文/米婭
本書主要講文案的書寫技巧揖曾，作者是徐茂權(quán)。我看的是臺版的亥啦，跟公司港臺市場的同事借的炭剪。本來想自行購買一本在家好好研讀，不想京東翔脱、天貓甚至京東都沒有賣奴拦。看來想買的話得托去臺灣旅行的同事或朋友幫忙了届吁。
以下內(nèi)容為《零元營銷》讀書筆記错妖，主要寫文案撰寫：
文案創(chuàng)意十八招：
第一招：挖歷史
白酒行業(yè)都善于挖歷史，用歷史文化來美化自己疚沐，而且都見到了效果暂氯。“百年牛欄山”讓正宗二鍋頭在消費者心中落腳牛欄山亮蛔，五糧液也號稱百年歷史痴施，號稱國外酒類八十年金牌不倒。茅臺宣傳茅臺鎮(zhèn)是黔北名鎮(zhèn)，古有“川鹽走貴州晾剖，秦商聚茅臺”的繁華寫照锉矢，茅臺酒早在2000多年前就有了。這些品牌挖出來的歷史如今已經(jīng)成為消費者津津樂道的話題齿尽，也讓這些酒類品牌深入人心沽损。
第二招：借東風(fēng)
如果說“挖歷史”是“地利”，那“借東風(fēng)”應(yīng)該就是“天時”了循头。所謂“東風(fēng)”绵估，主要是針對一些時下發(fā)生的事件，引起人們的廣泛關(guān)注卡骂」眩可以是社會熱點，也可以是新聞事件全跨，但是必須從正面去創(chuàng)意缝左。
諸葛亮巧借東風(fēng)，讓周瑜創(chuàng)造了中國軍事史上以弱勝強的著名戰(zhàn)例赤壁之戰(zhàn)浓若。蒙牛借神五東風(fēng)渺杉，李寧借2008北京奧運東風(fēng)，都取得了輝煌的成績挪钓。
第三招：講故事
講故事是最容易受到歡迎的資訊接受方式是越。故事性的文案能讓讀者記憶更深刻，能夠拉近與讀者的距離碌上，讓讀者不自覺中產(chǎn)生消費行為倚评。
在企業(yè)界，海爾張瑞敏砸冰箱馏予，茅臺海外參展摔酒瓶的故事至今仍為人們津津樂道天梧，這些故事為企業(yè)帶來的卓越品牌傳播貢獻也是毫無爭議的。
第四招：用數(shù)字
中國人非常喜歡數(shù)字霞丧，因為覺得數(shù)字最直觀呢岗、精準(zhǔn)，也愿意相信數(shù)字蚯妇。
舉個例子，“國家糧食局：中國每年因浪費損失2億畝耕地產(chǎn)量”暂筝，這里的“2億畝”足夠震撼箩言，可以吸引讀者的眼球。
第五招：樹權(quán)威
中國人普遍信權(quán)威焕襟，因此陨收，我們在做文案創(chuàng)意時可以迎合這種現(xiàn)實。
中小企業(yè)開展文案行銷，可以想想這個行業(yè)的權(quán)威是誰务漩、細(xì)分領(lǐng)域的權(quán)威是誰拄衰，如果這個行業(yè)沒有權(quán)威，只要自己貨真價實饵骨，那你就是權(quán)威翘悉！
第六招：找案例
對于文案行銷所要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，無論是要證明產(chǎn)品品質(zhì)好還是效果好居触，都需要用案例說話妖混，特別是議論形式的文案。從案例入手轮洋，文案表達的意思更明確制市，讀者更明白，說服力也更強弊予。
第七招：爆內(nèi)幕
人類有一個特點祥楣，特別是網(wǎng)友，那就是好奇汉柒，什么事都有探究竟的喜好误褪。如果適度地爆爆行業(yè)的內(nèi)幕，則會贏得廣泛的關(guān)注竭翠。
第八招：造新聞
造新聞振坚，就是制造新聞的意思。造新聞一定要有理可依斋扰，不是胡編亂造渡八。此外，造新聞的文案一定要用新聞的表述來描寫传货。有些時候屎鳍，文案用造新聞的方法去創(chuàng)意，很有可能演變出來一個事件行銷的策劃案问裕。
第九招：比對手
沙丁魚和鯰魚的故事大家耳熟能詳逮壁，這個故事告訴我們一個道理：競爭對手是自己的壓力，也是自己的動力粮宛。而且往往對手給自己的壓力越大窥淆，由此而激發(fā)出來的動力就越強。
比對手巍杈，在文案創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)忧饭，研究相同或者近似產(chǎn)品或服務(wù)的特點，找到自己的優(yōu)勢筷畦。
第十招：名人牌
名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的词裤，在廣告方面刺洒，幾乎大部分廣告都在利用名人效應(yīng)，愛屋及烏吼砂，因為受眾對名人的喜歡逆航、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡渔肩、信任和模仿因俐。
第十一招：動真情
人是有感情的高級動物，只要動了真情赖瞒，就會引起共鳴或者在心底里被觸動女揭，從而改變自己的行為決定。
情感最大的特色就是容易打動人栏饮，容易走進消費者的內(nèi)心吧兔，所以有人提出了情感營銷。需要說明的是袍嬉，這類文案寫作中不是為情感而情感境蔼，而是要訴諸受體的情感，以情動人伺通，使讀者受到情感的感染箍土，促使文案行動目標(biāo)的達成。比如網(wǎng)友替七旬老奶奶賣萵苣的貼文罐监。
第十二招：反著來
實際就是逆向思維吴藻，對司空見慣的、已成定論的實物或觀點反過來思考弓柱。
某時裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞沟堡，其身價一落千丈。這位經(jīng)理突發(fā)奇想矢空，干脆在小洞的周圍又挖了很多小洞航罗，并精于修飾，將其命名為“鳳尾裙”屁药。一下子粥血，“鳳尾裙”銷路頓開，該時裝店也出了名酿箭。
文案創(chuàng)意上复亏，當(dāng)大家都朝著一個固定的思維方式思考問題時，朝相反的方向思索缭嫡，經(jīng)常會收到意想不到的效果缔御。
這里有三種方法可供參考：
第一種是反轉(zhuǎn)型逆向思維，就是從已知事物的相反方向進行思考械巡。比如說刹淌，開卷有益，那么就要琢磨開卷未必有益讥耗。
第二種是轉(zhuǎn)換型逆向思維有勾。比如說解決問題的手段受阻，那就轉(zhuǎn)換成另一種手段古程，或者轉(zhuǎn)換角度思考蔼卡。司馬光砸缸就是典型的逆向思維運用。
第三種是缺點型逆向思維挣磨，思考是否可以把缺點轉(zhuǎn)化為有點雇逞，化主動為被動，化不利為有利茁裙。比如塘砸，金屬容易腐蝕生銹，這是缺點晤锥，但反過來說掉蔬，腐蝕生銹可以生產(chǎn)金屬粉末。
第十三招：設(shè)獎賞
在文案創(chuàng)意的時候矾瘾，充分迎合某些網(wǎng)友貪小便宜的心理女轿，可以通過設(shè)獎賞來利誘。比如給予折扣壕翩、贈送禮品蛉迹，甚至是免費。說得再簡單些放妈，就是讓讀者看了文案除了獲取有價值的資訊之外北救，還能有機會獲得一些物質(zhì)上的回報。
第十四招：貼貼金
就是將企業(yè)好的一面展示出來大猛，也可以適當(dāng)“裝修”一下扭倾。具體來說，就是看企業(yè)有沒有獲得一些榮譽或者社會各界的評價挽绩。
第十五招：釣釣魚
文案行銷按照釣魚的方法去創(chuàng)意膛壹，就是站在客戶的角度一口氣羅列出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，逐一投放一輪唉堪，這么多餌下去模聋，總有能釣上魚來的機會。
這種方法特別適合房地產(chǎn)企業(yè)的文案唠亚，因為客戶買房子真的有太多理由链方，買房子也有太多要考慮的因素，其實對于每個真正成交的客戶來講灶搜，最重要的理由有一個就夠了祟蚀。我們只從一個角度或幾個角度去創(chuàng)意工窍，想得再好，客戶也未必上鉤前酿。那就多下釣患雏，下不同的餌，總會有魚上鉤的罢维。
第十六招：玩訪談
訪談方式最簡單淹仑，也最容易成文，但這種方式寫出來的文案可讀性不太強肺孵，最好只是作為一個創(chuàng)意備用匀借。
第十七招：寫評論
收集受眾對產(chǎn)品的好的評論，文字上潤色一下就變成文案了平窘。如果把多個人的評論匯總在一起吓肋，在此基礎(chǔ)上加上你的觀點，就是綜述了瑰艘。
第十八招：拆拆臺
簡單來說蓬坡，就是沒有矛盾要制造矛盾，這才有看點磅叛。
對于中小企業(yè)來講屑咳，有沒有可能制造這種矛盾？當(dāng)然不是說一定非要在企業(yè)內(nèi)部挑起事端弊琴，這只是一個創(chuàng)意的方向和角度兆龙。其實爆料行業(yè)內(nèi)幕也是這種方式創(chuàng)意的一種表現(xiàn)形式，只不過拆的是行業(yè)的臺敲董。
對于中小企業(yè)而言紫皇，與經(jīng)銷商之間、與客戶之間腋寨，特別是知名客戶之間發(fā)生分歧是在所難免的聪铺，在適度披露資訊的情況下，拆拆臺也是一種不錯的選擇萄窜。比如加多寶和王老吉之爭铃剔，加多寶無論是廣告還是文案策劃都是用這種思路，一直圍繞著和王老吉的矛盾做文章查刻，贏生生地拆王老吉的臺键兜。
End.
