看到上面這個魚骨頭沒有，記住上面的八根魚刺惭缰，靈活地利用它們浪南，你也可以寫出有吸引力的文案。
先來看第一根魚刺漱受，特色功效表络凿。
找一張白紙，首先昂羡，在左邊列出產(chǎn)品的所有特色絮记，然后，逐條檢視這些特色虐先，問自己這些特色可以為消費者提供什么樣的功效怨愤？
所謂特色，就是產(chǎn)品是什么蛹批。所謂功效撰洗，就是產(chǎn)品特色對客戶有什么好處。
完成這張表以后般眉，我們就得到了一張好處清單了赵，接下來潜支，決定哪一項功效是最重要的甸赃，把它當做文案主軸，然后冗酿，根據(jù)促進銷售的五個階段依次呈現(xiàn)這些好處埠对。
第二根魚刺，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品獨特的賣點裁替，也就是所謂的USP项玛。
我們可以反復(fù)推敲特色功效表，發(fā)現(xiàn)USP弱判。大家為什么要買你的產(chǎn)品呢襟沮？就是因為它有獨特的賣點。
一個USP必須符合3個要件：
提供一個賣點
這個賣點必須是競爭對手沒有的
這個賣點要足夠吸引人
第三根魚刺昌腰，如果實在是找不到獨特賣點开伏，就創(chuàng)造一個。
可能我們的產(chǎn)品非常普通遭商，沒有什么特色固灵，但我們可以通過文案為它創(chuàng)造出獨具一格的特色，通常的技巧有4個：
強調(diào)大部分人還不知道的產(chǎn)品好處
用戲劇化的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品功效
設(shè)計別出心裁的產(chǎn)品名稱或包裝
建立長期品牌個性
第四根魚刺劫流，利用次要承諾巫玻。
有時候我們提供的主要承諾（也就是主要賣點）太夸張了丛忆，客戶不一定相信，這時我們可以提供一個次要承諾（次要賣點）仍秤，這個次要承諾起一個輔助補充的重要作用熄诡，有些客戶反而會被次要承諾吸引。
第五根魚刺诗力，要從受眾角度組織語言粮彤。
站在客戶的角度，用客戶的思維姜骡，想客戶之所想导坟，為他們分憂解難，以這樣的思維組織語言圈澈，寫出來的文案一定有吸引力惫周。
具體怎么做呢？我們可以考慮BFD文案公式康栈。
B：信念递递，你的顧客相信什么？他們對產(chǎn)品的態(tài)度是什么啥么？他們?nèi)绾慰创a(chǎn)品解決問題的能力登舞？
F：感受，他們有什么感覺悬荣？他們是自信氣盛菠秒？還是緊張害怕？他們對生活中工作中氯迂，或業(yè)界的重要問題有什么感受践叠？
D：渴望，他們想要什么嚼蚀？他們的目標是什么禁灼？他們想要在生活中看見哪些改變，正好是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達成的轿曙？
總之弄捕，就是“從銷售對象出發(fā)，而不是從產(chǎn)品本身出發(fā)”导帝。
第六根魚刺守谓，列出客戶需求清單，書中列舉了22個購買產(chǎn)品的理由舟扎，他們是：
為了被喜歡分飞，為了被感謝，為了做正確的事睹限，為了感覺到自己的重要譬猫，為了賺錢讯檐，為了省錢，為了省時間染服，為了讓工作更輕松别洪，為了得到保障，為了變得更吸引人柳刮，為了變得更性感挖垛，為了舒適，為了與眾不同秉颗，為了得到快樂痢毒，為了得到樂趣，為了得到知識蚕甥，為了健康哪替，為了滿足好奇心，為了方便菇怀，出于恐懼凭舶，出于貪心，出于罪惡感爱沟。
其實帅霜，不單是文案，就是我們平時寫作呼伸，也可以把這些需求作為出發(fā)點身冀，考慮讀者為什么要讀我的文章，他們想從中得到什么蜂大？
第七根魚刺闽铐，偽邏輯
偽邏輯蝶怔，這是一根黑色的魚刺奶浦，它利用語言技巧，讓讀者在不知不覺中陷入邏輯陷阱踢星。
偽邏輯是指透過寫作技巧澳叉，操作（但不是撒謊或故意造成誤解）既存的事實，目的是經(jīng)由篩選出的事實沐悦，讓讀者作出作者期望的結(jié)論成洗。
比如，多年來麥當勞一直在宣傳已經(jīng)“賣出數(shù)十億”漢堡藏否，引導消費者認為賣出這么多數(shù)量的產(chǎn)品瓶殃，一定是好的。再比如副签，現(xiàn)在很多偽雞湯遥椿，用一兩個小事例基矮，用朋友的故事、同學的故事冠场、同事的故事來說明一些大道理家浇。其實，賣得多一定是好的嗎碴裙？別人是這樣钢悲，你就一定可以這樣？現(xiàn)代人越來越聰明了舔株，我們要慎用這根魚刺莺琳，小心弄巧成拙。
第八根魚刺载慈，定位
最后是定位芦昔，對于文案來說，定位起到補充說明的作用娃肿，不過咕缎，在現(xiàn)代商業(yè)社會，一個成功的定位對產(chǎn)品有舉足輕重的作用料扰。
以上凭豪，是我從文案大師羅伯特·布萊《文案創(chuàng)作完全手冊》里學到的一個技巧，這本書不但適用于文案工作者晒杈，對寫作者也有一定啟發(fā)嫂伞，值得一看。
※ 原創(chuàng)聲明拯钻，轉(zhuǎn)載請與本人聯(lián)系帖努，謝謝！
