催眠，不僅僅是接受催眠師的治療烁巫，坦誠(chéng)地面對(duì)自己署隘，也包括生活中所有的暗示行為。催眠是一種蘊(yùn)含無(wú)限潛能的心理技巧亚隙，如果善加運(yùn)用磁餐，會(huì)產(chǎn)生你想不到的結(jié)果。
? ? ? ?在銷售領(lǐng)域，“催眠式銷售”逐漸被人們重視诊霹。
? ? ? ?有兩個(gè)小店同時(shí)賣煎餅羞延，甲店的營(yíng)業(yè)額總是比乙店高。乙店的老板百思不得其解：兩家店所處的位置差不多脾还，提供的煎餅口味也差不多伴箩，營(yíng)業(yè)時(shí)間等其他因素幾乎沒(méi)有什么差別，為什么甲店賣的多呢鄙漏？他決定親自去甲店參觀一下嗤谚。于是，他喬裝成一個(gè)買煎餅的顧客來(lái)到甲店怔蚌。服務(wù)員問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)您的煎餅要加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)巩步？”他隨口說(shuō)：“一個(gè)¤胗唬”在這一瞬間渗钉，他恍然大悟。因?yàn)樽约旱昀锏姆?wù)員都是這樣問(wèn)的：“請(qǐng)問(wèn)您要不要加雞蛋钞钙？”
? ? ? ?僅僅一句簡(jiǎn)單的話鳄橘，就將兩家店拉開(kāi)差距。在銷售領(lǐng)域流傳著這樣一句話：“最高級(jí)的銷售不是在介紹產(chǎn)品芒炼，而是在銷售你自己瘫怜。讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任、不抗拒本刽，能夠欣然傾聽(tīng)鲸湃、接納你的建議，才能達(dá)成最好的合作子寓“堤簦”的確，暗示在銷售領(lǐng)域無(wú)處不在斜友。每個(gè)人大概都或多或少聽(tīng)過(guò)這樣的話：像您這樣高挑的身材很適合穿這款衣服炸裆；如果您家里很大能放得下，建議您買這種尺寸的衣柜鲜屏；您的皮膚真好烹看，可要好好保養(yǎng)，這款乳液用過(guò)的人都說(shuō)好洛史；懷孕期間飲食可要注意惯殊，這些都是有機(jī)食品……銷售人員通過(guò)語(yǔ)言暗示、氛圍暗示等催眠方式也殖，讓客戶不知不覺(jué)地跟著自己的思維思考土思。在和客戶進(jìn)行交往的過(guò)程中，銷售人員通過(guò)語(yǔ)言讓兩個(gè)人進(jìn)入催眠狀態(tài)。其要素是達(dá)到放松己儒、專注崎岂、信任、不設(shè)防址愿。好的銷售首先要讓客戶接納自己该镣。
? ? ? ?讓客戶接納自己冻璃，首先要觀察客戶响谓，在了解客戶的行為特征后進(jìn)行模仿，比如客戶說(shuō)話慢條斯理省艳、引經(jīng)據(jù)典娘纷，那么銷售人員也應(yīng)該這樣說(shuō)話；客戶喜歡夸夸其談跋炕，那么銷售人員也可以海闊天空地聊天赖晶。總而言之辐烂，讓自己和客戶在同一個(gè)舞臺(tái)上遏插，看起來(lái)就好像兩個(gè)人要彼此默契配合，才能唱好同一臺(tái)戲纠修，客戶就不會(huì)在意識(shí)層面產(chǎn)生排斥心理胳嘲，也就是進(jìn)入共同的認(rèn)知體系。
? ? ? ?回想JDJR項(xiàng)目扣草，以及DXCK項(xiàng)目了牛，也是一個(gè)銷售實(shí)踐過(guò)程，催眠暗示的方法可以加以利用辰妙。
? ? ? ?以上就是我今天的感悟鹰祸，謝謝！
