01 又到一年狂歡時(shí)
回想今年的長(zhǎng)假額度也用完了都毒，“中通”和“韻達(dá)”漲價(jià)消息紛至沓來(lái)，天宮也不作美碰缔，身心都寒透了账劲，還好錢包鼓鼓當(dāng)當(dāng)，想要血拼暖暖自己金抡。
近十天來(lái)瀑焦，購(gòu)物車?yán)飶娜沼闷罚綇N房用品梗肝，到包包鞋子榛瓮，再到羽絨服，不能忘了那割舍不下的口紅巫击，已經(jīng)堆得滿滿禀晓。
為了能夠滿足滿400減50的優(yōu)惠精续，每天上班第一件事就是開始搶紅包，計(jì)算還要搶多少個(gè)購(gòu)物津貼粹懒，生怕自己占不到便宜重付。
這還沒完，預(yù)定活動(dòng)當(dāng)然也沒錯(cuò)過(guò)凫乖，生怕自己到時(shí)候搶不上确垫。
02 直到我看到商家套路
001 大家交易時(shí)，不僅要買商品帽芽，也要買“占到便宜”的感覺删掀，這是一切商業(yè)套路追求的效果。便宜很重要嚣镜；讓你覺得占到便宜爬迟，更重要；讓你覺得菊匿，是你自己最終戰(zhàn)勝了賣家從而占到便宜，最重要计福。
002 商業(yè)套路的設(shè)計(jì)跌捆，本質(zhì)上都源自一個(gè)商業(yè)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率。想要提升銷售額象颖，就要從流量佩厚、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)说订、復(fù)購(gòu)率這四個(gè)方面下功夫抄瓦。
003 雙十一，其實(shí)是用造節(jié)的方式在刺激流量陶冷，是商家給用戶占便宜找到的一個(gè)合理出口钙姊。把日常價(jià)格作為參照物，通過(guò)“今天特價(jià)”埂伦、“只此一天”這些方式煞额，讓你覺得就是占便宜，好不猶豫地下單沾谜。
004 聰明的店鋪還懂得用利潤(rùn)換流量膊毁。先做出幾個(gè)單品爆款，讓你覺得基跑，天啊婚温，這也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘寶媳否，店家就有機(jī)會(huì)通過(guò)其他產(chǎn)品來(lái)賺錢栅螟。飯店里每天一個(gè)特價(jià)菜栈顷，也是同樣的引流目的。
005 今年流行的“預(yù)付定金翻倍”策略嵌巷，目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率萄凤。開始支付的錢少，降低了大家購(gòu)買的心里負(fù)擔(dān)搪哪，最后實(shí)際購(gòu)買時(shí)靡努，只需要支付剩余尾款即可，不僅顯得更劃算晓折，也會(huì)讓你覺得已經(jīng)到手的東西惑朦，舍不得不要。
006 把價(jià)格很高的商品漓概，平攤到每周甚至每天漾月，讓你產(chǎn)生“也不貴嘛”的心理，從而忽略總價(jià)格胃珍，馬上購(gòu)買梁肿，在商業(yè)上被叫做“價(jià)值重構(gòu)”，也是提升轉(zhuǎn)化率很有用的方法觅彰。典型做法就是吩蔑，把包月鮮花、四束168元填抬，換成“每周只需一杯咖啡的花費(fèi)烛芬，就可以把鮮花送到家”，你就會(huì)容易接受飒责。
007 推出“滿199減100”赘娄、“滿399減200”的活動(dòng)，促使你湊單宏蛉，又通過(guò)專門準(zhǔn)備的“湊單專場(chǎng)”遣臼，進(jìn)一步降低你湊單的門檻，從而提高了每個(gè)人的客單價(jià)檐晕。
008 促銷的時(shí)候暑诸，單價(jià)低的商品用百分比促銷，單價(jià)高的用優(yōu)惠券促銷辟灰，比如單價(jià)50元的優(yōu)惠10元就寫直降20%个榕，單價(jià)500元的優(yōu)惠20%就寫直降100元，可以讓同樣一個(gè)概率芥喇，在你心中“顯得”比實(shí)際的大西采。
009 7天或者30天無(wú)理由退換，是非常重要的臨門一腳继控。用“7天無(wú)理由退換械馆，一旦退換賠付運(yùn)費(fèi)”的方式胖眷，打消你的購(gòu)買疑慮。但一旦你買到手霹崎，除非有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題珊搀，一般你是不會(huì)輕易退貨額。
010 幾乎所有銷量高的店家都用這一招尾菇，“親境析，包郵哦”。其實(shí)運(yùn)費(fèi)都是顧客出派诬，但這樣說(shuō)劳淆，相當(dāng)于告訴你，“這個(gè)東西本來(lái)就值這個(gè)錢默赂，運(yùn)費(fèi)不用你出沛鸵，我包了！”也會(huì)讓你覺得“占了便宜”缆八。
03 每一件事背后曲掰，都有其商業(yè)邏輯
想到這些商業(yè)邏輯和商學(xué)概念，都是從人性的骨子里來(lái)耀里。被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的套路和模式蜈缤。回顧一下自己的購(gòu)物歷史冯挎，那一次不是商家的套路。
可是就算知道了商家的套路咙鞍，還是忍不住內(nèi)心的欲望房官，如果不行動(dòng)，肯定就虧大了续滋。這時(shí)候最好想想翰守，去年的雙十一，你忍不住剁手的東西疲酌，現(xiàn)在都在何方蜡峰。
去年雙十一買的衣服，穿了一次就再也沒有穿過(guò)朗恳；買的鞋子（很有名的牌子）湿颅，穿了一個(gè)月鞋跟就掉了；用不完的面膜粥诫，最后過(guò)期扔掉了油航；還有根本就不會(huì)用到的……
于是，今天怀浆，我再次打開購(gòu)物車谊囚，依據(jù)是不是必須買的怕享，有沒有用的，刪刪減減镰踏，最后就剩下了老公的意見羽絨服和一些在任何時(shí)候買價(jià)格浮動(dòng)都不大的日用品上函筋。就這樣刪掉了2000多元的訂單，刪掉以后奠伪，并沒有覺得有什么跌帐，因?yàn)槎紱]必要。
自從刪掉以后芳来，感覺自己又向前邁進(jìn)了一步含末，不再被欲望所左右，省下了一大筆時(shí)間即舌，而這些時(shí)間才是最值錢的佣盒。
時(shí)間就是我的命啊顽聂！
