協(xié)會開展工作以來担神，幾年闖蕩過去，有成績演痒，有失敗亲轨。至2014年5月初，王一夫?qū)f(xié)會工作進(jìn)行了全面系統(tǒng)的總結(jié)和理順鸟顺，挖掘問題所在及產(chǎn)生的根源惦蚊，繼而試圖推動在重新認(rèn)識協(xié)會工作、改變觀念讯嫂，走上正確的協(xié)會工作軌道上下功夫蹦锋。
協(xié)會是王一夫為發(fā)起人一手創(chuàng)辦起來的，這似乎有點自立為“王”的意味端姚。在初創(chuàng)協(xié)會之時晕粪，各理事都只是安排上去頂個位置的，所以并不真心且不能出力渐裸，顯示出草創(chuàng)協(xié)會時所埋下的隱患巫湘。而后患就是如果僅靠著一小撮利益不相干或漠不關(guān)心的人自立為王，想把握行業(yè)發(fā)展與前景昏鹃，那是癡心妄想尚氛。如果不能號令并贏得廣泛的支持且賞罰分明，為首者必會走向絕路洞渤。
由此思考以后阅嘶，王一夫感覺協(xié)會未能讓行業(yè)內(nèi)的多數(shù)群體得到應(yīng)有的效益，也因此而未能實現(xiàn)團結(jié)大多數(shù)载迄，利益整個行業(yè)的目標(biāo)讯柔。這也無法令王一夫寄希望的可見的成果付諸實施，夢想引導(dǎo)走向輝煌未果护昧，他身心俱感疲憊與失望魂迄。
且看世界上猶太人，其與中國人被世人并稱為世界上最聰明的人惋耙，但在美國捣炬，猶太人與中國人都各有600萬人之眾，卻只見猶太人擁有華爾街绽榛、好萊塢等權(quán)威湿酸、高科技且高貴之地，中國人卻只擁有唐人街的餐館之地灭美。究其原因是猶太人團結(jié)推溃，而國人從來就不講團結(jié)，而且國人怕本國人強大起來而令自己顏面掃地届腐。意大利人講究教父美莫，而國人講大哥页眯，沒有大哥不成，有了大哥卻還去分心厢呵，無怪同行不同興窝撵，同行是冤家。而大哥不為小弟著想襟铭，不為小弟謀利,如此,如何服眾且與眾同興碌奉？
各行各業(yè),如何來實現(xiàn)在競爭中求生存，在合作中求發(fā)展,求新的起步或上新層次寒砖？這就需要行業(yè)協(xié)會來完成這個使命赐劣。而這個協(xié)會必須建立起集廣大行業(yè)參與者的利益于一身，團結(jié)并贏得廣大行業(yè)參與者支持的良性的商業(yè)模式哩都。
王一夫不斷地學(xué)習(xí)魁兼、思考并借鑒外阜協(xié)會的經(jīng)驗，他認(rèn)識到戶外運動協(xié)會是行業(yè)的聯(lián)合體漠嵌，不是獨立成立起來就能夠代表行業(yè)目標(biāo)及利益的咐汞。
“社會上，戶外運動產(chǎn)業(yè)競爭激烈儒鹿，各自為戰(zhàn)化撕，經(jīng)營慘淡。而未能建立起戶外產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式則是最大的問題所在约炎≈惨酰”王一夫的思緒有點跳躍，這剛與秘書長握手確定換屆選舉一事圾浅，他卻又談起了商業(yè)模式問題了掠手。
“你說的商業(yè)模式是指什么？”秘書長試圖積極地跟隨會長的思路狸捕，因此不解地問惨撇。
王一夫?qū)⒆约旱氖痔犭娔X轉(zhuǎn)過屏來給秘書長看，并解釋說：“‘商業(yè)模式是指為實現(xiàn)各方價值最大化府寒，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的报腔、高效率的株搔、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最好的實現(xiàn)形式來滿足客戶需求纯蛾、實現(xiàn)各方價值（各方包括客戶纤房、員工、合作伙伴翻诉、股東等利益相關(guān)者）炮姨，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案捌刮。’這個整體解決方案也正符合咱行業(yè)特色呀舒岸，商業(yè)模式是利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)绅作。”
王一夫進(jìn)一步解釋自己的理解：“商業(yè)模式包括了四個模塊：第一個模塊是你跟誰交易蛾派，交易什么俄认，怎么交易，交易主體和交易能力洪乍；第二個是交易收益眯杏；第三個是交易方式和交易分配；第四個是交易責(zé)權(quán)利安排和交易的風(fēng)險壳澳∑穹罚”他并將所學(xué)到的商業(yè)模式理解為：哈佛大學(xué)校長說，當(dāng)今最成功的人巷波，他們最特別之處不是掌握了多少知識點萎津，而在于他們思考問題的方式，在于他們能把很多東西結(jié)合在一起的方式褥紫，在于他們能夠發(fā)現(xiàn)人們從前看不到的模式姜性。
王一夫繼續(xù)交心地說：“小恩小惠、不敢談利益分配的模式絕不適合市場經(jīng)濟的要求髓考，而只有交易才可以充分在責(zé)部念、權(quán)、利上將各方團結(jié)到一起氨菇±芰叮”“讓我們從三個方面去考慮商業(yè)模式設(shè)計的框架原理：一是商業(yè)模式的起點是發(fā)現(xiàn)問題，挖掘需求和價值空間查蓉，即掌握資源乌询；二是做好資源能力的稟賦及缺口分析，自己擁有什么以及還缺什么豌研，認(rèn)識到單打獨斗的缺失妹田；三是尋找交易主體：紅利在哪里，動力就在哪里鹃共。在此基礎(chǔ)上鬼佣，融合的整體，各自投入的不是錢霜浴，而是你所有的資源晶衷，利益卻是可以共享。不是嗎？”
秘書長理解了晌纫，答到：“從這個意義上講税迷，商業(yè)模式就是要不斷深入地搞聯(lián)合，要把業(yè)內(nèi)所有的俱樂部及群體聯(lián)絡(luò)到一起锹漱，要將賓館箭养、飯店、戶外運動場所等綁定在一起凌蔬，形成一種融合的商業(yè)模式露懒。對吧？”
“是的砂心，”王一夫接著說懈词，“在這樣的理念下，我們開展協(xié)會工作才能與各方達(dá)成共識辩诞，合作發(fā)展坎弯，抱團取暖，實現(xiàn)共贏译暂】偻”
“一個行業(yè)的商業(yè)模式要有一個中心樞紐，我戶外協(xié)會當(dāng)可承擔(dān)起來戶外運動行業(yè)的樞紐外永、大盤和集散所崎脉。協(xié)會與各俱樂部都有一定的資金儲備，但那點錢只是小烏見大烏了伯顶。都有一些資源囚灼，但有時會造成浪費，如在所擁有的資源內(nèi)得到的信息卻是與自己強項不相干的項目時就會放棄祭衩，這樣就造成行業(yè)內(nèi)的項目流失灶体。而如果通過商業(yè)模式運作，這樣的信息或項目就會留在行業(yè)協(xié)會的大盤里掐暮，分配給其他行業(yè)內(nèi)專業(yè)單位去做蝎抽，從而實現(xiàn)利益分享÷房耍”
事實上樟结，很多企業(yè)的交易并沒有達(dá)到最完美的狀態(tài)，而只是交易了最表面層次的內(nèi)容精算。有論斷認(rèn)為：“商業(yè)模式的設(shè)計應(yīng)首先挖掘自己的優(yōu)劣勢瓢宦；其次，對上下游殖妇、同行、跨界的業(yè)務(wù)活動做一個充分的分析破花，了解每個業(yè)務(wù)活動所需要的資源能力谦趣；第三疲吸，把資源分成多塊，再去尋找交易主體前鹅≌玻”
而交易主體都有有哪些呢？基本可以分為五類：一類是企業(yè)內(nèi)部舰绘，化管理關(guān)系為交易關(guān)系蹂喻，第二是上游，第三是下游捂寿，第四是同行口四，第五是跨界。企業(yè)可交易的資源能力又可以分為四類：第一類是產(chǎn)品服務(wù)秦陋，你是我的供應(yīng)商蔓彩，我采購你的產(chǎn)品和服務(wù)；第二是生產(chǎn)要素驳概，除了交易層面的服務(wù)赤嚼，我還能幫你解決第二層次的生產(chǎn)要素問題，比如融資問題等顺又；第三是經(jīng)營要素更卒，比如品牌價值等；第四是金融投資稚照，目的不是為了公司治理蹂空，而是為了變現(xiàn)，為了參與分享貼現(xiàn)收益锐锣。
王一夫深有體會于一種現(xiàn)象腌闯，值得我們?nèi)ニ伎冀鉀Q之道：在我們向社會企業(yè)提供服務(wù)時，我們的點子雕憔、策劃姿骏、方案等讓我們耗盡腦汁的東西卻不被企業(yè)所認(rèn)可，而在合作中只愿意支付活動中的人力成本斤彼，卻視我們的腦力勞動與知識產(chǎn)權(quán)于不顧分瘦。這完全貶低了我們作為行業(yè)所付出的勞動價值。
《圍爐夜話》告訴我們：蓮花早晨開放琉苇，夜晚便合起來嘲玫，到了能量泄盡不能再合時，就要凋落并扇。那些富貴而不知收斂的人去团，最好能明白能量泄盡就會衰敗這個道理。表述清正反兩個方面的人生道理：富貴與落魄，如同陰陽循環(huán)土陪，周流不止昼汗；興衰和成敗，時時刻刻在變化鬼雀。我們要學(xué)會在心田播下成功之種顷窒，抑制失敗之因，因果循環(huán)往復(fù)之后源哩，就能逐漸迎來想要的成功鞋吉。如果身處富貴過于猖狂、身處低谷陷入崩潰励烦，就絕沒有好日子過谓着！當(dāng)我們將社會上各行各業(yè)的資源整合到一起，將競爭關(guān)系變成合作關(guān)系崩侠，將單項活動策劃變成多項策劃漆魔，如此這般換了一種方式進(jìn)行交易，效果會完全不一樣却音，能量永續(xù)泉涌改抡。
整合后的商業(yè)模式可以突顯許多優(yōu)勢：一是參與交易的主體可以獲得超過機會成本的收益。例如：與你交易系瓢，對我來說可以增加收益阿纤，或降低成本，或減少風(fēng)險夷陋；而對于你來說欠拾，雇傭的人少了，需要支付的工資少了骗绕，交的保險少了藐窄，跟你交易的人卻更多了；二是資產(chǎn)輕酬土，按照會計準(zhǔn)則核算的資產(chǎn)不多荆忍，賬面上資產(chǎn)很少，但是可支配調(diào)動的資產(chǎn)卻很多撤缴，因為你中有我刹枉，我中有你；另外屈呕，現(xiàn)金流充裕微宝，發(fā)展速度很快，投資價值很高虎眨；三是投資價格高蟋软，行業(yè)整體上了一個平臺镶摘。
一個行業(yè)就是一個“大盤”，你有多余資金可以注入進(jìn)來岳守，你有資源可以注入進(jìn)來钉稍，你有信息可以注入進(jìn)來，分散組織的責(zé)棺耍、權(quán)、利分明且綁定种樱，形成一個利益集團的大盤蒙袍。在需要之時，從大盤里嫩挤，大家分別可以提取資金以資助某個項目害幅、可以運用資源以獲得某個項目、可以兌換信息以分享項目收益岂昭、可以合作以成全共識的大項目……實現(xiàn)一致對外以现，惠及內(nèi)部；你中有我约啊，我中有你邑遏；你幫我，我?guī)退【兀麕湍慵呛校荒慊畹煤茫幸驳没詈猛飧担换ダセ菁退保献鞴糙A。
從實現(xiàn)責(zé)萎胰、權(quán)碾盟、利相統(tǒng)一的架構(gòu)著眼，使行業(yè)各方實現(xiàn)：輕資產(chǎn)模式技竟，即利用商業(yè)模式冰肴，利用金融工具，做到舉重若輕灵奖。另一方面就是將單邊平臺模式的管理變成交易嚼沿，以交易的模式進(jìn)行市場化管理，才會滿足各方需求瓷患。在這種商業(yè)模式下骡尽，你要想有權(quán)就要擔(dān)起責(zé)，有權(quán)擅编、擔(dān)責(zé)才得利攀细，并分享箫踩。
秘書長說：“我現(xiàn)在理解了，建立完善的商業(yè)模式谭贪，責(zé)權(quán)利分明境钟，就可凝聚、團結(jié)聯(lián)合之心俭识，就可解決利益分配相關(guān)問題慨削，就可看到實現(xiàn)抱團取暖、共贏及多贏的夢想局面套媚。我理解的對嗎缚态？”
王一夫豎起了大拇指〉塘觯“換屆玫芦！只有通過換屆，打破舊的模式本辐，才能夠達(dá)成這樣一個商業(yè)模式桥帆，才能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展∩髦澹”
會長與秘書長再次握手老虫，相視而笑。
道別茫多，各回各家张遭。
