快消品業(yè)務(wù)員如何快速鋪貨刽严？快消品鋪貨怎么鋪？是按區(qū)域還是一片一片鋪避凝，還是按照拜訪路線鋪舞萄？如何提高鋪貨效率？或許你有很多疑問管削，但是沒關(guān)系倒脓，接下來就分享幾個快消品鋪貨的實用技巧。
終端鋪貨技巧1：5+1分級拜訪模式
每周6天拜訪線路：5天線路為正常拜訪含思，比如每天按線路順序拜訪30家客戶崎弃，品的店有競品進(jìn)入需要高頻率拜訪——擠占陳列，增加我們的終端客情和動銷機(jī)會含潘；本品的新品鋪貨店要高頻率拜訪——增加陳列饲做，執(zhí)行好促銷，提高動銷機(jī)會调鬓；本品陳列協(xié)議/專賣協(xié)議/促銷協(xié)議店需要高頻拜訪艇炎，維護(hù)協(xié)議執(zhí)行。
終端鋪貨技巧2：20+10分級拜訪模式
根據(jù)面積銷量等因素把終端分為A腾窝、B缀踪、C等級。A級店是大店虹脯，最好單獨挑出來建立拜訪線路手冊驴娃，有專人進(jìn)行兩天一次的高頻率拜訪。跑KA超市循集、大型餐飲的業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求與跑小店的業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求也不一樣唇敞，最好區(qū)分開單獨拜訪。B咒彤、C類店建立終端拜訪分級線路手冊疆柔。比如每天業(yè)務(wù)員跑30家店，其中20家C類店是一周一訪镶柱，10家B類店是一周兩訪旷档，也就是說，可能B類店的名字會在同一本線路手冊中重復(fù)出現(xiàn)兩次歇拆。
其實這種方法和上面講的5+1拜訪模式大同小異鞋屈，只不過5+1是把需要重復(fù)拜訪的店集中在一天拜訪，20+10分級拜訪是先把A店摘出來單獨專人拜訪故觅，然后B類店正常拜訪一次厂庇，再分散到一周其他某天的線路再重復(fù)拜訪一次，C類店是按線路每周拜訪一次输吏。
終端鋪貨技巧3：優(yōu)化終端拜訪線路
建立終端拜訪基礎(chǔ)資料是為了讓業(yè)務(wù)員能夠規(guī)范地拜訪終端客戶权旷，不斷把空白店變成有貨店、單品店贯溅、多品店炼杖、模范店。主管根據(jù)基礎(chǔ)資料數(shù)字可以分析空白店盗迟、單品店等終端品相結(jié)構(gòu)指標(biāo)坤邪，判斷市場空間，以及有的放矢地給業(yè)務(wù)人員定銷量目標(biāo)罚缕、終端鋪貨目標(biāo)艇纺，進(jìn)而鎖定鋪貨目標(biāo)網(wǎng)點目錄。但是邮弹，有時候終端線路資料使用不當(dāng)也會影響鋪貨績效黔衡，需要不斷對其進(jìn)行優(yōu)化。
終端鋪貨技巧4：更新線路上的客戶：
每年有20%～30%的餐飲和中小超市老店倒閉腌乡、新店開業(yè)盟劫，不及時升級自己的終端客戶資料，會造成終端資源浪費与纽。不但拜訪不全侣签，還會造成員工窩工塘装，按照線路手冊今天應(yīng)該跑30家店，結(jié)果可能因為拆遷的原因影所，這條線路已經(jīng)關(guān)了9家店蹦肴。所以，業(yè)務(wù)員要注意自己區(qū)域的新開店補(bǔ)充猴娩、老店銷戶阴幌。主管要獎勵業(yè)務(wù)員提報新開店，處罰業(yè)務(wù)員漏報新開店卷中。
終端鋪貨技巧5：抓季節(jié)性網(wǎng)點：
水庫旁邊的魚莊矛双、山上的農(nóng)家樂、海邊旅游景點的餐飲和超市就是典型的季節(jié)性網(wǎng)點蟆豫，這些店往往每年5～10月營業(yè)议忽，到了冬天就關(guān)門。另外无埃，學(xué)校的商店到假期也關(guān)門了徙瓶，但是同時網(wǎng)吧生意火了。還有各個城市開展的風(fēng)箏節(jié)嫉称、啤酒節(jié)侦镇、廣交會、那達(dá)慕大會织阅、龍舟節(jié)壳繁，乃至修鐵路、城市拆遷等活動帶旺的一批售點荔棉。這些都屬于季節(jié)性售點和事件售點闹炉。平時沒有銷量，短時期又會出現(xiàn)銷量井噴润樱。
有心的業(yè)務(wù)員和主管會注意總結(jié)當(dāng)?shù)剡@些售點的規(guī)律渣触，提前建立客戶資料∫既簦“當(dāng)季”之時(比如4月份天氣剛剛回暖嗅钻、海邊旅游景點的餐飲剛剛準(zhǔn)備開業(yè))，終端店有大量進(jìn)貨需求店展，競品往往還沒反應(yīng)過來养篓，你第一個對這些店進(jìn)行重點拜訪，賣起貨來自然所向披靡赂蕴。
終端鋪貨技巧6：集中拜訪重點區(qū)域
一周一次按線路拜訪是以正合柳弄，是常規(guī)作戰(zhàn)的方法。但是遇到非常規(guī)情況怎么辦概说？比如競品強(qiáng)勢鋪貨攻擊我們的市場怎么辦碧注？春節(jié)前需要壓貨怎么辦嚣伐？最近需要集中搞活動給終端兌付去年的陳列協(xié)議、專賣協(xié)議獎品怎么辦应闯？那就必須暫時停止拜訪線路纤控，集中力量拜訪競品鋪貨網(wǎng)點去迎擊競品挂捻，集中力量跟車壓貨碉纺，集中力量盡快兌付協(xié)議獎勵……
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這本書上午看下午就能用柿冲，根本不談出身、學(xué)歷兆旬、人脈假抄、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道丽猬，只講述刀刀見血宿饱，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫脚祟。相傳作者為回饋讀者經(jīng)常在線上回答各類銷售谬以、創(chuàng)業(yè)問題，這是其中的一個群337616507由桌，驗正：風(fēng)車为黎，沒驗正不給過，有機(jī)會還能得到雨總親自回答沥寥，有問題的趕緊了碍舍！
