第一部分? 課程要點
第二曲線是非連續(xù)性創(chuàng)新斧抱。它不是沿著原有S曲線進(jìn)行漸進(jìn)式的改良創(chuàng)新常拓，而是從一條曲線轉(zhuǎn)換為第二條曲線，兩者存在非連續(xù)性鴻溝辉浦。
S曲線：
S曲線其實也是一條數(shù)學(xué)的曲線弄抬，它反映出投入產(chǎn)出的變化過程，所以我們看這個曲線的縱軸是收益宪郊，橫軸是成本或時間掂恕。同時呢我們也可以把它理解為學(xué)習(xí)曲線，它反映了我們接觸一項新的事物弛槐，類似于像我們學(xué)習(xí)一樣懊亡，從生到后面的發(fā)展，到后面的減速乎串，到后面的衰亡店枣，這樣一個自然的規(guī)律。
增長拐點：
我們說任何一個系統(tǒng)有它的極限叹誉，已經(jīng)增長了很多了鸯两，再像以前那樣快速增長，發(fā)現(xiàn)不太容易了长豁。這時候會出現(xiàn)一個拐點钧唐，我們把它叫做增長的拐點。
極限點：
增長拐點之后匠襟，這個增長的曲線開始變緩钝侠，慢慢的這條曲線就會發(fā)展出它的最高值该园，我們叫做極限點。
極限點這個地方就是所有投入產(chǎn)出机错，累計產(chǎn)出最高的地方爬范，所以再往下走，它就開始走下坡路弱匪。S曲線就反映出投入產(chǎn)出的一個變化的規(guī)律和過程。它必然從產(chǎn)生璧亮，發(fā)展萧诫，增長，變緩到最后衰敗枝嘶。
“第二曲線必須在第一曲線達(dá)到巔峰之前就開始增長帘饶，只有這樣才能夠有足夠的資源（金錢，時間和精力）群扶，承受在第二曲線持續(xù)投入期初期的下降及刻。
欺騙性失望區(qū)就是在持續(xù)投入期，從最一開始開始到持續(xù)投入過程中竞阐，直到這個邊際成本與邊際收益達(dá)到收支平衡的點之間的區(qū)間缴饭，有可能是時間，有可能是累計投入量等等骆莹，這個區(qū)間就叫做欺騙性失望區(qū)颗搂。
破局點就是每新增一個單位的邊際成本所帶來的邊際收益開始由負(fù)轉(zhuǎn)正的點。
模型出來以后幕垦，我們要做什么呢丢氢？我們要去進(jìn)行市場上的驗證，而驗證要用的方法論就是MVP先改，《精益創(chuàng)業(yè)》第一次提到了這樣的概念疚察，叫做“最小可行性產(chǎn)品”。
那么進(jìn)行驗證的過程中仇奶，怎么樣能夠判斷它驗證通了貌嫡？或者說這個破局點到來？
這里面另外一個模型叫做“快來錢”模型：
快：你的用戶增長是不是開始突然變快了猜嘱。
來：看你的用戶是不是自己主動來衅枫，或者是用戶開始主動幫你轉(zhuǎn)發(fā)±柿妫·
錢：用戶是不是愿意為你的服務(wù)或產(chǎn)品而進(jìn)行付費弦撩。
滿足這三個特征里面的一兩個或者全部的特征，我們說它就實現(xiàn)了所謂的破局论皆。PMF其實是從0到1的過程益楼，而增長是從1到10猾漫，10到100的過程。切忌在PMF沒有完成的時候來驅(qū)動增長感凤，因為那個增長有可能是虛假的悯周。
接下來呢我想拋出關(guān)于第二曲線的五個關(guān)鍵問題
問題一
是什么導(dǎo)致了第一曲線的增長拐點和極限點？
從三個角度來看：
對內(nèi)：組織能力會遭遇極限陪竿，思維會跟不上外部環(huán)境的變化禽翼，從而出現(xiàn)熵增蚣抗。
對外：有可能產(chǎn)生的變化是毛嫉，比如說澳淑，市場容量本來是有極限的洪己，對吧织咧？當(dāng)你的市場份額已經(jīng)達(dá)到比如說百分之六七十了睹逃，再往上增長也就沒那么容易了机隙。
第三：任何一個行業(yè)如果發(fā)展起來智玻，競爭加劇也會導(dǎo)致第一曲線的增長拐點和極限點桐绒。
還有就是那些替代性產(chǎn)品的出現(xiàn)夺脾。比如說摩拜或者OFO這種共享單車出來了，就幾乎把黑車給替代掉了茉继。你不知道哪個東西會把你替代掉咧叭。
那觀察對外的這些要素，我們還應(yīng)該從哪些方面來進(jìn)行考察馒疹？這里面有一個模型叫做PEST模型：
P ：politics 政治
E：economy 經(jīng)濟(jì)
S：society 社會
T：technology 技術(shù)
以上這四個方面分別舉一個例子佳簸。
政策方面：比如說現(xiàn)在的環(huán)保政策加強(qiáng)了，要減少碳颖变，碳排放生均。那對于那些高污染，高排腥刹，高排放的這些企業(yè)马胧，它就必然會面臨增長的拐點或極限點。
經(jīng)濟(jì)角度：我們說資本衔峰，資本定期都會有風(fēng)口佩脊，資本風(fēng)口來了以后快速增長，資本風(fēng)口過了以后垫卤，增速就下來了威彰。
社會因素：舉個例子，移動互聯(lián)網(wǎng)原住民穴肘，比如說95后或者是00后歇盼，他們天然生下來，就是在這樣的環(huán)境里面來進(jìn)行消費的评抚，所以這些人他們的認(rèn)知和原來那些非移動互聯(lián)網(wǎng)原住民的他們那些老一代的人豹缀，心智就發(fā)生變化了伯复。如果在面對這些人來提供新的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，在心智上也要作出調(diào)整邢笙。
技術(shù)方面：比如說原來的人工啸如，而現(xiàn)在有人工智能越來越多地替代人工了。原來那些依賴人工或者依賴人工智力那些部分氮惯，就有可能會出現(xiàn)增長拐點或者極限點叮雳。
這是關(guān)于PEST四個方面的要素。
怎么判斷我的創(chuàng)新到底是連續(xù)性創(chuàng)新還是非連續(xù)性創(chuàng)新妇汗？我這是第一曲線夯實還是第二曲線债鸡？
如果創(chuàng)新產(chǎn)品依然面對主要客戶群體的主要需求，那它就是連續(xù)性創(chuàng)新铛纬，它屬于繼續(xù)夯實第一曲線。如果創(chuàng)新產(chǎn)品主要面對新的用戶群體和新的需求唬滑，它就是非連續(xù)創(chuàng)新告唆，
什么時候是啟動第二曲線的最佳時機(jī)呢？
第一晶密，第一曲線達(dá)到增長拐點之后和極限點之前擒悬，我們才有足夠的能力和資源來開展第二曲線。要有能力和資源稻艰，我們叫做地利懂牧。
第二，決策者是否愿意承認(rèn)增長拐點到來了尊勿。
怎么來判斷僧凤？我們剛才講，要去拆解要素元扔，看看要素里面有沒有十倍壞變化的要素躯保。
這是第二點。決策者要勇于面對澎语，我們叫做人和途事。
第三，要想通過非連續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展為昂揚向上十倍速增長的第二曲線擅羞，必須要出現(xiàn)或者是我們要預(yù)測出現(xiàn)會有利于第二曲線發(fā)展的十倍速變好的要素尸变，這個趨勢，紅利减俏。我們把它叫做天時召烂。
所以發(fā)展第二曲線，天時地利人和垄懂，一個都不可以少骑晶。
問題四
初創(chuàng)企業(yè)如何應(yīng)用第二曲線模型痛垛？
第一，初創(chuàng)企業(yè)的第一曲線桶蛔，有可能是你所在行業(yè)的第二曲線匙头，我們要把你的尺度拉到一個行業(yè)的視野里面，有可能是你行業(yè)的第二曲線仔雷。這時候如果你的第一曲線是你行業(yè)第二曲線的話蹂析，我們說其實你在于行業(yè)的主流企業(yè)來進(jìn)行錯位競爭。
第二碟婆，行業(yè)第二曲線它必然會經(jīng)歷欺騙性失望區(qū)电抚，是一個非連續(xù)性時期，而這個欺騙性失望區(qū)也是初創(chuàng)企業(yè)初期啟動的護(hù)城河竖共。
因為傳統(tǒng)的主流業(yè)務(wù)的第一曲線的這些玩家他可能還看不懂蝙叛，也看不明白，或者也不愿意投入公给，這個就是初創(chuàng)企業(yè)的護(hù)城河借帘，但是這個護(hù)城河不是一勞永逸的，它是有時間界限的淌铐。所以對于初創(chuàng)企業(yè)而言肺然，你一定要把握這樣的期限與時機(jī)。
問題五
第二曲線有哪些發(fā)展方式腿准？
舉三個方式：
1际起，布局式
2，第一曲線孵化式
3吐葱，原有功能單一要素最大化
這幾種不同的第二曲線的發(fā)展的方式：
我們記住三個詞街望，三個B：Buy，Build唇撬，Borrow它匕。
不同的企業(yè)，不同體量的企業(yè)窖认，可能用的方式是不一樣的豫柬，因為資源也不一樣。
但是如果這個方向是正確的扑浸，請持續(xù)進(jìn)行投入烧给，實現(xiàn)你的業(yè)務(wù)破局，從而長成你的完整的第二曲線喝噪，實現(xiàn)十倍速增長的變化础嫡。
?
第二部分? 草莓時刻
1，? ? ?當(dāng)5G大面積商用之后，哪些行業(yè)和企業(yè)會面臨極限點呢榴鼎？
A伯诬，定位普通辦公的電腦及電腦一體機(jī)直接消失。
?? 如上圖巫财。 拓展塢+手機(jī)+云終端+顯示器=一臺電腦盗似。手機(jī)功能注定是提升。手機(jī)功能強(qiáng)到一定程度的低端一體機(jī)就沒有市場平项。雖然目前主流電腦一體機(jī)赫舒，都是215,238的低端產(chǎn)品。但是和當(dāng)年的上網(wǎng)本一樣闽瓢，是個過渡產(chǎn)品接癌。
B，司機(jī)行業(yè)消失
?5G高速傳輸扣讼，無人汽車的數(shù)據(jù)獲取能力大提升缺猛。加上現(xiàn)有的無人汽車的技術(shù)成熟。無人汽車將成為馬路上的主流汽車椭符。
2枯夜，? ? ?對你個人而言，你會如何提前規(guī)劃你的第二曲線呢艰山？
我個人先加強(qiáng)混大思維模型的學(xué)習(xí)，摸索可遷移的技能咏闪，開放心態(tài)接受5G新變化曙搬。機(jī)會到了，能力到了鸽嫂，第二曲線會自然發(fā)生纵装。
