各位伙伴，咱們時(shí)間差不多了，然后今天下午為大家授課的老師已經(jīng)來到了咱們的直播間雕拼，我們就開始今天下午的課程內(nèi)容，剛剛有一些伙伴可能陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來粘招，我再跟大家做一個(gè)強(qiáng)調(diào)啥寇，

今天下午的時(shí)間會(huì)持續(xù)三個(gè)小時(shí)左右，我們?cè)?:30左右放學(xué)洒扎，然后請(qǐng)大家合理的安排好自己的時(shí)間辑甜，中途不要切換后臺(tái)，下午我們會(huì)學(xué)習(xí)到壽險(xiǎn)的意義與功用袍冷，這節(jié)課也同時(shí)磷醋，非常的榮幸為大家請(qǐng)來了來自咱們北分的張居碩老師，據(jù)說老師是2000年加入了平安胡诗，到今天已經(jīng)是22年的時(shí)間了邓线，同時(shí)也是高級(jí)業(yè)務(wù)主任以及由咱們平安北分御用的講師，

在個(gè)人榮譽(yù)這一列大家可以看到列入非常多的行是咱們平安北分產(chǎn)品專家委員會(huì)的委員煌恢，同時(shí)也是咱們新工程到終身會(huì)員骇陈，鉑金鉆會(huì)員等等這些大家耳熟能詳?shù)木褪抢蠋熗ㄍǖ募{入了囊中，同時(shí)也是至今在一直保持200多個(gè)月持續(xù)嚴(yán)鉆的這么一個(gè)業(yè)績(jī)瑰抵，可以說是非常的優(yōu)秀你雌，也希望大家今天下午可以跟君兒一起共同的來學(xué)習(xí)

壽險(xiǎn)的意義與功用的這節(jié)課。好二汛，我們準(zhǔn)備開始下午的課程內(nèi)容婿崭，大家稍等這邊的網(wǎng)絡(luò)有一點(diǎn)點(diǎn)的卡頓拨拓。好，接下來我們就掌聲有請(qǐng)鄭碩老師為我們帶來下午的授課內(nèi)容逛球。你就直接發(fā)就行了千元，行〔疲可以嗎幸海？各位有些伙伴，大家下午好奥务，很榮幸今天能跟我們?cè)谧耐瑢W(xué)在一起維持三個(gè)小時(shí)時(shí)間的一個(gè)學(xué)習(xí)物独，但在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，我相信各位都互相會(huì)有收獲氯葬，包括我自己挡篓，先跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，這是一個(gè)習(xí)慣帚称。

剛才班主任老師已經(jīng)介紹了官研，我是2000年3月1號(hào)加盟的中國平安，那么距今已經(jīng)滿22年奔第三個(gè)年頭邁進(jìn)闯睹，可能大家想22年戏羽，其實(shí)在我們的人生當(dāng)中也占據(jù)了一大部分的時(shí)間，那么在這過往的22年當(dāng)中楼吃，其實(shí)自己最深的體會(huì)就輕松快樂始花，為什么講輕松快樂？因?yàn)闉槲覀兊目蛻艉⑽腿チ舜蠹s5.3億的保障酷宵，5.3億的保障，那么理賠額度大約在900萬左右躬窜，當(dāng)然這理賠不一定光光都我自己的客戶浇垦，有身邊朋友介紹的，有客戶找到我們的荣挨，這樣大約理賠款在900萬男韧，

那么一般從開始到現(xiàn)在，服務(wù)于500多個(gè)家庭垦沉，500多個(gè)家庭煌抒，在這500多個(gè)家庭當(dāng)中大約應(yīng)該是1800多張的保單，當(dāng)然保單有大有小厕倍，每個(gè)家庭是不一樣的寡壮，但是我自己覺得最深的感受就是說，當(dāng)客戶當(dāng)客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，當(dāng)公司把每一筆賠款况既，無論是重大疾病这溅，還是住院報(bào)銷，還是身故保障的賠款棒仍，打到客戶的賬戶里的時(shí)候悲靴，其實(shí)我感覺到的是什么？保險(xiǎn)不僅挽救了人的生命莫其，更重要的是挽救了一個(gè)家庭癞尚，這也是自己這么多年覺得干保險(xiǎn)工作與保險(xiǎn)這份工作的意義和它的價(jià)值所在，其實(shí)也蠻欣慰的乱陡，特別是當(dāng)客戶收到理賠款之后浇揩，他真的感謝平安，他也感謝我憨颠，他說張杰感謝你胳徽，因?yàn)槲业钠桨矡o論年齡多大小，他都是按照張姐這樣一個(gè)習(xí)慣的動(dòng)作來跟我稱呼的爽彤。所以當(dāng)聽到客戶經(jīng)常暖心的感謝的時(shí)候养盗，我回饋的客戶一句話是什么？我說你應(yīng)該感謝您自己适篙，在這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)兩眼看著我往核，他不理解，我說感謝您自己當(dāng)初的選擇匙瘪，黨感謝您自己當(dāng)初的選擇铆铆，為自己為家人選擇了這份保障蝶缀。當(dāng)真正風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候丹喻，能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，挽救了孩子或挽救我們的家庭翁都，我說這份壽險(xiǎn)一一公用的作用碍论，這是自己20多年最的感受。

那么上午我也知道柄慰，我們?cè)谧母魑挥汹w玉寶老師鳍悠，跟我們大家一起為期半天的學(xué)習(xí)時(shí)間是什么？走進(jìn)平安坐搔，那當(dāng)上午的課程藏研，每一個(gè)人學(xué)習(xí)之后，無論說過往概行，你如何認(rèn)識(shí)這份行業(yè)蠢挡，如何認(rèn)識(shí)這份公司？我相信上午的課程對(duì)大家或多或少，無論從哪個(gè)角度业踏，都會(huì)有很大的幫助禽炬。當(dāng)然了說半天的時(shí)間讓你完完全全了解一家公司一定有難度，但是至少我們每個(gè)人勤家，我相信只要你認(rèn)真聽了過往也了解過平安腹尖，您一定會(huì)有什么，

你一定會(huì)有一種新的認(rèn)知伐脖，新的認(rèn)知热幔，也特別希望我們?cè)谧母魑换锇椋乙瞾韼滋斓膶W(xué)習(xí)過程當(dāng)中讼庇，特別是我們今天下午的這節(jié)課當(dāng)中断凶，我們共同學(xué)習(xí)，共同學(xué)習(xí)巫俺，共同探討认烁。

好了，今天我們的課程的內(nèi)容叫壽險(xiǎn)的意義介汹，以公用壽險(xiǎn)的意義與功用却嗡。那么好，接下來我們看課程分為三個(gè)部分嘹承，第一部分窗价，壽險(xiǎn)是一種科學(xué)互助的制度，第一部分是壽險(xiǎn)叹卷，是一種科學(xué)互助的制度撼港。第二部分，壽險(xiǎn)守護(hù)人生的工具骤竹。第三節(jié)社工帝牡、踐行者、壽險(xiǎn)代理人蒙揣，這三個(gè)內(nèi)容我再跟大家重復(fù)一遍靶溜。壽險(xiǎn)是一種科學(xué)互助制度，壽險(xiǎn)守護(hù)人生的工具懒震，壽險(xiǎn)踐行者罩息，壽險(xiǎn)代理人，那么也就我們大約在三個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間个扰，跟大家完成這樣一個(gè)課程瓷炮，

我們先看第一部分內(nèi)容，第一部分內(nèi)容是壽險(xiǎn)是一種科學(xué)的互助制度递宅。大家就想娘香，說為什么是一種科學(xué)的互助制度冬筒，我們大家都在想，人的一生都是在風(fēng)險(xiǎn)中度過茅主，今天我講到這句話舞痰，可能我們大家每個(gè)人突然間想，無論認(rèn)知和不認(rèn)知诀姚，我說人的一生都是在風(fēng)險(xiǎn)中度過响牛，但是風(fēng)險(xiǎn)又是不可知的，又是不可知的赫段。比方說像昨天晚上那場(chǎng)大的暴雨呀打，雖然所以說天氣預(yù)報(bào)已經(jīng)給了我們的預(yù)知，但是可能我們身處在市中心這一部分糯笙，就覺得我們可能沒有感覺到贬丛，但是實(shí)際是什么，實(shí)際有的地方是可以感受到的给涕，那么我們就說風(fēng)險(xiǎn)又是不可預(yù)知的豺憔，所以，為了抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失够庙，為了抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失恭应，人們必須制定一個(gè)科學(xué)的制度，科學(xué)的制度耘眨，這就是什么昼榛？

這就是人壽保險(xiǎn)？那它的作用是什么剔难？為活著的人帶來尊嚴(yán)胆屿，為活著的人代言尊嚴(yán)∨脊可能我現(xiàn)在講這句話非迹，大家不一定完全能理解，在后邊的課程當(dāng)中读宙，當(dāng)我用實(shí)際案例當(dāng)中祸穷，給大家講了之后讨韭，可能大家會(huì)過多或少的認(rèn)知到我說為什么說胡給活著的人帶來尊嚴(yán)，未離開的人延續(xù)責(zé)任和愛心坎弯，

責(zé)任和愛心酒朵。如果我們?cè)谧耐瑢W(xué)您有是無論是平安的是哪家公司的保險(xiǎn)或者是哪家公司的客戶桦锄，或多或少我相信您一定對(duì)我剛才說的這句話為活著的人帶來尊嚴(yán)，為離開的人延續(xù)責(zé)任和愛心蔫耽。所以說人壽保險(xiǎn)是必需品结耀，必需品留夜，無論富貴人人都要有，人人都要有图甜。當(dāng)如果您是客戶碍粥，無論您擁有哪家公司的保障，我相信我剛才說的這句話您一定會(huì)有認(rèn)知黑毅，為什么嚼摩？如果您沒有認(rèn)知，您不會(huì)及早的或很早的給自己或給自己的家人來做這樣的準(zhǔn)備矿瘦。

這就是說壽險(xiǎn)是一種科學(xué)的互助制度枕面。好，我們接下來看為什么缚去，首先我們大家先跟我一起了解一下壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展潮秘。壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展在海上保險(xiǎn)開始發(fā)展和，黑奴貿(mào)易盛行的形勢(shì)下易结，催生了初級(jí)時(shí)代的人壽保險(xiǎn)枕荞。大家想！若干年多少年前搞动，在海上保險(xiǎn)開始發(fā)展的時(shí)候买猖，已經(jīng)催生了初級(jí)的時(shí)代的保險(xiǎn)，這是第一滋尉。

第二玉控，意大利銀行家輪作，同比在11世17世紀(jì)中葉提出了一項(xiàng)聯(lián)合養(yǎng)老辦法狮惜，這個(gè)辦法高诺，后來被稱為同帝法，并于18 16 89年正式實(shí)施碾篡，跟大家講說什么叫土地法虱而，土地法是年金保險(xiǎn)的產(chǎn)生，所以今天回過頭來开泽，我們說現(xiàn)在年金保險(xiǎn)是我們每個(gè)公司和我們每個(gè)家庭特別應(yīng)該需要必備的產(chǎn)品牡拇，這必備的保障，但是大家想在1689年就已經(jīng)有年金保險(xiǎn)的產(chǎn)生穆律，他的創(chuàng)始人就是意大利的銀行家惠呼，我們剛才課上所講的這樣一個(gè)左倫佐先生，

那么好了峦耘，是聯(lián)合養(yǎng)老保險(xiǎn)法的一種產(chǎn)生剔蹋，所以這就是1689年這是壽險(xiǎn)起源的一個(gè)發(fā)展。

接下來我們?cè)倏?693年196那是1689年辅髓，現(xiàn)在是1693年著名的天文學(xué)家哈雷編制了第一張收入表泣崩！他精確地表示了每個(gè)年齡段的死亡率少梁，提供了壽險(xiǎn)計(jì)算的依據(jù)，所以有時(shí)候我們的客戶經(jīng)常在琢磨說我們的保費(fèi)也好矫付，無論是從年齡段上也好凯沪，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也好，從職業(yè)性別上來講买优，我們根據(jù)什么計(jì)算出的每一個(gè)部人的不同保費(fèi)著洼，告訴各位這就是什么，

計(jì)算壽險(xiǎn)的依據(jù)就是什么而叼？就是生命表身笤，這就說明表精確的計(jì)算了每一個(gè)年齡段的死亡率。

同時(shí)我們?cè)倏?8世紀(jì)40~50年代的時(shí)候葵陵，辛苦的辛依據(jù)生命表計(jì)算出來的費(fèi)率液荸，提出來是均衡保險(xiǎn)費(fèi)的理論，未來大家在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中一定會(huì)學(xué)到什么叫均衡保險(xiǎn)費(fèi)脱篙，大家在未來的課程當(dāng)中娇钱，我們老師會(huì)給大家講到均衡保險(xiǎn)費(fèi)的理論，

接下來1762年成立的英國均衡保險(xiǎn)社绊困，開始用生命表計(jì)算保費(fèi)文搂，大家看到了，所以我說生命表是什么秤朗？是計(jì)算我們保費(fèi)的依據(jù)煤蹭，壽險(xiǎn)保費(fèi)的依據(jù)，那也就是說1764年世界第一家人壽保險(xiǎn)公司取视，倫敦公平人壽保險(xiǎn)社硝皂，這就是我們剛才所講的壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展和發(fā)展，大家講一節(jié)課我們就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單講這樣就ok嗎作谭？希望大家在下面或者我們有學(xué)這個(gè)專業(yè)的稽物，可能比我們了解的會(huì)更多，也希望大家利用業(yè)余時(shí)間折欠，多做了解贝或，因?yàn)槲覀冋n上的時(shí)間必須必課上是時(shí)間畢竟是有限的，所以大家講1764年世界第一家人壽保險(xiǎn)公司倫敦公平人壽保險(xiǎn)社產(chǎn)生锐秦，好吧咪奖？

我們接下來再看蘇格蘭光華基金，這是18 15年农猬，兩位蘇格蘭教士成立了一個(gè)壽險(xiǎn)基金赡艰，為神職人員的遺孀和孤兒提供了補(bǔ)助。每位牧師將收入撥一部分放入基金斤葱，用以投資慷垮，這就今天的世界500強(qiáng)企業(yè)蘇格蘭以觀掛基金。大家看揍堕，18 15年那個(gè)時(shí)候人們已經(jīng)就認(rèn)識(shí)到了認(rèn)識(shí)到了什么料身？未來，當(dāng)有人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候衩茸，我們來怎么幫助他芹血，所以這個(gè)時(shí)候他們就成立了這樣一個(gè)提供的一個(gè)怎么說幫助互助的基金，大家每個(gè)人將一部分錢放到這樣的基金里楞慈，

放到這樣基金里解決什么幔烛？解決遺孀和孤寡的苦衷，幫助他們解決這樣的問題囊蓝，幫助他們解決這樣的問題饿悬。

所以綜上所述，我們看到了不是說我們壽險(xiǎn)文保險(xiǎn)僅僅現(xiàn)在才有聚霜，縱觀歷史狡恬，我們看到它的發(fā)展歷程，縱觀歷史蝎宇，看到它的發(fā)展歷史弟劲，所以有時(shí)候我們?cè)谏鐣?huì)上，無論我來公司之前姥芥，我到了公司之后兔乞，從事這個(gè)行業(yè)過程當(dāng)中，或多或少聽到有些人對(duì)保險(xiǎn)不太認(rèn)知或不太了解的前提下凉唐，講到說报嵌，

保險(xiǎn)都是騙人的，我相信可能大家或多或少會(huì)聽到過對(duì)吧熊榛？但是通過它的歷史發(fā)展锚国，我們看到成為今天已經(jīng)走上怎么成熟非常成熟的什么？那么今天我們?cè)倏粗袊鴫垭U(xiǎn)的起源與發(fā)展玄坦，大家看哪從1805年到2019年血筑，我們羅列了這么一個(gè)歷史的發(fā)展的進(jìn)程，那么首先我們先看1805年首家在華外煎楣，在華外資保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)單保安成立豺总，把保函安航成立，這是18005年择懂，那么簡(jiǎn)單保單保單還是傳遞是中國最早成立的保險(xiǎn)公司喻喳，它是中國最早成立的保險(xiǎn)公司，這是在1805年困曙，

那么在新中國首家保險(xiǎn)公司表伦，人民保險(xiǎn)公司成立是1949年谦去，我相信我們每一個(gè)人對(duì)他都非常了解，都非常了解蹦哼，知道49年成立的時(shí)候鳄哭，我們第一家首家公司人民保險(xiǎn)公司就成立了，那么宣告成立之后纲熏，它是什么妆丘？是我們中國第一家、全國型的大型的綜合國有保險(xiǎn)公司的誕生局劲，綜合性的勺拣，而且是第一家的全國性的國有保險(xiǎn)公司的誕生，以至于到今天大家想看194年至今年鱼填，緊接著在1985 1958年到1980年的時(shí)候药有，全國全面停辦了國內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，

我相信可能在這個(gè)年代58年的時(shí)候剔氏，我們各位可能還都不知道塑猖，但是到80年這一段時(shí)間，大家肯定在成長(zhǎng)的過程當(dāng)中逐步了解谈跛，但是在這個(gè)過程當(dāng)中全面停辦了國內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)羊苟，當(dāng)時(shí)一種情況是為什么要停辦呢，

由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景錯(cuò)誤的認(rèn)為感憾，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)一大二公用保險(xiǎn)手段來解決自然災(zāi)害的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償蜡励，覺得沒有必要了，

隨著保險(xiǎn)公司已經(jīng)完成了它的歷史使命阻桅，當(dāng)時(shí)是那樣的認(rèn)知凉倚，所謂在58年時(shí)的這樣就把它停掉了，一直到1980年嫂沉，1980年稽寒，那么接下來由于發(fā)展社會(huì)在進(jìn)步，逐步認(rèn)知到這樣的事情之后趟章，那么在1981年到83年的時(shí)候杏糙，頒布了多部合同法規(guī)，重視法律制度的建設(shè)蚓土，重視法治治宏侍，法律制度的建設(shè)，那就在18年81年到83年的時(shí)候蜀漆，那么也就是在這個(gè)時(shí)候谅河，我們頒布了多種的什么？合同法規(guī)。

首先我們看81年12月31號(hào)绷耍，我國頒布了中國人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法吐限，這是哪年？這是1981年12月31號(hào)正式頒布的中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法锨天。其實(shí)我們保險(xiǎn)毯盈，合同也是一本合同剃毒，所以我說他受兩法保護(hù)病袄，合同法和保險(xiǎn)法保護(hù)的同時(shí)，在1993 1993年的時(shí)候赘阀，我們就看到了1991年益缠，個(gè)人壽險(xiǎn)營銷制度引入中國，1991年個(gè)人壽險(xiǎn)的營銷制度基公，引進(jìn)了中國幅慌。

第二！1993年中國第一張經(jīng)驗(yàn)生命表的誕生轰豆，第一章經(jīng)驗(yàn)生命表的誕生胰伍，那么也就是說在1993年中國第一章經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)生命表誕生，它稱之為酸休！中國人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表骂租，大家記住是中國人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表，生命表就是在國階段斑司，也就是從90年到93年當(dāng)中渗饮，我們中國第一張生，經(jīng)典生物表誕生了宿刮，好了互站！我們?cè)倏?5年，95年是新中國首部保險(xiǎn)法的成立僵缺，是保險(xiǎn)法致使得分水嶺胡桃，新中國首部保險(xiǎn)法的成立，是保險(xiǎn)法致死的分水嶺磕潮，這是在奶奶這是在95年翠胰，這是在95年，那98年又保監(jiān)會(huì)成立揉抵，98年保監(jiān)會(huì)成立亡容，2012年又開始建立的第二代償付能力監(jiān)管制度，我們管它叫長(zhǎng)二代冤今。

償付能力監(jiān)管制度是2012年開始的闺兢，那么2019年保險(xiǎn)業(yè)的首個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)術(shù)語正式實(shí)施，同時(shí)后來我們有銀監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)，在前幾年銀保監(jiān)會(huì)又合并又成為一家又成為一家屋谭，那么縱觀歷史脚囊，我們看，中國壽險(xiǎn)的起源與發(fā)展桐磁，中國壽險(xiǎn)的起源與發(fā)展從1805年到至今悔耘，我們綜上所述，

不得不認(rèn)為說我們不難看出的是什么我擂？縱觀歷史的整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)一直是受法律保護(hù)和監(jiān)管的衬以，所以我覺得這句話總結(jié)給大家，也就是說動(dòng)動(dòng)上所述校摩。我們不難看出縱觀歷史看峻，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)一直是什么？受法律保護(hù)和監(jiān)管的衙吩，是受法律保護(hù)和監(jiān)管的互妓，這是中國壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展。好坤塞，我們看冯勉，我們一直干不太壽險(xiǎn)的公用利益公用，那么到底我們壽險(xiǎn)的特征是有什么首先我們看有三個(gè)名詞摹芙，第一個(gè)是客觀性灼狰，客觀性是什么？客觀性是人們看到事物瘫辩，我理解是人們看到事物的一種態(tài)度伏嗜，一種態(tài)度，不以特定人的角度去看待事物伐厌，不管人們是否愿意承绸，是否意識(shí)到他，他都時(shí)刻發(fā)展挣轨，時(shí)刻的發(fā)揮著作用军熏，這是客觀性的定價(jià)，那么人壽人身風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的卷扮，所以是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的荡澎，那么人身風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)造成人身傷害，從而帶來的經(jīng)濟(jì)損失晤锹，經(jīng)濟(jì)損失摩幔，

好，人身風(fēng)險(xiǎn)是什么叫人身風(fēng)險(xiǎn)鞭铆？人身風(fēng)險(xiǎn)在我們的日常生活當(dāng)中或衡，人的生命比方說生老病殘，這都是屬于人身風(fēng)險(xiǎn)的一種狀態(tài)，比如生命風(fēng)險(xiǎn)封断、健康風(fēng)險(xiǎn)斯辰，由于生命風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)坡疼、生老病殘帶來的經(jīng)濟(jì)損失是什么彬呻？是彌補(bǔ)，是彌補(bǔ)帶來的經(jīng)濟(jì)損失的一種制度柄瑰，當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)造成之后闸氮，那么我們彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)的一種損失，同時(shí)狱意，我們說壽險(xiǎn)是彌補(bǔ)因人身風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失的一種制度湖苞，所以大家從上面兩點(diǎn)看拯欧，首先人身風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的详囤，會(huì)以人們意志為轉(zhuǎn)移的，人身風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)有生老病殘帶來的傷害镐作，帶來的傷害藏姐，從而我們應(yīng)該是帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

另外壽險(xiǎn)是補(bǔ)償應(yīng)人身風(fēng)險(xiǎn)帶來經(jīng)濟(jì)損失的一種制度该贾，這就是我們說的它的客觀性羔杨，那么再有我們?cè)倏醇显瓌t，集團(tuán)原則也就是說杨蛋，比方說我舉這個(gè)例子不一定恰當(dāng)兜材，但是我可以這樣給大家做一個(gè)理解，這上邊講說10塊錢對(duì)于重疾患者無濟(jì)于事逞力，如果1萬人每人出10塊錢曙寡，那就是活下去的希望。這也就是說據(jù)什么壽險(xiǎn)就去萬人之力寇荧，幫一人知難的制度举庶！我記得我們當(dāng)時(shí)我這個(gè)年代回去，各位的父母?jìng)兛眨覀兡莻€(gè)年代的時(shí)候有時(shí)候户侥，每一個(gè)人當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況都收入各方面都比較少，家里邊不妨?xí)龅礁鞣N各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)或困難或事情峦嗤，所以我們當(dāng)時(shí)就叫大會(huì)的原則蕊唐？

反饋的原則是什么？是每當(dāng)開支的時(shí)候烁设，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)月新收入才30多塊錢替梨，每個(gè)人我們大概級(jí)別有那么七八個(gè)人，我們每個(gè)人當(dāng)開支的時(shí)候，別人拿出5塊錢來耙替，

拿出5塊錢亚侠，比如10個(gè)人就是50塊錢，50塊錢俗扇，這50塊錢干什么硝烂？就解決重要的問題，誰先用铜幽？可以比方說有大事大事情或有滞谢，我說需要用錢的地方，那就張三先用除抛，李四用狮杨，反正10個(gè)人輪完，我們當(dāng)時(shí)就用這一種方式到忽，其實(shí)今天回過頭來橄教，我們也覺得就那種方式，其實(shí)跟我們的結(jié)合原則也差不了哪去喘漏，關(guān)鍵就是說如果人換一場(chǎng)疾病护蝶，沒有錢不可以，但是有些如果一個(gè)人出10塊錢翩迈，那就是說人越多越好持灰，那么這個(gè)錢就能解決大的問題，

就繞到了壽險(xiǎn)就是巨萬人之力负饲，幫一人之外的制度堤魁，這就是聚合原則，

那么好了返十，我們?cè)倏春筮呥€有一個(gè)原則妥泉，那么下一個(gè)原則是什么？是說分散原則吧慢，那么分散原則是壽險(xiǎn)通過直接攤派或收取保費(fèi)的辦法涛漂，把集中在個(gè)人身上的風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失分?jǐn)偨o每個(gè)被保險(xiǎn)人，它是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)損失補(bǔ)償?shù)囊环N社會(huì)制度检诗。社會(huì)這種我再給大家念一遍匈仗，慢慢理解。壽險(xiǎn)通過直接攤派逢慌，或者收取保費(fèi)的辦法悠轩，把集中在個(gè)人身上的風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失分?jǐn)傇诿總€(gè)被保險(xiǎn)跟我們上海集合原則兩個(gè)正好是相輔相成，對(duì)吧攻泼！它是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)損失補(bǔ)償?shù)囊环N社會(huì)制度火架，

今天我們真正說有時(shí)候我經(jīng)常跟客戶講一句話鉴象，我們有備無患，當(dāng)萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候何鸡，保險(xiǎn)能幫助我們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)纺弊，對(duì)我們不希望發(fā)生。所以在這個(gè)過程當(dāng)中骡男，我說壽險(xiǎn)就起了這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔孟危鸫a是一種社會(huì)制度，社會(huì)這種隔盛，這是剛才我們簡(jiǎn)單的跟大家客觀性犹菱、集合性和分散性跟大家做了一個(gè)闡述。

那么總結(jié)人身保險(xiǎn)應(yīng)需而生吮炕，它是人們用于管理人身風(fēng)險(xiǎn)的一種

科學(xué)互助制度腊脱。大家看一是科學(xué)的，二是互助的在成為一種制度龙亲，成為一種這種無論剛才課上講的解釋陕凹，包括我雖然這個(gè)例子不太確切，但實(shí)際也是一種制度互助的這樣一種制度俱笛，所以人壽保險(xiǎn)是因區(qū)而生捆姜，它是人們用于管理人生風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)互助制度。

好了迎膜，接下來我們講二第二節(jié)課的內(nèi)容，就是說浆兰，壽險(xiǎn)守護(hù)人生的工具磕仅！在前面我們講了什么是壽險(xiǎn)，什么是人壽險(xiǎn)簸呈，是人壽險(xiǎn)當(dāng)中的一部分榕订，對(duì)吧？那么守護(hù)人生的工具蜕便，為什么它能夠起到守護(hù)人生的工具劫恒？好了，這邊我們眼里美好的幸福生活是什么樣的轿腺，那么我們?cè)谧母魑涣阶欤@里邊享受生活也好，衣食住行也好族壳，夫妻恩愛也好憔辫，孩子幸福也好，父母一樣頤養(yǎng)天年仿荆，這些內(nèi)容對(duì)于我們每一個(gè)人都是我們所向往的贰您，

但是唯獨(dú)的是什么坏平？我們每個(gè)人眼中的美好生活的標(biāo)準(zhǔn)，我說的是標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的锦亦？比方說我們說品質(zhì)生活舶替，品質(zhì)生活在不同人的眼里，在不同年齡段的眼里杠园？都想問各位坎穿，您懂嗎？您自己想象的品質(zhì)生活是什么樣返劲？現(xiàn)在或者未來或者過往玲昧？所以這樣的問題給到大家說我們眼中的美好生活是怎樣的，每個(gè)人有不一定的有不同的看法篮绿，也有不同的定義孵延，這是第一點(diǎn)，

第二點(diǎn)說衣食無憂亲配，富足的無憂尘应，衣食富足無憂，最希望我們現(xiàn)在每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)吼虎，都能做到這一點(diǎn)犬钢，但是說無憂到什么程度，富足到什么程度思灰，我想每個(gè)人心中是有底線的玷犹，同時(shí)也標(biāo)準(zhǔn)的，而且年齡同年齡段不同洒疚，我覺得無憂的標(biāo)準(zhǔn)也不同歹颓，

無憂的標(biāo)準(zhǔn)也不同，包括夫妻恩愛偕老油湖。當(dāng)然每個(gè)人當(dāng)你成立家庭那天開始巍扛，雙方互相承擔(dān)著家庭的責(zé)任，承擔(dān)的家庭的責(zé)任乏德，都愿意白頭到老撤奸，都愿意白頭到老跃捣，也希望是這樣舅列，我相信我們大家一直每一個(gè)人有家庭的都會(huì)有這樣的一個(gè)美好的想法。

那么包括孩子平安幸福伦籍，希望孩子比我過得好瘾晃，其實(shí)贷痪！在我這么多年的跟客戶交流的過程當(dāng)中，當(dāng)有時(shí)候孩子發(fā)生問題的時(shí)候蹦误，無論是大病小病的時(shí)候劫拢，家長(zhǎng)給我的第一句話就說肉津，我多么希望，得病的不是孩子舱沧，而是我妹沙！真的當(dāng)每一個(gè)孩子當(dāng)發(fā)病的孩子，見到家長(zhǎng)的時(shí)候熟吏，家長(zhǎng)都常跟我說這一句話距糖，我相信這句話對(duì)于我們每一個(gè)人為人父為人母，也是這樣想的牵寺！

當(dāng)喇嘛孩子有一點(diǎn)頭疼腦熱的時(shí)候悍引，都希望這個(gè)發(fā)燒，真的不是他就好像舒服就好帽氓，我們都會(huì)這樣想趣斤，說明什么？說明我們每一個(gè)做家長(zhǎng)的都希望孩子這一生平安幸福黎休，這是我們每一個(gè)人的愿望浓领，

那么從父母這個(gè)角度，頤養(yǎng)天年势腮，雖然我們現(xiàn)在您可能就是為人父母联贩，但您還沒有向我走到了養(yǎng)老這個(gè)階段，步入到這個(gè)年齡的時(shí)候捎拯，可能您會(huì)想未來我的養(yǎng)老費(fèi)是什么樣泪幌，您只是一個(gè)想？黨真真真正正步入到這個(gè)年齡玄渗，包括我一樣座菠，到了這個(gè)年齡，我的養(yǎng)老是什么藤树，那么我今天每天的工作，其實(shí)我就覺得享受的頤養(yǎng)天年那種感覺拓萌。享受到了岁钓，所以每個(gè)人對(duì)在自己的眼里，對(duì)美好幸福的生活描述和生活的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的微王，

但是在我們幸福生活當(dāng)中屡限，現(xiàn)在過的每一天當(dāng)中，其實(shí)會(huì)有許許多多的什么炕倘！我們無論是陪伴孩子長(zhǎng)大也好钧大，相伴愛人一生也好，陪伴父母便便也罩旋，慢慢變老也好啊央，這是每個(gè)人最終不變的愿望眶诈。但是這里邊我想給大家提出兩個(gè)。第一個(gè)問題瓜饥，也就是說在我們的人的一生當(dāng)中逝撬，無法控制的兩個(gè)偶然，我不知道大家知道不知道乓土，我相信多數(shù)人知道宪潮，所以問問自己，因?yàn)槲覀冞@課程沒有互動(dòng)趣苏，問問自己狡相，我們無法控制的兩個(gè)偶然是什么，大家去講我們無法控制的兩個(gè)偶然是什么食磕，第一個(gè)問題給到各位自己默默的回答尽棕，如果您手底下有筆和本，我希望您寫下來芬为，您認(rèn)知這兩個(gè)偶然是什么萄金？

同時(shí)我們又必須要面對(duì)的兩個(gè)必然是什么？這兩大問題給到各位我們無法控制的兩個(gè)偶然媚朦，我們必須面對(duì)的兩個(gè)必然氧敢，兩個(gè)必然，各位询张，最低階段本上如果您知道孙乖，請(qǐng)您把答案寫在您的本上，如果您不太清楚或比較模糊份氧，您可以慢慢跟著我一起進(jìn)入下面的課程唯袄，

我相信我們85% 90%的人都應(yīng)該知道無法控制的吻合，必然面對(duì)的兩個(gè)必然可能蜗帜，

讓我們的愿望會(huì)變得無力恋拷。首先我們看第一個(gè)偶然，意外無處不在厅缺！剛才我講風(fēng)險(xiǎn)伴隨著我們一每一個(gè)人蔬顾，所以我們無處躲藏，大家跟我一起態(tài)度數(shù)據(jù)湘捎，這個(gè)數(shù)據(jù)是2020年全國機(jī)動(dòng)車交通事故诀豁、24.5萬件起，大家記住是件2020窥妇，年全國交通舷胜，機(jī)動(dòng)車交通事故24.5萬件起，2020年機(jī)動(dòng)車交通事故死亡人數(shù)5.6萬人活翩，2020年機(jī)動(dòng)車交通事故受傷人數(shù)為21.4萬人烹骨，當(dāng)我們看到這種數(shù)據(jù)翻伺，看到這種數(shù)據(jù)，不然是不是心里一動(dòng)展氓，

如果說我們沒有今天這樣的課程穆趴，有可能您還沒太關(guān)注意外無處不在的這些偶然的事件，偶然的數(shù)據(jù)遇汞，偶然的數(shù)據(jù)未妹，這是全國機(jī)動(dòng)車交通事故，那么在這個(gè)過程當(dāng)中空入，我給大家講一個(gè)我曾經(jīng)經(jīng)歷過的這樣的交通事故络它，那應(yīng)該是大約在14年前8月3號(hào)早晨起來，4:30不到的時(shí)候歪赢，我的手機(jī)突然間響了化戳，劉玉干做這個(gè)工作的話是那個(gè)職業(yè)，我手機(jī)從我入職那天開始24小時(shí)從來不關(guān)機(jī)埋凯，剛那個(gè)時(shí)間請(qǐng)手機(jī)響之后点楼，我第一預(yù)感到一定是有事兒，一定是在這個(gè)時(shí)候我的客戶告訴我白对，趙姐我是誰掠廓？

我說你有事告訴我，他說兒子出交通事故了甩恼，兒子出交通事故蟀瞧，我說在哪里！我以為在北京条摸，他說不是悦污。在大連國營情況怎么樣，他說孩子已經(jīng)不在了钉蒲。我就問了一下詳細(xì)情況切端，他跟我講稅，孩子上大學(xué)畢業(yè)顷啼，跟他的女朋友兩個(gè)人帆赢，開車跟爸爸說去玩玩，上大連開車去玩线梗，玩回來以后因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)都找好了，回來做工作怠益，他們就同意他們?nèi)チ艘巧ΑＴ陂_車的路上，他的轎車蜻牢，轎車就相當(dāng)于我們現(xiàn)在這種白的轎車烤咧，跟前邊一個(gè)大貨車相撞偏陪，兒子坐在副駕駛上，整個(gè)從大動(dòng)脈這兒切過去煮嫌，兒子當(dāng)場(chǎng)就不在了笛谦，

他當(dāng)跟我說完這個(gè)事情之后，我安慰了他兩句昌阿，我說用不用我過去饥脑？他說不用，他們同時(shí)跟他在一起的懦冰，我就安慰了他灶轰，安慰完以后他處理那邊的事情，這邊我第一時(shí)間就跟公司做了刷钢，報(bào)警笋颤，就做了報(bào)案，報(bào)案之后告訴他們未來如何内地，如果我們?nèi)椭蛻魜硗瓿珊筮叺奶幚淼氖马?xiàng)伴澄，到后來把這事情因?yàn)槭墙煌ㄊ鹿剩綍r(shí)候都處理完了之后阱缓，完了我就給跟客戶聯(lián)系非凌，給他做理賠，但是這個(gè)理賠作為家長(zhǎng)來講茬祷，真的特別不愿意做清焕，

因?yàn)槲覀兝碣r事故要求、事故證明祭犯、死亡證明秸妥、火化證明、戶口注銷證明沃粗，因?yàn)榻煌ㄊ鹿室堰@幾個(gè)重點(diǎn)給我粥惧，被停了，我們就可以跟公司走手續(xù)最盅，但是家長(zhǎng)一直遲遲不愿做這件事情突雪，因?yàn)槲抑兰议L(zhǎng)我們倆年齡相符，他的兒子跟我們自己的孩子大小也差不多涡贱，我就不理解咏删，當(dāng)時(shí)我確實(shí)不理解為什么遲遲的我手續(xù)拿不到手，我當(dāng)家勸了幾次问词，最后愛人跟我講督函，小孩子的媽媽跟我講，他說姐姐，我特別不想做這個(gè)理賠辰狡，我說那你能告訴我為什么嗎锋叨？

他說因?yàn)椴焕碣r的時(shí)候，要戶口注銷證明宛篇，他說為什么從孩子走了到現(xiàn)在一年多了娃磺，我沒給您資料，因?yàn)槲也幌Ｍ业暮⒆訌奈业膽艨诶飫h除出去叫倍。

如果他的戶口仍在的話偷卧，我覺得孩子還在我的跟前，當(dāng)如果真的把戶口注銷了段标，我覺得我的兒子就真的走了涯冠。

其實(shí)同齡人有同感！但是他說完這話以后逼庞，你看今天時(shí)隔十幾年了蛇更，我講解這事情我心里還是蠻難受的，為什么我特別能理解赛糟？特別能理解是什么派任？?jī)鹤幼吡耍覀冞@代人都是獨(dú)生子女璧南，他生成了什么掌逛？失獨(dú)家庭，他失去的是生活下去的希望和勇氣司倚，所以特別能理解后來這個(gè)事情豆混，我就把客戶的這種想法跟公司一說，公司告訴我們可以不要戶口簿銷售寫的情況說明动知，我們就完全可以解決這樣的問題皿伺，

真的，我就非常感謝公司能夠這樣的話站在客戶的角度替客戶去笑盒粮，所以最終我們把這筆款打到了客戶的照理得到了客戶大家想這種保險(xiǎn)額度有多少能挽回一個(gè)孩子的生命挽回不了鸵鸥，但是這筆錢一定能夠什么？幫助孩子來照顧他丹皱，

現(xiàn)在跟我年齡差不多的年邁的父母妒穴。年邁的父母一直我跟這個(gè)客戶還保持著聯(lián)系，兩個(gè)人過得很好摊崭，但是就覺得孤獨(dú)讼油。所以有時(shí)候，我們并不想更多的見面呢簸，見面以后會(huì)讓他感覺心里特別不舒服汁讼，但是有時(shí)候我們經(jīng)常通過電話淆攻，所以我們說一個(gè)偶然，一個(gè)偶然是意外無處不在嘿架！他爸爸見到我最多的一句話，每次見到我說的一句話啸箫，結(jié)果真的后悔耸彪，

我真的不應(yīng)該讓他們倆去，但事實(shí)忘苛，我說你讓他去的時(shí)候想到有這樣意外發(fā)生嗎蝉娜？沒有想到。沒有想到扎唾，所以我們說每個(gè)意外我們大家都是無知的召川，不知道的不可預(yù)測(cè)的，但是風(fēng)險(xiǎn)無處不在胸遇，意外無處不在荧呐，就給大家講了這樣一個(gè)案例，也希望大家從這個(gè)案例當(dāng)中纸镊，我們?cè)鰪?qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)倍阐，做好保護(hù)，

再一個(gè)我們大家看課件講的5月22號(hào)逗威，甘肅馬拉松事故峰搪、甘肅馬拉松事故。當(dāng)這場(chǎng)事故我們大家知道凯旭，遭到極端惡劣的天氣概耻，同時(shí)參賽172人當(dāng)中的參賽用21難遇難，21人遇難罐呼，死亡率超過了10%鞠柄，是目前國內(nèi)山地馬拉松運(yùn)動(dòng)遇到的最大一場(chǎng)災(zāi)難！當(dāng)這個(gè)事故發(fā)生之后弄贿，我們都為這些參賽了172人春锋，我們就想，當(dāng)他們參賽的時(shí)候差凹，包括梁晶想到了會(huì)有一場(chǎng)意外發(fā)生嗎期奔，我們遇難的21個(gè)人，包括他們的家屬危尿，包括他們的親戚朋友呐萌，想到了這樣1場(chǎng)馬拉松，大賽能夠奪去他們的生命谊娇，我相信誰都沒有想到肺孤，誰都沒有想到死亡率超過了10%！

所以自從這個(gè)事故發(fā)生之后，有時(shí)候你說大到暴雨等等赠堵，其實(shí)有時(shí)候我們特別的從內(nèi)心來講小渊，希望不發(fā)生任何事情，那希望不發(fā)生任何事情茫叭，

這是我們的美好愿望酬屉，所以這是第一。第二我們?cè)倏?月20號(hào)鄭州特大暴雨揍愁，河南省150個(gè)縣呐萨、市和區(qū)多少人？1478.6萬人受災(zāi)莽囤，就是自然災(zāi)害谬擦。因?yàn)?zāi)害，死亡失蹤了398人朽缎，直接經(jīng)濟(jì)損失1200.6億元惨远！非得找鄭州的特大暴雨這個(gè)事件當(dāng)中，可能是因?yàn)槲覀兪歉L(fēng)饵沧，都說是跑保險(xiǎn)跑過去锨络，實(shí)際我說我們是跟風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人，所以可能由于職業(yè)關(guān)系狼牺，我們對(duì)于這些特殊的事件羡儿，我們記憶猶新，記憶猶新的目的真的不是別的是钥，是為了告訴我們客戶時(shí)刻要做好

什么掠归？防范的準(zhǔn)備，時(shí)刻要做好風(fēng)險(xiǎn)防范的準(zhǔn)備悄泥，不要忽略虏冻，真的有時(shí)候當(dāng)時(shí)因?yàn)槲遗畠汉屯鈱O女不行了，比如女兒開車帶著她出去的時(shí)候弹囚，我是千叮嚀萬囑咐厨相，就包括像昨天，說晚上有什么大雨鸥鹉，我怕他聽不到這樣的信息蛮穿，一連打了2~3個(gè)電話，因?yàn)樗麕Ш⒆尤ビ?xùn)練抓緊回來毁渗，原因是什么践磅，

老師從內(nèi)心來講怕有意外的發(fā)生，所以我就想告訴我們說在這種事情況灸异，所以大家做好風(fēng)險(xiǎn)的防范府适，我經(jīng)常說一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候羔飞，他對(duì)每個(gè)人是公平的，但是唯獨(dú)不公平的時(shí)候看我們是實(shí)現(xiàn)做好的準(zhǔn)備檐春，看我們隨時(shí)先做好準(zhǔn)備逻淌，因?yàn)槲覀儾幌Ｍl(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，

第二個(gè)偶然喇聊，第二個(gè)偶然恍风，當(dāng)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，當(dāng)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候誓篱，大家看1環(huán)境的污染，就在今天而言凯楔，我們說環(huán)境的污染國家如何治理窜骄，但它仍然是有污染的？那食品的安全安全摆屯，食品的安全邻遏，今天我跟我一個(gè)同事，我是一個(gè)朋友虐骑，他是公安部退下來的准验，然后就談到孩子的問題，他說現(xiàn)在孩子我們哪敢多要孩子廷没，一個(gè)孩子就夠了糊饱，意思就是說現(xiàn)在你說什么安全，吃的不安全什么時(shí)候管颠黎，其實(shí)這都是怎么說宏觀的說另锋，當(dāng)然我們大體上還是非常安全的，但確實(shí)有食品安全問題的存在狭归，有環(huán)境污染的存在夭坪，同時(shí)精神壓力，同時(shí)精神壓力也有世界衛(wèi)生組織發(fā)布了2020年全球癌癥的報(bào)告过椎，那么全球癌癥的報(bào)告說室梅，中國新發(fā)癌癥，457萬例疚宇，占全球23.7%亡鼠，占比將近1/4，使癌癥死亡人數(shù)300萬灰嫉！

近10年來惡性腫瘤發(fā)病率相對(duì)穩(wěn)定拆宛，每年約4%.我再給大家重復(fù)一下這個(gè)數(shù)據(jù)！中國津巴癌癥是457萬例讼撒，占全球23.7%浑厚，接近了1/4股耽，那么死亡人數(shù)將是300萬，近10年來惡性腫瘤發(fā)病率相對(duì)穩(wěn)定钳幅，每年約4%物蝙，每年約4%，我自己親身的一個(gè)案例敢艰，現(xiàn)在就這個(gè)月诬乞，在5月19號(hào)的時(shí)候，我的一個(gè)客戶告訴我钠导，他的先生突然間說腦梗震嫉，腦梗，

到了宣武醫(yī)院牡属，在治療的過治療腦梗的過程當(dāng)中票堵，醫(yī)生告訴他您的病沒在腦梗上，更重要的是在腦子里邊有腦瘤逮栅，說希望您悴势，我把這腦梗治療之后您馬上去帶他做，

各方面的檢查措伐，為什么人家能做出這樣的決定特纤？因?yàn)楹髞砦铱吹剿囊恍娜藞?bào)告還報(bào)告，當(dāng)然在這時(shí)間第一時(shí)間就到了侥加，基于腫瘤那邊做了拍了CT的全身檢查捧存，那么我看看那個(gè)報(bào)告寫的是疑似轉(zhuǎn)移一次腫瘤專業(yè)好幾個(gè)獎(jiǎng)，在整個(gè)過程當(dāng)中官硝，當(dāng)我們?cè)趯?shí)施當(dāng)家屬在實(shí)施計(jì)劃治療的過程當(dāng)中矗蕊，21號(hào)突然間大面積腦梗走了。不從頭到尾不足一個(gè)月氢架，在這個(gè)過程當(dāng)中傻咖，我給他做了重大疾病的也可以，當(dāng)我的理賠錢剛到手岖研，4天也就4天的時(shí)間卿操，人就走了，后來他先生告訴他很高興孙援，

誰走了害淤？我當(dāng)時(shí)心里咯噔一下，我說不是前兩天還挺好的嗎拓售，所以我就想告訴各位的是什么窥摄？重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)來臨，說惡性腫瘤占了我們?nèi)虻?3%础淤，每年將近有癌癥死亡人數(shù)超過300萬崭放。各位要珍惜生命哨苛，所以說在我前期，去年的時(shí)候币砂，我也有一個(gè)客戶跟我談了一個(gè)問題建峭，談的問題是什么？他的兒子决摧，應(yīng)該是今年是39歲亿蒸，去年是38歲的時(shí)候，有一天突然間給我打了一個(gè)電話掌桩，他說姐边锁，我想問你一個(gè)問題，我家誰保險(xiǎn)波岛？如果得大病了能賠多少砚蓬，

當(dāng)時(shí)他問我這樣問題的時(shí)候，我心里咯噔一下盆色，我說怎么想起這樣的問題？我說有什么事嗎祟剔？他說誰心臟發(fā)生了問題隔躲，現(xiàn)在住院押金要30萬，他說我現(xiàn)在手頭沒有現(xiàn)金物延，30萬能交押金宣旱，怎么辦，后來我說我告訴您叛薯，它的重大疾病理賠應(yīng)該是50萬的額度浑吟，但是，一定是醫(yī)院的診斷證明符合我們大病病種的賠付條件就ok耗溜。他說行我知道了组力，他說行我知道，因?yàn)槿ツ昴欠N交警由于疫情的關(guān)系抖拴，也沒法到醫(yī)院去看望我怎么樣燎字，但是他對(duì)他當(dāng)說完知道了之后，他就跟他的親戚朋友去借了30萬大約交上了押金阿宅，孩子治愈之后出院?jiǎn)幔?/p>

后來有一天告訴我姐住院了候衍，我非常好，在這個(gè)時(shí)候我就第一時(shí)間做完理賠洒放，把錢打到他賬戶上蛉鹿，他欣慰的告訴我，他說姐這保險(xiǎn)救了我兒子一命往湿，我說為什么妖异？他如果沒有當(dāng)時(shí)給他上的大病保障這筆錢惋戏，我真的很難去張口跟別人借錢。

所以我說為什么随闺？他說我沒有底氣還日川，他當(dāng)您告訴我有這樣的錢的時(shí)候，我敢借矩乐，因?yàn)槲腋疫€我有能力去還龄句！當(dāng)他說完這話的時(shí)候，我真的散罕，我就覺得我們的工作挺偉大的分歇，心里也特別的安慰，這樣的話第一時(shí)間做完大病理賠欧漱，把錢打到他的賬戶上职抡，他就把這錢零利息，他說我都還給了借我錢的這些人误甚，我還特別感謝他們缚甩。

為什么？他們救了我兒子一命窑邦，保險(xiǎn)救了我兒子一命擅威，所以各位我前面講到說，無論貧窮和富有冈钦，保險(xiǎn)是每個(gè)人必須有的郊丛，它就是一把安全的保護(hù)傘，就一把安全的保護(hù)傘瞧筛。當(dāng)我今天跟大家講這些的時(shí)候厉熟，大家我不知道能意識(shí)到意識(shí)不到，但是我相信未來你會(huì)逐步意識(shí)到的较幌，或者我們的有些人在座各位學(xué)員都意識(shí)到揍瑟，所以我們說另外一個(gè)偶然重大疾病，重大疾病兩個(gè)偶然意外和疾病绅络，

在我們看中國人的健康大數(shù)據(jù)不容樂觀列牺，1.6億人的血脂異常及寒高血脂癥淹冰，2.7億人，中國高血壓人口數(shù)2.7億，高血壓現(xiàn)在不分年齡大小匣距，30多歲高血壓的有袁稽，在去年前年的時(shí)候腾夯，我們一個(gè)同事堤撵，由于長(zhǎng)期高血壓，后來導(dǎo)致了心臟有問題随珠，在一天籃球打完球就輪休長(zhǎng)了灭袁，突然間倒下了猬错，就再也沒有過來！在昨天他還跟我在通電話茸歧，我說閨女挺好的倦炒，他說領(lǐng)導(dǎo)留下了一個(gè)今年8歲的女兒，留下了一個(gè)跟我一樣的父母软瞎，年齡大的父母逢唤，所以我告訴各位高血壓真的不分年齡段，2.7億人的高血壓人口數(shù)據(jù)涤浇，9,240萬人糖尿病人口數(shù)據(jù)鳖藕，蠻大的一個(gè)數(shù)據(jù)，大每10秒平均每10秒就有一人患癌癥只锭！平均每10秒就有一個(gè)人是癌癥患者著恩。

I don't，今天我們下午是三個(gè)小時(shí)的課程蜻展，大家講這個(gè)數(shù)據(jù)可怕不可怕喉誊？白領(lǐng)亞健康的比例高達(dá)76%，這個(gè)我們是沒有體會(huì)纵顾。為什么在我曾經(jīng)裹驰！剛?cè)肼毮且欢蔚臅r(shí)間或者前10年的時(shí)候，每當(dāng)一個(gè)客戶承保投保的時(shí)候片挂，幾乎都是健康體，但是就今天而言贞盯，我們每做一張保單的時(shí)候音念，當(dāng)詢問健康的時(shí)候，真的亞健康的狀態(tài)太多了躏敢。真的太多了闷愤。

所以說白領(lǐng)亞健康比例占高達(dá)，為什么件余？因?yàn)樗墓ぷ鳝h(huán)境和工作狀態(tài)有關(guān)系讥脐！7成人有過勞死的危險(xiǎn)，7成人有過勞死的危險(xiǎn)啼器，22%的旬渠！中年人死于心腦血管疾病端壳！百分中國22%的中年人死于心腦血管的疾病告丢，在曾經(jīng)我就賠付了這樣一個(gè)客戶，他那年走的時(shí)候是43歲损谦，突然間告訴我岖免，人走了岳颇，我以為他是什么，他老出差颅湘，我以為他出差了话侧，后來他確實(shí)是頭天晚上洗澡，血管疾病突然就走了闯参。那會(huì)兒剛43歲瞻鹏，30秒平均每30秒就有一個(gè)患糖尿病的，每30秒鐘就有一個(gè)赢赊，所以我們說中國人的健康大數(shù)據(jù)不容樂觀乙漓，

各位在座的各位一定堅(jiān)持一個(gè)好的養(yǎng)生習(xí)慣，好的健康身體释移！兼職每天鍛煉叭披，堅(jiān)持每天鍛煉，昨天我還說了我女兒我說趕緊去體檢去玩讳，每年必須體檢一次涩蜘，對(duì)吧？這樣的話對(duì)自己負(fù)責(zé)任熏纯，對(duì)家人負(fù)責(zé)同诫，對(duì)孩子也負(fù)責(zé)任。好了樟澜，面對(duì)大病误窖，我們不得不面臨幾大挑戰(zhàn)！

首先第一精神壓力秩贰、時(shí)間的損失霹俺、親情的考驗(yàn)、金錢的損失毒费，一旦患有大重金丙唧，除了高額的治療費(fèi)用，還要面臨長(zhǎng)達(dá)3~5年的康復(fù)費(fèi)和收入損失費(fèi)觅玻，大家看著冰山理論想际，看著冰山圖，那么冰山里頭告訴我們冰山表面看到的只是現(xiàn)象溪厘，只是表面的現(xiàn)象胡本，但底下有更多層的意思，更多層的那種是我們看不見的畸悬，是我們看不見的打瘪。我們就找拿一個(gè)，整體的狀況來看，比方說當(dāng)我們一個(gè)人患了重大疾病的時(shí)候闺骚，當(dāng)然精神壓力時(shí)間損失輕輕考驗(yàn)金錢的損失彩扔，這是一方面。

但是住院治療費(fèi)僻爽、手術(shù)費(fèi)等等虫碉，告訴各位你是看得見的，也就冰山上的這一角你是看得見的胸梆，為什么能看得見敦捧？醫(yī)生告訴我住院你要押金！就像剛才我說我們那客戶對(duì)不對(duì)碰镜？要抵押金多少兢卵？50萬有沒有，然后有您把押上來绪颖，我給您做秽荤，各方面的治療，好了柠横，這是押金出來窃款，這里邊的治療費(fèi)好手術(shù)費(fèi)也好，對(duì)不對(duì)牍氛？在我們?nèi)揍t(yī)院都明碼標(biāo)價(jià)的對(duì)吧晨继？最終我們可以由社保解決一部分，我們自己在做在搬俊？付出一部分對(duì)吧紊扬？這是我們看到的消費(fèi)支出。那么后期唉擂，我們看不到的是什么珠月？比方說康復(fù)養(yǎng)老就是康復(fù)療養(yǎng)費(fèi)，醫(yī)藥費(fèi)自費(fèi)藥楔敌、營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)工費(fèi)驻谆，我曾經(jīng)在陪了一個(gè)客戶的小孩卵凑，陪了客戶的叫脊髓灰質(zhì)炎，最后導(dǎo)致了下肢癱瘓這一塊胜臊，

當(dāng)時(shí)我們賠付了這樣一個(gè)客戶勺卢，雖然這個(gè)客戶雖然看病和住院40天醫(yī)院，在我們的兒童醫(yī)院費(fèi)用花的不是很多象对，但是在康復(fù)治療讓孩子黑忱，因?yàn)樗ǖ氖?級(jí)，定的是張力4級(jí)，我們正常是5級(jí)甫煞，次傷殘是3級(jí)菇曲，4級(jí)告訴我們的是什么？是可以恢復(fù)的抚吠。

大家知道在那個(gè)年代常潮，現(xiàn)在孩子都上中學(xué)，在那個(gè)年代在我們康復(fù)中心進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練楷力，每訓(xùn)練一次是1萬塊錢喊式。至于您一個(gè)月，康復(fù)多少次萧朝，做多少次康復(fù)一年做多少次康復(fù)岔留？人家我給你制定隨你自己說白了，一次1萬塊錢掏得出來检柬，您這一個(gè)月好幾次献联，一周好幾次沒有關(guān)系，所以我們就說看不見的這些康復(fù)費(fèi)用其實(shí)是蠻貴的厕吉，一次1萬塊錢酱固，包括護(hù)工費(fèi)，還有營養(yǎng)費(fèi)头朱，

對(duì)吧运悲？這是第一大部分。第二大部分看不見的是收入損失项钮，因?yàn)槭裁窗嗝校驗(yàn)椴荒軈⒓庸ぷ鳎闶杖刖蜁?huì)減少烁巫，不能參加工作了收入就會(huì)減少署隘，所以我們剛才講的說是進(jìn)行了考驗(yàn)，金錢的損失在哪里就在這里亚隙？

第三部分就是家人的誤工費(fèi)磁餐，當(dāng)你重病在身的時(shí)候是必須要有人照顧的。如果家人的照顧阿弃，家人的收入減少诊霹，如果你不顧外邊的人照顧，我們是不是有護(hù)工費(fèi)渣淳，所以我就說前兩天我去試的客戶脾还，我們倆還在研究什么？他害人還在跟我商量入愧，說姐如果他往里邊打時(shí)鄙漏？

氣管里打濕對(duì)不對(duì)嗤谚？說我弄到家去以后很難照顧他，有沒有合適的三甲醫(yī)院能收留他怔蚌，且我們多花些錢巩步，有人來照顧到我們護(hù)工都沒有關(guān)系，我們還在找這樣的醫(yī)院媚创，做到這樣我就幫他聯(lián)系了一個(gè)頭天聯(lián)系好了人家渗钉，還沒有說這邊治療結(jié)果會(huì)怎么樣的前提下，第二天能走了钞钙，屬于我們這上面講的說還要面臨長(zhǎng)達(dá)3~5年的康復(fù)療養(yǎng)和收入損失鳄橘，我們保監(jiān)會(huì)有一個(gè)文告訴我們、客戶的意外保障風(fēng)險(xiǎn)保障大約是他年收入的5~10倍芒炼。

重疾保障要是半年收入的瘫怜，意外保障風(fēng)險(xiǎn)保障是年收入的10~20倍，重疾保額是年收入的5~10倍本刽，至少我們應(yīng)該做到3~5倍鲸湃？我們想告訴各位的什么？在3~5年的康復(fù)訓(xùn)練過程當(dāng)中子寓，我們的費(fèi)用是很高的暗挑，費(fèi)用是很高的，所以我們現(xiàn)在各家保險(xiǎn)公司都出了一款叫益生寶這樣一款產(chǎn)品斜友，非常好炸裆，那就解決我們老百姓醫(yī)療費(fèi)用冰山上看到的和冰山下家看到的這些的內(nèi)容，這些內(nèi)容面對(duì)一場(chǎng)大蚕势痢烹看！我們不得不面對(duì)的幾個(gè)挑戰(zhàn)，精神時(shí)間和親情型金錢洛史，帶大家看到的治療費(fèi)也好惯殊，康復(fù)費(fèi)也好，收入損失也好也殖，我們公司也好等等土思，這都是一場(chǎng)疾病帶來的，你找疾病帶來的這些費(fèi)用的支出忆嗜，在前面我跟大家將近用了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間己儒，談到了我們壽險(xiǎn)的異域公用的一大部分的內(nèi)容就是兩個(gè)偶然的現(xiàn)象，兩條偶然的信讓我們談得很沉重霎褐，很沉重，但是畢竟是我們要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)该镣，我們要做好這樣風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備冻璃，將風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)出去。

接下來我們要看到的是什么？看到的是兩個(gè)必然省艳，首先我們說第一個(gè)必然娘纷，第一個(gè)必然就還在降生，甜蜜的負(fù)擔(dān)來了跋炕，所以有時(shí)候我們經(jīng)常問是說建設(shè)銀行還是招商銀行赖晶，大家開玩笑的去講，其實(shí)到還在降生的時(shí)候辐烂，無論是父母遏插，爺爺、奶奶纠修、祖母胳嘲、外祖母，其實(shí)我們都非常高興的扣草，覺得那個(gè)孩子對(duì)于我們每一個(gè)家庭都至關(guān)重要的了牛，

我們看這里邊有一張表，這張表大家跟我一起了解一下辰妙，不同階段的養(yǎng)育成本鹰祸，不同階段的養(yǎng)育成本，首先第一個(gè)階段是懷孕期間的成本密浑，懷孕期間的成本蛙婴，當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)并不一定完全準(zhǔn)確，這是國家統(tǒng)計(jì)局肴掷，

這是國家統(tǒng)計(jì)局拿到的數(shù)據(jù)敬锐。首先我們先說在懷孕期間的成本1萬塊錢，凡是走過來的媽媽和正在備孕的媽媽呆瞻，您琢磨這1萬塊錢夠嗎台夺？至少我的結(jié)論，雖然我是這么多年過來痴脾，我覺得應(yīng)該不夠颤介，大約占養(yǎng)育成本比例的2.110000%塊錢，這是第一個(gè)部分赞赖，

第二個(gè)部分分娩和坐月子的費(fèi)用15,000,合計(jì)是3.1滚朵，當(dāng)然了我們說費(fèi)用高低不重要，重要的是我們享受什么樣的一種生活狀態(tài)前域，因?yàn)槲覀円粋€(gè)同事也是咱們公司的辕近，我們一個(gè)朋友關(guān)系都特別好，女兒到5月二十幾號(hào)生了一個(gè)寶寶匿垄，后來那天我們聊天的時(shí)候移宅，我說怎么樣归粉？20萬月嫂中心，大家想20萬月到中心管40天漏峰，盡管大人也管孩子糠悼，但是唯獨(dú)不管，就叫當(dāng)孩子發(fā)生小一家小病小毛病的時(shí)候浅乔，他是不管的倔喂，說有一天晚上突然間他已經(jīng)孩子過了12天了，突然間說孩子要奶靖苇，他奶其實(shí)我們覺得席噩，但我們這個(gè)年齡段的過來的人都覺得這種溫暖是一種正常的現(xiàn)象，因?yàn)楹⒆游副容^小顾复，喝的又急班挖，可能喝的又多，他胃不足以能夠承擔(dān)的花噴出來了芯砸，但是這個(gè)時(shí)候年輕的爸爸媽媽就著急萧芙，沒有辦法疫情那么嚴(yán)重，開著車到了兒童醫(yī)院假丧，人家給了一點(diǎn)安撫就回來了双揪，

所以我說40天的作業(yè)，整個(gè)的費(fèi)用花了20萬包帚，發(fā)了20萬渔期，當(dāng)然了你家里邊的人可以陪同一個(gè)跟著在那住，所以我們就說費(fèi)用高和低渴邦，因人而異疯趟，所以在我們課件里它占的是百分之3.1,2歲0歲到2歲嬰兒的教育成本，平均每年21,559谋梭，平均每年信峻，好了，在三年當(dāng)中是64,000677瓮床，占13.3%盹舞，對(duì)020~2歲各位寶媽們和備孕的媽媽們，看看這樣的數(shù)據(jù)是不是跟您一樣隘庄，當(dāng)然我說沒有什么衡量可治踢步，那么每個(gè)人的情況不一樣嗎、

3~5歲的孩子的教育成本丑掺，養(yǎng)育成本為平均每年33,559获印，大約平均一年1萬零700 677，大約占20%街州！反正我不知道其他的孩子兼丰，至少我有一個(gè)8歲接近8歲7歲半的一個(gè)小寶外外孫子绰咽，但是他的每年費(fèi)用，我覺得不止這些地粪，

那么0~6~14歲孩子的養(yǎng)育成本平均每年在24,000，大約21萬琐谤，且占44.6%蟆技。那么在昨天禮拜天的時(shí)候，就是昨天女兒帶外保那帶小寶到我家來以后斗忌，我們倆閑聊天的時(shí)候质礼，他給了我一句話，他說媽你知道我這月花出多少錢嗎织阳？我說多少錢眶蕉？他光報(bào)班就給他了2萬多塊錢。我說你都報(bào)的什么班唧躲，他一跟我說造挽，我覺得這幾個(gè)班還都報(bào)了三個(gè)班，但我還沒感冒弄痹，應(yīng)該4口家里就剩了三個(gè)饭入。

所以大家想所以領(lǐng)導(dǎo)6~14歲，他的教育成本大約占44.6%肛真，所以他報(bào)一個(gè)班報(bào)兩個(gè)報(bào)三個(gè)班是這種情況谐丢，你還有其他費(fèi)用，你還其他費(fèi)用了蚓让，而且他這班好像是半年乾忱，后來我趕緊跟姥爺說，姥姥姥爺再給他們轉(zhuǎn)點(diǎn)錢历极，這個(gè)班費(fèi)用讓老師出吧窄瘟，就這個(gè)意思，所以我們說還在成長(zhǎng)過程當(dāng)中执解，田里帶來的就有負(fù)擔(dān)寞肖，但即便是負(fù)擔(dān)，我相信為人父為人母衰腌，包括我們爺爺奶奶姥姥姥爺新蟆，只要經(jīng)濟(jì)條件允許媛媛付出的你岳父，這是表明我們一個(gè)態(tài)度右蕊，

另外15~17歲孩子的教育成本平均每年26,000琼稻，大約是78,000，且占16.1%饶囚，占16.1%帕翻，那么十零~17對(duì)孩子的養(yǎng)育成本大約48.5萬畝鸠补，合成100%的前提下，這里邊各位嘀掸，還有大學(xué)期間的養(yǎng)育成本142,000紫岩，合計(jì)627,000，這627,000還是我們?cè)诂F(xiàn)有的數(shù)據(jù)面前睬塌，我們認(rèn)為他還是壓得最低價(jià)泉蝌！我所說的最低價(jià)就壓到最低的情況下，是這種狀態(tài)揩晴，但是如果咱們說懷孕期間的成本1萬塊錢勋陪，9個(gè)月1萬塊錢，對(duì)十月懷胎1萬塊錢不太現(xiàn)實(shí)硫兰，對(duì)不對(duì)诅愚？

坐月子的費(fèi)用說15,000夠嗎？所以各位看劫映，說我們還沒有算其他的費(fèi)用违孝，就627,000。各位想泳赋，說這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到100萬游客等等等浊，我個(gè)人相信應(yīng)該是有可能的，我覺得應(yīng)該是有可能摹蘑，所以我們說當(dāng)一個(gè)孩子降生的時(shí)候筹燕，甜蜜的負(fù)擔(dān)來臨的時(shí)候，作為我們家長(zhǎng)應(yīng)該做什么樣的準(zhǔn)備衅鹿，他做什么樣的準(zhǔn)備撒踪，所以有時(shí)候特別是當(dāng)，我們說孩子生下來有三個(gè)證大渤，應(yīng)該都有什么證對(duì)吧制妄？出生證，戶口本三件事加上保險(xiǎn)泵三，這是必備的耕捞。

三個(gè)！那么當(dāng)孩子養(yǎng)成17歲上大學(xué)的時(shí)候烫幕，那天我的客戶有時(shí)候他們帶孩子俺抽，小的時(shí)候給孩子做的一些教育金的產(chǎn)品，存錢较曼，當(dāng)他們想用錢的時(shí)候磷斧，我就問我想用錢干什么，而且目前買個(gè)車或想用錢干點(diǎn)什么絕對(duì)不許動(dòng)，真的特別緊張弛饭，他為什么我說咱們回顧當(dāng)時(shí)零歲孩子咱給他存這筆錢目的是什么冕末？目的你是不是想等他上學(xué)的時(shí)候，真正需要學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)需要的時(shí)候侣颂，我們?nèi)〕鲞@筆錢來完成他的教育档桃？他說是我今天您要想買車用這筆錢你還嗎，所以就我說你可以用其他渠道去買你這個(gè)車憔晒，但是你絕對(duì)不能用這筆錢來動(dòng)用孩子的教育費(fèi)用胳蛮，他們欣然的接受！真的欣然的接受丛晌，原因是什么？未來的一筆教育費(fèi)用其實(shí)是蠻高的斗幼。

所以我們?cè)倏戳硪粋€(gè)必然澎蛛，當(dāng)我們老了，其實(shí)每個(gè)人都特別不愿意面對(duì)這樣一個(gè)話題蜕窿。昨天我跟我們谋逻，同業(yè)的人員一個(gè)特別優(yōu)秀的姐姐聊天，說她找著幾張照片看桐经，他說怎么看現(xiàn)在跟原來毁兆？我說每個(gè)人都不希望老都不愿意面對(duì)老，但是老舍自然規(guī)律阴挣，時(shí)間一定能到气堕，就一個(gè)老人！國家衛(wèi)健委公布2019年畔咧，我國人均預(yù)期壽命為77.3歲茎芭，那么1949年僅有35歲，這是19年預(yù)計(jì)的人均壽命誓沸，我們現(xiàn)在據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)梅桩，大約應(yīng)該是83點(diǎn)左右，83歲左右拜隧，十四五規(guī)劃2035年目標(biāo)綱要提出未來5年人均預(yù)期壽命宿百，要提高一歲，我相信這都是保守洪添，因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在注重健康垦页，注重養(yǎng)生。

各位回去看一看自己家里邊的負(fù)擔(dān)的那就父輩們干奢，比如你的爺爺奶奶姥姥外臂，現(xiàn)在在80歲以上，健健康康能夠生活自理的多不多？特別多宋光，但是對(duì)于我們來講希望他健康貌矿，希望他們成為百歲老人。住北京電視臺(tái)有句百歲老人專題罪佳，我不知道大家看沒看逛漫，我估計(jì)各位都不看，為什么赘艳？因?yàn)槟銈冞€年輕酌毡，可能像我這個(gè)年齡段的人都愛看，一說大家都知道這樣的一個(gè)課題蕾管，非常棒養(yǎng)生枷踏，學(xué)習(xí)快樂工作等等，

所以未來人均預(yù)期是我們要提高一歲掰曾，所以人均增壽生命人均壽命增加百歲旭蠕，人生真的不是夢(mèng)，真的不是夢(mèng)旷坦。我們看老齡化加劇掏熬，老齡化加劇，老后破產(chǎn)秒梅，我相信大家可能如果今天旗芬，沒有下過這節(jié)課，可能大家還沒有聽到老后破產(chǎn)這個(gè)名詞捆蜀，但今天你一定聽到一個(gè)新的名字叫老后破產(chǎn)疮丛，為什么？以金錢問題為主軸揭露老后破產(chǎn)辆它，在居住这刷、生活、醫(yī)療娩井、人際關(guān)系等面暇屋，崗位面向中的各種影響。

一居住洞辣，二生活咐刨、醫(yī)療和人際關(guān)系這等等方面的

影響當(dāng)中。一首先這里邊大家看有一個(gè)簡(jiǎn)單的例子扬霜，建筑公司的老板娘戴獨(dú)子過勞死定鸟，也就是說兒子先走了，丈夫病逝之后頓時(shí)依靠有病痛不敢看病著瓶，只求節(jié)省開支联予。各位我們都有父母的人，我們真的希望我們的父母將來會(huì)是這樣嗎，我相信在座的各位誰都不希望沸久，但是就有這樣的事實(shí)季眷，也就像我剛才說的，14年前失去的這個(gè)孩子卷胯，他們倆現(xiàn)在就失獨(dú)子刮，就失獨(dú)家庭，對(duì)吧窑睁？

所以另外大家看挺峡，寵物店老板關(guān)掉店鋪，專心護(hù)理病重的母親担钮！送走母親后卻無法再次就業(yè)橱赠，只能賣掉一母親共同生活的房子，以維持生計(jì)箫津！這只老虎破產(chǎn)的一種現(xiàn)象狭姨，

實(shí)際我們說長(zhǎng)壽長(zhǎng)壽你有一個(gè)品質(zhì)生活的養(yǎng)老，養(yǎng)老的品質(zhì)生活鲤嫡，我們希望長(zhǎng)壽，咱們也希望自己也希望绑莺，但真真正正未來老了以后暖眼，無論是居住也好，各方面條件不好的時(shí)候纺裁，不能滿足自己的時(shí)候诫肠，其實(shí)那樣，真的不是我們自己所想到的欺缘！所以在座的各位看到我們這個(gè)行業(yè)栋豫，有多大的重任，看到您自己可不可以給自己規(guī)劃好未來的養(yǎng)老和醫(yī)療谚殊！

第三丧鸯，我們?cè)倏粗心晔I(yè)的子女依賴雙親養(yǎng)老金過關(guān)。最后嫩絮，卻兩代人雙雙破產(chǎn)丛肢，有這樣的嗎？真的有剿干。真的有蜂怎，我曾經(jīng)陪過的一個(gè)客戶，其實(shí)他就是30歲30不到40歲置尔。父親突然間腦梗走了，是母親母親有病，自己又沒有一個(gè)正式的工作惦蚊，沒有正式的工作，從跟媽媽相依為命的過程當(dāng)中朵锣，突然間心梗他也走了，給媽媽只留下了幾萬塊錢的理賠金试躏。媽媽今年七十幾猪勇！這七十幾歲的母親其實(shí)退休費(fèi)不是很高，但是生活過得特別窘迫颠蕴。

話又說回來泣刹，這是他自己想這樣的嗎？?jī)鹤铀氲搅藛嵯唬∷氲剿麜?huì)躲在媽媽的前頭嗎椅您！所以說比比皆是的案例告訴我們，中國已進(jìn)入了老齡化的社會(huì)寡键！如果不及時(shí)尋求解決之路掀泳，那么未來都將可能成為老后破產(chǎn)的預(yù)備軍，預(yù)備金西轩，所以各位我們想员舵，說整個(gè)未來10年也好，20年也好藕畔，我們會(huì)走向老齡化马僻，他會(huì)走向老齡化，但你提前做好這樣的思想準(zhǔn)備注服，做著這樣的安排韭邓，你看一八幾幾年的時(shí)候，對(duì)吧溶弟？同理法已經(jīng)就講到了女淑，年金、保險(xiǎn)辜御，到今天我們見證了年金保險(xiǎn)是每個(gè)家庭和每個(gè)人應(yīng)該是必備的鸭你，才能保證年老后不破產(chǎn)，才能保護(hù)老保證您老戶不破產(chǎn)擒权，

所以我們說活得長(zhǎng)也要活得好苇本。那么如何實(shí)現(xiàn)？如果我們活得長(zhǎng)菜拓，活得不好瓣窄，有意義嗎？真沒有意義纳鼎，不是您也不是俺夕，如果我們這一代人自己想看到的裳凸，不是我們后代人所希望的，不是我們后代人所希望的劝贸，所以活得長(zhǎng)你要活得好如何實(shí)現(xiàn)姨谷？

養(yǎng)兒未必能防老。這句話映九，在我們這一代人年輕的時(shí)候確實(shí)后獨(dú)生子女一個(gè)好國家來養(yǎng)老梦湘，但是就今天而言，可能大家不再這樣講件甥，國家也不這樣提倡去測(cè)算捌议，假設(shè)二三線城市60歲退休需要養(yǎng)老，20年引有，至少需要準(zhǔn)備102~126萬瓣颅，假如按3%的通脹計(jì)算，且應(yīng)該248萬到306萬譬正。

在座的各位宫补，我真心的希望你們按這個(gè)數(shù)字自己測(cè)算一下，未來的300萬你準(zhǔn)備好了嗎曾我，你的父母準(zhǔn)備好了嗎粉怕？當(dāng)然我們這代人說句心里話可能沒有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，但是在座的各位也都有這樣的機(jī)會(huì)抒巢，去準(zhǔn)備一對(duì)獨(dú)生年輕夫婦要承辦12人的養(yǎng)老贫贝，大家看第一張圖，這就是我們現(xiàn)在的狀態(tài)虐秦。

夫妻倆帶一個(gè)孩子平酿，很正常家庭狀態(tài)凤优，這就是我剛才所說的美好生活的狀態(tài)悦陋。在美好生活的底線，每個(gè)人是不一樣筑辨，標(biāo)準(zhǔn)也不一樣俺驶，我們要面對(duì)的是什么？雙方的父母棍辕，雙方的父母上邊又祖父母暮现、外祖父母，沒看到嗎楚昭？所以我們說是在座的各位您就是兩個(gè)人栖袋，上邊扛著老人，下邊還撫養(yǎng)著孩子抚太，所以要承擔(dān)12人的養(yǎng)老是不是一個(gè)負(fù)擔(dān)塘幅，

是不是你們必須要做的昔案？當(dāng)然了我們說了我們父輩就我這一代人有我們自己的生活費(fèi)，有我們自己一個(gè)養(yǎng)老方式电媳，但是作為我們傳統(tǒng)中國的傳統(tǒng)美德踏揣，贍養(yǎng)父母，每年或者每個(gè)月是不是要給父母一些錢匾乓，你既然奶奶姥姥在每年不花一些錢嗎捞稿，所以我們說言而未必能夠防。然后其實(shí)整個(gè)的過程當(dāng)中拼缝，把整個(gè)的過程當(dāng)中娱局，當(dāng)我們算出這樣一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家捫心問自己是不是做到了這一點(diǎn)珍促？事先做好準(zhǔn)備沒有铃辖？如果沒有從現(xiàn)在開始認(rèn)真思考。

好了猪叙，基本養(yǎng)老未必能滿足娇斩，基本養(yǎng)老未必能滿足，大家先漱口看穴翩，我左手邊這張圖是一個(gè)樹狀圖犬第，橫向是對(duì)生活水平的影響，豎向是養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率芒帕。好了歉嗓，嚴(yán)重影響生活水平替代率為0的時(shí)候、50%是輕度影響生活水平背蟆，60%可以為鉴分，持基本生活水平，70%生活水平是不會(huì)改變的带膀。這就是說新華網(wǎng)全球財(cái)富管理手機(jī)峰會(huì)這個(gè)數(shù)據(jù)是來源這里志珍，我們?cè)倏从疫呥@張圖，右邊這張圖告訴我們說養(yǎng)老替代率有時(shí)候大家說我退休以后我的養(yǎng)老金能拿多少錢垛叨？

大家看這個(gè)公式伦糯，看看這個(gè)公式，養(yǎng)老保險(xiǎn)金的替代率等于退休當(dāng)年領(lǐng)取的養(yǎng)老金嗽元，圖上退休以前工資收入的水平敛纲。我們的替代率是多少？大家算一下剂癌，我國目前基本養(yǎng)老金替代率均為40%淤翔。國際上應(yīng)該是60%或者是66是一個(gè)國際的水平，我們國家低于國際水平佩谷，但是如果能達(dá)到70%的替代率旁壮，可以稱之為品質(zhì)生活辞做，能夠達(dá)到7 70%的替代率，可以稱之為品質(zhì)生活寡具！

但是國際的替代率在60%秤茅，但是我們國家還低于它，所以說僅靠童叠、養(yǎng)老框喳、社會(huì)社保、養(yǎng)老未來生活水平可能會(huì)下降厦坛，這話一點(diǎn)不假五垮，所以當(dāng)您想知道您未來生活，退休之后杜秸，你應(yīng)該拿多少錢的時(shí)候放仗，您拿這公式算一下，如果您說我想維持我退休之后撬碟，跟我現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)基本差不多的時(shí)候诞挨，或者我想要品質(zhì)生活的時(shí)候計(jì)算一下自己應(yīng)該儲(chǔ)備多少養(yǎng)老金，自己應(yīng)該儲(chǔ)備多少養(yǎng)老金呢蛤，這是今天我覺得您這節(jié)課至少應(yīng)該能學(xué)到的一點(diǎn)點(diǎn)惶傻。

經(jīng)常有時(shí)候我們大家講收入減支出等于儲(chǔ)備，我想告訴各位的把這公式稍微算一下其障，收入減儲(chǔ)備等于支出银室，這樣就把你的支出和儲(chǔ)備均衡的存在一起，如果你只是收入減支出的話励翼，你永遠(yuǎn)沒有儲(chǔ)備蜈敢，如果你收入減儲(chǔ)備等于支出的話，你的支出一定會(huì)受限制汽抚，一定是有些該花不該花的錢你會(huì)克制下來抓狭，

你又能把你未來的養(yǎng)老你更準(zhǔn)備好，一定準(zhǔn)備好殊橙，所基本養(yǎng)老未必能滿足辐宾。我們?cè)倏春竺嬗樱瑐€(gè)人養(yǎng)老規(guī)劃迫在眉睫膨蛮，2021年2月12月，也就今年年底季研，中央全面深化改革委員會(huì)審議通過推動(dòng)敞葛，關(guān)于推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)展的建議，要推動(dòng)發(fā)展適合中國國情政策与涡，政府支持惹谐、個(gè)人自愿參加市場(chǎng)化運(yùn)營的個(gè)人養(yǎng)老金持偏，以基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)年金銜接氨肌，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)金補(bǔ)充的功能鸿秆！大家看重點(diǎn)看房子，要推動(dòng)發(fā)展適合中國國情政府政策怎囚，支持個(gè)人自愿參加市場(chǎng)運(yùn)營化的個(gè)人養(yǎng)老金卿叽，社會(huì)的基本養(yǎng)老企業(yè)的年金，養(yǎng)老與家個(gè)人補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老的補(bǔ)充功能恳守，這樣才完美的結(jié)合了您未來養(yǎng)老的一個(gè)體系考婴！你就達(dá)到品質(zhì)生活了。

所以我們經(jīng)常講催烘，說養(yǎng)老國家評(píng)了三個(gè)沥阱，從這上面4組，我們說可以給他總結(jié)為三個(gè)支柱伊群，一直國家政府也在這幾年一直在提考杉，第一個(gè)支柱是社會(huì)養(yǎng)老，社會(huì)養(yǎng)老也就是我們?cè)谧魑凰f的什么社苯⑹迹”荚颍現(xiàn)在國家對(duì)于，大中小企業(yè)蔽午，包括個(gè)人的私營企業(yè)要求只要你用功易茬，你必須有人家的養(yǎng)老保險(xiǎn)，三險(xiǎn)一金不要求你五險(xiǎn)及老，但是你必須有三險(xiǎn)抽莱，對(duì)不對(duì)？這是我們說的社會(huì)養(yǎng)老骄恶。但是社會(huì)養(yǎng)老如果您用替代率比的話食铐，您個(gè)人的養(yǎng)老能有多少？退休之后能拿到多少錢僧鲁，

拿到的那個(gè)錢能滿足您的生活基本生活需求或品質(zhì)生活需求虐呻，我相信滿足不了？

第二個(gè)部分就是說企業(yè)企業(yè)養(yǎng)老寞秃，這不說企業(yè)年金斟叼，但是企業(yè)您從國家政策來講，沒有強(qiáng)制性的要求企業(yè)必須給員工上年金保險(xiǎn)春寿，當(dāng)然有些大的國家的企業(yè)一定會(huì)有朗涩，對(duì)吧？但有的企業(yè)還是沒有的绑改，對(duì)吧谢床？國家沒有強(qiáng)制要求兄一，

那么第三個(gè)部分就實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金補(bǔ)充的功能，那就是個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老识腿。特別提到個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老出革，那么個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老就剛才我所給大家提到的這一點(diǎn)，就說我們?cè)趺礃游磥硎棺约阂驗(yàn)榻o了您的計(jì)算公式渡讼，我們替代率出來了蹋盆，給了您計(jì)算公式了，未來你說我經(jīng)常跟我的客戶講硝全，他說姐我補(bǔ)充點(diǎn)養(yǎng)老栖雾，我給你補(bǔ)充多少，

他說我不會(huì)補(bǔ)充伟众，我也不知道析藕，我說我告訴你一個(gè)方法什么未來你想每個(gè)月？退休費(fèi)退休以后凳厢，每個(gè)月的生活支出應(yīng)該在1萬塊錢账胧，好了你先算算你退休以后拿多少錢，社會(huì)養(yǎng)老給你多少先紫，假如說社會(huì)養(yǎng)老給我5000治泥，我想保證到1萬的前提下，咱們先甭說通脹遮精，好您應(yīng)該補(bǔ)5000居夹，如果未來你想退休以后每月領(lǐng)5000的養(yǎng)老金，ok我會(huì)告訴你現(xiàn)在你每月應(yīng)該存多少錢本冲，你每年應(yīng)該存多少錢准脂，我們要什么樣的產(chǎn)品呢？

匹配到你保證你未來養(yǎng)老檬洞，我們保到106歲這樣的年金產(chǎn)品狸膏，所以國家提倡的是什么？是個(gè)人養(yǎng)老添怔，而一定是商業(yè)性的湾戳，所以這節(jié)課下來之后，我希望真的觸動(dòng)到我們每一個(gè)人的是什么广料，看看自己如何規(guī)劃自己砾脑，如何規(guī)劃，無論從性昭，我們說兩個(gè)偶然也好拦止，兩個(gè)必然也好县遣，兩個(gè)偶然是意外和疾病糜颠，兩個(gè)必然是養(yǎng)老和什么汹族？教育！這就才能使真正個(gè)人養(yǎng)老規(guī)劃在西安其兴，至少不能像我們這代人顶瞒，我們想規(guī)劃養(yǎng)老可能都有難度，為什么元旬，

那個(gè)時(shí)候我們沒有這樣的認(rèn)知榴徐，社會(huì)沒有這樣完善的保障機(jī)制，只是告訴我們獨(dú)生子女就可以國家來養(yǎng)老匀归，其實(shí)社會(huì)大發(fā)展坑资，我們每個(gè)人也在進(jìn)步也在進(jìn)步，所以說從養(yǎng)老的角度來講穆端，是我們每一個(gè)人必須要考慮的袱贮，說沒錢用，有沒錢的煩惱体啰，有錢有有錢的煩惱攒巍，就剛才我們也講到了前面對(duì)不對(duì)？說你退休費(fèi)少?zèng)]有錢荒勇，說句心話養(yǎng)老生活沒法完善柒莉，

對(duì)吧？有錢的煩惱沽翔，我們看兩個(gè)報(bào)告兢孝，第一首先2021，年中國私人財(cái)富報(bào)告仅偎，2020西潘，年中國個(gè)人可投資資產(chǎn)1,000萬以上的高凈值人群數(shù)達(dá)數(shù)量達(dá)，262萬人哨颂，1,000萬以上的高凈值人群數(shù)量達(dá)262萬人喷市，這是21年的私人財(cái)富報(bào)告，這說的20年的威恼。

那么報(bào)告中指出品姓，高凈值人群中的年輕群體首要目標(biāo)是創(chuàng)造財(cái)富和積累財(cái)富，成熟群體則更要關(guān)注財(cái)富安全以及財(cái)富傳承箫措。那么在這里邊腹备！因此是告訴我們說創(chuàng)造財(cái)富和積累財(cái)富，可以說是我們現(xiàn)在年輕群體當(dāng)中斤蔓，有時(shí)候我經(jīng)常跟我的客戶講植酥，我說創(chuàng)造財(cái)富時(shí)候您

過去了嗎？您已經(jīng)創(chuàng)造首富的是積累的時(shí)候，您也積累到現(xiàn)在來講友驮，您需要做的是財(cái)富傳承了漂羊，怎么穿首先得排除安全，我們才能夠安全的把您的財(cái)富傳承給下一代卸留。

在這里邊告訴我們的說的是高凈值人群中的年輕群體走越，在座的各位，首要的目標(biāo)就是創(chuàng)造財(cái)富和積累財(cái)富耻瑟，剛才您是不是所以我們說一個(gè)故事旨指！告訴中國財(cái)富傳承的問題，這邊給大家講一下喳整。

周女士離婚后撫養(yǎng)女兒長(zhǎng)大谆构！為了確保給女兒提供更好的未來，周女士在北京黃金地段框都，置辦數(shù)10套商鋪低淡，并將房產(chǎn)進(jìn)行聯(lián)名登記！不幸的是女兒先于周女士去世瞬项，女兒所有的房產(chǎn)將作為蔗蹋，遺產(chǎn)，分別繼承給了周女士的女婿周女士以及周女士的前夫囱淋！大家記住周女士是離婚后撫養(yǎng)女兒長(zhǎng)大的猪杭，但在分配的時(shí)候既給了周女士本人，也給她當(dāng)女兒妥衣，而且還要給她的前夫皂吮，這是一個(gè)講到傳統(tǒng)的問題，咱們好了税手，我們?cè)倏矗?/p>

他給女兒買的商鋪也好蜂筹，名下的財(cái)產(chǎn)以后怎么分配的？房產(chǎn)聯(lián)名簽署芦倒，周女士占1%中艺挪，周女士的女兒占了99%，這樣一個(gè)比例分配兵扬！那當(dāng)然了周女士還健在麻裳，那周女士的女兒身故之后，他的財(cái)產(chǎn)如何分割呢器钟？周女士99%的1/3津坑！周女士的前夫99%的1/3，周女士的女婿占99%的1/3傲霸。各位疆瑰，其實(shí)這是周女士對(duì)不愿意看眉反，因?yàn)樗诟煞螂x婚之后，自己撫養(yǎng)女兒長(zhǎng)大的穆役，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)美好的未來寸五，所以給孩子聯(lián)名進(jìn)行了這么一個(gè)

商鋪房產(chǎn)的登記，但孵睬。老師會(huì)播歼，那么對(duì)周女士上下伶跷。