談判，聽(tīng)上去是個(gè)很大的字眼盈滴，但其實(shí)每個(gè)人隨時(shí)都會(huì)進(jìn)行涯肩！大到商務(wù)合作，小到和孩子溝通上學(xué)巢钓，其實(shí)談判無(wú)處不在病苗。
你是否曾經(jīng)總結(jié)過(guò)自己的溝通和談判能力呢？時(shí)至金秋症汹，在著收貨的季節(jié)潘悼，我們不妨一起來(lái)梳理一下自己生活中發(fā)生的談判行為吕漂。然后痛倚，對(duì)比參照書(shū)中的歸納丰刊，來(lái)提高自己某處的不足，或許可以讓你下一次的談判不再那么困難芽世！
我記得自己每每也有過(guò)談判挚赊，比如和老板談判漲工資，和家人談判家庭存在的問(wèn)題和解決的方向济瓢，生意投資的決策走向等……！以前我一直覺(jué)得妹卿，自己每次談判也都算是成功旺矾，讀完書(shū)以后才發(fā)現(xiàn)，自己做的有多么不足夺克！
談判應(yīng)該是一種正和博弈箕宙，而非零和博弈，即使談判達(dá)到自己的目地铺纽，也應(yīng)該把贏的感覺(jué)給予對(duì)方柬帕，已此達(dá)到平衡。其中，對(duì)我啟發(fā)最大的是1.需要關(guān)注目標(biāo)而非對(duì)錯(cuò)陷寝；2.承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)利锅很。
關(guān)注目標(biāo)而非對(duì)錯(cuò)：回想一下有多少次，我們與人溝通凤跑，都是關(guān)注對(duì)錯(cuò)而非目標(biāo)爆安。憤憤不平，滿腹猴急仔引，倉(cāng)皇失措總是使我們迷失自己的目標(biāo)扔仓，而失去談判的氛圍，變成毫無(wú)意義情緒的宣泄咖耘！
承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)利：我想很多時(shí)候翘簇，我們總是抱著一個(gè)想要壓制對(duì)方，已達(dá)到自己的目的儿倒！而其實(shí)尊重對(duì)方缘揪，承認(rèn)對(duì)方的行為則會(huì)帶來(lái)共贏的局面和聯(lián)盟的可能！
不愧為商學(xué)院最受歡迎的課程义桂，從書(shū)中提攜的兩點(diǎn)也足以受益無(wú)窮找筝，期望能學(xué)以致用，在下一次談判中多關(guān)注目標(biāo)慷吊，達(dá)到雙方和諧共贏的目標(biāo)袖裕！
Annabel陽(yáng)光感悟
