我們都有過到菜市場(chǎng)買菜的經(jīng)歷商架，今天想分享的是一個(gè)經(jīng)典的案例湖雹。
如果你今天在菜市場(chǎng)早市賣辣椒勤庐，攤點(diǎn)前有顧客問你:辣椒辣不辣嗜桌？怎么回答才能最大化的實(shí)現(xiàn)銷售的目的呢奥溺？這真是一個(gè)兩難的選擇。因?yàn)槟阏f辣骨宠，就會(huì)損失那些想買不辣辣椒的顧客浮定，但是你說不辣，又會(huì)損失了一些想買辣辣椒的顧客诱篷。
給大家介紹一個(gè)聰明人的做法壶唤。
今天同樣他在市場(chǎng)上賣辣椒，當(dāng)顧客來問辣椒辣不辣的時(shí)候棕所，看了看面前的這一堆辣椒深淺不一闸盔，他直接告訴顧客深色的辣，淺色的不辣琳省。這個(gè)說法很妙迎吵，愛辣的就挑深色，不愛的則選淺色针贬，每一個(gè)顧客都沒有被錯(cuò)失击费。
過了一會(huì)兒，深淺數(shù)量被挑選打亂后桦他，又有其他顧客來問辣椒辣不辣蔫巩？他看看面前剩下較多的淺色辣椒，簡(jiǎn)單的回答，長(zhǎng)的不辣短的辣圆仔。于是顧客按照他說的挑了起來垃瞧。很快，辣椒又被賣掉了一大堆坪郭。這一次个从，長(zhǎng)辣椒幾乎被賣光了。
最后歪沃，剩下的是些淺色的短辣椒嗦锐。這下，沒轍了吧沪曙？面對(duì)再次詢問的其他顧客奕污，他還有什么可說的？ 可銷售高手就是銷售高手液走，賣了大半天辣椒菊值，太陽已經(jīng)把一部分辣椒曬得失水了，他決定把瑕疵變成了優(yōu)勢(shì)育灸，自信的回答:皮硬的辣，皮軟的就不辣昵宇！很快磅崭，早市的辣椒都賣的差不多了。
這個(gè)案例讓我們想到了些什么瓦哎？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下砸喻，很多人都從事銷售工作，但不了解顧客的心理做銷售蒋譬，自以為是地幫客戶做出判斷割岛，最后的銷售結(jié)果也只能是碰運(yùn)氣而已。其實(shí)犯助，辣椒還是那些辣椒癣漆，只是你換了一種表達(dá)方式，讓客戶自己去選擇剂买，更符合客戶的購買心理惠爽。
同樣的案例也出現(xiàn)在我們生活的很多方面。比如早餐去吃面條時(shí)瞬哼，服務(wù)員問你是吃一個(gè)煎蛋還是兩個(gè)煎蛋婚肆，遠(yuǎn)比問你要不要煎雞蛋更容易讓你做出購買的決定。而我們?nèi)ダ戆l(fā)店他所標(biāo)出的普通30坐慰，高級(jí)50较性，店長(zhǎng)100，也遠(yuǎn)比直接標(biāo)注洗剪吹50更能留住顧客。因?yàn)樵蘖炎詈蟮倪x擇權(quán)決定權(quán)仍然放在消費(fèi)者本身责循，尊重了你的自主意識(shí)，同時(shí)也更容易讓你在他所限定的范圍內(nèi)做選擇人弓。
其實(shí)這就是我們常說的二擇一法則沼死，他用推定承諾的方式圈定的你的結(jié)果，在銷售的過程中特別容易滿足顧客的情感崔赌，如果你有興趣意蛀，也可以試一試。比如相約女神看電影健芭，不要問她周六晚上有沒有空县钥，而是問她是周六晚上有空還是周日晚上有空？相信你的結(jié)果會(huì)變得更美好慈迈。
