【新知】
銷售東西或者自己轻姿，都是一種藝術(shù)续徽。意中人是把思想裝進(jìn)別人的腦子；還有一種是成功的讓別人買單一個(gè)產(chǎn)品（東西）绩聘，這兩種都是“賣”沥割，買時(shí)有方法的，成功的讓別人的錢進(jìn)入到你的錢包凿菩，是有說話藝術(shù)的机杜。
一、說話當(dāng)中的5點(diǎn) 法則
1.? 迎合對(duì)方的興趣（迎合興趣等于贏得信任）
2.? 變被動(dòng)為主動(dòng)衅谷，尋找對(duì)方的幫助（引起共鳴）
3.? 銷售過程中不要一直證明自己是對(duì)的椒拗，過于要面子。（保持微笑获黔，做好情緒控制 ）
4.? 恰當(dāng)?shù)恼Z言技巧（每個(gè)人都喜歡對(duì)方與自己很像蚀苛，比如微笑時(shí)，謝謝合作腦袋說話時(shí)玷氏，對(duì)方點(diǎn)頭你堵未，不要過于刻意，人都是喜歡跟自己像的人盏触，志同道合渗蟹，有共性）
5. 不要完全成人自己的成品块饺，適合否定
二、應(yīng)激性反應(yīng)訓(xùn)練
你如果今天不好意銷售雌芽，明天窮的那個(gè)人就是你授艰，不要做人群中的弱者。
1.? 眼睛：用眼睛證明和觀察一切世落。做分析 淮腾，根據(jù) 對(duì)方的引語，通過大腦思考分析屉佳。
2.? 角色重點(diǎn)轉(zhuǎn)移法：即換位思考的能力
3. 劣勢(shì)地位谷朝，如果變不利為有利
4. 轉(zhuǎn)移話題
三、如何能夠說服別人跟你買東西
很多時(shí)候在一些場(chǎng)景下忘古，對(duì)方會(huì)以價(jià)格貴為回絕理由徘禁。這個(gè)時(shí)候很多銷售人員就會(huì)放棄，但本質(zhì)上不要真的放棄髓堪，用時(shí)間的長(zhǎng)短來破這個(gè)問題送朱。
【說服對(duì)方的技巧】
1. 用事實(shí)去說話【事實(shí)=建立信任】
⑴ 事實(shí)是為了解決信任的問題。如何 感覺到你說的是事實(shí)干旁，一定要有邏輯驶沼。
⑵? 不要以詭辯和臆測(cè)來與客戶進(jìn)行交流，社會(huì)新零售時(shí)代争群，信任是金回怜。
2. 對(duì)方的需求
（1）心理需求：很多人在職場(chǎng)上不順，到你這里一定要接受尊重换薄，讓對(duì)方舒服一點(diǎn)玉雾。
對(duì)方有時(shí)來就是尋求安慰的。
（2）以情動(dòng)人
（3） 專業(yè)
（4）不打消對(duì)方的顧慮：很多原因不成交就是對(duì)方有這樣或者那樣的顧慮轻要。
四复旬、提問
真正會(huì)提問的人，才能掌握全局冲泥【园【提問=信任】
【提問：如何引起對(duì)方的興趣】
1. 針對(duì)對(duì)方的需求，不是你的需求凡恍，任何提問要有目的和意義志秃。
2.? 繞不到產(chǎn)品，要與產(chǎn)品相結(jié)合嚼酝。
3.? 學(xué)會(huì)表述浮还。
五、營銷有準(zhǔn)備
1.? 沒有準(zhǔn)備的營銷一定是一次失敗的營銷
2.? 你對(duì)對(duì)方的了解（對(duì)方要求調(diào)研）闽巩；你的準(zhǔn)備計(jì)劃（你是有個(gè)人品牌的碑定，值得信任）
3. 準(zhǔn)備 一個(gè)關(guān)鍵性的時(shí)刻
4.? 對(duì)于對(duì)方的尊重和回復(fù)
5.? 說自己產(chǎn)品的時(shí)候不要說專業(yè)詞匯：會(huì)覺得你裝流码，注意術(shù)語使用
6.? 最好面對(duì)面
7.? 做記錄非常關(guān)鍵：如果你的客戶較多又官，你是記不住誰是誰延刘，或者跟對(duì)方談到哪了，你一定要做記錄六敬。
六碘赖、如何短時(shí)間內(nèi)獲得信任
1. 說服對(duì)方坦誠很重要，把對(duì)方當(dāng)成朋友外构。
2.? 數(shù)字普泡、數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)的話語是非常有說服力的
3.? 穿著打扮的重要性：你的服飾出賣了你，萌姐一定要找最厲害的人审编。
4. 與對(duì)方坦白你的利潤(rùn)分成撼班，不要過于搪塞。
5.? 年輕用戶更喜歡時(shí)尚垒酬，你要搞定他們你的時(shí)尚程度很重要砰嘁，搞定青年人他們不知道的事。
6.不同性格人的營銷方式
①? 理性的人：一定不要反駁他勘究，用邏輯判斷他的性格矮湘，用嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)據(jù)說服。
② 強(qiáng)勢(shì)的人：讓他做主角口糕，你要用一定弱勢(shì)缅阳，這些人缺少耐心，追求效率景描，要言簡(jiǎn)意賅十办，直奔主題。
③性感型的人：比如這種朋友圈的曬自己生活超棺、孩子等的向族，這種人很熱情，擅于處理人際關(guān)系说搅，第一印象特別重要炸枣，可以用新奇的方法吸引他的注意力。
④? 隨和的人：速度慢弄唧，顧慮多适肠，又有時(shí)你要才和看到他真實(shí)的顧慮。
【新舊知迭代】
???? 又是一堂滿滿的干貨候引，雖然自己不是干銷售的侯养，通過今天的課程，更進(jìn)一步的了解了銷售澄干。其實(shí)銷售在我們生活中無處不在逛揩，下面就自己一個(gè)案例柠傍，迭代今日課程。
? 【案例】這是一個(gè)發(fā)生在我自己身上的案例辩稽，去剪發(fā)惧笛。
???? 幾年前，經(jīng)常剪發(fā)的理發(fā)師逞泄，從來不像我推薦產(chǎn)品患整，他總是在根據(jù)我需要的時(shí)候，告訴我你這次應(yīng)該做哪些醒目喷众，在像我推薦一些套餐各谚，怎樣比較合適。于是到千，這個(gè)理發(fā)師我跟隨了很多年 昌渤。
（知識(shí)迭代）
1.? 用事實(shí)說話，
2. 根據(jù)我發(fā)型的需求憔四，來推薦我做一些項(xiàng)目膀息。
3.? 真誠，讓我覺得他說的是對(duì)的加矛，放下戒心履婉，不是因?yàn)樽约旱臉I(yè)績(jī)?cè)谕其N產(chǎn)品。
【ToDo】今后在做自己變成一位銷售人員的時(shí)候
???????? 1.做有準(zhǔn)備的人斟览，不急于求成毁腿，了解對(duì)方。
? ? ? ? ?2.要將說話的5點(diǎn)技巧熟記苛茂。以真誠打動(dòng)別人已烤。
???????? 3.講事實(shí)。從提問中知道對(duì)方的需求在去進(jìn)行溝通
