第三章－［品牌廣告如何做出實(shí)效］
知道了如何為品牌定位诱鞠，還需要落地執(zhí)行。所以本章作者重點(diǎn)闡述如何將品牌的定位植入用戶心智葫辐。
提煉得出的品牌定位需要有明確的產(chǎn)品支撐梅肤、準(zhǔn)確的場景切入缭乘、實(shí)效的廣告投放沐序、才能帶起增量。
場景營銷是最能夠品牌迅速接地氣堕绩、帶流量策幼、出效果的關(guān)鍵。那么奴紧，該如何做好場景營銷呢特姐？這里作者用操刀過的品牌神州專車作為例子：神州專車定位安全后，緊接著做了六大場景細(xì)分：接送機(jī)黍氮、會(huì)務(wù)用車唐含、帶子出行浅浮、孕婦、異地出差和夜晚加班捷枯。有了場景細(xì)分后滚秩，直接在產(chǎn)品中提供場景入口，在APP端設(shè)計(jì)專門的接送機(jī)按鈕淮捆，同時(shí)配合第一輪“金色星期天郁油，免費(fèi)接送機(jī)”活動(dòng)，推動(dòng)品牌定位的再次落地攀痊。接著又推出第二輪“接送機(jī)就用神州”的千元券活動(dòng)桐腌，通過這個(gè)窗口場景，神州獲得了大量的商務(wù)用戶的嘗試和認(rèn)可苟径。
這一點(diǎn)案站，與精益創(chuàng)業(yè)中的MVP“最小化可行性產(chǎn)品”的打法基本一致。單點(diǎn)突破涩笤，用書中的原話是多做利基切割嚼吞，集中優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵場景，為贏的全面勝利積蓄力量蹬碧。
在建立場景以后舱禽，需要做好品牌接觸點(diǎn)。即做好用戶的體驗(yàn)細(xì)節(jié)恩沽，潤物細(xì)無聲的影響用戶誊稚。品牌要選擇和用戶接觸點(diǎn)最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點(diǎn)滴呈現(xiàn)罗心，才能讓用戶與品牌建立持續(xù)的依賴關(guān)系里伯，從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播，圈層引流渤闷。
與此同時(shí)疾瓮，產(chǎn)品需要不斷的迭代為定位不斷賦能，產(chǎn)品與品牌定位需要相輔相成飒箭，產(chǎn)品是品牌的第一戰(zhàn)略狼电。
第三，在品牌推廣過程中弦蹂，要緊扣品效合一肩碟，同步做事件營銷，才能產(chǎn)生杠桿效應(yīng)凸椿。
