根據(jù)馬斯洛需求金字塔撮执，可以提煉出兩個(gè)基本方向：
- 物質(zhì)需求
- 精神需求
產(chǎn)品的功能和品牌也應(yīng)考慮到這兩個(gè)基本方面话肖。產(chǎn)品即是物質(zhì)需求槐臀，品牌即是精神需求。
產(chǎn)品有三重屬性：核心產(chǎn)品碉怔，實(shí)體產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品烘贴。
核心產(chǎn)品需要滿足客戶的需求，是最重要的撮胧。買化妝品桨踪，買的不是一瓶化學(xué)制劑，買的是美芹啥。買籃球鞋锻离，買的不是橡膠底和合成革，買的是運(yùn)動(dòng)的樂趣墓怀。只有核心功能滿足了客戶汽纠，客戶才會(huì)和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系。
實(shí)體產(chǎn)品就是產(chǎn)品的價(jià)格傀履，質(zhì)量虱朵，包裝等等外在的表現(xiàn)。價(jià)格在客戶的接受范圍內(nèi)，質(zhì)量好碴犬，有效果絮宁，包裝吸引眼球，反映了產(chǎn)品特質(zhì)服协，更有利與吸引顧客進(jìn)行購(gòu)買绍昂。
周邊產(chǎn)品是客戶購(gòu)買的附加值〕ズ桑客戶購(gòu)買產(chǎn)品后窘游，收到產(chǎn)品的一刻，發(fā)現(xiàn)有送其他禮品跳纳，雖然價(jià)格不貴忍饰，但充滿意外感，會(huì)覺得錢花的值棒旗，更容易產(chǎn)生回購(gòu)喘批。
由于資源有限，不可能把三個(gè)屬性都做到完美铣揉，可以在一個(gè)屬性上做到極致。
品牌是滿足顧客精神需求餐曹，形成競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器逛拱。精神需求分為以下8種：
- 自由
- 不朽
- 冒險(xiǎn)
- 歸屬
- 釋放
- 保護(hù)
- 地位
- 掌控
依據(jù)產(chǎn)品本身特質(zhì)進(jìn)行定位，使品牌像這8個(gè)方向延伸台猴。
