招生500人，等于搶學(xué)生500人刀闷，招生1000人熊泵，等于搶學(xué)生1000人。
有學(xué)員問甸昏，什么時候開始建立話務(wù)組顽分，什么時候開始網(wǎng)推比較好？
我舉兩個例子筒扒。
很多人6月份怯邪，甚至7月份才開始建立話務(wù)組，也就是臨時拉起一批兼職來做客服花墩。
去年悬秉，一支非常職業(yè)化的話務(wù)組找到我，他說冰蘑，他們有40多人的穩(wěn)定員工和泌。
他們加了幾萬個家長的微信，保持穩(wěn)定互動的家長有一萬多人祠肥。
這時候武氓，大部分同行還沒有準(zhǔn)備秋季招生。
這個時間點是2月份仇箱，他們從去年10月就在備戰(zhàn)秋招了县恕，春招也就是順帶做一做。
今年三月初剂桥，一支專業(yè)搞網(wǎng)推的團隊忠烛，學(xué)了招生四部曲。
他們?nèi)鲁蹰_啟網(wǎng)絡(luò)推廣后臺权逗，配置接近50名客服美尸，像這樣的團隊冤议，他們一天的廣告費用三萬以上。
隨著時間推移到八月师坎，流量一直上漲恕酸，高峰期每天廣告費用8萬左右。
招生10年胯陋，我非常有定性蕊温，如何搶學(xué)生，這個點我重復(fù)了10年遏乔。
重復(fù)是最簡單的寿弱，也是最難的，但是最有效的按灶。
這個點，我守住了筐咧，超越我的人就少了……
本質(zhì)上講鸯旁，我們招的每一個學(xué)生，都是從對手那里搶過來的量蕊。
為什么呢铺罢？
我們能聯(lián)系到的每個學(xué)生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進残炮，加入競爭韭赘。
很多時候，我們還沒有跟學(xué)生家長建立關(guān)系势就，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長建立關(guān)系了泉瞻。
招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的。
如何執(zhí)行呢苞冯？
第一步袖牙，是身份重塑，讓你說的話對方能聽舅锄。
第二步鞭达，攻心聊天，進入對方的世界了解對方皇忿，實現(xiàn)共鳴畴蹭，再拉入我們的世界，推進信任鳍烁。
第三步叨襟，鎖客，搶學(xué)生老翘。
經(jīng)過數(shù)萬計一對一互動實踐芹啥，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息锻离，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活墓怀，就是招生四部曲月趟。
