各位美力幫的姑娘們翘鸭，大家晚上好
現(xiàn)在開始我們今天晚上的碎碎念滴铅，來和大家分享一下關(guān)于衣服的價(jià)格問題。
今天我和高老師到鹽城出差就乓，我們賓館對面就是著名的折扣商場奧萊城失息。然而我就花了一個(gè)多小時(shí)就逛完了整個(gè)商城，那這么多場館為什么我這么快就會(huì)逛完档址？
原因很簡單盹兢，我有基本的判定標(biāo)準(zhǔn): 商場里只有3折以下的衣服我才會(huì)去看一眼，3折以上的我都會(huì)忽略守伸。
因?yàn)樵谖业母拍铙w系里绎秒，3折以上的折扣不叫折扣。為什么會(huì)有這樣的概念體系呢尼摹？那今天晚上就給大家分享一個(gè)商業(yè)世界當(dāng)中的著名概念见芹，叫定倍率剂娄。
定倍率是指商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的一個(gè)倍數(shù)。也就是說100塊錢成本的東西玄呛，賣500塊阅懦，那定倍率就是5倍。
一般而言徘铝，鞋服行業(yè)定倍率是在5-10倍耳胎，化妝品行業(yè)一般都是在20到50倍。
我相信大家聽到這樣的數(shù)字之后惕它，會(huì)有點(diǎn)震驚怕午。那是因?yàn)槟闶堑谝淮温犝f而已。這也是為什么說我去逛街淹魄，尤其是去商場郁惜，我對于三折以上的折扣基本上忽略不看的原因。因?yàn)槎ū堵侍吡恕?/p>
一般而言甲锡，商場的定倍率兆蕉，衣服基本都是在10倍以上，就是說成本價(jià)100塊錢的衣服進(jìn)到商場缤沦，它必須是1000塊錢的定價(jià)才能夠去保持基本的利潤虎韵。我相信你如果是第一次聽到這樣的說法，你一定會(huì)特別震驚疚俱。就會(huì)覺得我怎么花了那么多冤枉錢劝术？缩多！
其實(shí)不是冤枉錢呆奕，這是一個(gè)正常的商業(yè)邏輯。為什么這么說呢衬吆？大家想想看商場為什么要定這么高的價(jià)格梁钾？商場不收柜臺(tái)費(fèi)用，他們是直接收返點(diǎn)的逊抡。
一般來講姆泻，商場的管理費(fèi)用是按30%-40%來收的，就是說在商場里冒嫡，我們付完款后拇勃，商場是把總費(fèi)用收走，扣除他的返點(diǎn)之后再把剩余的錢給專柜孝凌。
也就是說你一件衣服刷了1000塊錢方咆，商場一般是要收走30%-40%，就意味著說至少300塊錢是商場收走了蟀架，只給專柜700塊錢瓣赂。
這是一般的情況榆骚，所以大家算算看你刷的1000塊錢，300塊錢給商場煌集，700塊錢給專柜妓肢。專柜還含有人工費(fèi)用和相關(guān)的雜項(xiàng)費(fèi)用，還要保持基本的利潤率苫纤。
這樣算下來這件衣服成本也就是100塊錢碉钠，它才能夠保證基本的利潤率。
而且現(xiàn)在商場衣服的定價(jià)有一個(gè)約定俗成的規(guī)矩方面，就是他們要為節(jié)假日的折扣留出空間放钦，一般來講他們會(huì)五折七折來定價(jià)，就是說他們要保證是在打完五折和七折之后還有一定的利潤率恭金。
大家想想看做生意哪有不賺錢的操禀？不賺錢的生意誰還會(huì)去做呢？那也就意味著它的標(biāo)價(jià)他一定要在十倍以上横腿，才會(huì)有基本的一個(gè)利潤空間颓屑。
所以也就意味著說當(dāng)你了解到這個(gè)，你就開始懂得商場的邏輯耿焊。所以商場打五折是很正常的揪惦，這是基本的利潤率。
那我為什么說商場的衣服三折以上我都不予考慮罗侯？因?yàn)樗垡簿褪敲銖?qiáng)維持基本的成本器腋。
一件衣服正常打到3折以下，才算是真正的折扣钩杰。
就是說纫塌，對于消費(fèi)者而言，我們還是想買的更值一點(diǎn)讲弄？尤其是折扣到兩折以下措左，那我基本都會(huì)建議你喜歡的就出手吧。
因?yàn)檫@對于商場來講真的就是清理庫存避除。他們已經(jīng)沒有利潤空間怎披，因?yàn)閹齑媲謇沓鋈サ腻X其實(shí)也都算利潤了。
逛這類商場很快的原因就是因?yàn)槲蚁扔谢镜呐卸?biāo)準(zhǔn)瓶摆，三者以上我是不會(huì)看的凉逛，因?yàn)槲矣X得沒必要，賺錢不易群井，所以花錢更要謹(jǐn)慎状飞。除非是那件衣服你覺得你穿上之后人生都改變了，能量爆棚。那多少錢咱都得買對吧昔瞧，但現(xiàn)實(shí)是我覺得大部分衣服是達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的指蚁。
我在9月1號(hào)經(jīng)朋友推薦去開通了餉店。我研究完之后自晰，能夠這么大力度去推廣也是因?yàn)檫@么多年買買買的經(jīng)驗(yàn)讓我知道餉店上的東西大部分都是清理的庫存凝化。
大家都知道它原來的名字就是愛庫存，這家公司做的就是清理庫存酬荞，所以它的折扣就很低搓劫。
有的時(shí)候就是低于一折，那我就覺得肯定值得買混巧。但不是所有打折的東西都值得買枪向，我們不能單純沖便宜去購物，我們還要去沖性價(jià)比咧党，還要沖美感等等去購物秘蛔。
我剛才跟大家說我逛得很快的原因，除了第一個(gè)我是只看三折以下的傍衡，還有一個(gè)是我得在這些折扣當(dāng)中去選出來我認(rèn)為好看的深员，而現(xiàn)場就沒有幾件是可以滿足我的要求的。
每天我差不多在餉店上要看1萬款以上的衣服蛙埂，其實(shí)真正推薦給大家的也就100件左右倦畅，就是1%的概率。
要么是我覺得它的美感達(dá)不到绣的，要么我是覺得它的折扣沒有達(dá)到要出手的程度叠赐，所以這是我給大家推薦的一個(gè)基本的原理，
所以大家買東西屡江，要學(xué)會(huì)如何去買芭概，就是你要有基本的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。有這樣的標(biāo)準(zhǔn)之后盼理，你就不會(huì)輕易的去被忽悠吧谈山。
還是那句話俄删，賺錢不易宏怔，我們要更加謹(jǐn)慎的去花掉我們的錢，讓我們花掉的每一分錢都有回響畴椰，回響就是別人對你的肯定臊诊，鼓勵(lì)，和自己對自己的肯定和鼓勵(lì)斜脂。
買到超值又好看的東西是一件超有能量的事情抓艳。比如今天晚上給大家拍的圖片，我買到的這件雙面穿的羽絨服竟然只要100多塊錢帚戳，真的是太超值了玷或。
因?yàn)榇┢饋頃?huì)很好看儡首，別人也夸這衣服很好看。這已經(jīng)算是一種鼓勵(lì)偏友，然后我就會(huì)給別人顯擺蔬胯，說這件衣服只要100多塊錢，一折都沒有到位他。別人就又會(huì)說"哇氛濒，怎么可以這么便宜。"
其實(shí)這又是一種鼓勵(lì)鹅髓，我會(huì)覺得這就是雙重的鼓勵(lì)舞竿。再說這么一點(diǎn)錢，也不會(huì)損耗我的能量窿冯。比如買完之后就覺得好心疼骗奖，好想剁手之類。我覺得那樣也很痛苦醒串。
所以希望大家有定倍率這樣的概念重归，我們在消費(fèi)的時(shí)候去更加的理性，或者說更加的慎重厦凤。
從剛才定倍率的解讀上鼻吮，大家已經(jīng)感受到衣服包括其他的東西，基本都有這樣的一個(gè)定倍率较鼓。
在我剛開始解讀的時(shí)候椎木，你應(yīng)該聽到我說鞋服的定倍率一般是在5到10倍，但是化妝品的定倍率是在20到50倍博烂。
所以其實(shí)水分最大的就是化妝品香椎，這也是我經(jīng)常在給大家做推薦的時(shí)候，如果你有細(xì)心觀察禽篱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我會(huì)經(jīng)常把大寶百雀羚和雅詩蘭黛蘭蔻這類所謂的奢侈品的品牌放在一起畜伐，因?yàn)檎娴某杀菊娴亩疾畈欢啵蛯儆诨A(chǔ)的成本躺率。但高檔的化妝品賣得更貴一個(gè)很大部分的原因就是因?yàn)樗麄兊那莱杀緩V告成本占的太高玛界。
我特別喜歡一個(gè)商業(yè)作家吳伯凡，他在得到上也開了專欄悼吱。他有一次講了一個(gè)概念慎框，雖然我已經(jīng)是在這個(gè)圈兒里泡了這么長時(shí)間，但還是讓我震驚了一下后添。
吳伯凡說笨枯，他說有兩個(gè)行業(yè)在近2000年以來都沒有發(fā)生重大的技術(shù)革新，哪兩個(gè)行業(yè)呢？造紙業(yè)和護(hù)膚品行業(yè)馅精。
你是不是就會(huì)覺得特別震驚严嗜？造紙術(shù)這些年竟然沒有大的技術(shù)革新，它其實(shí)就是稍微的優(yōu)化一些洲敢。但也沒有大的革命性的去發(fā)生改變阻问。而護(hù)膚品也真的差不多是沒有大的突破。
我經(jīng)常會(huì)給周圍的姑娘們說沦疾，不要相信商家告訴你的護(hù)膚品可以讓你抗皺抗衰称近，讓你淡斑讓你逆轉(zhuǎn)時(shí)空十年這類的話。
你如果能想明白一個(gè)道理哮塞，你可能對護(hù)膚品就有了更多的理解刨秆。大家想，如果護(hù)膚品真的有這么神奇的效果忆畅，那么領(lǐng)導(dǎo)人的老婆們就不會(huì)那么老衡未。伊麗莎白女王應(yīng)該和凱特王妃是姐妹花。因?yàn)樗龔男∈枪骷铱梢杂帽M全世界最好的護(hù)膚品缓醋，吃盡全世界最好的補(bǔ)品，但你看她绊诲，她就是一個(gè)衣著鮮艷的老太太而已送粱。
真的想要逆轉(zhuǎn)時(shí)光十年，你得動(dòng)刀掂之。而護(hù)膚品就是基礎(chǔ)的保濕功能而已抗俄。
當(dāng)我們了解這些之后，在消費(fèi)的時(shí)候就可以更加的理性一點(diǎn)世舰，對于功能真的不要抱太高的奢望动雹，但也不要去買三無產(chǎn)品。
只要是大品牌的老品牌的產(chǎn)品都沒有關(guān)系跟压，重要的是根據(jù)我們的消費(fèi)預(yù)算胰蝠，還有我對品牌的偏好去選擇就好了。
有的人說我就是討厭大寶，我聽到這個(gè)名字我就討厭，那你千萬不要用。還是那句話，用了蘭蔻用了雅詩蘭黛榕栏，你不會(huì)成為人生贏家，買了奢侈品的衣服你也不會(huì)就此逆轉(zhuǎn)人生底燎。
我們的人生蠢络，包括我們的容貌，真的是要靠自我的努力才能夠去改變。
讓我們學(xué)會(huì)合理的花錢无切，讓花出去的每一分錢都有回響荡短，可以賦予我們能量，讓我們每個(gè)人都能夠在生活當(dāng)中更加的輕松和愉悅哆键，不會(huì)因?yàn)閬y買而讓自己產(chǎn)生剁手這樣后悔的感覺掘托。
今天晚上的分享就到此結(jié)束啦，我們明天見籍嘹。
