客戶購買房子的絕密理由
1.小區(qū)配套非常不錯碘裕，有的人別的都不在乎，也許因為一個菜場方便攒钳，就買了帮孔，職場中無需要太多技巧就成交了，客戶買的是房子不撑，深度一點買的就是一種生活方便文兢，一種生活方式。
2.自己在這個區(qū)域居住已久焕檬。周邊環(huán)境非常熟悉姆坚，朋友眾多，住習慣了实愚。住在那里就覺得那里好兼呵，這是個大眾心理，周圍的圈子熟悉了腊敲，朋友多了击喂，不愿意邁出這個環(huán)境，環(huán)境就好似人的心靈的家碰辅。
3.小區(qū)內(nèi)部環(huán)境非常不錯懂昂，因為我喜歡鍛煉，小孩子喜歡玩耍没宾，還有我的寵物狗有游玩的空間凌彬。每個人的居住習慣不一樣，銷售時循衰，要抓住客戶的居住習慣铲敛，激發(fā)他的想象空間。
4会钝，銷售時原探，帶客戶看戶型，看樣板，也許客戶喜歡樣板房的一個布局咽弦，他覺得居住時可以在陽臺上養(yǎng)盆花徒蟆，淋浴時可以衣服一丟，甩到獨立的衣帽間型型，覺得很是方便段审，就買了。這時要激發(fā)他的想象空間闹蒜，帶入法寺枉，激發(fā)客戶的想象空間，讓客戶進入住進的生活體驗绷落。
·····························只要肯想姥闪，可以列出100條來，銷售不成交永遠是對自己的產(chǎn)品不熟悉砌烁，激發(fā)不出產(chǎn)品的各個優(yōu)勢筐喳。要熟悉到產(chǎn)品的每個小細節(jié)，比如小區(qū)陽臺不遠處房開種了幾棵桂花函喉，那銷售的時候就有得聊了避归，白天上班太累，晚上下班回來管呵，打開窗戶梳毙，一股清香的桂香飄了過來，瞬間是不是覺得輕松了一下呢捐下。
在比如账锹，輕軌房，可以說坷襟；每天上班八個小時牌废，卻要花10個小時的時間，兩個小時的時間堵在了路上啤握，堵車堵得心慌鸟缕，煩躁吧，而我們小區(qū)20分分鐘的時間就坐輕軌到市區(qū)了排抬，一年算下來懂从，等于白白浪費了多少時間呢，有這個時間可以多陪陪家人蹲蒲，或者做些自己喜歡的事番甩，也是一種美而快樂的事。
銷售届搁，是一門藝術(shù)缘薛，只要用心挖掘窍育，愛上自己的產(chǎn)品，你會對一個愛的產(chǎn)品上癮宴胧，那話就多了很多漱抓，而且是很真誠。
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