【商業(yè)化分析】QQ音樂商業(yè)化模式分析

以下分析的內(nèi)容數(shù)據(jù)來源為2017.07.01止的最新qq音樂的web端吠冤、ios端，網(wǎng)易云音樂的web端岂丘、ios端卿樱。

前言：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化方式有很多很多種，主要可以歸納為三大類——增值服務(wù)缴饭、廣告和電商暑劝。這篇分析將主要從這三個(gè)角度入手，嘗試分析一下QQ音樂與網(wǎng)易云音樂是如何進(jìn)行商業(yè)化的颗搂，以及QQ音樂的潛在商業(yè)變現(xiàn)點(diǎn)担猛。

一、QQ音樂現(xiàn)有的商業(yè)變現(xiàn)模式

1丢氢、增值服務(wù)類

1.1 綠鉆豪華版

綠鉆豪華版作為QQ音樂主推的增值服務(wù)傅联，用戶享受音樂特權(quán)、付費(fèi)歌曲特權(quán)疚察、身份特權(quán)和生活特權(quán)四大特權(quán)體系蒸走。開通服務(wù)需每月15CNY。

另外獨(dú)立出了年費(fèi)綠鉆貌嫡，一次購買12個(gè)月及以上綠鉆豪華版自動(dòng)開通年費(fèi)綠鉆比驻，額外享受更高綠鉆等級、更多成長值和生活特權(quán)等服務(wù)岛抄。開通服務(wù)需每年180CNY别惦。

普通綠鉆已經(jīng)下架。

1.2 付費(fèi)音樂包

付費(fèi)音樂包享受付費(fèi)音樂下載弦撩、高品質(zhì)音樂試聽步咪、周邊特權(quán)等服務(wù)。有豪華付費(fèi)音樂包和付費(fèi)音樂包兩種益楼。

付費(fèi)音樂包提供300首/月的付費(fèi)音樂下載猾漫，包月8CNY。

豪華付費(fèi)音樂包提供500首/月的付費(fèi)音樂下載感凤，包月12CNY悯周。

提供兩種付費(fèi)音樂包，考慮的是不同用戶群體對高品質(zhì)音樂下載量的需求不同陪竿，因此做了區(qū)分禽翼。

1.3 聽歌免流量

聽歌免流量與運(yùn)營商合作推出的屠橄，針對聽歌重度用戶的一種音樂消費(fèi)模式補(bǔ)充。有聯(lián)通免流量包（9 CNY）闰挡、電信免流量包（10 CNY）兩種锐墙。

另外還有定制的騰訊大王卡。

2长酗、廣告類

廣告可以說是所有流量穩(wěn)定的產(chǎn)品溪北，在商業(yè)化時(shí)一定會(huì)走的路。

2.1 App開屏廣告

特點(diǎn)是app啟動(dòng)時(shí)戰(zhàn)士夺脾，面向所有用戶之拨。但是曝光頻率較低（因?yàn)榇蟛糠钟脩舨粫?huì)頻繁的打開關(guān)閉app，并且開屏廣告并非每次打開app都會(huì)展示）咧叭。

2.2 首屏banner廣告

首屏banner入口級別高蚀乔、曝光率高，屬于優(yōu)質(zhì)的廣告位菲茬。但對上架的廣告需要做人工篩選吉挣，避免該廣告位出現(xiàn)低質(zhì)及對自身品牌會(huì)造成傷害的廣告。

3婉弹、電商類

主要包括數(shù)字單曲和數(shù)字唱片听想。這類數(shù)字音樂沒有實(shí)體，可以認(rèn)為只對用戶發(fā)放了這首歌允許播放的licence马胧。數(shù)字單曲與數(shù)字專輯的出現(xiàn)，得益于近年業(yè)界對音樂版權(quán)的重視衔峰。對比傳統(tǒng)專輯CD佩脊，數(shù)字專輯具有數(shù)字化成本低、售價(jià)低垫卤，比實(shí)體唱片獲取更便捷等優(yōu)點(diǎn)威彰，易于用戶和（該曲歌手的）粉絲購買。從一定角度上促進(jìn)了音樂業(yè)的發(fā)展穴肘。

3.1 數(shù)字單曲

3.2 數(shù)字唱片商城

4歇盼、其他

4.1 音樂號收入分成

這個(gè)埋點(diǎn)比較深，在音樂號招募里有一個(gè)【主播收入分成】的項(xiàng)目评抚，既然主播的收入被分成豹缀，那么有一部分必然是留在了平臺。

二慨代、競品網(wǎng)易云音樂的商業(yè)變現(xiàn)模式

網(wǎng)易云音樂的商業(yè)化包括：

1邢笙、增值服務(wù)

1.1 云音樂會(huì)員

云音樂會(huì)員采用二級會(huì)員分級，分為豪華會(huì)員和普通會(huì)員侍匙。

豪華會(huì)員每月12CNY氮惯，享受無損音樂、專享樂庫、個(gè)性皮膚妇汗、特價(jià)商品帘不。豪華會(huì)員標(biāo)志五類服務(wù)。

普通會(huì)員每月8CNY杨箭，享受無損音質(zhì)和專享樂庫兩類服務(wù)寞焙。

1.2 聽歌流量包

可以看到，和QQ音樂是相同的免流量套餐告唆。

2棺弊、廣告

2.1 APP開屏廣告

這個(gè)app一般都有，比較常規(guī)的廣告位擒悬。

2.2 首頁banner廣告

3模她、電商

3.1 云音樂商城

主要為云音樂的周邊和耳機(jī)。

3.2 演出票務(wù)

演出票務(wù)這個(gè)方向懂牧，個(gè)人感覺它的潛力非常大侈净。可以直接打通線上和線下僧凤。用戶在聽喜歡的歌手的作品時(shí)畜侦，接收到相關(guān)的演唱會(huì)信息。這個(gè)轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)比較高躯保，但因?yàn)槟壳笆诸^沒有數(shù)據(jù)旋膳，想法暫時(shí)無法印證。

3.3 數(shù)字專輯

與QQ音樂的數(shù)字專輯相同途事。

4验懊、其他

4.1 贊賞

不確定網(wǎng)易云音樂會(huì)不會(huì)從其中分成。

三尸变、歸納總結(jié)

QQ音樂的商業(yè)化變現(xiàn)方式

1. 會(huì)員體系

2. 免流量包

3. 數(shù)字專輯與數(shù)字單曲

4. app開屏廣告

5. 主banner廣告

6. 打賞

網(wǎng)易云音樂的商業(yè)化變現(xiàn)方式