??????? 利潤是企業(yè)的生存之本豪筝，企業(yè)所有的利潤都是被設(shè)計出來的贞盯。這是格勤商學(xué)李青東老師在他的《利潤驅(qū)動?》總裁班中提出的一個觀點酪惭，也是這堂課程的核心——利潤設(shè)計！
?????? 當下越來越多的中小民營企業(yè)發(fā)展緩慢掂碱，有高的銷售額怜姿，利潤卻少的可憐！甚至是沒有利潤的顶吮，企業(yè)為了解決招工難社牲、留人難的問題，紛紛提高工資待遇悴了，加之政策干預(yù)下的每年10%以上的工資遞漲和相應(yīng)的社保、福利壓力，使很多企業(yè)已經(jīng)突破了營業(yè)額占比的22-25%這樣的極限值湃交！但高工資熟空、高報酬并未真正調(diào)動員工的積極性，沒有為企業(yè)帶來滿意的績效貢獻搞莺。還有相當多的企業(yè)延續(xù)著幾年甚至十幾年的基本工資+工齡工資+平均績效息罗，這種方式嚴重制約了員工的積極性和企業(yè)利潤目標的實現(xiàn)！那企業(yè)的利潤又該從那幾個維度來進行設(shè)計才沧？
?????? 2017年9月24-26號迈喉，格勤商學(xué)第22期《利潤驅(qū)動》總裁班在美麗的海濱城市—青島，開始為期3天的企業(yè)管理干貨分享温圆。
?????? 經(jīng)營企業(yè)的核心就是經(jīng)營人挨摸，企業(yè)的生存之本就是利潤,格勤商學(xué)李青東老師從三個模塊來詳述驅(qū)動企業(yè)利潤的方法。
驅(qū)動企業(yè)利潤背后的三大引擎：
?????? 一岁歉、戰(zhàn)略驅(qū)動：戰(zhàn)略不清晰得运，企業(yè)就沒有方向感，員工就很迷茫锅移，為什么經(jīng)營企業(yè)越來越累熔掺，但是經(jīng)營結(jié)果卻不盡人意，老板每天忙盲茫非剃，解決的核心在哪里置逻？
?????? 戰(zhàn)略定位（將企業(yè)的產(chǎn)品、形象备绽、品牌等在預(yù)期消費者的頭腦中占居有利的位置）戰(zhàn)略定位的三個要素：心智為王券坞，與眾不同，成為第一疯坤。
??????? 產(chǎn)品設(shè)計（通過產(chǎn)品分級設(shè)計讓客戶持續(xù)購買）报慕，產(chǎn)品設(shè)計的三種模式：入門產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品压怠，戰(zhàn)略產(chǎn)品眠冈。
??????? 利潤設(shè)計（打造可讓公司持續(xù)盈利的商業(yè)模式），利潤設(shè)計的三個核心：低成本菌瘫，輕資產(chǎn)蜗顽，類金融。
?????? 二雨让、人才驅(qū)動：為什么分了很多錢雇盖，卻沒有激勵好員工？為什么設(shè)了績效考核栖忠，卻形同虛設(shè)崔挖？為什么員工會頻頻流失贸街？招不上來人、招來了留不住狸相、留住了激不活薛匪、激活了上不來、上來了干不好脓鹃、干好了沒發(fā)展逸尖，這在于公司的薪酬機制、績效考核瘸右、晉升通道的搭建娇跟。
?????? 架構(gòu)驅(qū)動（搭建企業(yè)組織架構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)平臺自驅(qū)動模式）太颤，架構(gòu)驅(qū)動的三個理念：公司平臺化苞俘，部門公司化，員工創(chuàng)客化栋齿。
?????? 機制驅(qū)動（設(shè)計激勵性薪酬和晉升通道苗胀，吸引和留住優(yōu)秀人才），機制驅(qū)動的三個要點：薪酬設(shè)計瓦堵，崗位量化基协，晉升機制。
?????? 文化驅(qū)動（打造企業(yè)核心文化菇用，通過文化的力量去留人留心）澜驮，文化驅(qū)動的三個方法：視覺化，視頻化惋鸥，故事化杂穷。
?????? 三、用戶驅(qū)動：商業(yè)的本質(zhì)就是找到你的用戶卦绣，并且讓你的用戶消費一生一世耐量，客戶如何持續(xù)不斷的為企業(yè)創(chuàng)造利潤？怎樣整合客戶資源為企業(yè)所用滤港？
?????? 驚喜感（銷售的產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶產(chǎn)生驚喜廊蜒，快樂體驗，逐步依賴溅漾，保持購買）山叮，創(chuàng)造驚喜感的三個方向：高性價，快樂添履，情懷屁倔。
?????? 高強深（通過產(chǎn)品設(shè)計讓客戶產(chǎn)生依賴，通過服務(wù)粘住客戶）暮胧，打造高強深的三個關(guān)鍵：高頻次锐借，強關(guān)系问麸，深粘性。
?????? 換身份（打造事業(yè)共同體瞎饲，實現(xiàn)產(chǎn)品和客戶的裂變）口叙，建立客戶換身份的三個邏輯：投資人炼绘，經(jīng)營者嗅战，推廣者。
?????? 三大驅(qū)動引擎俺亮，九大設(shè)計模塊驮捍，二十七個利潤增長點，這是三天的干貨分享脚曾，相信他們此行必將收益無窮东且。
?????? 知識從未貧瘠，思想更不能落后本讥。十年樹木珊泳，百年樹人，企業(yè)的方向在于領(lǐng)導(dǎo)拷沸，企業(yè)的前行在于人才色查，格勤商學(xué)，打造商業(yè)平臺撞芍，用教育孵化產(chǎn)業(yè)秧了，幫助企業(yè)提升管理成熟度，培養(yǎng)優(yōu)秀人才序无，實現(xiàn)企業(yè)從現(xiàn)場管理到離場管理的轉(zhuǎn)變验毡。
