從哪兒來举庶？
通過實踐去總結(jié)方法，再形成理論體系揩抡，然后就可以更好更快地去復(fù)制和傳播户侥。
這篇文章就是通過實踐總結(jié)出來的理論體系：（4個模型）
1、PMP贊美模型
看上去……?你怎么做到的
這不可能
如果……豈不是
2峦嗤、成交漏斗模型
我理解的是銷售是個概率蕊唐，是個層層篩選的過程；第一層觸達(dá)的人越多烁设，后面的轉(zhuǎn)化越多
3替梨、銷售預(yù)測模型
把目標(biāo)分解到小單位
4、SPIN提問模型
情景性装黑、探究性副瀑、暗示性和解決性
情景性：（客戶的收入、職業(yè)恋谭、年齡糠睡、家庭狀況）通過資料的搜集，然后去進(jìn)一步去導(dǎo)入正確的需求分析
拋出難點問題：就是大家看上去比較痛的一個點箕别。目的是通過問題探索客戶隱藏在它背后的需求
暗示性問題
解決性：產(chǎn)生明確需求后铜幽，鼓勵客戶將重點放在解決方案上
5滞谢、AIDA銷售模型
引起注意
誘發(fā)興趣
刺激欲望
促成購買
總結(jié)：多實踐多總結(jié)
