我叫七七刁俭，第二天作業(yè)橄仍。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
拆解案例：某在線少兒編程機構(gòu)
一、營銷模型
1薄翅、模型框架：
0元 / 9.9元? 轉(zhuǎn) 2600元年課
2沙兰、入口流量：
公眾號投放+KOL投放+社交電商平臺投放，分銷模式
學(xué)員社群宣傳翘魄，老帶新
3鼎天、流量轉(zhuǎn)化動作
掃碼加班主任 – 購課 – 課程群服務(wù) – 一對一服務(wù) – 轉(zhuǎn)正課 – 轉(zhuǎn)介紹
4、社群／個人號／朋友圈：
總結(jié)：
社群：每個班級100～200人暑竟，班主任會在社群發(fā)送孩子學(xué)習(xí)動態(tài)斋射，優(yōu)秀案例，工作人員的家長號會在社群維持氣氛
公眾號：任務(wù)寶+內(nèi)容營銷
個人號：主要為班主任但荤，在朋友圈以案例展示罗岖，福利和引流課為主
二、服務(wù)班型
1腹躁、課程流程亮點：
1）PC網(wǎng)頁上課桑包，AI動畫編程教學(xué)+15分鐘自主編程創(chuàng)作，上課前會有導(dǎo)學(xué)課纺非，讓家長清楚明白哑了，上課前開家長會，老師人性化自我介紹
2）課程價格在同類產(chǎn)品中非常有優(yōu)勢烧颖，9.9元五節(jié)課弱左，每周一節(jié)，長達一個月的轉(zhuǎn)化期炕淮，之后的正課價格也是比較能吸引客戶拆火，年課的8個Level設(shè)定聽起來非常豐富
3）劇情闖關(guān)模式，講編程問題設(shè)計在挑戰(zhàn)中，更具趣味们镜。會特別在正課添加課程答疑老師陪伴學(xué)習(xí)币叹，寒暑假可以加速上課。
2憎账、運營亮點：
1）80%采用分銷模式套硼，分銷返點高，體驗課全額胞皱，正價課20%邪意，誘惑非常大，跟社交電商合作反砌，定制99元引流產(chǎn)品雾鬼，采用打卡返學(xué)費等方式
2）在社群里定期的家長直播課堂，少兒編程分享會宴树，比賽解釋和報名等策菜，每次結(jié)束時都會打出正課的優(yōu)惠信息，吸引客戶轉(zhuǎn)化
3）社群里安排超過30%工作人員作為家長號酒贬，帶動氣氛又憨，回答問題，接龍優(yōu)惠等
4）班主任的運營是比較關(guān)鍵的點演說視頻點評锭吨，隨堂測試蠢莺，作業(yè)比賽，并設(shè)置各種光榮榜和禮品零如，在完課率并不是很高的60%下依然能達成20%的轉(zhuǎn)化
5）會在引流課結(jié)束時開專門的年課介紹會躏将，采用接龍預(yù)約優(yōu)惠階梯，最高能減3000考蕾，對于家長沖擊力比較大祸憋，加上工作人員家長號首先預(yù)約，會讓客戶覺得很容易達成優(yōu)惠
總結(jié)：
三肖卧、價格定位
1蚯窥、體驗課:
分析：公眾號的0元體驗主要為了收集意向客戶
常規(guī)9.9元5節(jié)的體驗課配置能把目標客戶比較容易地拉進課程群，再用好的運營轉(zhuǎn)化
2塞帐、正價課：
分析：接龍優(yōu)惠后2600元80節(jié)課讓客戶對照市面價格非常容易接受沟沙。
