如何創(chuàng)作出一個立刻帶來利潤的銷售信昵琉用？
很多人覺得想一句銷售信詞或者寫一封銷售信件是很難的事情落包。他們想，這需要創(chuàng)造性思維剂陡、頭腦聰明狈涮、想出的主意是從來就沒有人想的出來的，事實上不是這樣鸭栖。
把下面三個事實加上那些基本的因素薯嗤，你的銷售信內(nèi)容就出來了：
1)應(yīng)用實踐證明行得通的方法：
2)探究、找出什么東西真能讓顧客打勾勾：
3)用直覺看你的潛在顧客是誰纤泵，關(guān)心他們，激發(fā)他們的購買行動。
? ? ? ?“寫作熱辣辣廣告詞和信件的步驟捏题，不需要太動腦筋的方法”步驟是很簡單的玻褪，但需要懂一點方法論，一點策略和技巧公荧。你將要學(xué)會的這個方法带射，是經(jīng)過實踐證明可行的方法。廣告詞/信件里面用語的先后順序連在一起循狰，是足可以對你的目標(biāo)顧客有震撼力的窟社。
下面是我日常寫作銷售信的程序
? ? ? ?在我深談之前，我想聲明我告訴你這個方法不是我的創(chuàng)造绪钥，有很多腦子比我聰明得多的人花費幾百萬元求證什么方法可行灿里，什么不可行。我自己的創(chuàng)造只是將它們排列的順序不同而已程腹。
這些策略大多數(shù)是古老的匣吊，但證明是行之有效的。有一些是我或者其他市場人士最近創(chuàng)造的寸潦。我要你清楚的是色鸳，這些策略是你生意的基石。你要做銷售信推廣就得依賴它們见转，不管你的目標(biāo)如何命雀。
? ? ? ?第一步，找你潛在的溝買者斩箫，與他聊天吏砂，把聊天的內(nèi)容，他關(guān)心的問題與疑惑校焦，用錄音筆或手機(jī)（現(xiàn)在手機(jī)錄音也很棒Ｉ薅丁）錄下來，然后自己或者找人聽寫打印出作寨典，制作一個問題清單氛雪，比如10個問題，或者顧客的20個問題等等耸成！
問這組問題的目的报亩，是為了幫助我得到下面這五個問題的答案：
1）了解他們的產(chǎn)品和服務(wù)：
2)了解他們過去試驗過什么方法（無需再浪費時間)：
3)了解他們顧客的情況：
4)盡量了解他們目標(biāo)市場的情況：
5)知道客戶的（隱藏的）目標(biāo)和夢想。
? ? ? ?不管你是否相信井氢，下面這些信息弦追，可以使我鉆進(jìn)我的客戶的頭腦里，甚至是他的客戶的頭腦里花竞，找出銷售產(chǎn)品最重要的內(nèi)容劲件。這些極具殺傷力的問題是：
1、銷售信的目標(biāo)是什么？
2零远、你要達(dá)成的總體目標(biāo)是什么苗分？我們往前看6個月后，如果這個方案要解決一個最關(guān)鍵的問題牵辣，這個問題是什么摔癣？
3、用這個方案纬向，你還想達(dá)成什么目標(biāo)择浊？
4、你的產(chǎn)品或你的公司有什么東西可以讓你的宣傳語更可信逾条？這可以指你獲過什么獎琢岩，從事這個生意有多少年，你有多少個分店膳帕，等等粘捎。
5、你將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)危彩？
6攒磨、你的產(chǎn)品有什么特點？不用遺漏了汤徽，全部寫下來娩缰。
7、你的產(chǎn)品憑什么數(shù)據(jù)證明谒府？有什么科研證明你的宣稱呢拼坎？有什么商會可以提供關(guān)于你的產(chǎn)品的有意義的數(shù)據(jù)、圖表完疫？跟競爭對手的產(chǎn)品比較如何泰鸡？
8、從你的產(chǎn)品上壳鹤，顧客可以獲得什么主要的益處盛龄？特點和益處的區(qū)別是：特點是產(chǎn)品本身的特性，益處是給予顧客的好處芳誓。
9余舶、顧客跟你做生意比跟別的公司做生意有什么益處？為什么要購買你的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品锹淌？
l0匿值、你的顧客最大的顧慮是什么？
11赂摆、寫一簡短的挟憔、正確的關(guān)于你希望吸引什么樣的顧客的說明钟些。
12、你可以給顧客什么承諾绊谭？
13厘唾、你的服務(wù)水平到什么層面？
14龙誊、請給我下列文件的復(fù)印件：
銷售信件 報紙/雜志銷售信 廣播／電視銷售信公司介紹產(chǎn)品目錄 名片 新聞公告 電話銷售例子 銷售人員培訓(xùn)資料分類銷售信市場計劃 產(chǎn)品樣本 介紹你公司的稿滿意顧客的信函 不滿意顧客的投訴信件
15、最后喷楣，我想你把我當(dāng)作顧客趟大，試著將你的產(chǎn)品賣給我。
? ? ? 這些就是我一直采用而且有效的一組問答铣焊。我通常會先傳真一份問答給你逊朽，再跟你見面。如果你太忙曲伊，也可以自己找時間填寫你的答案叽讳。
第二步采訪過程，接著坟募，找出你們公司或者行業(yè)（競爭對手也無所謂）的銷售冠軍岛蚤，用第一步中的問題提問他們，將他們在實際銷售過程中使用的銷售方法和話術(shù)錄下來懈糯，讓人將其逐字地打印成文涤妒，認(rèn)真地編輯，將那些嗯嗯啊啊和結(jié)巴不清的地方赚哗、不相關(guān)的聊天（例如她紫，“要喝杯咖啡嗎？”這 樣的閑話）以及你重復(fù)過的地方都刪去屿储。因為銷售信寫作就是印刷出來的銷售技巧贿讹，我總是想，“為什么不跟公司里最頂尖的銷售人員談?wù)勀毓宦印ｋ娫挷稍L他/她民褂，然后讓他們將產(chǎn)品賣給我：我在電話的這一頭，就把他們的銷售技巧錄音下來祖屏！"
我經(jīng)常要這樣采訪3-4個優(yōu)秀銷售人員助赞。結(jié)果經(jīng)常印證了許多銷售點子，并且還知道了其他人不會想到的事情袁勺。我告訴你一一你最好的銷售人員的嘴里可能說出最好的廣告詞雹食。如果你是公司最好的銷售員，我告訴你怎么做：把你在銷售產(chǎn)品過程中說的話錄下來(3-4個顧客)期丰，把你真能賣出東西的錄音帶放在一起群叶，讓人幫你剪接加工吃挑，就成為你公司廣告銷售信的藍(lán)本。
? ? ? ?現(xiàn)在街立，明白了吧一——事情沒有那么復(fù)雜舶衬。但是，這個藍(lán)本的一部分要從那個電話采訪錄音剪接而來赎离。
? ? ? ?當(dāng)然逛犹，你還得加個標(biāo)題，一些證明梁剔，結(jié)尾和其他可以反映在字面上的東西虽画。這就是銷售信的雛形。90%的時間荣病，我是在反復(fù)琢磨那個成功的銷售人員是怎么樣打中他的目標(biāo)顧客的码撰。就算得不出結(jié)果來，至少我們已經(jīng)有個開頭了个盆。
? ? ? ?第三步脖岛，把以上的問題和答案一一對應(yīng)，就可以制作一本幾頁或者十幾頁很棒的營銷手冊颊亮， 程式如何組合成一個秘方
AIDA程序就是我最常用的摸板：所謂AIDA是指：
A=ATTENTION:引起顧客的注意
I=INTEREST:激發(fā)他們的興趣
D=DESIRE:增強(qiáng)他們購買的欲望
A-ACTION:讓他們做出購買行動
但是柴梆，今天的顧客（公司/消費者）更難對付，懷疑心理更重编兄，購買的欲望不會象以往那么強(qiáng)烈轩性。
