覺得“占了便宜”魄梯。
