? ? ? ? 2014年就購買了《定位》這本書立肘，那時微商剛剛興起馏臭，我雖然看到了這個趨勢野蝇，并且也付費學習了很多課程讼稚，可是始終沒有行動，其實還是沒有找到自己真正喜歡并且大有市場的領(lǐng)域绕沈。這次又有機會跟隨端銀老師學習锐想，再讀這本書，如同讀新書一般乍狐。
? ? 定位理論最基本的概念是:勝負在于潛在顧客的心智,而不是需求或者市場赠摇。根據(jù)哈佛大學心理學博士米勒的研究,人們關(guān)注的對象一般為2-7個,也就是說,顧客心智最多只能為每個品類留下七個品牌空間,隨著競爭加劇,到最后甚至只能容下兩個,這就是定位理論中著名的“二元理論”。
定位的基本方法:不是去創(chuàng)造某種新的浅蚪、不同的事物,而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知,去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認知藕帜。
人的心智是海量傳播的防御物,屏蔽和排斥了大部分信息,一般而言,人的心智只接受與其以前的知識與經(jīng)驗相匹配或溫和的信息。因此在傳播過度和營銷噪音遍布的社會中,選擇性的集中目標市場,尤為重要惜傲。
不要試圖改變心智,而是要簡化信息,“削尖”你的信息,使其能切入人的心智,由于你能傳遞給接收方的信息是那么稀少,因而你應該忽視信息的傳播方,聚焦于信息的接收方,你應聚焦于潛在顧客的認知,而非產(chǎn)品的現(xiàn)實洽故。
把焦點集中于潛在顧客而非產(chǎn)品,你就簡化了選擇過程,也學到了原則與觀念,這有助于你大幅提高傳播效率。
在傳播上,多就是少盗誊。在媒體爆炸时甚、產(chǎn)品爆炸和廣告爆炸的先試下,潛在客戶的心智會規(guī)避復雜,接受簡單。
進入心智的捷徑:
1哈踱、成為第一,這是品牌忠誠度和品牌號召力的前提;
2撞秋、進入心智的難點:難以改變心智,尋找空位搶占心智
3、營銷從產(chǎn)品時代,到廣告時代,再到定位時代,體現(xiàn)了傳播由內(nèi)到外,由分散到集中的發(fā)展趨勢;
名字就像鉤子,把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上,在定位時代,你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字嚣鄙。
定位的精髓在于:用你的品牌名稱代表通用名稱,從而使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意中就把品牌當成了通用名稱吻贿。如iphone 與ipad。
公司應該第一個去做某件事,以此來成為領(lǐng)導企業(yè),而不是自稱如何領(lǐng)先于人哑子。領(lǐng)先的可能性有三個方面:
1舅列、產(chǎn)品領(lǐng)先
2、運營領(lǐng)先
3卧蜓、行業(yè)領(lǐng)先
定位的一個基本原則是,避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域,即風尚帐要。若要取得發(fā)展,必須開辟無人涉足的領(lǐng)域。在公司定位工作中,領(lǐng)導地位是可以在銀行里兌換成現(xiàn)金的,無論你是化工企業(yè),銀行還是汽車制造公司,只要客戶對你有好印象,你就永遠比對手出色弥奸。
一個成功的定位項目需要負責人長期投入,公司上下每一個成員都必須對戰(zhàn)斗目標有一個統(tǒng)一的認識榨惠。而且,復雜是定位的大敵,簡單是定位的真諦。
第一步,了解潛在客戶的心智,第二部重新定位競爭對手,第三步借助定位競爭對手的劣勢來確定凸顯自己優(yōu)勢的定位盛霎。第四部,宣傳落實赠橙。
視覺VS.語言
在一則產(chǎn)品廣告里,占主導地位的要素通常是畫面,即視覺要素,在一則服務(wù)廣告里,占主導地位的要素通常是詞語,即語言要素。同時要通過語言來引起潛在客戶心智聯(lián)系起已有的東西,并與之比較有明顯的優(yōu)勢,如低價,省事實力等愤炸。
第二十章:給你自己和你的職業(yè)定位
1期揪、找出自己定位的概念,如當領(lǐng)導,律師,攝影家等
2、勇于試錯,不要等到盡善盡美再去做,多嘗試规个。
3凤薛、找匹馬騎,依靠別人,如所在公司,你的上司,朋友,好的想法,信心等姓建。
第二十一章:成功六部曲:錨定,定位其實是尋找錨
第一步:你擁有怎樣的定位,不要問自己是什么,要問自己在潛在顧客心智中是什么,唯一的可行之道是將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和概念同潛在顧客心智中已有的認知相聯(lián)系缤苫。
第二步:你想擁有怎樣的定位:聚焦專業(yè)
第三步:誰是你必須超越的,不要對市場的領(lǐng)導者反擊,繞過,去選擇一個別人沒有完全占據(jù)的位置速兔。
第四步:你有足夠錢嗎?要做好金錢支持和預算,如果資金有限,還是聚焦。
第五步:你能堅持到底嗎?地位需要積累活玲。而品牌延伸恰恰會蠶食這種積累,會削弱品牌的基本定位,一旦定位丟失,品牌就是無錨之船,漂浮不定涣狗。
第六步:你符合自己的定位嗎?傳播悲劇之一是謹慎地完成計劃,但將戰(zhàn)略交給創(chuàng)意公司,戰(zhàn)略卻在一團技術(shù)中消失,難以辨認,創(chuàng)意本身一文不值,只有為定位目標服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
局外人會提供客觀但不能提供奇跡翼虫。
其實這一個月來還是沒有找到真正適合自己的定位方向屑柔，希望春節(jié)休假期間能夠靜下心來好好想一想屡萤，爭取緊跟老師的課程珍剑，結(jié)束這種故步自封的生活，為自己的人生翻開嶄新的一頁死陆，這真的是我急切盼望的招拙！
