上節(jié)課我們講了“為什么要做一個有邏輯的人”剪验。那怎么變得有邏輯呢肴焊？
首先前联，你需要能夠識別錯誤的邏輯，也就是邏輯謬誤抖韩。尤其是蛀恩，當(dāng)你接收信息的時候疫铜，例如聽別人說話茂浮，或是閱讀文章，要先問問自己：應(yīng)不應(yīng)該相信Ta的觀點壳咕？應(yīng)不應(yīng)該被說服席揽？
未來的9節(jié)課中，我會陸續(xù)介紹一系列錯誤邏輯谓厘，以及應(yīng)對的方法幌羞。通過這樣的邏輯訓(xùn)練，你就能迅速抓住別人言論中的邏輯漏洞竟稳，不被繞進去属桦，掌握談話的主導(dǎo)權(quán)。
要想發(fā)現(xiàn)他人的錯誤邏輯他爸，最關(guān)鍵的就是掌握“論證”聂宾。
“論證”通俗的說法是講道理、以理服人诊笤。這個思維工具是邏輯思維的核心系谐，會貫穿我們整個課程。
這節(jié)課要學(xué)習(xí)的讨跟，是先弄明白別人在說什么纪他，是怎么講道理的。在這個基礎(chǔ)上晾匠，你才能判斷某人道理講的好不好茶袒，有沒有說服力。
主要分為三部分內(nèi)容：
1. 論證的重要性
2. 識別論證
3. 識別論證的結(jié)構(gòu)
你有沒有過這樣的經(jīng)驗凉馆？在人際溝通中弹谁，聽對方說了一大段話，卻不確定對方到底想說什么句喜。例如预愤，小紅說了這樣一段話:
“最近一線城市的房租上漲得好厲害！我一個朋友說他租的房子一下漲了1500元咳胃。都是中介為了賺錢抬價植康，不擇手段。物價又這么高展懈，我家門口的小白菜上個月還3塊销睁，現(xiàn)在5塊錢一把了供璧。中產(chǎn)階層太不容易了，生活水平越來越低冻记！何況好多人投資P2P暴雷了睡毒，血本無歸。真希望房價物價別再漲了冗栗！”
這樣一段話談到了房租演顾、物價、P2P金融產(chǎn)品隅居，談到了中產(chǎn)階層和自己的希望钠至。那小紅有沒有在講道理，她是怎樣講道理的呢胎源？
一棉钧、論證的作用
今天的一開始，我想通過一個實驗講一講涕蚤，為什么說“講道理”這件事特別的重要宪卿。后面我會再詳細的講，講道理万栅，就是要提供理由來證明自己的結(jié)論佑钾。
這個實驗是哈佛社會心理學(xué)家艾倫蘭格（Ellen Langer）做的。人們在圖書館里排隊用復(fù)印機申钩，這個社會學(xué)家蘭格想去插隊次绘。
第一次，她跟前面的人說：”真不好意思撒遣，我有5頁紙要印邮偎。因為時間有點趕，我可以先用復(fù)印機嗎义黎？“
你看禾进，蘭格有一個請求，“請讓我先用復(fù)印機”廉涕。為什么讓你先用泻云？她提出了一個理由，時間有點趕狐蜕。猜猜有多少人被她說服宠纯，讓她插隊？答案是94%的人层释。
第二次婆瓜，她嘗試只提出請求：“我有5頁紙要印，我可以先用復(fù)印機嗎？”你看這次廉白，她沒有再講理了个初，沒有提出任何理由支持她的請求。那有多少人讓她插隊了嗎猴蹂？只有60%的人同意了院溺。
最好玩的是第三次。第三次蘭格去插隊是這么說的：“不好意思磅轻，我有5頁紙要印珍逸，我能先用復(fù)印機嗎？因為我必須印點東西瓢省∨ⅲ”
你看痊班，這一次蘭格在講理了嗎勤婚？她做出了一幅講理的樣子，裝模作樣的提出了一個理由涤伐。但是這個理由其實沒什么說服力——意思其實是馒胆，因為我要印點東西，所以請讓我印點東西凝果。但是人們居然還是被說服了祝迂，93%的人都讓她插隊了。
這個小實驗說明什么器净？
說明一個好消息和一個壞消息型雳。
好消息是，我們每個人都天然的有一種“被說服”的本能山害【兰螅“因為”這個提示理由的詞，像一個按鈕一樣浪慌，一下子就觸發(fā)了人們的自動順從反應(yīng)冤荆，即便這個心理學(xué)家蘭格并沒有給出一個說得通的理由。
換句話說权纤，哪怕我們還沒有真正的講道理钓简，只是做出一個講理的樣子和姿態(tài)，就有可能把對方說服汹想。
壞消息是什么呢外邓？大多數(shù)人的思維都是懶惰的，看到對方做出一個講理的姿態(tài)古掏，感到自己被尊重损话，但卻不愿意再動腦子思考一下，對方講理講的到底有沒有道理冗茸。這也意味著我們的本能席镀，其實很容易被操縱匹中、被影響。
所以豪诲，我們要利用這個好消息顶捷。你看，我甚至都沒有真的講出一個合理的理由來屎篱，僅僅做出講理的姿態(tài)服赎，就有可能說服對方。同時交播，要避免這個壞消息重虑。我們要好好學(xué)批判性思維，能夠辨別出對方講的有沒有道理秦士，避免被忽悠缺厉。
二、識別論證
1.論證：結(jié)論+理由
要回應(yīng)這個問題隧土，先來和我認識一下論證提针。
什么是論證呢？論證曹傀，就是說理辐脖、講理，是提出理由皆愉，來證明結(jié)論的過程嗜价。所以論證至少有兩句話——結(jié)論+理由。
“中介公司應(yīng)該為這輪房租上漲負一定的責(zé)任幕庐，網(wǎng)上有個案例久锥，倆家中介公司為了搶房源，把7500元的房租抬到了10800元翔脱∨梗”
這就是一個最簡單的論證：
結(jié)論是：中介公司應(yīng)該為這輪房租上漲負一定的責(zé)任。
為什么這么說呢届吁？她提出了一個理由：網(wǎng)上有個案例错妖，倆家中介公司為了搶房源，把7500元的房租抬到了10800元
一個理由來支撐一個結(jié)論——這就是論證的結(jié)構(gòu)疚沐。論證結(jié)構(gòu)也可以非常復(fù)雜暂氯，結(jié)論背后可以有很多理由，理由的背后還可以有進一步的理由亮蛔。甚至痴施，有時一本書可能就是一個復(fù)雜的論證。
下面這張圖中，是一些常見的簡單論證結(jié)構(gòu)辣吃，以及復(fù)合論證結(jié)構(gòu)动遭。
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總的來說，結(jié)論不應(yīng)該脫離理由單獨存在神得。人們相信的觀念厘惦、做的事情，背后都應(yīng)該有理由來支撐哩簿。
初學(xué)者容易犯的錯誤宵蕉，是把結(jié)論和理由弄混。有個很簡單的方法:用「因為/所以」試著把這兩句話連起來——因為網(wǎng)上有這樣一個案例节榜，所以中介公司應(yīng)該為這輪房租上漲負一定的責(zé)任羡玛。
因為連著「理由」，所以連著「結(jié)論」宗苍。
2.什么不是論證
但不是所有的表達都是論證〖诟澹現(xiàn)在試著來判斷一下，下面的四句話浓若，它們是論證嗎渺杉？
第一句蛇数，“中介公司應(yīng)該為這輪房租上漲負一定的責(zé)任”挪钓。
第二句，“中介公司應(yīng)該為這輪房租上漲負一定的責(zé)任耳舅，這還不明顯嗎碌上？”
第三句，“因為我和房東簽訂了三年的租房合同浦徊，所以今年我的房租并沒有上漲”馏予。
第四句，“你趕緊交房租盔性，不然我找人揍你”霞丧。
想出來了嗎？我要公布答案啦冕香。
這四句話都不是論證蛹尝。
第一句“中介公司應(yīng)該為這輪房租上漲負一定的責(zé)任”，這句話只有結(jié)論悉尾。
第二句加了個“這還不明顯嗎”突那，是起強調(diào)作用的反問句，但并沒有實質(zhì)意義构眯，算不上理由愕难。
第三句“因為我和房東簽訂了三年的租房合同，所以今年我的房租并沒有上漲”，有“因為”“所以”猫缭，還不是論證葱弟？要注意，這是解釋猜丹，而不是論證翘悉。
論證的結(jié)論是作者想要證明的、或是想說服別人相信的居触，所以要有不確定性妖混。
如果結(jié)論是個確定無疑的現(xiàn)象，并不會引起爭議轮洋，那“因為”這個詞語所引出的句子制市，只是在解釋這個現(xiàn)象發(fā)生的原因或者過程，而不是在論證弊予。
在第三句中祥楣，說話的人是想解釋房租沒上漲的原因，而不是向別人證明“自己的房租真的沒上漲”汉柒，自己沒有撒謊误褪，沒有騙人。
第四句碾褂，“你趕緊交房租兽间，不然我找人揍你”，這是威脅正塌，運用了暴力嘀略，并沒有在說理。
3.論證在生活中無處不在
那在什么情況下乓诽，會涉及到論證呢帜羊？
論證最主要的目的，是證明鸠天、說服或者反駁讼育。
所以涉及到溝通、解決問題稠集、做決策奶段，涉及到閱讀、寫作巍杈，往往都會涉及論證忧饭，在日常生活和工作中無處不在。
有了這個意識筷畦，以后在閱讀文章词裤，聽別人說話的時候刺洒，就不應(yīng)該只關(guān)注結(jié)論，而要關(guān)注整個說理的過程吼砂∧婧剑看對方論證的好不好，以此來判斷對方能否以理服人渔肩，應(yīng)不應(yīng)該相信對方的結(jié)論因俐。
三、識別論證結(jié)構(gòu)
既然論證這么重要周偎，當(dāng)你在獲取信息的時候抹剩，第一步要做的，就是迅速識別論證的結(jié)構(gòu)蓉坎，你可以理解為：找出對方的結(jié)論和理由分別是什么澳眷？
一開始不熟練，可以用紙筆蛉艾、電腦軟件來搭建框架钳踊，畫成一個樹狀圖，熟練了之后在腦子里搭建框架就可以了勿侯。
識別論證結(jié)構(gòu)一共有兩步：
1）核心的結(jié)論是什么
2）有哪些理由拓瞪，是如何推理出結(jié)論的
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在人們口語化的溝通中，如果你想提煉論證結(jié)構(gòu)助琐，要注意三點：
把口語轉(zhuǎn)化成通俗的書面語;
把感嘆等語氣轉(zhuǎn)化成陳述的語氣;
去掉和結(jié)論之間沒有推理關(guān)系的細枝末節(jié)祭埂。
來看看這節(jié)開頭的小例子，小紅核心的結(jié)論是什么呢弓柱？
結(jié)論：中產(chǎn)階層的生活水平越來越低沟堡。
理由1:近期一線城市的房租上漲較快;
理由1.1: 一個朋友租的房子一下漲了1500元;
理由2:物價升高;
理由2.1:家門口一把小白菜的價格從上月的3元上升到5元;
理由3:很多人投資P2P金融產(chǎn)品后虧得血本無歸;
而整段話中，“都是中介為了賺錢抬價矢空，不擇手段”是小紅認為房租上漲的原因，并不能直接證明“中產(chǎn)階層生活水平降低”這個結(jié)論禀横，是無關(guān)的枝節(jié)屁药，應(yīng)該被去掉“爻“真希望房價物價別再漲了”是小紅的感嘆酿箭，也不用出現(xiàn)在論證結(jié)構(gòu)中。
1.結(jié)論
結(jié)論趾娃，是做論證的人主要想表達的觀點缭嫡，是論證或推理的終點，代表著論證者的立場抬闷。在文章中妇蛀，結(jié)論經(jīng)常會出現(xiàn)在開頭或者結(jié)尾耕突，結(jié)論之前常常有一些提示詞，例如“因此”“結(jié)果是”“總的來說”“總之”等评架。
在找結(jié)論的時候眷茁，要注意這樣三點：
準(zhǔn)確轉(zhuǎn)述/總結(jié)結(jié)論
挖掘隱藏結(jié)論
不要曲解結(jié)論
我舉幾個小例子，請你跟著我想一想纵诞，結(jié)論是什么上祈？
例1:
很多人說，打孩子并不會造成傷害浙芙。我反對這種說法登刺。研究發(fā)現(xiàn)，被打的孩子會更有攻擊性嗡呼。
這個例子中塘砸，核心的結(jié)論是“我反對這種說法”，哪種說法呢晤锥？是前面說的“打孩子并不會造成傷害”掉蔬。所以轉(zhuǎn)述一下，結(jié)論是“我認為打孩子會造成傷害”矾瘾。后面的研究發(fā)現(xiàn)女轿，是支持這個結(jié)論的理由。
例2:
這三個面試者各有特色壕翩，第一個人熱情蛉迹，第二個人專業(yè)能力強，第三個人談吐得體放妈。但我覺得還是專業(yè)能力最重要北救。
這里真正的結(jié)論被隱藏起來了。論證的人談到專業(yè)能力最重要芜抒，意味著結(jié)論是“我認為應(yīng)該選擇第二個面試者”珍策。
例3:
甲：有研究顯示，電子產(chǎn)品對孩子的視力和注意力都是不利的宅倒，還是該限制孩子玩兒的時間攘宙。
乙：上補習(xí)班、做作業(yè)一樣對視力不好啊拐迁，況且不接觸電子產(chǎn)品孩子怎么能跟上科技的發(fā)展蹭劈。
看出來了嗎？甲的結(jié)論是“應(yīng)該限制孩子玩電子產(chǎn)品的時間”线召，卻被乙曲解成“不讓孩子接觸電子產(chǎn)品”铺韧。我們在交流中，要避免這樣扭曲別人的結(jié)論的做法缓淹。
2.理由
理由是為了證明結(jié)論而存在的哈打，在論證中塔逃，可能存在幾個并列的理由。這時常見的提示詞是“第一”“第二”“第三”前酿，或者“首先”“其次”“再次”患雏。也有時候，理由背后還有進一步的理由來支持它罢维，在畫論證結(jié)構(gòu)圖的時候淹仑，可以表示成理由1.1，推出理由1肺孵，再推出結(jié)論匀借。
在后面的課程中，我會為大家介紹金字塔式的結(jié)構(gòu)化表達方法平窘，會讓理由更加清晰有邏輯吓肋。
我們來看個小例子，請你試著畫出論證的結(jié)構(gòu)瑰艘。
例4:
一些公司已經(jīng)開始鼓勵年長的人繼續(xù)留在職場上是鬼。他們往往有好的經(jīng)驗和技術(shù)，太早離開職場是一種資源浪費紫新，而且過早離開職場對他們的心理健康可能有負面的影響均蜜，繼續(xù)工作也能使他們保持穩(wěn)定的經(jīng)濟收入。我認為更多公司該這么做芒率。
這段話的結(jié)論是什么囤耳？比較有迷惑性的是開頭第一句和結(jié)尾最后一句。但前面講過偶芍，“一些公司已經(jīng)開始鼓勵年長的人繼續(xù)留在職場上”這是一種明確的現(xiàn)象充择，并沒有爭議性，所以不是作者要證明的核心結(jié)論匪蟀。這里的核心結(jié)論是把最后一句轉(zhuǎn)述一下：“更多的公司應(yīng)該鼓勵年長的人繼續(xù)留在職場上”椎麦。
前面是提出的理由，除了一些公司已經(jīng)這么做了萄窜，又分別從經(jīng)驗铃剔、健康、經(jīng)濟三方面給出了理由查刻。所以論證結(jié)構(gòu)是這樣的：
結(jié)論：更多的公司應(yīng)該鼓勵年長的人繼續(xù)留在職場上。
理由1: 一些公司已經(jīng)在這樣做了;
理由2: 年長的人往往有好的經(jīng)驗和技術(shù)凤类，太早離開職場是一種資源浪費;
理由3: 離開職場對心理健康可能有負面的影響;
理由4: 繼續(xù)工作能帶來穩(wěn)定的經(jīng)濟收入
3.隱藏的理由
有時候穗泵，論證中有一些被隱藏的理由，也可以叫它隱含假設(shè)谜疤。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)佃延，要順利推出這個結(jié)論现诀，某些隱藏的理由是必不可少的，這時就得把隱藏的理由挖出來履肃。
最近出了這樣一件事仔沿。蘇州有一所以外來務(wù)工人員子女為主的民辦小學(xué)，因為校舍需要被交還給租賃方尺棋，全校800名學(xué)生被整體安排到附近的某個公辦重點小學(xué)上學(xué)封锉。由此引發(fā)了一些重點小學(xué)家長的抗議，有的家長提出膘螟，素質(zhì)差的學(xué)生會影響教學(xué)秩序成福。后來校方表示，會將這800名學(xué)生單獨管理荆残，用柵欄加以隔離奴艾，和重點小學(xué)原有的學(xué)生分開。
校方或某些抗議的家長内斯，背后可能有這樣一個邏輯蕴潦，論證結(jié)構(gòu)是這樣的：
結(jié)論：應(yīng)該把外來務(wù)工人員子女隔離開來
理由：素質(zhì)差的學(xué)生會影響教學(xué)秩序
仔細看這個論證，理由中出現(xiàn)的是“素質(zhì)差的學(xué)生”俘闯，而結(jié)論中出現(xiàn)的是“外來務(wù)工人員子女”潭苞。從理由推出結(jié)論，其實跳了一大步备徐，背后有一個隱含的理由是：外來務(wù)工人員子女是素質(zhì)差的學(xué)生萄传。
所以完整的論證結(jié)構(gòu)是：
結(jié)論：應(yīng)該把外來務(wù)工人員子女隔離開來
理由：素質(zhì)差的學(xué)生會影響教學(xué)秩序
隱含理由：外來務(wù)工人員子女是素質(zhì)差的學(xué)生
找出了這個隱含理由，才有可能進一步反思：這個隱含理由有道理嗎蜜猾？有說服力嗎秀菱？
例如，什么是素質(zhì)差蹭睡？具體表現(xiàn)在哪些方面衍菱？外來務(wù)工人員子女會不會有某一些素質(zhì)是很多城市重點小學(xué)的學(xué)生們不具備的？例如肩豁，有的外來務(wù)工人員子女可能生活自理能力很強脊串，或者具有堅毅的品格。
更何況清钥，外來務(wù)工人員子女們也會有不同的特點琼锋，如果說他們都素質(zhì)差，也需要進一步的證據(jù)來證明祟昭，而不應(yīng)該基于偏見得出可能是片面的結(jié)論缕坎。
當(dāng)然，論證的其他方面我們還是需要繼續(xù)考慮的篡悟，比如谜叹，素質(zhì)差是否就會影響教學(xué)秩序匾寝，影響教學(xué)秩序是否就一定要用隔離的方法來應(yīng)對。但是荷腊，單從論證結(jié)構(gòu)上來說艳悔，找出隱藏的理由并且加以考慮，是一個重要的步驟女仰。
總的來說猜年，當(dāng)理由到結(jié)論之間有比較大的跨越，例如談?wù)摰闹黧w都改變了董栽，這時就需要挖出隱含的理由码倦，把論證結(jié)構(gòu)補充完整，這是進一步分析的基礎(chǔ)锭碳。
總結(jié)
一起來總結(jié)一下今天我們學(xué)到了什么：
這一節(jié)中袁稽，我們介紹了論證和識別論證結(jié)構(gòu)。論證擒抛，就是說理推汽、講理，是提出理由歧沪，來證明結(jié)論的過程歹撒。要區(qū)分論證和解釋，論證的結(jié)論應(yīng)該是有一定的不確定性的诊胞，而解釋往往是在敘述某件事發(fā)生的原因或過程暖夭。
在接收信息的時候，你首先需要識別論證的結(jié)構(gòu)撵孤，包括結(jié)論迈着、理由、隱藏的理由邪码，以及它們之間的關(guān)系裕菠。了解了論證結(jié)構(gòu)，你就知道了論證的人是如何以理服人闭专，如何證明自己的結(jié)論的奴潘。也能準(zhǔn)確地把握別人的核心意思了。
但這還不夠影钉，Ta證明的好嗎画髓？結(jié)論有說服力嗎？論證質(zhì)量高嗎平委？這是下節(jié)課將要回答的問題雀扶。
今天的分享就到這里，在文章的末尾肆汹，我給你布置了一個小作業(yè)愚墓。你可以將文章劃到末尾，點擊進入作業(yè)帖昂勉，完成作業(yè)浪册。
如果你有任何問題，歡迎隨時向我提問岗照，提問是探索思考的原動力村象。
