致伯克希爾哈撒韋公司的股東：

2016年伯克希爾路哈撒韋公司凈值大增275億美元本缠，公司A級和B級股票每股賬面價值的漲幅都達(dá)到了10.7%。在過去的52年時間里（自現(xiàn)有管理層接管公司之后），公司每股賬面價值已經(jīng)從19美元漲至172108美元，綜合年增幅達(dá)到19%。

伯克希爾公司業(yè)績同標(biāo)普500指數(shù)歷年以來的對比（第一列為伯克希爾每股賬面價值年度增幅尽狠，第二列為伯克希爾每股市值年度增幅，第三列為標(biāo)普500指數(shù)含股息在內(nèi)的年度增幅）

在這52年里的前半段時間里伯诬，伯克希爾路哈撒韋公司的凈值基本相當(dāng)于企業(yè)自身的固有價值晚唇，其中原因正是由于公司大多數(shù)資源都以市場化債券的方式存在（這種債券的價值通常情況下會被重新估值。如果它們被出售盗似，賣家所需負(fù)擔(dān)的稅賦較少）。在華爾街平项，伯克希爾路哈撒韋的資產(chǎn)負(fù)債表都采用逐日結(jié)算的辦法進(jìn)行統(tǒng)計赫舒。

到了20世紀(jì)90年代早期，我們關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)移至對其他企業(yè)的完全持有闽瓢，這一策略使得公司經(jīng)營情況和資產(chǎn)負(fù)債狀況的聯(lián)動機(jī)制被實質(zhì)性地解除了接癌。

值得注意的是，上述聯(lián)動機(jī)制的解除主要原因在于被稱為GAAP的會計準(zhǔn)則的實施扣讼。這一要求企業(yè)必須遵守的準(zhǔn)則缺猛，同此前我們利用市場化債券對企業(yè)價值進(jìn)行管理的辦法較為不同。

特別強(qiáng)調(diào)的是椭符，我們所擁有的企業(yè)在遭遇虧損情況愈發(fā)明顯之時荔燎，其作為一個“失敗者”的價值需要被業(yè)績報表中被“減計”。相反销钝，作為“勝利者”的企業(yè)價值從來不會被多估有咨。

我們已經(jīng)經(jīng)歷過兩種后果：在合并案已經(jīng)基本敲定時，當(dāng)我說同意時蒸健，公司對其他企業(yè)的收購?fù)鶗霈F(xiàn)意料之外的結(jié)果座享。我們會做出一些十分低調(diào)的收購決定婉商，而我給出的收購價格要比被收購企業(yè)的實際價格高出很多。這樣一來伯克希爾路哈撒韋的賬面價值就會出現(xiàn)減計的情況渣叛。

在過去我們所實施的一系列收購行動中也出現(xiàn)過一些贏家丈秩，其中有少數(shù)是規(guī)模較大的企業(yè)，但他們業(yè)績卻并未出現(xiàn)減計的情況淳衙。

我們對上述不對稱的會計準(zhǔn)則并無反對蘑秽。然而當(dāng)經(jīng)歷過一段時間之后，伯克希爾路哈撒韋公司的實際價值和賬面價值之間就會出現(xiàn)一定的差異滤祖。今天筷狼，我們所投資的成功產(chǎn)品為公司帶來了大規(guī)模、持續(xù)增長且無記錄的業(yè)績增長匠童，由此公司的實際價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賬面價值埂材。

上述情況在伯克希爾路哈撒韋公司所投資的地產(chǎn)和傷亡保險公司以及其他大規(guī)模投資對象中都存在。

隨著時間的流逝汤求，伯克希爾路哈撒韋股價向著公司的實際價值發(fā)展俏险，這也就解釋了為何在52年之后公司的市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賬面價值。

我們希望達(dá)成的目標(biāo)是：

伯克希爾路哈撒韋公司副主席扬绪、我的搭檔Charlie MUnGEr和我都預(yù)測公司每股正常的收益能力將會呈現(xiàn)每年增長竖独，受目前美國經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，現(xiàn)階段伯克希爾路哈撒韋的實際收益將會有所下跌挤牛。

與此同時莹痢，盡管公司在美國市場投資的大部分企業(yè)都業(yè)績良好，但包括保險在內(nèi)的一些大型投資對象都會出現(xiàn)收益下降的情況墓赴。

我們的工作就是幫助公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)大踏步的增長竞膳。作為你們投資的管理人，伯克希爾路哈撒韋的董事會成員一定會竭盡全力保護(hù)所有的投資收益诫硕。

2015年和2016年內(nèi)坦辟，伯克希爾路哈撒韋均奪得美國企業(yè)美元收益保有量第一名的桂冠，其收益要比排名第二的企業(yè)多出數(shù)十億美元章办。

在一些時候锉走，公司的盈利能力曾經(jīng)出現(xiàn)衰弱。查理和我沒有能夠?qū)⒐臼找孢^度放大的能力藕届，而在面對阻礙投資收益增長的障礙時挪蹭，我和他將會采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右詰?yīng)對。

每隔大約十年時間翰舌，經(jīng)濟(jì)環(huán)境就會出現(xiàn)惡化嚣潜。但隨之而來的也有掙錢的良機(jī)，這時候我們是絕不會無動于衷的椅贱。

早些時候懂算，我已經(jīng)解釋過伯克希爾路哈撒韋從一家通過投資行為獲得大部分利益的公司逐漸轉(zhuǎn)移至通過持有公司而使得后者價值提升的過程只冻。

盡管行事謹(jǐn)慎，我還是犯過錯誤计技。1993年時我花了4.34億美元收購Dexter Shoe喜德，然而這家公司的價值迅速歸零。然而事情變得更加糟糕垮媒，我在購買Dexter Shoe時使用了我所持有的伯克希爾路哈撒韋股票舍悯，我把25203股交給了Dexter Shoe的持有者，這些股份截止2016年底價值已超過60億美元睡雇。

1996年初我們收購了GEICO一半的所有權(quán)萌衬，這是一筆現(xiàn)金交易，由此伯克希爾路哈撒韋對GEICO的投資方式從投資組合轉(zhuǎn)變?yōu)槿钟薪?jīng)營它抱。在這之后GEICO也逐漸成長為我所認(rèn)為的全球頂級的地產(chǎn)和傷亡保險業(yè)務(wù)企業(yè)秕豫。

不幸的是，我在1998年晚些時候完成對GEICO的收購之后竟愚蠢地使用伯克希爾路哈撒韋的股份去收購General Reinsurance公司观蓄。在早期出現(xiàn)了一些問題之后混移，General Reinsurance成為我們所投資的對象中表現(xiàn)優(yōu)異的保險企業(yè)。

我在收購General Reinsurance時為籌集資金發(fā)行了272200股伯克希爾哈撒韋股票侮穿，這是我犯的一個嚴(yán)重錯誤歌径。上述行動使得伯克希爾路哈撒韋的流通股股份增長了21.8%。我的錯誤行為使得公司股東的付出要比他們獲得的更多亲茅。

2000年初期回铛，我購買了MidAmeriCAn Energy76%的股份來補(bǔ)償伯克希爾路哈撒韋在General Reinsurance交易中的虧損。MidAmerican Energy是一家管理層擁有豐富經(jīng)驗的的公用事業(yè)公司克锣，他為我們帶來了蘊(yùn)含盈利和社會意義的商機(jī)勺届。

對MidAmerican Energy的收購也是采用的現(xiàn)金方式，在此基礎(chǔ)上：1娶耍、繼續(xù)加強(qiáng)我們保險投資方面業(yè)務(wù)發(fā)展；2饼酿、對非保險領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行積極的收購進(jìn)而實現(xiàn)投資的多樣化榕酒；3、使用內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金來進(jìn)行交易故俐。

在1998年之后的時期想鹰，伯克希爾路哈撒韋債券和股票的投資組合持續(xù)擴(kuò)大，由此也為我們帶來豐厚的投資回報药版。上述回報為我們在收購其他企業(yè)時提供了堅實的資金保障辑舷。盡管方式不尋常，但伯克希爾路哈撒韋在資金獲得方面采用的雙管齊下的方式為我們在投資決策時提供了實實在在的優(yōu)勢槽片。

以下是我們自1999年業(yè)務(wù)重新定向以來的金融交易記錄何缓。在這18年里肢础，伯克希爾路哈撒韋公司流通股股價僅漲了8.3%，而大多數(shù)的增長發(fā)生在我們收購伯靈頓北方圣太菲鐵路公司時碌廓。我很高興地說發(fā)行股票很有意義传轰。

伯克希爾1999年業(yè)務(wù)重新定向以來的金融交易記錄

我們的預(yù)期是投資將繼續(xù)產(chǎn)生大量收益，盡管就時間而言是完全隨機(jī)的谷婆，并且這將為我們后續(xù)的收購活動提供大量的資金慨蛙。與此同時，伯克希爾路哈撒韋優(yōu)秀的首席運營執(zhí)行官們（主管）將致力于增加他們所管理的各項業(yè)務(wù)的收益纪挎，有時候他們會采取補(bǔ)強(qiáng)型收購方式來促進(jìn)增長期贫，通過避免增發(fā)伯克希爾公司股票，改善性收益的任何增長都將轉(zhuǎn)化為每股收益异袄。

我們?yōu)榇龠M(jìn)正惩常化每股收益大幅增長所采取的措施也得到了貫穿于我們整個管理生涯的美國經(jīng)濟(jì)活力的幫助。如果要用一個詞來總結(jié)我們國家的成就隙轻，那就是奇跡埠帕。從240年前的零起點開始，美國人已經(jīng)將人類創(chuàng)造力玖绿、市場系統(tǒng)敛瓷、富有天賦和野心的移民以及法律法規(guī)融合在一起實現(xiàn)了超出我們先輩們夢想的富足。

你們不需要是經(jīng)濟(jì)學(xué)家斑匪，就能了解我們的系統(tǒng)運作得多好呐籽。看看你們周圍蚀瘸，看看這7500萬套自有住房狡蝶、肥沃的農(nóng)田、2.6億輛汽車贮勃、超高生產(chǎn)力的工廠贪惹、健全的醫(yī)療中心、人才濟(jì)濟(jì)的大學(xué)寂嘉，它們都意味著美國人從1776年貧瘠的土地奏瞬、原始社會結(jié)構(gòu)和貧弱的生產(chǎn)力起點至今獲得的純利。白手起家的美國人們已經(jīng)累積了共計90萬億美元的財富泉孩。

當(dāng)然硼端，那些有車有房以及擁有其他資產(chǎn)的美國人們往往為了買這些負(fù)債累累，這也是事實寓搬。然而珍昨，如果一個美國人違約，他或者她的資產(chǎn)并不會消失或者喪失其可用性。通常镣典，所有權(quán)會轉(zhuǎn)給借貸機(jī)構(gòu)兔毙，之后該機(jī)構(gòu)再轉(zhuǎn)賣一個美國人買家。我們國家的財富仍然完好無損骆撇。正如格特魯?shù)?斯泰因指出得那樣瞒御，“錢總在那里，只是裝錢的口袋不斷變化”神郊。

總之肴裙，這就是我們的市場系統(tǒng)，一個經(jīng)濟(jì)上的交警涌乳，指揮著創(chuàng)造了美國富足的資本蜻懦、腦力和勞動力的流動。這個系統(tǒng)還是利益分配過程中的主要因素夕晓。此外宛乃，政府通過聯(lián)邦、州和地方稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行的重定向決定了一大部分財富的分配蒸辆。

例如征炼，美國已經(jīng)確定那些處于盛年的公民應(yīng)該幫助老者和年幼者。這類形式的幫助有時被稱為“權(quán)利”躬贡，通常被認(rèn)為應(yīng)該應(yīng)用于老者谆奥。但是不要忘了每年出生的400萬嬰兒，他們有權(quán)利接受公共教育拂玻。這一社會投入大多由當(dāng)?shù)卣峁┵Y金酸些，每個嬰兒大約花費15萬美元。這部分年度總開支超過了6000億美元檐蚜，大約相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的3.5%魄懂。

然而我們的財富可能被分為好多部分，你們所看到的十分驚人的一大部分幾乎完全屬于美國人闯第。當(dāng)然市栗，外國人也擁有我們財富的一部分。然而這一部分對于我們的國家的資產(chǎn)負(fù)債表無足輕重：我們的公民擁有的海外財富在價值上完全與之相當(dāng)咳短。

我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)一點肃廓，早期的美國人既不會比他們之前幾個世紀(jì)辛苦勞作的人們更聰明，也不會更努力工作诲泌。但是這些富有冒險精神的前輩們創(chuàng)造出了一個能夠挖掘人類潛能的系統(tǒng)，他們的后輩也能在這個基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)造铣鹏。

這一經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新將源源不斷地增加我們后代的財富敷扫。當(dāng)然財富堆積過程總會時不時被打斷一段時間。然而，它將不會被停止葵第。我將重復(fù)過去我已經(jīng)說過的話绘迁，并且在未來也會重復(fù)說——現(xiàn)在出生的美國人是美國歷史上最幸運的一代人。

美國的經(jīng)濟(jì)成就已經(jīng)為股東們帶來了驚人的利潤卒密。在20世紀(jì)缀台，道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)從66點漲至11497點，實現(xiàn)了17320%的資本收益哮奇，其中大部分得益于穩(wěn)定增加的分紅膛腐。這一趨勢將持續(xù)下去——截至2016年底，該指數(shù)又增長了72%至19763點鼎俘。

美國企業(yè)和一攬子股票在未來將必定更有價值哲身。創(chuàng)新、生產(chǎn)力發(fā)展贸伐、企業(yè)家精神和富足的資本都將有所幫助勘天。無處不在的懷疑論者們可能通過宣傳他們的悲觀預(yù)期而發(fā)跡。但是如果他們按照他們宣傳的廢話行動捉邢，那么只有上帝才能幫助他們了脯丝。

當(dāng)然，許多公司將被甩在后面伏伐，一些公司將倒閉宠进。這些企業(yè)被淘汰是市場活力的結(jié)果。而且秘案，未來將偶爾發(fā)生市場大幅下跌甚至恐慌妄痪，這將對所有股票產(chǎn)生實質(zhì)性影響凯沪。沒人能告訴你們這些沖擊將何時發(fā)生。我做不到、查理做不到赋兵，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們也做不到，媒體更無能為力敲长。紐約聯(lián)儲的梅格路麥康奈爾曾貼切地對這一恐慌現(xiàn)實進(jìn)行了描述：“我們花了很多時間尋找系統(tǒng)性風(fēng)險梨与，然而事實上它傾向于找我們∥粗郏”

在這樣可怕歲月里圈暗，你們應(yīng)該牢記兩點：首先，大范圍的恐慌是作為投資者的你們的朋友裕膀，因為它會提供物美價廉的資產(chǎn)员串；其次，個人恐慌是你的敵人昼扛。這是毫無必要的寸齐。那些避開高的成本和不必要成本、持有許多大型、適當(dāng)籌資的企業(yè)股票并坐等較長一段時間的投資者們將必定能夠獲得不錯的收益渺鹦。

至于伯克希爾公司扰法，我們的規(guī)模使我們不大可能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績：隨著資產(chǎn)增加，未來收益將下滑毅厚。但是塞颁，伯克希爾旗下的好企業(yè)以及該公司堅不可摧的財務(wù)實力和以股東利益為出發(fā)點的企業(yè)文化應(yīng)該能創(chuàng)造出良好的業(yè)績。我們不會滿足于更少吸耿。

股票回購

在投資世界祠锣，有關(guān)股票回購的討論往往變得很激烈。但是我曾經(jīng)建議這場辯論的參與者們深吸一口氣珍语，評估回購的必要性并沒有那么復(fù)雜锤岸。

從退出股東的立場出發(fā)，回購?fù)鶐砗锰幇逡摇ｋm然這些回購活動的每日影響通常很小是偷，但是對于一個賣家而言市場上多一個買家總是更好的。

然而募逞，對于持續(xù)股東蛋铆，回購只有在股票被以低于內(nèi)在價值的價格購買時才有意義。當(dāng)遵循這一規(guī)則時放接，剩下的股票將獲得內(nèi)在價值的即時增長刺啦。考慮一個簡單的類比：如果一家價值3000美元的企業(yè)有三個平等合伙人纠脾，其中一個人持有的股權(quán)被以900美元的價格買走玛瘸，那么剩下的其他兩個合伙人持有的股權(quán)將各自實現(xiàn)50美元的增長。如果退出合伙人得到了1100美元苟蹈，那么剩下的兩個合伙人將分別損失50美元糊渊。同樣的計算可以應(yīng)用到企業(yè)和它們的股東上。因此慧脱，“回購行為對于持續(xù)股東而言是價值增加還是價值破壞”的問題完全取決于回購價格渺绒。

所以，企業(yè)回購股票公告幾乎從不會提到回購上限價格菱鸥，這點令人費解宗兼。如果一家公司管理層要收購其他公司，那么情況就一定不會是這樣的氮采。價格將總是影響買或不買決定殷绍。

當(dāng)首席執(zhí)行官們或董事會將回購自己的公司的流通股時，他們看起來往往注意不到價格鹊漠。如果他們管理一家有著幾個股東的私企且評估買斷其中一位股東的股權(quán)是否明智時篡帕，他們是否有類似的表現(xiàn)呢殖侵？當(dāng)然不會。記住回購不應(yīng)該發(fā)生的兩個時候是很重要的镰烧，即使該公司的股價被低估了。

一個是當(dāng)一家企業(yè)需要所有可用資金來維持或者擴(kuò)張其運營而進(jìn)一步增加債務(wù)很麻煩時楞陷，這個時候資金的內(nèi)部需要應(yīng)該優(yōu)先考慮怔鳖。這一例外狀況需以企業(yè)在做出必要開支后擁有光明的前景為前提。

第二種例外狀況在企業(yè)收購行為提供了比回購被低估股票更大價值時成為現(xiàn)實固蛾。很久以前结执，伯克希爾經(jīng)常不得不在這兩個方案中做出選擇。按照我們目前的規(guī)模艾凯，這一問題不大可能出現(xiàn)献幔。

我的建議——在討論回購前，首席執(zhí)行官和董事會應(yīng)該站起來做出一致聲明“在一個價格上這么做是明智趾诗，在另一個價格上就是愚蠢”蜡感。

概括下伯克希爾自己的回購政策：我被授權(quán)以低于賬面價值的120%購買大量伯克希爾的股票，因為我們的董事會已經(jīng)總結(jié)出按照這一價格水平購買能夠給持續(xù)股東帶來即時且實際的利益恃泪。我們估計郑兴，120%的賬面價值遠(yuǎn)低于伯克希爾的內(nèi)在價值，因為內(nèi)在價值的計算并不精確贝乎，所以這一價差是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

賦予我這一權(quán)限并不意味著：我們將維持股價處于120%比率的水平情连。如果這一水平達(dá)到，我們將試圖把“以增值價格進(jìn)行有意義購買”這一愿望和“不要過度影響市場”這一目標(biāo)融合在一起览效。

迄今為止却舀，回購我們的股票被證明是很難的事情，因為我們已經(jīng)明確描述了我們的回購政策锤灿，也已經(jīng)表達(dá)了我們的觀點“伯克希爾的內(nèi)在價值遠(yuǎn)高于120%的賬面價值”挽拔。如果是這樣，那也沒關(guān)系衡招。查理和我更愿意看到伯克希爾路哈撒韋股票以和內(nèi)在價值相差無幾的價格出售篱昔，而并不希望它們以不合理的高價或者太低的價格出售。擁有對他們的購買行為感到后悔的股東并不有趣始腾。而且州刽，折價買斷合伙人的股權(quán)也不是令人滿意的賺錢方式。盡管如此浪箭，市場環(huán)境也可能創(chuàng)造出“回購將使持續(xù)和退出股東同時受益”的情況穗椅。如果是這樣，我們將做好行動準(zhǔn)備奶栖。

這一部分的最后一個發(fā)現(xiàn)：隨著回購話題越來越熱門匹表，一些人們已經(jīng)接近于稱之為反美的门坷，認(rèn)為它們是轉(zhuǎn)移了生產(chǎn)所需資金的企業(yè)罪行。根本不是這樣——美國企業(yè)和私人投資者們都擁有大量資金袍镀，期望其被有效利用默蚌。這些年我并沒有看到任何誘人的項目因資金缺乏而夭折。

保險

現(xiàn)在讓我們看看伯克希爾路哈撒韋各種各樣的業(yè)務(wù)項目吧苇羡，從我們最重要的部門保險開始绸吸。

保險業(yè)的財險部分一直是自1967年我們斥資860萬美元收購國民保險公司和國家消防和海洋保險公司以來推動我們發(fā)展的引擎。現(xiàn)在國民保險公司按凈值計算是全世界最大的財險公司设江。

我們被財險業(yè)務(wù)吸引的原因之一是其金融特征：財險公司提前收到保險費锦茁，之后再支付理賠金。在極端情況下叉存，例如理賠產(chǎn)生于接觸石棉码俩，款項支付可以延續(xù)好幾十年。這種現(xiàn)在收以后付的模式使得財險公司持有大量流動資金歼捏。與此同時稿存，保險公司能夠出于自己的利益進(jìn)行投資。雖然個人保單和索賠變化不定甫菠，但是保險公司持有的流動資金往往較保險費保持相對穩(wěn)定挠铲。其結(jié)果是，隨著企業(yè)發(fā)展寂诱，流動資金也增長拂苹。至于如何發(fā)展

流動資金不斷增長

我們最近簽了一份大額保單，能夠?qū)⒘鲃淤Y金增加至超過1000億美元痰洒。除了一次性增加外瓢棒，政府雇員保險公司和數(shù)個專門項目的流動資金將必定大幅增加。然而丘喻，國民保險公司的再保險部門卻是大型徑流合同的當(dāng)事人脯宿，其流動資金必定一路下滑。

我們可能早晚都要經(jīng)歷流動資金下滑泉粉。如果這樣连霉，那么下滑將是逐漸的，每年至多不會超過3%嗡靡。我們保險合同的本質(zhì)是我們從不會受到一定金額資金的立即或近期需求的影響跺撼，即使該數(shù)額資金對我們的現(xiàn)金資源至關(guān)重要的。這一結(jié)構(gòu)是經(jīng)過精心設(shè)計的讨彼，是我們保險公司無與倫比的財務(wù)實力的重要部分歉井。它將永遠(yuǎn)不會受到損害。

如果我們的保費超過了我們開支和最終損失的合計數(shù)哈误，那么我們的保險業(yè)務(wù)將登記承保利潤哩至，從而增加流動資金創(chuàng)造的投資收益躏嚎。當(dāng)賺到這樣的利潤時，我們將享受自由資金的使用菩貌，更好的是卢佣，持有它們都獲益。

不幸的是箭阶，所有保險公司都想要實現(xiàn)這一幸福結(jié)局的愿望造成了競爭激烈珠漂，有時使得整個財險行業(yè)一邊承受保險損失一邊運作。

實際上尾膊，這一損失就是保險行業(yè)持有流動資金付出的代價。競爭動態(tài)幾乎確保了——盡管所有保險公司享有流動收入荞彼，但是整個保險行業(yè)將繼續(xù)其“以有形資產(chǎn)回報率低于正常值以下的水平獲取收益”的糟糕表現(xiàn)冈敛。

這一結(jié)局因現(xiàn)在存在于全世界的極低利率政策而變得更加確定。幾乎所有財險公司的投資組合都集中于債券鸣皂，由于這些高收益的傳統(tǒng)投資的成熟及其被收益微薄的債券取代抓谴，流動資金的收益將持續(xù)減少。出于這個和其他原因寞缝，未來十年保險行業(yè)的業(yè)績將不及過去十年創(chuàng)下的紀(jì)錄癌压，這是毋庸置疑的事情，尤其對于那些專門從事再保險的公司荆陆。

然而滩届，我卻看好我們自己的發(fā)展前景。伯克希爾無與倫比的財務(wù)實力允許我們在投資上更加靈活被啼，而不僅僅局限于那些財險公司通常采用的投資方式帜消。我們擁有許多投資選擇，這是我們的一大優(yōu)勢浓体，而且它們也提供給我們許多機(jī)會泡挺。當(dāng)其他同類公司受到限制時，我們的選擇卻增加了命浴。

更重要的是娄猫，我們的財險公司擁有卓越的承保業(yè)績。伯克希爾現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)14年實現(xiàn)承保盈利生闲，期間我們的稅前收益已經(jīng)達(dá)到了共計280億美元媳溺。這樣的成績并非意外事件——我們所有的保險經(jīng)理們每天都密切進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)險評估，他們都知道盡管流動資金很有價值跪腹，其優(yōu)勢也可能被糟糕的承包業(yè)績埋沒褂删。所有保險公司都口頭表達(dá)過這一觀點。而在伯克希爾冲茸，這是一個信仰屯阀，就像舊約圣經(jīng)那樣的缅帘。

因此我們的流動資金如何影響內(nèi)在價值呢？當(dāng)分析師們計算伯克希爾路哈撒韋的賬面價值時难衰，我們?nèi)苛鲃淤Y金就被當(dāng)作債務(wù)進(jìn)行扣除钦无，就好像我們明天就要將這筆錢付出去，可能無法填滿那樣盖袭。但是將流動資金視為典型債務(wù)是一個重大錯誤失暂。它應(yīng)該被視為周轉(zhuǎn)資金。每天鳄虱，我們支付舊的賠償金和相關(guān)費用弟塞，2016年超過600萬份索賠申請，總金額270億美元拙已，這無疑減少流動資金决记。當(dāng)然可以肯定的是，我們每天簽下新的保險合同倍踪，從而增加了流動資金系宫。

如果我們的周轉(zhuǎn)金是零成本且長期的，我相信它將是這樣的建车，這一負(fù)債實際值就遠(yuǎn)低于會計意義上的負(fù)債值扩借。欠下將永遠(yuǎn)不會離開房子的1美元與欠下明天就將出房門且不能被取代的1美元，是兩碼事缤至。然而這兩種類型的負(fù)債在美國通用會計準(zhǔn)則下被平等對待潮罪。

我們購買保險公司時產(chǎn)生且被計入我們賬面價值的155億美元善意資產(chǎn)抵消了該夸大了的負(fù)債的一部分。在很大程度上凄杯，該善意代表著我們?yōu)槲覀儽ｋU運營產(chǎn)生流動資金的能力支付的價格错洁。然而善意的成本與其真正價值無關(guān)。例如戒突，如果一家保險公司承受著大量且長期的承保損失屯碴，那么其賬面上的任何善意資產(chǎn)都應(yīng)該被視為毫無價值，不管其最初成本是多少膊存。

幸運的是导而，這并不是對伯克希爾路哈撒韋的描述。Charlie和我相信我們保險善意的經(jīng)濟(jì)價值遠(yuǎn)超過了其歷史賬面價值隔崎。實際上今艺，我們保險業(yè)務(wù)所承載的全部155億美元善意早在2000年就存在于我們的賬面上，當(dāng)時流動資金為280億美元【糇洌現(xiàn)在我們的流動資金已經(jīng)增加了640億美元虚缎，而這一增長卻絲毫也沒有反映在我們的賬面價值上。

這一沒有記錄的資產(chǎn)是我們相信伯克希爾路哈撒韋的內(nèi)在業(yè)務(wù)價值遠(yuǎn)超過其賬面價值的主要原因钓株。

伯克希爾極具吸引力的保險經(jīng)濟(jì)學(xué)之所以存在实牡，僅僅因為我們擁有一些了不起的經(jīng)理陌僵，他們進(jìn)行嚴(yán)格的運作，在大多數(shù)情況下采用難以復(fù)制的經(jīng)營模式创坞。讓我告訴你們主要部分碗短。

按照流動資金規(guī)模排名第一的是伯克希爾哈撒韋再保險集團(tuán)，由阿吉特路杰恩掌舵题涨。阿吉特所保的風(fēng)險是其他任何人都不愿意或者沒有資本承擔(dān)的偎谁。他的運作結(jié)合了能力、速度纲堵、決斷力和保險行業(yè)獨有的思維方式巡雨。然而他從未令伯克希爾陷入和我們的資源相比不適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險中。

確實席函，伯克希爾路哈撒韋在規(guī)避風(fēng)險方面比大多數(shù)的大型保險公司都更為保守鸯隅。例如，如果保險行業(yè)因一些重大災(zāi)難要承受2500億美元的損失向挖，那么伯克希爾還有可能在當(dāng)年實現(xiàn)盈利。我們的許多非保險利潤流將彌補(bǔ)其損失炕舵。此外何之，我們擁有大量的現(xiàn)金，渴望在可能已經(jīng)一團(tuán)糟的保險市場創(chuàng)下新的業(yè)績咽筋。與此同時溶推，其他大型保險公司和再保險公司將陷于虧損中，即使沒有破產(chǎn)奸攻。

當(dāng)1986年某個周六蒜危，阿吉特邁進(jìn)伯克希爾的辦公室時，他并沒有任何保險行業(yè)的經(jīng)驗睹耐。然而我們當(dāng)時的保險經(jīng)理麥克-戈登伯格將我們薄弱且陷入困境的再保險部門交給了他辐赞。自那以來，阿吉特已經(jīng)為伯克希爾股東創(chuàng)造了數(shù)百億美元的價值硝训。

我們還有另一個再保險強(qiáng)隊在通用再保險公司响委，在最近以前一直由塔德路蒙彼利埃管理著。在通用再保險公司工作了39年后窖梁，塔德于2016年退休了赘风。塔德在各個方面都是佼佼者，我們對他感激萬分纵刘。與阿吉特一起工作了16年的卡拉路萊圭爾是通用再保險公司的現(xiàn)任首席執(zhí)行官邀窃。

實際上，良好的保險業(yè)運營需要堅持四大原則假哎。它必須：1瞬捕、了解所有可能引起一份保單發(fā)生損失的風(fēng)險鞍历；2、保守評估可能造成損失和代價的任何風(fēng)險的可能性山析；3堰燎、設(shè)置在支付未來損失和運管成本后仍能盈利的保費；4笋轨、如果不能獲得恰當(dāng)保費愿意放棄秆剪。

許多保險公司都能通過前三大考驗，卻在最后一個上栽了跟頭爵政。他們不能拒絕其競爭對手迫切想要簽下的業(yè)務(wù)仅讽。傳統(tǒng)的“其他人都在做，所以我們也必須做”觀點在任何行業(yè)都造成了麻煩钾挟，但這些麻煩都不足以和它在保險業(yè)制造的麻煩相比洁灵。塔德從不聽信于草率承保的無意義理由，卡拉也將如此掺出。

最后是GEICO保險公司徽千，這家公司66年前在我的心中燃起了火焰，該火焰至今一直燃燒著汤锨。該公司由托尼路奈斯利管理著双抽，他18歲就進(jìn)入這家公司，到2016年已有55個年頭闲礼。

1993年托尼成為GEICO公司首席執(zhí)行官吐限，自那以后公司蓬勃發(fā)展百侧。沒有比托尼更好的管理者了楔绞，他將他的杰出框喳、奉獻(xiàn)和穩(wěn)健等品質(zhì)融入了這份工作。（這些品質(zhì)是繼續(xù)取得成功的關(guān)鍵锨并，就如同Charlie所說的露该，寧可要一個160IQ的經(jīng)理，也不要一個看起來是180IQ的經(jīng)理第煮。）和阿吉特一樣有决，托尼也為伯克希爾創(chuàng)造了數(shù)百億美元的價值。

在1951年初訪GEICO公司時空盼，我就被這家公司所擁有的巨大成本優(yōu)勢所震撼书幕。我很清楚地知道，這家公司將取得成功揽趾，因為它值得台汇。那時GEICO公司的年銷售額是800萬美元，2016年該公司每三個小時就能實現(xiàn)800萬美元銷售額。

汽車保險是大多數(shù)家庭的主要開支苟呐。儲蓄對他們很重要——僅低成本的運作能夠?qū)崿F(xiàn)這點痒芝。實際上，至少40%讀了這封信的人們能夠通過與GEICO公司簽訂保單來存錢牵素。那么別讀了严衬，現(xiàn)在就行動打電話800-847-7536來投保吧。

GEICO公司的低成本創(chuàng)造出了一條競爭者們難以逾越的鴻溝笆呆。其結(jié)果是请琳，這家公司的市場份額年年都在增長，截至2016年底赠幕，它已經(jīng)占據(jù)了保險業(yè)約12%的市場份額俄精。1995年，伯克希爾取得對該公司的控制權(quán)時榕堰，其市場份額僅為2.5%竖慧。與此同時，其員工數(shù)量也從8575人增至36085人逆屡。

從2016年下半年開始圾旨，GEICO公司業(yè)績增長顯著加快。期間魏蔗，整個汽車保險行業(yè)的損失成本正在以令人意想不到的速度增長碳胳，而部分競爭對手也因此開始失去了接受新客戶的熱情。但GEICO公司對于利潤空間被壓縮的應(yīng)對措施是加快在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的努力沫勿。未雨綢繆，把握時機(jī)味混。

就像我在這封信件中所言产雹，目前，GEICO公司的業(yè)績?nèi)匀惶幱谧笥覔u擺的情況翁锡。不過蔓挖，當(dāng)保險價格開始上升時，人們就會購買更多保險馆衔，而GEICO公司最終也會成為贏家瘟判。

除了三大主要保險業(yè)務(wù)運行實體之外，我們還擁有一些規(guī)模較小的公司角溃，它們的主要從事商業(yè)類保險業(yè)務(wù)拷获。總體來看减细，這些小公司的業(yè)務(wù)也是一個規(guī)模較大的匆瓜，不斷增長的，而且非常有價值的業(yè)務(wù)板塊。這些小公司持續(xù)不斷地創(chuàng)造了承保盈利驮吱。

據(jù)了解茧妒，與競爭對手相比，這些小公司通常都表現(xiàn)更出色左冬。在過去14年時間里桐筏，這些小公司組成的群體已經(jīng)為我們贏得了近47億美元承保盈利——相當(dāng)于其承保金額總數(shù)的13%——而其浮動盈利也從9.47億美元上升至116億美元。

在2年多前拇砰，我們成立了伯克希爾路哈撒韋專業(yè)保險公司（BHSI）梅忌，這家公司也是以上小公司群體中的一員。我們做出的第一個決定就是讓皮特路伊斯特伍德（Peter Eastwood）來掌管這家公司毕匀。

事后證明铸鹰，這絕對是一個英明的決定：最初，我們預(yù)期這家公司將會在成立伊始的數(shù)年中出現(xiàn)重大虧損皂岔，因為在全球業(yè)務(wù)實施過程中蹋笼，皮特路伊斯特伍德首先需要建立與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員和基礎(chǔ)設(shè)施等基本條件。相反的是躁垛，在公司成立之初的創(chuàng)業(yè)期間剖毯，皮特路伊斯特伍德和他的團(tuán)隊就已經(jīng)為公司貢獻(xiàn)了顯著的承保利潤。2016年時教馆，伯克希爾路哈撒韋公司的業(yè)務(wù)規(guī)模已增加40%逊谋，至13億美元。顯而易見土铺，這家公司注定將會成為全球一流財險公司（P/C insurers）中的佼佼者胶滋。

以下就是該公司稅前承保盈利情況和年終浮動收益情況的細(xì)分表：

稅前承保盈利情況和年終浮動收益情況的細(xì)分表

對于伯克希爾路哈撒韋公司的杰出管理者們來說，他們首先采用的金融實力和一系列的業(yè)務(wù)模式成為保險行業(yè)資產(chǎn)保護(hù)的一道護(hù)城河悲敷，這種保護(hù)作用是獨一無二的究恤。而對于伯克希爾路哈撒韋公司的股東來說，這種組合優(yōu)勢成為了他們一筆巨大的財富后德。而隨著時間流逝部宿，這種財富價值也將會日趨顯著。

此外瓢湃，作為調(diào)整后的資本密集型企業(yè)理张，BNSF鐵路公司和伯克希爾路哈撒韋能源公司（BHE）90%的股份由我們控制。它們也是我們控制的兩家涉及公共事業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)绵患。在這里雾叭，也準(zhǔn)備分享將它們從伯克希爾-哈撒韋公司其他業(yè)務(wù)中區(qū)分以后的重要特征。

因此落蝙，在這份信中拷况，我們將這兩家公司進(jìn)行了單獨區(qū)分作煌，并將它們合并后的財務(wù)報表也從我們的符合美國通用會計準(zhǔn)則（GAAP）的資產(chǎn)負(fù)債和損益表中剝離出來。去年赚瘦，這兩家主要企業(yè)的收入占伯克希爾-哈撒韋公司整個稅后收入的33%粟誓。

這兩家企業(yè)有一個共同的關(guān)鍵特點，就是其擁有的巨大投資起意，屬于長期鹰服、可調(diào)節(jié)的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)部分地受到大量長期債務(wù)的融資支持揽咕，但不需要伯克希爾路哈撒韋公司的信用擔(dān)保悲酷。事實上，這兩家公司都不需要我們的信用擔(dān)保亲善，因為每個公司都有自己的盈利能力设易。甚至是在經(jīng)濟(jì)條件比較糟糕的情況下，它們也能夠超越對自己的盈利要求蛹头。以去年為例顿肺，對于各個鐵路運輸公司來說，是相對不太理想的一年渣蜗，但BNSF鐵路公司的利息償付比率超過6:1（我們對償付比率的定義是屠尊，息稅前收益和利息之間的比值，而不是EBITDA與利息之間的比值耕拷。后者是一個常用的衡量指標(biāo)讼昆，但我們認(rèn)為有嚴(yán)重缺陷）。

同時骚烧，對于伯克希爾路哈撒韋能源公司（BHE）來說浸赫，有兩大因素確保這家公司在任何外部環(huán)境下，都有能力償付自己的債務(wù)赃绊。首先是針對所有公共事業(yè)既峡，其可以在經(jīng)濟(jì)衰退期間保持盈利。因為這些企業(yè)提供的是社會基本功能方面的服務(wù)凭戴，所以社會對它的需求保持著非常穩(wěn)定的狀態(tài)。第二個因素是部分公共事業(yè)具有一些特定的優(yōu)勢炕矮，比如它們有著不斷擴(kuò)大的多元化收益優(yōu)勢么夫。這一優(yōu)勢可以保證伯克希爾路哈撒韋能源公司（BHE）免遭任何單一監(jiān)管機(jī)構(gòu)帶來的嚴(yán)重傷害。這些多樣化來源的利潤肤视，再加上其母公司擁有的先天優(yōu)勢档痪，可以讓該公司及其子公司能夠大幅降低債務(wù)成本。這一經(jīng)濟(jì)因素也讓我們和我們的客戶從中受益邢滑。

總體來說腐螟，去年，伯克希爾路哈撒韋能源公司（BHE）和BNSF鐵路運輸公司在工廠建設(shè)和設(shè)備購買方面的投資額為89億美元。這是以上兩家公司對美國基礎(chǔ)建設(shè)重建做出的一個重大承諾乐纸。只要能夠保證合理的利潤回報衬廷，我們就喜歡做這樣的投資——在這一方面，我們對政府未來的監(jiān)管決策給予大量的信任汽绢。

我們充滿信心是有一定道理的吗跋。依據(jù)我們過去積累的經(jīng)驗和知識來看，在交通運輸和能源領(lǐng)域宁昭，社會永遠(yuǎn)都會需要大規(guī)模的投資跌宛。從政府的自身利益出發(fā)，其對投資者的熱心支持將能夠確保資金持續(xù)不斷地進(jìn)入其基本建設(shè)項目积仗。對于我們在業(yè)務(wù)運行中采取一定方式來獲得政府監(jiān)管部門和其代表者對此的批準(zhǔn)疆拘，也與我們追求的自身利益相一致。

較低的價格將會是取得本地選民認(rèn)同的最有力方式寂曹。在愛荷華州哎迄，伯克希爾路哈撒韋能源公司（BHE）的平均零售電價為7.1￠/Kwh。在阿蘭特地區(qū)稀颁，該州其他主要電力供應(yīng)商的平均零售電價為9.9￠/Kwh芬失。以下是相鄰各州的可比電價：內(nèi)布拉斯加州9.0￠/Kwh，密蘇里州9.5￠/Kwh匾灶，伊利諾斯州9.2/Kwh棱烂，明尼蘇達(dá)州10.0￠/Kwh。而整個美國國內(nèi)的平均電價為10.3￠/Kwh阶女。因此颊糜，我們在愛荷華州州承諾，最早截止到2029年時秃踩，我們的這一基本零售電價不會上漲衬鱼。我們的最低價格，其實就是給經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的客戶一種真金白銀式的幫助憔杨。

對于BNSF鐵路公司來說鸟赫，與其他主要鐵路運輸企業(yè)進(jìn)行價格對比是非常困難的一件事，因為這些企業(yè)在貨物混合和平均運輸距離方面存在顯著差異消别。在這里抛蚤，我們提供了一個粗略的衡量標(biāo)準(zhǔn)。去年寻狂，BNSF鐵路公司的每噸/英里貨物的基本收入價格為3￠岁经。而其他四家美國主要鐵路貨運企業(yè)的運輸價格范圍在每噸/英里4-5￠之間。

無論伯克希爾路哈撒韋能源公司（BHE）還是BNSF鐵路公司蛇券，都已經(jīng)成為環(huán)境友好型技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者缀壤。在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域樊拓，沒有任何一個州能夠與愛荷華州相提并論。去年塘慕，我們在該州風(fēng)力發(fā)電量的55%被零售給當(dāng)?shù)赜脩羰褂媒钕摹Ｄ壳埃碌娘L(fēng)力發(fā)電項目也正在全力推進(jìn)苍糠。預(yù)期到2020年時叁丧，我們風(fēng)力發(fā)電總量的89%將會提供給該州使用。

此外岳瞭，協(xié)議電價比率的增加對該州用戶也有利拥娄，同樣也能夠為以上公司帶來新的利潤。目前瞳筏，愛荷華州已經(jīng)吸引了大量高科技企業(yè)來安家落戶稚瘾。對于高科技企業(yè)來說，一方面愛荷華州較低的電力價格（這一核心數(shù)據(jù)已經(jīng)被大量引用）非常有吸引力姚炕；另一反面摊欠，很多高科技企業(yè)的管理層都對新能源的使用充滿熱情。當(dāng)談及風(fēng)能資源時柱宦，愛荷華州可以被稱作是美國的沙特阿拉伯些椒。

BNSF鐵路公司屬于美國國內(nèi)I類鐵路運輸企業(yè)，其僅使用一加侖的柴油就可以將一噸貨物運輸?shù)?00英里之外的地方掸刊。這些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)讓鐵路運輸效率超過卡車運輸效率四倍以上免糕。此外，鐵路運輸可以緩解公路運輸?shù)膿矶聠栴}——對于政府花在交通設(shè)施維護(hù)方面的公共財政支出來說——這也是一個主要的節(jié)省途徑忧侧。

總之石窑，無論對美國，還是對伯克希爾路哈撒韋公司的股東們蚓炬，伯克希爾路哈撒韋能源公司（BHE）和BNSF鐵路公司所擁有的資產(chǎn)具有非常重大的意義松逊。以下表格中就是兩家公司的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)：

BHE和BNSF的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)

上表中，另一家公司HomeServices的財務(wù)數(shù)據(jù)沒有反映出來肯夏。但這家公司是我們在1999年時收購MidAmerican公司（目前的伯克希爾-哈撒韋能源公司）的一部分——對于HomeServices公司的收購经宏，也是非常值得肯定的投資決策。

截止目前驯击，HomeServices公司在美國國內(nèi)28個州擁有38家物業(yè)公司烁兰，其員工超過2.9萬人。去年余耽，該公司收購了4家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商缚柏，其中就包括Houlihan Lawrence房地產(chǎn)公司苹熏。Houlihan Lawrence公司是紐約西切斯特縣區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)中的領(lǐng)先者（這項收購交易剛剛在年底時完成）碟贾。用房地產(chǎn)慣常的說法币喧，買方或者賣方被稱作是“一方”，而買賣雙方集于一身則被稱作是“雙方”袱耽。去年杀餐，我們擁有的來自“雙方”的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有24.4萬人次，總的交易量為860億美元朱巨。

HomeServices公司的多項業(yè)務(wù)遍及美國國內(nèi)史翘，并擁有大量加盟特許經(jīng)銷商。我們對房地產(chǎn)行業(yè)的方方面面都感到非常滿意冀续。預(yù)期在未來十年時間里琼讽，該公司將會迎來更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商和特許加盟商。

在制造業(yè)洪唐、服務(wù)業(yè)和零售業(yè)方面钻蹬，我們投資很多制造、服務(wù)和零售企業(yè)凭需。它們生產(chǎn)銷售覆蓋很多領(lǐng)域的產(chǎn)品问欠，從棒棒糖到噴氣式飛機(jī)，涉獵廣泛粒蜈。在下表中顺献，我們將這些企業(yè)作為一個整體考慮，并對它們的資產(chǎn)負(fù)債和盈利情況進(jìn)行了對比：

制造業(yè)枯怖、服務(wù)業(yè)注整、零售業(yè)資產(chǎn)負(fù)債和盈利情況

這張財務(wù)報表中包括了44家向公司總部直接匯報業(yè)務(wù)的企業(yè)。但其中部分企業(yè)又受很多個人的投資與管理嫁怀。例如设捐，Marmon公司有175家獨立運行的業(yè)務(wù)單元，并向很多不同領(lǐng)域的市場提供服務(wù)塘淑，而伯克希爾路哈撒韋汽車公司在美國國內(nèi)擁有83家經(jīng)銷商萝招，業(yè)務(wù)覆蓋美國九個州。

這些企業(yè)合在一起就像是一個雜牌軍存捺。不過槐沼，部分企業(yè)的營收情況可以通過其未杠桿化的有形凈資產(chǎn)來衡量。而且在很多情況下捌治，甚至在100%的情況下岗钩，這些企業(yè)帶來的回報也非常出色。這些企業(yè)中肖油，絕大多數(shù)是盈利能力良好的實體企業(yè)兼吓，其產(chǎn)生的利潤率在12-20%之間。

不過森枪，需要指出的是视搏，在我的資產(chǎn)配置過程中也存在少量的重大錯誤——也產(chǎn)生了非常糟糕的回報审孽。大多數(shù)情況下，當(dāng)我最初對這些企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特點進(jìn)行把握時浑娜，錯誤就會出現(xiàn)佑力。而現(xiàn)在我們也正在為這些錯誤判斷付出代價。在另外一些例子中筋遭，我對這些現(xiàn)任管理者打颤，或者即將上任的管理者其忠誠度和能力偶爾會進(jìn)行評估。我還會犯更多的錯誤漓滔，你可以關(guān)注這些錯誤编饺。不幸的是，查理——從不為錯誤害羞——只是對很多糟糕想法說“不”响驴。

從單一的實體企業(yè)來考慮反肋，以上很多企業(yè)在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和零售行業(yè)都是非常優(yōu)秀的企業(yè)之一踏施。在2016年期間石蔗，這些企業(yè)的有形凈資產(chǎn)平均值在240億美元左右。它們持有大量超額現(xiàn)金且?guī)缀鯖]有債務(wù)纏身畅形，其資本帶來的稅后收益在24%左右养距。

當(dāng)然，對于一個經(jīng)濟(jì)狀況非常出色的企業(yè)來說日熬，如果其帶來過高的服務(wù)價格棍厌，那么該企業(yè)就可能會成為一個比較糟糕的投資項目。對于大部分企業(yè)來說竖席，我們已經(jīng)為其有形凈資產(chǎn)付出了相當(dāng)高的溢價成本耘纱。這些成本被詳細(xì)反映在資產(chǎn)平衡表的信譽(yù)和其他無形資產(chǎn)方面”霞觯總體來說束析，在資本回報方面，我們得到了一個體面的回報率憎亚。

在這一領(lǐng)域员寇，我們已經(jīng)進(jìn)行了部署。在沒有經(jīng)濟(jì)衰退影響的前提下第美，以上整個企業(yè)群體在2017年的盈利可能會增加蝶锋。部分原因是Duracell公司和Precision Castparts公司（2016年時買入）將會首次為該群體貢獻(xiàn)全年盈利。除此之外什往， Duracell公司2016年曾經(jīng)發(fā)生過的高額轉(zhuǎn)型成本扳缕，本年度將不會再發(fā)生。對以上群體中的很多小企業(yè)，我們無法一一給出具體的評論躯舔。此外搂橙，它們的競爭對手（無論是現(xiàn)在還是將來的）帖族，也會仔細(xì)研讀這份報告啥酱。

對我們的少數(shù)業(yè)務(wù)來說合是，如果外界知悉這些數(shù)據(jù)衫樊，可能會讓我們處于不利地位飒赃。因此，我們的一些業(yè)務(wù)在伯克希爾-哈撒韋公司的評估報告中沒有給出詳細(xì)的材料科侈，只是披露了一些需要公開的內(nèi)容载佳。在本報告的第90-94頁中，你可以找到很多有關(guān)我們業(yè)務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容臀栈。但需要知道的是蔫慧，這個增長是整個伯克希爾路哈撒韋公司層面上的一個增長。任何關(guān)注某一個企業(yè)或業(yè)務(wù)增長的做法都是非常愚蠢的权薯。

過去數(shù)年里姑躲，我一直告訴投資者，在本部分中提供的收入和支出費用數(shù)據(jù)并不符合美國通用會計準(zhǔn)則（GAAP）盟蚣。對于這一分歧問題黍析，我給出的解釋是，GAAP準(zhǔn)則關(guān)于收購時的會計調(diào)整規(guī)定屎开，無形資產(chǎn)的攤銷需要一定的周期時間阐枣，這一周期的平均時間在19年左右。但是從我們的觀點來看奄抽，大部分的攤銷“費用”并不是真正的經(jīng)濟(jì)成本蔼两。我們在這一領(lǐng)域的目標(biāo)偏離了GAAP準(zhǔn)則，但所給出的數(shù)字卻反映了一個事實：那就是查理在使用這些數(shù)字進(jìn)行分析和判斷逞度。

在本報告的第54頁额划，我們列出了總額為154美元的無形資產(chǎn)，其攤銷費用還尚未在年度營收費用中扣除档泽。隨著新收購業(yè)務(wù)的進(jìn)行锁孟，將會產(chǎn)生更多無形資產(chǎn)攤銷費用。在第54頁茁瘦，我們還給出了按照GAAP準(zhǔn)則計算的收益支出費用品抽，其中2016年無形資產(chǎn)攤銷費用為15億美元。與2015年相比甜熔，新增3.84億美元圆恤。我個人的判斷是，2016年攤銷費用中的20%是“真實”成本。

最終盆昙，全部攤銷費用將會從相關(guān)資產(chǎn)中抵消羽历。當(dāng)這種情況發(fā)生時（通常以15年期為標(biāo)志），按照GAAP準(zhǔn)則的盈利要求淡喜，在我們的報告中秕磷，伯克希爾路哈撒韋公司的基本金融業(yè)務(wù)將不會出現(xiàn)任何實質(zhì)性的改善（這是我留個繼任者的禮物）。現(xiàn)在我描述了被自己認(rèn)為夸大的GAAP支出費用炼团，而該會計準(zhǔn)則帶來的失真澎嚣，也讓我產(chǎn)生了一種非常不愉快的感覺。現(xiàn)在所提到的主題內(nèi)容是GAAP準(zhǔn)則所規(guī)定的折舊費用瘟芝，該費用的發(fā)生必須要基于一個歷史成本易桃。然而，在某些情況下锌俱，這種費用嚴(yán)重低估了真正的經(jīng)濟(jì)成本晤郑。有大量的文字記載了上個世紀(jì)70-80年代時，當(dāng)通貨膨脹爆發(fā)后所出現(xiàn)的這一現(xiàn)象贸宏。

隨著通脹消退（我們要感謝保羅路沃爾克的英勇行動）造寝，讓折舊費用不足以構(gòu)成一個經(jīng)濟(jì)問題。但問題依然存在吭练。很多時候匹舞，鐵路運輸行業(yè)的很多折舊項目其現(xiàn)行成本其實遠(yuǎn)超過歷史成本，一個不可避免的結(jié)果是线脚，整個鐵路行業(yè)的報告盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其真正的經(jīng)濟(jì)收益赐稽。

從具體的會計項目來看，伯靈頓北方圣太菲鐵路運輸公司（BNSF）的賬目上浑侥，按照GAAP一般公認(rèn)會計原則計算姊舵，去年公司計提了總額21億美元的折舊費用。但是寓落，如果我們公司之前一次性把這筆錢花掉而不是每年計提折舊費用括丁，公司旗下的鐵路資產(chǎn)將很快出現(xiàn)質(zhì)量下降的問題，公司業(yè)務(wù)的競爭力也將隨之下降伶选。因此史飞，在伯靈頓北方圣太菲鐵路運輸公司持有的資產(chǎn)上，我們實際上花費了比會計賬目中折舊費用更多的資金仰税。不僅如此构资，未來幾十年中，這種會計折舊費用和實際經(jīng)營開支之間的較大差異將持續(xù)出現(xiàn)陨簇。

盡管如此吐绵，查理和我都非常看好我們的鐵路運輸資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，這也是我們最好的幾個收購項目之一己单。

如今唉窃，太多公司管理層在尋找各種各樣的辦法向股東匯報公司調(diào)整后凈利潤，并試圖在財報中突出強(qiáng)調(diào)這一個高于符合一般公認(rèn)會計原則凈利潤的數(shù)字纹笼。同時纹份，每年都有越來越多的公司管理層這樣做。在實際工作中廷痘，會計人員有很多辦法來施展他們的財務(wù)技巧蔓涧。其中，將“公司重組費用”和“股權(quán)補(bǔ)償”剔除在經(jīng)營費用開支項目之外成為這些公司最喜歡使用的兩個財技牍疏。

查理和我希望公司管理層在每份財報的備注部分，不論好壞拨齐，詳細(xì)說明會影響符合一般公認(rèn)會計原則業(yè)績數(shù)字的非經(jīng)常性損益項目的來源鳞陨。畢竟，我們看公司過去的業(yè)績數(shù)字是為了更好地預(yù)測公司未來的業(yè)績表現(xiàn)瞻惋。但是厦滤，如果一個公司的管理層經(jīng)常通過避開實際費用開支而強(qiáng)調(diào)調(diào)整后每股收益，那我們會感到非常緊張歼狼，因為這種不好的行為會傳染掏导。一個公司中，如果首席執(zhí)行官刻意尋找粉飾財務(wù)數(shù)字的途徑羽峰，這種態(tài)度通常會在公司內(nèi)部形成一種鼓勵底層員工也努力粉飾財務(wù)數(shù)字的企業(yè)文化趟咆。如果企業(yè)高層的目標(biāo)僅僅是為了展示一個好看的財務(wù)數(shù)字，那么保險公司可能會低估賠款準(zhǔn)備金的數(shù)額梅屉，這種行為過去毀滅了許多公司值纱。

查理和我在聽到一些分析師大舉贊揚那些總能達(dá)成預(yù)期業(yè)績目標(biāo)的公司管理層時，都會感到很不安坯汤。事實上虐唠，公司業(yè)務(wù)發(fā)展是很難預(yù)測的，因此公司也很難總是達(dá)成業(yè)績預(yù)期惰聂。因此疆偿，企業(yè)總會不可避免地出現(xiàn)實際業(yè)績低于預(yù)期水平的情況。這種問題出現(xiàn)時搓幌，太過于關(guān)注股價表現(xiàn)的公司首席執(zhí)行官就有可能粉飾財務(wù)數(shù)字杆故。

讓我們深入探討一下喜歡將“公司重組費用”和“股權(quán)補(bǔ)償”不計入經(jīng)營費用開支項目的公司管理層。首先我們來看看“公司重組費用”溉愁。從1965年我們買下伯克希爾路哈撒韋公司之后反番，我認(rèn)為公司就一直在不停進(jìn)行著重組。那時，公司旗下僅僅只有一個北方地區(qū)的紡織業(yè)務(wù)罢缸，公司在重組方面沒有什么選擇余地篙贸。如今，每年伯克希爾路哈撒韋公司內(nèi)部都會進(jìn)行大量重組活動枫疆，這是因為公司旗下數(shù)百家子公司中爵川，總有一些業(yè)務(wù)需要變革。正如我之前提到的息楔，去年我們在金霸王公司重組上投入了大量資金寝贡，以確保公司在未來幾十年中能維持市場競爭力。

但是值依，我們還從來沒有將公司重組費用單獨列出圃泡，然后告訴你在估測伯克希爾路哈撒韋公司的正常盈利能力時不要考慮這些非經(jīng)常損益項目。在某一年中愿险，如果確實存在一些大額費用開支項目的話颇蜡，我當(dāng)然會在公司財報的備注部分中說明這些費用開支。事實上辆亏，當(dāng)公司旗下某個業(yè)務(wù)需要進(jìn)行全面重組的話风秤，例如當(dāng)年卡夫公司和亨氏公司合并，我們認(rèn)為向公司股東清楚解釋花費這一大筆巨額資金合并兩家公司業(yè)務(wù)的理由扮叨。而卡夫亨氏公司的首席執(zhí)行官也是這么做的缤弦，管理層說明的理由也得到了包括我個人在內(nèi)的公司董事會批準(zhǔn)。但是彻磁，如果每一年公司管理層都告訴股東一些“公司重組費用”不應(yīng)當(dāng)計入企業(yè)業(yè)績評估碍沐，而這些業(yè)績調(diào)整項目實際上都是公司經(jīng)營必需的開支，那么公司管理層就是在誤導(dǎo)股東衷蜓。不僅如此抢韭，許多股票分析師和財經(jīng)記者也都輕信了這種粉飾后的財務(wù)數(shù)字。

不僅如此恍箭，一些公司管理層更是大膽宣稱“股權(quán)補(bǔ)償”方面的開支不屬于公司經(jīng)營費用開支項目刻恭。實際上，這樣做的公司首席只習(xí)慣是在告訴股東：“如果公司向我支付一系列股票期權(quán)或限制性股票來作為薪酬扯夭，股東就不用擔(dān)心薪酬對公司盈利表現(xiàn)的影響鳍贾，因為我會把這些開支調(diào)整掉”。

為了更好地認(rèn)清一些公司管理層使用的粉飾財務(wù)數(shù)據(jù)的財技交洗，讓我們來觀摩一個假想的炮制漂亮財務(wù)數(shù)據(jù)的會計實驗室骑科，這個實驗室的唯一目標(biāo)就是粉飾伯克希爾路哈撒韋公司財報中披露的財務(wù)數(shù)字。一些充滿想象力的會計師正在等著我們构拳，迫切地想要展示他們的財技咆爽，讓我們一起去看看吧梁棠。

注意，我曾說過對于許多大型企業(yè)最高層的三至四名高管而言斗埂，股權(quán)補(bǔ)償應(yīng)當(dāng)占高管全部薪酬的20%以上符糊。但是，你們更應(yīng)當(dāng)注意的一點是呛凶，在伯克希爾路哈撒韋公司旗下各個子公司中任職的數(shù)百名高管中男娄，他們獲得股權(quán)補(bǔ)償報酬比例與其他公司類似，但是伯克希爾路哈撒韋公司僅僅使用現(xiàn)金來支付這筆報酬漾稀。不僅如此模闲，我自然而然地也把所有這些當(dāng)作股權(quán)補(bǔ)償開支支付給伯克希爾路哈撒韋公司旗下高管的資金都計入公司的經(jīng)營費用開支項目中。

但是崭捍，一些會計人員可能會難掩笑意尸折，立即向我指出在支付給伯克希爾路哈撒韋公司旗下高管的薪資報酬中，20%的報酬可以計入“代替股權(quán)補(bǔ)償而支付的現(xiàn)金”一欄中殷蛇，因此這筆開支實際上可以不算入“實際”經(jīng)營費用開支实夹。所以，伯克希爾路哈撒韋公司是不是也可以向股東匯報“調(diào)整后”的凈利潤晾咪？

讓我們回歸現(xiàn)實收擦。如果一個公司的首席執(zhí)行官想要在披露財務(wù)數(shù)據(jù)時贮配，不計入股權(quán)補(bǔ)償開支谍倦，這些公司高管應(yīng)當(dāng)向公司股東解釋以下兩個問題：為什么支付給公司職員的現(xiàn)金等價物不應(yīng)當(dāng)計入公司經(jīng)營費用開支，或者為什么在計算公司凈利潤時需要將工資開支排除在外泪勒？

在上個世紀(jì)六十年代中昼蛀，當(dāng)時企業(yè)粉飾財務(wù)數(shù)字的情況非常普遍。曾經(jīng)有這樣一個故事圆存，一個公司即將上市叼旋，這個公司的首席執(zhí)行官問備選的審計師：“二加二等于幾？“一個審計師回答道：”首席執(zhí)行官你心里想的數(shù)字是多少呢沦辙？“而這個審計師最終拿下了這個工作機(jī)會夫植。

金融和金融產(chǎn)品

目前，我們公司的租賃和租借業(yè)務(wù)是由CORT公司（負(fù)責(zé)家具租賃業(yè)務(wù)）油讯、XTRA公司（負(fù)責(zé)半自動拖車租賃業(yè)務(wù)）以及Marmon公司（主要負(fù)責(zé)油罐車详民、貨車、聯(lián)運罐式集裝箱和起重機(jī)租賃服務(wù)）具體運營陌兑。這三家公司每一個都是各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)沈跨。

同時，這章節(jié)中我們也會講到克萊頓房屋公司（Clayton Homes）兔综《隽荩克萊頓房屋公司大部分營收是從銷售活動房屋的業(yè)務(wù)中獲得的狞玛，但是公司旗下規(guī)模巨大的房屋按揭貸款投資組合貢獻(xiàn)了公司大部分的凈利潤。去年涧窒，克萊頓房屋公司成為美國最大的房屋建造公司心肪，共計建成42075棟房屋，占美國新建房屋總數(shù)的5%杀狡。公平地說蒙畴，其他大型房屋建造企業(yè)建成房屋的實際價值遠(yuǎn)超過克萊頓房屋公司，因為這些公司主要銷售現(xiàn)場建造的房屋呜象，這種房屋的市場價格較高膳凝。

2015年，克萊頓房屋公司開始擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模恭陡，買下了第一家現(xiàn)場建造房屋的公司蹬音。2016年，克萊頓房屋公司又進(jìn)行了另外兩次類似的收購活動休玩。未來著淆，克萊頓房屋公司還將繼續(xù)收購其他標(biāo)的。在2017年中拴疤，預(yù)計現(xiàn)場建造房屋業(yè)務(wù)在克萊頓房屋公司房屋銷售量中占比將達(dá)到3%以上永部，在銷售總額占比將達(dá)到14%左右。

盡管如此呐矾，克萊頓房屋公司的業(yè)務(wù)重心將仍然放在建造活動房屋上苔埋，目前，在總費用低于15萬美元的全美新建房屋市場中蜒犯，活動房屋占比高達(dá)70%左右组橄。而克萊頓房屋公司目前在活動房屋領(lǐng)域的市場份額約為一半，這比2003年伯克希爾路哈撒韋公司收購克萊頓房屋公司時的業(yè)績表現(xiàn)有大幅提升罚随。當(dāng)時玉工，克萊頓房屋公司在行業(yè)房屋銷量排名第三，員工數(shù)量僅為6731人淘菩。如今遵班，算上克萊頓房屋公司新收購的公司在內(nèi)，整個公司的員工總數(shù)已經(jīng)上升到14677人潮改。未來狭郑，克萊頓房屋公司的員工規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。

過去幾年中进陡，克萊頓房屋公司的盈利表現(xiàn)大幅提升愿阐，主要歸功于超低的利率環(huán)境≈壕危克萊頓房屋公司發(fā)放給購房者的房屋按揭貸款主要是長期的固定利率貸款（平均貸款年限長達(dá)25年）缨历。但是以蕴，克萊頓房屋公司自身的負(fù)債主要集中在短期信貸，這些貸款會定期重新定價辛孵。當(dāng)市場利率下行時丛肮，克萊頓房屋公司從這些房屋按揭貸款投資中獲得的凈利潤會大幅上升。通常魄缚，我們會避開這種長貸短接的商業(yè)模式宝与，因為這種業(yè)務(wù)模式會對金融機(jī)構(gòu)造成嚴(yán)重的問題。但是冶匹，整體來看习劫，伯克希爾路哈撒韋公司的業(yè)績表現(xiàn)對資產(chǎn)端利率更敏感，也就是說如果短期利率上行嚼隘，伯克希爾路哈撒韋公司的合并后凈利潤會上升诽里，即使克萊頓房屋公司這一部分業(yè)務(wù)的凈利潤會下降。

去年飞蛹，對于8304例活動房屋住房按揭貸款谤狡，克萊頓房屋公司不得不收回抵押的房屋資產(chǎn)，約占房屋按揭貸款投資組合的2.5%卧檐。造成房屋按揭貸款違約的一部分原因是消費者人口分布因素墓懂。一般而言，克萊頓房屋公司的消費者群體是低收入家庭霉囚，這些消費者的信用評級得分較差捕仔，許多人都從事于經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)時首先受到?jīng)_擊的職業(yè)。同時佛嬉，許多消費者的財務(wù)狀況會由于離婚或親人離世而受到較大打擊逻澳，通常高收入家庭財務(wù)狀況受到此類事件的影響較小闸天。但是暖呕，幾乎這些消費者都有很強(qiáng)的欲望想要買房，同時這些貸款者每月需要償還的住房按揭貸款數(shù)額也僅為587美元苞氮，這個數(shù)字包括保險費用和房產(chǎn)稅湾揽，因此克萊頓房屋公司的業(yè)務(wù)風(fēng)險在一定程度上被抵消。

同時笼吟，克萊頓房屋公司一直以來都堅持幫助有財務(wù)困難的房屋按揭貸款者渡過難關(guān)的項目库物。其中，最受歡迎的兩個財務(wù)支持項目是貸款延期和債務(wù)豁免贷帮。去年戚揭，約有11000名房屋按揭貸款者獲得了貸款延期許可，另外克萊頓房屋公司豁免了3800人應(yīng)還的房屋按揭貸款撵枢，總額高達(dá)340萬美元民晒。當(dāng)克萊頓房屋公司批準(zhǔn)這些項目時精居，公司不會賺到任何利息或手續(xù)費收入。但是潜必，我們發(fā)現(xiàn)靴姿，過去兩年中，93%接受財務(wù)支持的住房按揭貸款者仍然居住在自己的住房中磁滚。盡管我們再收回抵押房屋資產(chǎn)方面損失了較大一筆錢佛吓，去年這方面的損失高達(dá)1.5億美元，但是克萊頓房屋公司提供的財務(wù)支持項目最終同時幫助了公司自己和申請房屋按揭貸款的消費者垂攘。

一直以來维雇，克萊頓房屋公司和伯克希爾路哈撒韋公司之間維持了非常良好的合作伙伴關(guān)系。凱文路克萊頓為公司帶來了一流的管理層和企業(yè)文化晒他。同時谆沃，伯克希爾路哈撒韋公司則為克萊頓房屋公司提供了無可企及的長期支持，即使經(jīng)濟(jì)大衰退時期活動房屋建造行業(yè)出現(xiàn)較大危機(jī)仪芒。當(dāng)房屋建造行業(yè)其他領(lǐng)軍企業(yè)消失后唁影，克萊頓房屋公司不僅僅為自己的經(jīng)銷商提供信貸支持，也為銷售競爭對手產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供貸款掂名。在伯克希爾路哈撒韋公司內(nèi)部据沈，我們在收購其他公司時從來不寄希望于兩家公司的協(xié)同效應(yīng)，但是饺蔑，在克萊頓房屋公司這里锌介，我們在收購克萊頓房屋公司后創(chuàng)造了非常重要的協(xié)同效應(yīng)。

去年猾警，Marmon公司的軌道車租賃業(yè)務(wù)出現(xiàn)了較大衰退孔祸，這將導(dǎo)致2017年公司整體凈利潤下降。2016年十二月发皿，Marmon公司旗下車隊的租用率為91%崔慧，低于去年同期租用率97%。我們在2015年從通用電氣公司手中收購的大型汽車的租用率下降尤其嚴(yán)重穴墅。同時惶室，Marmon公司旗下的起重機(jī)和集裝箱的租用率也出現(xiàn)不同程度的下降。

過去一段時間內(nèi)玄货，軌道車的市場需求量出現(xiàn)較大波動皇钞，而這種情況未來將繼續(xù)持續(xù)下去。盡管如此松捉，我們?nèi)匀环浅夹界？春眠@個業(yè)務(wù)，并預(yù)計未來幾年中這個業(yè)務(wù)將為我們創(chuàng)造良好的股權(quán)回報率隘世。油罐車租賃業(yè)務(wù)是Marmon公司的強(qiáng)項可柿。通常也拜，人們會認(rèn)為油罐車僅僅是用于運輸原油，但是實際上趾痘，這種油罐車可以用于運輸多種多樣的貨物键兜。

未來一段時間內(nèi)蜒茄，我們預(yù)計將繼續(xù)擴(kuò)大軌道車租賃業(yè)務(wù)的規(guī)模。與此同時，Marmon公司也在進(jìn)行一系列補(bǔ)強(qiáng)型并購交易骇吭，這些交易對公司財務(wù)業(yè)績的影響將在制造对人、服務(wù)和零售章節(jié)中具體描述简僧。

以下是我們旗下金融行業(yè)相關(guān)企業(yè)稅前凈利潤的情況（不計資本利得或損失）王凑。

金融行業(yè)相關(guān)企業(yè)稅前凈利潤的情況

投資

以下我們列出了截止去年年底市值最大的十五大普通股投資情況。我們沒有列出在卡夫亨氏公司中的持股情況世分，因為伯克希爾路哈撒韋公司是控股集團(tuán)的一部分编振，因此必須使用權(quán)益法來披露這一部分投資。

目前臭埋，伯克希爾路哈撒韋公司持有卡夫亨氏公司325,442,152股股票踪央，這些股權(quán)投資資產(chǎn)列入伯克希爾路哈撒韋公司的資產(chǎn)負(fù)債表，按照一般標(biāo)準(zhǔn)會計準(zhǔn)則計算瓢阴，這些股權(quán)投資的公允價值為153億美元畅蹂，截止去年年底市值為284億美元。對于這部分股權(quán)資產(chǎn)荣恐，伯克希爾路哈撒韋公司計入的進(jìn)賬成本為98億美元液斜。

2016年年底市值最大的十五大普通股投資情況

注明：

1. 不計伯克希爾路哈撒韋公司旗下子公司的養(yǎng)老基金持有的股票資產(chǎn)

2. 這是伯克希爾路哈撒韋公司實際購買股票的成本價，也是公司計算資本所得稅的根據(jù)叠穆。在一些情況下少漆，符合一般通用會計標(biāo)準(zhǔn)的成本與實際成本不相同，這是因為根據(jù)一般通用會計標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定硼被，公司對一些股票進(jìn)行資產(chǎn)減值計提處理示损。

上述表格中列出的一些股票是ToDD Combs或者Ted Weschler做出投資決定的，這兩位與我一起管理伯克希爾路哈撒韋公司旗下的投資資產(chǎn)祷嘶。同時屎媳，他們倆每個人獨立管理的資產(chǎn)規(guī)模哦都超過100億美元夺溢。通常论巍，我會通過查看每個月的股票交易清單來了解他們做出的投資決策。在這兩個人管理的總規(guī)模高達(dá)210億美元的投資資產(chǎn)中风响，還包括總額約76億美元的養(yǎng)老金資產(chǎn)嘉汰，這些資產(chǎn)屬于伯克希爾路哈撒韋公司旗下一些子公司。需要注意的是状勤，這些養(yǎng)老金資產(chǎn)并沒有被包括在此前列出的伯克希爾路哈撒韋公司股票持有情況列表中鞋怀。

除過之前那個表格中列出的股票持有情況外双泪，伯克希爾路哈撒韋公司還持有總額高達(dá)50億美元的美國銀行公司發(fā)行的優(yōu)先股。這些優(yōu)先股每年會給伯克希爾路哈撒韋公司支付3億美元的股息紅利密似，并附帶優(yōu)厚的股票權(quán)證焙矛。伯克希爾路哈撒韋公司可以再2021年9月2日之前的任何時間點上，以50億美元的價格買入美國銀行公司7億普通股残腌。

截止去年年底村斟，這部分優(yōu)先股附帶的權(quán)證能夠為伯克希爾路哈撒韋公司創(chuàng)造105億美元的凈利潤。如果公司愿意抛猫，伯克希爾路哈撒韋公司可以使用優(yōu)先股來支付權(quán)證行權(quán)時所需的50億美元資金蟆盹。

目前美國銀行普通股每年的股票分紅為30美分，如果美國銀行普通股的股票分紅在2021年之前上升至44美分以上闺金，伯克希爾路哈撒韋公司預(yù)計將把優(yōu)先股轉(zhuǎn)化為普通股逾滥，并且不用支付任何現(xiàn)金。如果美國銀行普通股的股票分紅屆時仍然低于44美分败匹，伯克希爾路哈撒韋公司很可能在優(yōu)先股附帶的權(quán)證到期之前立即行權(quán)寨昙。

包括美國銀行在內(nèi)的多家伯克希爾路哈撒韋公司投資過的公司，一直以來都在回購股票掀亩。許多公司回購股票的數(shù)額相當(dāng)驚人毅待。我們非常喜歡這種股票回購，因為我們相信大多數(shù)情況下归榕，公司回購的股票在市場中都是被低估的尸红。畢竟，我們持有這些股票的原因也是因為我們相信這些股票被低估了刹泄。當(dāng)一個公司的經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大外里，但是公司流通股數(shù)量不斷下降，股東將會非常受益特石。

投資者應(yīng)當(dāng)明白盅蝗，伯克希爾路哈撒韋公司賬面上持有的總額高達(dá)860億美元的”現(xiàn)金及等價物“中（這部分資產(chǎn)大部分是美國國債），其中95%的資產(chǎn)是伯克希爾路哈撒韋公司旗下美國注冊機(jī)構(gòu)持有的姆蘸。因此墩莫，這些資產(chǎn)都不需要繳納任何匯回稅。不僅如此逞敷，剩余現(xiàn)金及等價物在回流至美國境內(nèi)時狂秦，也只需要繳納小額稅費，因為大部分回流的凈利潤是在企業(yè)所得稅稅率較高的國家產(chǎn)生的推捐，伯克希爾路哈撒韋公司已經(jīng)為這些資金支付了較高的所得稅裂问。當(dāng)公司將這些海外資金轉(zhuǎn)回美國時，這些已經(jīng)繳納的企業(yè)所得稅可以抵消美國政府征收的稅費。

這些說明對于股東很重要堪簿，因為許多現(xiàn)金充裕的美國企業(yè)手中持有的大部分現(xiàn)金都滯留在企業(yè)所得稅非常低的國家和地區(qū)痊乾。這些公司希望美國政府很快大幅下調(diào)對回流資金征收的稅費。盡管這些企業(yè)的想法可能是對的椭更，但是這些企業(yè)目前在運用這些資金方面受到諸多限制哪审。也就是說，這些留在離岸市場的資金并不像在美國境內(nèi)持有的現(xiàn)金資產(chǎn)那樣有價值虑瀑。

不過协饲，盡管大量現(xiàn)金在美國境內(nèi)是伯克希爾路哈撒韋公司現(xiàn)金資產(chǎn)的一個地理優(yōu)勢，但是另一個問題在一定程度上抵消了伯克希爾路哈撒韋公司的這種現(xiàn)金優(yōu)勢缴川。目前茉稠，伯克希爾路哈撒韋公司旗下的大部分現(xiàn)金資產(chǎn)是由公司的多個保險子公司持有的。盡管我們?nèi)匀挥性S多不同的途徑來投資這些現(xiàn)金資產(chǎn)把夸，但是如果這些現(xiàn)金資產(chǎn)是由伯克希爾路哈撒韋母公司持有而线，我們的投資選擇將不受限制。

每年恋日，公司可以選擇將大量現(xiàn)金從旗下的保險子公司轉(zhuǎn)移至母公司手中膀篮，但是這種做法也有自身的局限性。整體來看岂膳，伯克希爾路哈撒韋公司旗下的保險子公司持有的現(xiàn)金資產(chǎn)對整個集團(tuán)而言非常重要誓竿，但是如果這些現(xiàn)金能夠由母公司持有，這些資產(chǎn)將能夠發(fā)揮更大的價值谈截。

有時筷屡，來自股東或媒體的言論暗示，伯克希爾路哈撒韋公司將永遠(yuǎn)持有一些股票資產(chǎn)簸喂。事實上毙死，我們持有一些股票，只要我還保持健康就不準(zhǔn)備賣掉這些股票喻鳄。但是扼倘，我們并沒有做出任何形式的承諾，承諾伯克希爾路哈撒韋公司將會永遠(yuǎn)持有這些可以在市場中自由交易的證券資產(chǎn)除呵。

如果有人沒有弄明白這個問題再菊，可能是因為他沒有認(rèn)真讀第11條經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。從1983年以來颜曾，伯克希爾路哈撒韋公司年報中第110至第111頁一直保留了這條原理纠拔。這條經(jīng)濟(jì)學(xué)原理涉及如何控制公司業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是控制可以自由交易的證券資產(chǎn)泛啸。今年绿语，我又給第11條經(jīng)濟(jì)學(xué)原理加了一條總結(jié)性陳述秃症，以確保公司的股東明白候址，伯克希爾路哈撒韋公司認(rèn)為任何市場中自由交易的證券資產(chǎn)都有可能被出售吕粹，盡管目前來看公司不太可能出售這個證券資產(chǎn)。

在我們結(jié)束投資這一章節(jié)之前岗仑，我想對股票分紅和稅費說幾句話匹耕。伯克希爾路哈撒韋公司與大多數(shù)公司一樣，一美元的股票分紅比一美元的資本利得能夠為公司創(chuàng)造更大的凈利潤荠雕。對于那些習(xí)慣性將資本利得看做提高稅后收益唯一途徑的股東來說稳其，這可能有些意外。

但是炸卑，我們可以做有關(guān)一些企業(yè)凈利潤的簡單計算既鞠。一個企業(yè)每實現(xiàn)一美元的資本利得，需要繳納35美分的聯(lián)邦所得稅盖文，有時這個企業(yè)還要額外繳納當(dāng)?shù)氐氖杖胨枚愔龅啊５牵瑢τ趶耐顿Y美國國內(nèi)企業(yè)中獲得的股票分紅收入五续，企業(yè)需要繳納的所得稅要低得多洒敏，盡管具體的企業(yè)所得稅稅率取決于這個企業(yè)的性質(zhì)。

對一家非保險公司來說（伯克希爾路哈撒韋就是一家非保險公司）疙驾，每1美元的股息聯(lián)邦稅率為10.5美分凶伙。此外，如果一家非保險公司持有一家被投資公司超過20%的股份它碎，那么每1美元的股息只需繳納7美分的聯(lián)邦稅函荣。比如，伯克希爾路哈撒韋以母公司的身份直接持有卡夫亨氏27%的股份扳肛，從中產(chǎn)生的大量股息適用的稅率就是1美元7美分偏竟。（股息繳納低公司稅的原因在于支付股息的被投資公司已經(jīng)對分發(fā)的利潤繳納了自己的公司稅。）

伯克希爾路哈撒韋旗下保險子公司在股息上支付的稅率要比非保險公司繳納的稅率高敞峭，雖然這個稅率要遠(yuǎn)低于35%的資本利得稅踊谋。財產(chǎn)/意外災(zāi)害保險公司對獲得的大部分股息需要繳納14%的稅。但是如果保險公司持有一家位于美國的被投資公司20%的股份旋讹，那么稅率會下降到11%殖蚕。這就是我們今天需要學(xué)習(xí)的稅務(wù)課。

“下注”（你的資金如何進(jìn)入華爾街）

這部分內(nèi)容中沉迹，我首先會告訴你一筆我在9年前做出的投資睦疫，然后分享一些在投資上的觀點。作為一名初學(xué)者鞭呕，我想簡單的描述一下Long Bets蛤育，這是一家在我投資中起到了一定作用的獨特機(jī)構(gòu)。

Long Bets是由亞馬遜的杰夫-貝佐斯（Jeff Bezos）資助成立的，是一個管理長期賭注的非盈利組織瓦糕。為加入賭注底洗，“賭點提出者”在Longbets.org網(wǎng)站上提出一個命題，很久后咕娄，這個命題將會被證明是對還是錯亥揖。在提出命題后，他們會等待一個持相反觀點的人在賭局的另外一端下注圣勒。當(dāng)一名“懷疑者”站出來時费变，賭局的雙方會各自指定一家慈善組織作為他們賭局獲勝的受益人；在Long Bets上下注圣贸，然后在Long Bets網(wǎng)站上寫一篇短文來為命題辯護(hù)挚歧。當(dāng)賭局結(jié)束時，Long Bets會支付獲勝的慈善組織吁峻。

Long Bets很有意思滑负，下面就是兩個例子。

2002年锡搜，企業(yè)家米切爾-卡普爾（Mitch Kapor）宣稱橙困，“到2029年時，沒有任何電腦——或是機(jī)器智能——能通過圖靈測試”耕餐。圖靈測試能判斷計算機(jī)是否具有人類思維能力凡傅。發(fā)明家雷-庫茲威爾（Ray Kurzweil）采取了相反的觀點。雙方對各自的觀點押下了10000美元的賭注肠缔。我不知道誰能贏得賭注夏跷，但是我相信電腦是不會復(fù)制查理（此處指笨蛋）的。

同一年明未，微軟的克雷格路蒙迪（Craig Mundie）稱到2030年槽华，無人駕駛飛機(jī)將會運送乘客。而谷歌的埃里克路施密特（Eric Schmidt）則持相反的觀點趟妥。他們二人各自的賭注為1000美金猫态。最近，我提出加入埃里克的賭注披摄，他迅速把1000美元的賭注給了我500美元亲雪。

現(xiàn)在，說說我自己的賭注和歷史疚膊。在2005年伯克希爾路哈撒韋公司的年報中义辕，我指出，從整體來看寓盗，由專業(yè)人員進(jìn)行的主動投資管理灌砖，在多年的時間內(nèi)表現(xiàn)會落后于選擇被動投資的業(yè)余人員璧函。我解釋道，一系列“幫助者”（指職業(yè)投資管理人）向他們客戶征收的大量費用基显，從整體來看蘸吓，比起那些選擇投資低成本指數(shù)基金的業(yè)余人員來說，會讓他們客戶的表現(xiàn)更糟糕续镇。

隨后美澳，我下了50萬美元的賭注销部，稱在一段很長的時間內(nèi)摸航，任何一名職業(yè)投資人可以選擇至少5只對沖基金（那種很受歡迎并且費用很高的投資工具），在這段很長的時間內(nèi)舅桩，職業(yè)投資人選擇對沖基金的表現(xiàn)會落后于只收取象征性費用的標(biāo)普500指數(shù)基金的表現(xiàn)酱虎。我提出賭注期限為10年，并點名低成本的Vanguard S&P基金來證明我的賭注擂涛。隨后读串，我充滿期待的等待著各個基金經(jīng)理（他們可以把自己管理的基金包括在5只基金內(nèi)）蜂涌而來，來為他們的職業(yè)提供辯護(hù)撒妈。畢竟是這些基金經(jīng)理催促著客戶給他們的能力下了幾十億美元的賭注恢暖。既然這樣，他們就不應(yīng)該害怕把自己的錢拿出來一點狰右，和我玩這個賭注杰捂。

隨之而來的是寂靜之聲。數(shù)千名職業(yè)投資經(jīng)理人通過兜售他們選股的能力累積了驚人的財富棋蚌，但是卻只有一名職業(yè)投資經(jīng)理人——泰德-西德斯（Ted Seides）站了出來回應(yīng)我的挑戰(zhàn)嫁佳。泰德是Protégé Partners的聯(lián)合經(jīng)理人，他從有限合伙人手中籌集資金形成了基金的基金——換句話說谷暮，泰德的基金是投資了多只對沖基金的基金蒿往。

在賭注之前，我并不知道泰德湿弦，但是我喜歡他瓤漏，欽佩他愿意把他的錢下注到他口中所說的地方。他對我很直接颊埃，并且在提供我兩都需要的用于監(jiān)測賭注的數(shù)據(jù)上蔬充，他很慎密。

在Protégé Partners這一方竟秫，泰德挑選了五只基金的基金娃惯。這五只基金的表現(xiàn)會進(jìn)行平均，然后和我選擇的Vanguard S&P指數(shù)基金進(jìn)行對比肥败。泰德選擇的五只基金把資金投資到了100多只對沖基金內(nèi)趾浅，這意味著泰德基金的基金的表現(xiàn)不會因為某一個基金經(jīng)理人的表現(xiàn)好壞受到影響愕提。

當(dāng)然，每只投資對沖基金的基金其收取的費用是分層的皿哨。在這種疊加的收費模式中浅侨，占比較大部分的費用是由對沖基金收取的；而每只投資對沖基金的基金還會因為挑選對沖基金經(jīng)理人的技巧而收取額外的費用证膨。

賭注前9年的結(jié)果如所示如输。在賭注中，我指定Girls Inc. of Omaha這個慈善組織為受益人央勒，可以獲得我贏得的賭金不见。如今，賭注前9年的結(jié)果肯定會讓這個慈善組織迫不及待的要在明年1月份打開郵箱崔步，這是毋庸置疑的稳吮。

賭注前9年的結(jié)果

可以看出，從2008年到現(xiàn)在井濒，五只基金的基金的收益率分別為8.7%灶似，28.3%，62.8%瑞你，2.9%和7.5%酪惭，而標(biāo)普指數(shù)基金的收益率為85.4%。按我與Protégé Partners的協(xié)議者甲，這五只基金的名字沒有公開春感，但是我看了他們的年度審計報告。

截至目前过牙，指數(shù)基金按復(fù)利計算的年度增長率為7.1%甥厦，這個收益率對一段時間內(nèi)的股市來說是很典型的。這是一個很重要的事實：在賭注的這9年內(nèi)寇钉，表現(xiàn)異常疲軟的股市可能會促進(jìn)對沖基金的表現(xiàn)刀疙，因為許多對沖基金持有大規(guī)模的“空頭”倉位。相反扫倡，如果9年內(nèi)股市帶來很不尋常的高收益谦秧，那么這對指數(shù)基金是很有利的。

事實是撵溃，我們處于一個“中性”的環(huán)境中疚鲤。在這樣一個環(huán)境中，五支基金到2016年年底的按年復(fù)利計算的平均收益率僅僅為2.2%缘挑，也就是說在這五支基金中各投資100萬美元到現(xiàn)在你會獲得22萬美元的利潤集歇。而指數(shù)基金的收益會高達(dá)85.4萬美元。

記住语淘，對于管理基礎(chǔ)對沖基金的100多名經(jīng)理人而言诲宇，他們每個人都有巨大的經(jīng)濟(jì)動機(jī)去獲取最大的投資收益际歼。此外，由于是根據(jù)基礎(chǔ)基金的業(yè)績表現(xiàn)獲得業(yè)績報酬姑蓝，泰德選擇的5位組合基金經(jīng)理同樣有動機(jī)盡可能選擇最好的對沖基金經(jīng)理鹅心。

我可以確定，在任何情況下纺荧，兩種基金的管理人員都是誠實和聰明的人旭愧。然而，基金投資者獲得的投資收益卻慘淡宙暇，非常地慘淡输枯。而且，其中所有基金和組合基金收取的巨額固定手續(xù)費（該手續(xù)費與基金的業(yè)績表現(xiàn)完全無關(guān)）客给，使經(jīng)理們在過去9年里都能旱澇保收用押。正如戈登路蓋柯（Gordon GekKO）所言：“手續(xù)費的收取從未停下肢簿“薪＃”

在我們的賭局中，對沖基金的經(jīng)理從有限合伙人獲得報酬池充。在對沖基金流行的“2/20”費率機(jī)制下桩引，該報酬有可能達(dá)到平均水平∈湛洌“2/20”費率機(jī)制是指收取2%的固定年費坑匠，即使投資出現(xiàn)巨大虧損，也必須支付卧惜，另外從利潤中提成20%且無法追回（如果盈利年份后出現(xiàn)虧損年份）厘灼。在這種不公平的安排下，只要對沖基金的操盤手有能力積累大量的基金資產(chǎn)咽瓷，并由基金經(jīng)理進(jìn)行管理设凹，那么這些經(jīng)理中的很多人就會變得非常富有，即使他們的投資表現(xiàn)不佳茅姜。

不過闪朱，我們還沒有結(jié)束收費。記住钻洒，同樣需要“喂飽”組合基金經(jīng)理奋姿。這些經(jīng)理會額外收取固定的手續(xù)費，通常為資產(chǎn)總額的1%素标。這樣一來称诗，盡管5只組合基金的整體表現(xiàn)不佳，但一些經(jīng)理還是過了幾年的好日子头遭，并收取了“業(yè)績”報酬寓免。因此退腥，我估計在過去9年里，5只組合基金獲得的收益中有約60%都流向了兩類基金經(jīng)理的腰包再榄！這就是他們?yōu)檫_(dá)成所謂業(yè)績而給自己發(fā)放的無恥獎勵狡刘。在幾乎不用付出成本的情況下，數(shù)百位有限合伙人僅憑自己的力量都能輕易實現(xiàn)這些業(yè)績困鸥。

在我看來嗅蔬，這次賭局暴露了對沖基金投資者而言令人失望的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎可以肯定其在未來還會出現(xiàn)疾就。賭局開始時澜术，我在Long Bets網(wǎng)站上發(fā)布了一份聲明，其中羅列了我這種看法的理由猬腰。以下是我的主張：

從2008年1月1日開始并于2017年12月31日截止的過去十年里鸟废，如果對業(yè)績的衡量不包含手續(xù)費、成本和費用姑荷，則標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的表現(xiàn)將超過對沖基金的基金組合的表現(xiàn)盒延。

許多非常聰明的人打算在證券市場上獲得超過平均水平的投資收益，我們將其稱為主動投資者鼠冕。

與他們相對的是被動投資者添寺，按照定義，他們尋求獲得市場平均收益懈费〖坡叮總的來說，他們的倉位大致接近指數(shù)基金的倉位憎乙。因此票罐，市場的平衡方，即主動投資者也必須獲得市場平均收益泞边。然而该押，這些投資者承擔(dān)的成本將高得多。因此繁堡，總的來說沈善，在扣除這些成本后，他們總體的投資收益將比被動投資者差椭蹄。

當(dāng)大筆年費闻牡、巨額業(yè)績報酬以及活躍交易的成本全都加入到主動投資者的費用方程時铛嘱，其承擔(dān)的成本就會大幅上漲啄育。由于對沖基金收取了巨額手續(xù)費，對沖基金的基金在此基礎(chǔ)上再收取手續(xù)費脚曾，所以對沖基金的基金特別重視該成本問題翼馆。組合基金投資于對沖基金割以。

有很多聰明的人參與到對沖基金的運營金度。但在很大程度上，他們付出的努力沒有任何效果严沥。他們高智商帶來的收益并不能超過他們強(qiáng)加給投資者的成本猜极。平均而言，隨著時間的推移消玄，相較于投資一組組合基金跟伏，投資低成本指數(shù)基金的投資者會獲得更高收益。

這就是我的觀點翩瓜，現(xiàn)在我把它放進(jìn)一個簡易方程受扳。如果A組（主動投資者）和B組（被動投資者）構(gòu)成總體投資市場，而且B組扣除成本前的投資收益一定會達(dá)到平均水平兔跌，那么A組也一定會達(dá)到平均投資收益勘高。

成本更低的一組將獲勝。如果A組成本過高坟桅，其虧空將是巨大的华望。當(dāng)然，長期來看桦卒，部分有經(jīng)驗的人很有可能超過標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)的表現(xiàn)立美。然而，在我的一生中方灾，我早期發(fā)現(xiàn)的這類專業(yè)人士也不過十個左右罷了，只有他們能完成這一壯舉碌更。

毫無疑問裕偿，有成百上千的人我從未見過，他們的能力可與我認(rèn)識的人相媲美痛单。畢竟嘿棘，跑贏大盤并非不可能。不過問題在于旭绒，大多數(shù)試圖跑贏大盤的經(jīng)理最終都會失敗鸟妙。也有很大可能請您投資的人會跟其他人一樣，不能幫您獲得良好的投資收益挥吵。比爾路魯安是真正了不起的人重父。60年前我就認(rèn)為，從長期來看忽匈，他幾乎肯定能提供優(yōu)秀的投資回報房午。他說得好：“在投資管理中，投資者的檔次劃分是從創(chuàng)新者到模仿者丹允，再到眾多的無能者郭厌〈螅”

像部分業(yè)余愛好者一樣，一些專業(yè)投資人士在短期內(nèi)也會因為走運而獲得高收益折柠，這讓尋找罕見的值得為其付出高報酬的高收費經(jīng)理變得更為困難宾娜。如果1000位經(jīng)理人在年初進(jìn)行市場預(yù)測，則至少有一位經(jīng)理的預(yù)測很可能在未來連續(xù)九年里都是正確的扇售。當(dāng)然碳默，1000只猴子中也有可能出現(xiàn)一個貌似無所不知的預(yù)言家。但二者間仍然存在差異：幸運的猴子不會遇到人們排隊找它投資的情況缘眶。

最后嘱根，有三個有關(guān)聯(lián)的事實，使得成功的投資醞釀著失敗巷懈。首先该抒，良好的投資履歷會吸引大量的投資資金；其次顶燕，巨額的資金總是保證投資業(yè)績之錨：幾百萬的資金容易管理凑保，幾十億的資金就不好管了；第三涌攻，由于大多數(shù)經(jīng)理人的個人認(rèn)識欧引，即所管理的資金越多，收取的手續(xù)費就越多恳谎，所以他們?nèi)匀粫で螳@得新的投資資金芝此。

這三點對我來說不是什么新鮮事：1966年1月，當(dāng)時我管理著4400萬美元的資金因痛。我給我的有限合伙人寫了一封信婚苹，信中稱：“我覺得資金規(guī)模越大越可能損害未來的投資業(yè)績，而不是增加業(yè)績鸵膏。對我個人的投資業(yè)績而言膊升，這不一定成立，但對您的投資業(yè)績就是成立的谭企。因此廓译，我打算BPL不再接受新的合伙人。我已經(jīng)通知蘇茜债查，如果我們有更多的孩子非区，就由她來為他們尋找其他合伙人∨什伲”

當(dāng)華爾街人士管理數(shù)萬億美元院仿，收取高昂手續(xù)費時，通常是經(jīng)理人獲得豐厚利潤，而不是客戶歹垫。大型和小型小投資者均應(yīng)堅持投資低成本指數(shù)基金剥汤。

如果要樹立一座雕像，用來紀(jì)念為美國投資者做出最大貢獻(xiàn)的人排惨，毫無疑問應(yīng)該選擇杰克路博格爾（Jack Bogle）吭敢。幾十年來，杰克一直敦促投資者投資于超低成本的指數(shù)基金暮芭。在他的投資生涯中鹿驼，有大量財富流向了經(jīng)理人的腰包，而他所積累的財富只占到其中很小一部分辕宏。這些經(jīng)理人向投資者許諾帶來豐厚回報畜晰，而實際上他們根本沒帶來回報，或者像我們賭局中的情況瑞筐，帶來的回報幾近于無凄鼻。

早些年，杰克常常被投資管理行業(yè)嘲笑聚假。然而块蚌，今天他欣慰地獲悉，他已幫助數(shù)以百萬計的投資者用自己的儲蓄實現(xiàn)了更高的回報膘格，否則他們獲得的收益要低得多峭范。他是他們的英雄，也是我的英雄瘪贱。

多年來纱控，經(jīng)常有人請求我提供投資建議，我通常給的建議是政敢，投資低成本的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)基金其徙。值得肯定的是，我的只有中等收入水平的朋友通常都采納了我的建議喷户。

然而，當(dāng)我把這一建議提供給超級富豪访锻、機(jī)構(gòu)或養(yǎng)老基金時褪尝，他們誰都沒有聽我的建議。相反期犬，這些投資者會禮貌地對我的建議表示感謝河哑，然后去聽收取高額手續(xù)費經(jīng)理的言論，或者許多機(jī)構(gòu)會向另一種稱為顧問的超級助手尋求建議龟虎。

然而璃谨，這些專業(yè)人士面臨著一個問題。你能想象一個投資顧問會年復(fù)一年地告訴客戶，不斷增加對復(fù)制標(biāo)普500指數(shù)基金的投資嗎佳吞？這樣做是職業(yè)自殺拱雏。然而，如果他們每年都推薦小幅改變管理策略底扳，巨額手續(xù)費將流向這些超級助手铸抑。這些建議往往是艱澀難懂的胡扯，解釋為什么流行的投資“風(fēng)格”或當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)趨勢適于進(jìn)行這種改變衷模。

有錢人習(xí)慣性地認(rèn)為鹊汛，自己在生活中理所應(yīng)當(dāng)獲得最好的食物、學(xué)校教育阱冶、娛樂刁憋、住房、整形手術(shù)木蹬、體育彩票等等至耻。他們認(rèn)為，用自己的錢買到的東西應(yīng)該比其他普通大眾買到的更優(yōu)質(zhì)届囚。

在生活中的很多方面有梆，財富確實可以換來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此意系，對金融“精英”而言泥耀，包括富有的個人、養(yǎng)老基金蛔添、大學(xué)捐贈基金等痰催，他們很難恭順地簽約投資普通人只需花幾千美元也能投資的金融產(chǎn)品或服務(wù)。富人的這種不情愿通常很流行迎瞧，即使有爭議的產(chǎn)品（在預(yù)期的基礎(chǔ)上）明顯是最好的投資選擇夸溶。

我的計算表明，過去十年里凶硅，精英尋求優(yōu)質(zhì)投資建議造成的浪費總計超過1000億美元缝裁。想想看：對幾萬億美元的資產(chǎn)即使收取1%的手續(xù)費，加起來也有這么多足绅。當(dāng)然捷绑，并不是十年前將資金投入對沖基金的所有投資者都會落后于標(biāo)準(zhǔn)普爾的回報率。但我認(rèn)為氢妈，我對總虧空的計算是保守的粹污。

公職人員的養(yǎng)老基金遭受了很大經(jīng)濟(jì)損失。不幸地是首量，這些基金中很多都資金不足壮吩，部分原因是他們遭受了雙重打擊：投資表現(xiàn)不佳加巨額手續(xù)費进苍。資產(chǎn)由此產(chǎn)生的虧空將由當(dāng)?shù)丶{稅人在未來幾十年里補(bǔ)足。

人類的行為不會改變鸭叙。富有的個人觉啊、養(yǎng)老基金、捐贈基金等仍然會認(rèn)為递雀，他們應(yīng)該獲得一些“額外”的投資建議柄延。那些巧妙地利用了這種心理的顧問將變得非常富有。今年的魔藥可能是對沖基金缀程，明年可能又是別的什么搜吧。

有一句格言預(yù)測了夸口作出這些承諾可能帶來的結(jié)果：“當(dāng)一個有錢的人遇到一個有經(jīng)驗的人時，有經(jīng)驗的人最終會獲得金錢杨凑，而有錢的人會帶著經(jīng)驗離開滤奈。”

很久以前撩满，我的姐夫荷馬路羅杰斯（Homer Rogers）是一位傭金代理人蜒程，他在奧馬哈的牧場工作。我問他是如何誘導(dǎo)農(nóng)民或農(nóng)場主雇傭他來幫他們把豬或牛銷售給四大罐頭食品公司的買家（SWIFT伺帘、Cudahy昭躺、Wilson和Armour）。畢竟伪嫁，豬的情況很明確领炫，而買家很專業(yè)，他們非常清楚牲畜究竟值多少錢张咳。然后帝洪，我問荷馬，有銷售代理比其他代理做得更好嗎脚猾？

荷馬同情地看了我一眼說：“沃倫葱峡，你怎么賣給他們不重要，重要的是你如何告訴他們龙助∨檗龋”在牧場起作用的東西同樣適用于華爾街。

最后提鸟，我要向華爾街人士伸出橄欖枝脆淹，他們中的很多人是我的好朋友。伯克希爾愿意為協(xié)助我們收購的投資銀行家支付費用沽一，甚至是高得離譜的費用。此外漓糙，因管理的投資跑贏大盤铣缠，我們已經(jīng)為公司內(nèi)部兩位投資經(jīng)理支付了大筆報酬，我們希望將來能給他們付出更高的報酬。

根據(jù)《圣經(jīng)》（《以弗所書》3:18）蝗蛙，在對華爾街講“手續(xù)費”時蝇庭，我認(rèn)識到這簡單的三個字所釋放出能量的高度、深度捡硅、長度和寬度哮内。當(dāng)這種能量給伯克希爾帶來價值的時候，我會欣然簽一張大支票壮韭。

責(zé)任編輯：Robot RF13015