一
在前兩篇短文當(dāng)中晴音，學(xué)習(xí)了什么是爆款，什么是長尾缔杉。這篇跟著《5分鐘商學(xué)院》繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容锤躁。
開篇即提出了一個(gè)問題：
假如你是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，你手上有一項(xiàng)能保護(hù)眼睛的或详，LED燈的照明專利系羞。可以做一款很好的保護(hù)眼睛的臺(tái)燈霸琴。你有兩個(gè)選擇觉啊，第一是盡可能的覆蓋做各種價(jià)位，各種款式做出幾十款砸向市場沈贝，反正總有一款適合你杠人。另一個(gè)則是指做一款，并且傾盡全力把它打造成爆款宋下。
你會(huì)怎么選呢嗡善？
你是要覆蓋長尾的需求，還是做盡可能的爆款呢学歧？
長尾罩引，我們可以把它理解為二八定律當(dāng)中的80%，這80%只能產(chǎn)生20%的利潤枝笨，也就是說覆蓋了盡可能多的人群和市場袁铐，但是利潤占比不高。
還有一種是爆款横浑，就是指在商品銷售當(dāng)中供不應(yīng)求剔桨，銷售量很高的商品。也就是賣的人多徙融，人氣很高的商品洒缀。出現(xiàn)爆款的原因是因?yàn)殡S著技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的興起，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的邊際成本急劇降低树绩，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品可以在它所覆蓋的市場里面做到贏家通吃萨脑。
比如華納兄弟電影公司的總裁，他就每年把大比例的預(yù)算投給只占一小部分比例的饺饭，他認(rèn)為的爆款電影上渤早，這就是一種豪賭。
賭對(duì)了的話就賺的特別多瘫俊，如果賭錯(cuò)了就可能血本無歸蛛芥。他這種將大比例的資金投入到少部分產(chǎn)品上的策略，就被稱為爆款策略军援。
再用所學(xué)的《劉潤五分鐘商學(xué)院》這個(gè)課程來舉例，這個(gè)課程是在得到APP上線称勋，是因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上胸哥，它收集潛在學(xué)員的邊際成本非常低。課程的售價(jià)也才199元赡鲜，在上線短短的10天就招募到了2萬多會(huì)員空厌，成了爆款。變成爆款银酬，是因?yàn)檫呺H成本的下降嘲更。
試想，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代揩瞪，做5分鐘商學(xué)院這樣的一個(gè)課程赋朦，他是很小眾的需求，屬于長尾部分幾乎是沒人做的李破，因?yàn)楹茈y得掙錢宠哄。所以呢，大家都是只能花高價(jià)走到家門口嗤攻，走到學(xué)校里的商學(xué)院去學(xué)習(xí)毛嫉，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)步，就有機(jī)會(huì)在得到這種APP上妇菱，把這種對(duì)商學(xué)教育的需求承粤，在長尾端的需求收集起來，也就開創(chuàng)了一個(gè)以前不存在的一個(gè)類別闯团，也就成為爆款辛臊。
由此看來，長尾理論和爆款實(shí)際上是邊際成本這枚硬幣的兩面房交±嘶洌互聯(lián)網(wǎng)帶來了邊際成本的急劇的降低。這就導(dǎo)致長尾的需求越來越容易被收集涌萤。并且好的產(chǎn)品也越來越容易實(shí)現(xiàn)贏家通吃淹遵，成為爆款口猜。那就形成了需求間越來越長尾，需求類越來越爆款的現(xiàn)象透揣。
二
這要怎么理解呢济炎？
就是說以前某一種商品某一塊市場可能只有20%的需求被關(guān)注，并且做成產(chǎn)品辐真，得到了80%的利潤须尚。而剩下的80%，沒有人關(guān)注的長尾部分侍咱，在今天耐床，隨著技術(shù)的發(fā)展，邊際成本的急劇下降楔脯，那么我們就可以在這長尾的部分找出需求撩轰，做成爆款。這種就是長尾爆款昧廷，這才是商業(yè)真正的未來堪嫂。
三
再回到臺(tái)燈的例子。在這個(gè)尾部木柬，我們要找到足夠細(xì)小的長尾皆串。比方說，臺(tái)燈可以分為小孩用的眉枕、老人用的恶复，放在書房還是放在床頭的，是插電的速挑，還是電池的寂玲？要有細(xì)分，不要指望做成大規(guī)模大范圍的爆品通吃梗摇。因?yàn)榫退憬曜霰钪Q的小米拓哟，除了小米手機(jī)都還有紅米等系列手機(jī)，來覆蓋足夠的更多人群的長尾需求伶授。在長尾的需求里面断序，要真正的找到市場和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，就是一定要真正的解決問題糜烹，而且要是解決的最好的违诗。當(dāng)然，還得充分利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢疮蹦，努力降低邊際成本诸迟，比如電商、社交、媒體等等一系列手段阵苇，把這部分本來碰不到的長尾的用戶壁公，把他們的小小的需求匯集在一起，才能變成一個(gè)大的市場啊绅项，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的紊册。
四
長尾爆款，是邊際成本的兩個(gè)方面快耿。隨著技術(shù)的進(jìn)步囊陡，長尾部分的需求被收集，也能做成爆款掀亥。這將事一種新的現(xiàn)象撞反，值得觀察和思考。
